loader from loading.io

#55 Styr uden om rabatten - og sælg mere

Sælg for Helvede

Release Date: 09/29/2020

#59 Millionsalg med Podcast show art #59 Millionsalg med Podcast

Sælg for Helvede

Jeg gider ikke sælge - men jeg vil gerne have solgt... Nogenlunde sådan tænker mange af os. Vi vil gerne have flere kunder, bedre kunder eller mere relevante kunder - men det er ikke sjovt at booke møder, at betale for reklamer der ikke virker eller at stå op kl. 06 for at netværke med folk, der ikke køber. Så hvad gør man? Ja, jeg har fundet ud af, at jeg podcaster mig til kunder. Jeg får - bogstavelig talt - millioner ud af at podcaste. Det gør jeg ikke fordi jeg er billigst - men måske fordi jeg er mest synlig. Og jeg gør det ved at investere en times tip om ugen på det -...

info_outline
#58 Sådan screener du leads - sparer tid - og sælger mere show art #58 Sådan screener du leads - sparer tid - og sælger mere

Sælg for Helvede

Hvad gør du, når der ligger 25 leads i indbakken? Mange gør det forkerte: Nogen svarer dem i rækkefølge Andre svarer for sent Andre igen sender en mail retur og venter I denne og i næste episode vil jeg hjælpe dig til at blive mere effektiv, når du behandler dine værdifulde leads. Du skal nemlig ikke "bare svare" - du skal tænke - planlægge og handle - og det får du tips til i denne episode, der handler om at prioritere din tid som sælger. Et lead er jo en potentiel ordre. Så langt så godt - men der er en udfordring: Nogle emner er klar til at handle - andre kommer aldrig til...

info_outline
#57 Mødebooking - og struktur show art #57 Mødebooking - og struktur

Sælg for Helvede

Hvad synes du om mødebooking? De fleste sælgere svarer: "Hmmm... Jeg er ikke vild med det..." eller noget i den stil. Men det er der råd for. Jeg har nemlig en god nyhed til dig, der synes at mødebooking er noget skrammel: Det er det ikke! Det er sjovt! Det er værdiskabende! Det er nemt! Du griber det bare helt forkert an - og dine forventninger er helt skæve, kære sælger. Det kan du høre om i denne episode, hvor du også får inspiration til at planlægge salget endnu bedre. I denne episode får du altså tre input: 1. Inspiration til at balancere mellem klassiske salg og social...

info_outline
#56 Den Hurtige Sælger show art #56 Den Hurtige Sælger

Sælg for Helvede

Den Hurtige Sælger? Ja. Den hurtige sælger. Fordi den hurtige sælger ofte vinder salget - bare fordi vedkommende får fat i en købelysten kunde, mens kunden er motiveret... I denne episode har jeg interviewet en ung, hurtig sælger - som ikke var smart, pågående eller irriterende. Nej, han var lynhurtig til at hjælpe mig med at finde en løsning på en konkret problem. Den oplevelse som sælgeren gav mig, fik mig til at invitere ham med i min podcast - simpelthen fordi han gjorde noget, som mange sælgere kan lære af: 1. Han var lynhurtig til at kontakte mig 2. Han havde en løsning...

info_outline
#55 Styr uden om rabatten - og sælg mere show art #55 Styr uden om rabatten - og sælg mere

Sælg for Helvede

I denne podcast har jeg igen æren af at tale med Leif Carlsen fra Social Selling Company - denne gang om priser og rabatter. Det er jo ofte således, at kunder spørger for tidligt til prisen. De spørger for meget om prisen - og de beder om rabat. Men det er ikke spor interessant at tale om prisen - det er langt mere interessant for både kunden og sælgeren at tale om udbytte, værdi og om de problemer kunder kan undgå. Med andre ord: Value Proposition og udbytte er vejen frem - ikke rabat. Derfor får du fire konkrete tips til at imødegå og behandle kundens ærgerlige fokus på, hvad...

info_outline
#54 Sådan bør salg og marketing samarbejde show art #54 Sådan bør salg og marketing samarbejde

Sælg for Helvede

Fra marketingmand til sælger... I denne episode har jeg besøgt virksomheden Dreamdata og fik talt med co-founder Steffen Hedebrandt om hans erfaringer (og mangel på samme) med at skifte fra at være marketingmand til at være sælger. I episoden kan du bla. høre om Steffens erfaringer med at skifte fokus fra at generere leads til også at skulle lukke salget. Ud over det rent salgstekniske - som du får tips til - så kan du også høre Steffens tanker om det at bevæge sig tættere på kunden. Jeg er sikker på, at jeg får min gæst til at indrømme, at salg er farligere end marketing -...

info_outline
#53 Sælgerens mindset - sådan får du succes som sælger show art #53 Sælgerens mindset - sådan får du succes som sælger

Sælg for Helvede

Proaktiv, udadvendt og et rodehoved! Sådan tror jeg mange af os sælgere er. Vi rykker. Vi går foran. Vi åbner døre - og vi er ofte ret dårlige til at lade fornuften styre - fordi vi er følelsesmennesker... Kan du genkende det? Kan du se dig selv om en glad og åben person - der måske burde være lidt mere struktureret? Er du en gang i mellem frustreret over alle de døre der ikke er åbne? I denne episode får du fem tips til at blive en lidt bedre sælger. Hør bla. om: 1 Prioritering Kontroller dine ideer - prioriter din tid Systematik i dit arbejde - få tid til dit salgsarbejde ...

info_outline
#52 En Rigtig Sælger Taler Ud show art #52 En Rigtig Sælger Taler Ud

Sælg for Helvede

I denne episode kan du møde en rigtig sælger. En person der ikke bruger energi på at opfinde undskyldninger for ikke at løfte røret. En person der stoler på pipelinens matematik og ikke går kold fordi salget lige udebliver en dag eller to. Glæd dig til at høre Henrik Rye Nielsen fra virksomheden Advokurser A/S. Henrik er salgschef og sælger. Han gør salget enkelt og kan forhåbentlig inspirere dig til at gå mere systematisk til salgsarbejdet. Vi taler bla. om: At være kort og præcis At følge op med den rette frekvens At ringe og ringe og ringe... At være vedholdende uden at...

info_outline
#51 Kvantitet eller kvalitet når du sælger? show art #51 Kvantitet eller kvalitet når du sælger?

Sælg for Helvede

Når du vælger salgsstrategi har du to muligheder... Du kan nemlig give den gas og skyde på alt hvad der rør sig, samle på masser af kontakter på fx Linkedin og ringe canvas tre timer om dagen. Du kan også stoppe op. Tænke. Planlægge. Overveje om det er smartere at arbejde langsommere og dybere med den enkelte kunde. Men hvad er det rette for dig? Det får du et hint om i denne episode, hvor Leif Carlsen fra Social Selling Company og jeg taler om fem vigtige emner i det moderne salg: 1. Social Selling Index på Linkedin - hvad værdien for mig? Linkedin fortæller dig hvor aktiv du er...

info_outline
#50 Den Moderne Sælger III show art #50 Den Moderne Sælger III

Sælg for Helvede

Den Moderne Sælger III I denne foreløbigt sidste episode af Den Moderne Sælger, taler Mr. Social Selling, Leif Carlsen og jeg om hvordan du kan arbejde med det moderne og det klassiske salg gennem hele salgstragten. Du får vores input til at styre processen - og til at måle effekten... Den moderne salgstragt ...er ikke en tragt. Den er mere et "Y" hvor dine leads kommer to steder fra: Det ene sæt leads kommer via traditionelt salg, fx telefoncanvas og markedsføring via annoncer - og måske via messer og dit netværk. Det andet sæt kommer via dine indsatser på de sociale medier - det...

info_outline
 
More Episodes

I denne podcast har jeg igen æren af at tale med Leif Carlsen fra Social Selling Company - denne gang om priser og rabatter. Det er jo ofte således, at kunder spørger for tidligt til prisen. De spørger for meget om prisen - og de beder om rabat.

Men det er ikke spor interessant at tale om prisen - det er langt mere interessant for både kunden og sælgeren at tale om udbytte, værdi og om de problemer kunder kan undgå.

Med andre ord: Value Proposition og udbytte er vejen frem - ikke rabat.

Derfor får du fire konkrete tips til at imødegå og behandle kundens ærgerlige fokus på, hvad varen koster. Velkommen til - og god fornøjelse.

Nåh ja: Du kan læse mere om at undgå prissnakken lige her: https://birdi.dk/blog/saadan-undgaar-tale-pris/

Mere? Måske det er tid til et strukturet kursus i alt om salget... Fra mødebooking til prisforhandling? Ta' det online her: http://birdi.dk/salesbooster-kursus/