De ce e fain sa ai o firma mica si cum sa o cresti

In episodul de azi din Doza de eCommerce by Gomag o sa iti povestesc de ce, daca ai un business mic, ai oportunitati uriase atat in momentul in care incepi cat si atunci cand vrei sa cresti.

 

Cum transformi problemele in oportunitati

 

Cred ca stii si tu care sunt cifrele: peste 85% dintre firme se inchid in primul an. Asta denota ca nu a fost vorba de un business valid, nu s-au acomodat in piata sau au pornit la drum cu un scop nerealist.

 

Pentru ca, vezi tu, multi pornesc afaceri din simplul motiv ca vor bani sau timp liber.

 

Nu e un scop gresit, in sine, insa faptul ca tu esti concentrat acolo te distrage de la intreaga perspectiva de business si te poate face sa iei decizii mai putin sanatoase, pe termen lung si scurt.

 

In plus, timpul n-a fost niciodata cel mai bun prieten al oamenilor de afaceri.

Poti sa ajungi la clienti mult mai personal

 

Pentru ca acum esti inca in stadiul de mica afacere, ai oportunitatea de a merge mai aproape de clientii tai, unul cate unul, si de a afla adevaratele lor motivatii si nevoi.

 

Ii poti analiza vorbind cu ei la telefon sau chiar la o cafea si sa descoperi micile detalii ce transmit mai multa informatie decat un intreg roman pe email.

 

Ii poti intreba ce i-a facut sa cumpere sau de ce au ales sa mearga la competitori, ce le place, ce nu, si, in urma discutiilor, sa adaptezi comunicarea, ofertele, site-ul, absolut tot.

 

Actioneaza in sprinturi si aplica orice crezi ca va merge

 

Spre deosebire de un startup, tu in acest moment, cu o firma mica, esti deja validat de clienti sau piata si probabil ai un cash flow cel putin de supravietuire.

 

Chiar daca uneori te descurajezi cand vezi ca vanzarile sau traficul nu cresc, trebuie sa ramai motivat - asa ca gandeste-te mereu de ce ai inceput, de ce ai vrut sa iti faci un business.

 

Aplica imediat orice vezi sau crezi ca merge. In acest stadiu greselile sunt usor de indreptat pe parcurs, la primul semn ca lucrurile o iau razna. 

 

Apasa pedala de acceleratie, scaleaza ceea ce vezi ca functioneaza - reclame, strategii, parteneriate etc. - si incearca mereu lucruri noi.

 

Acum e momentul.

 

Pe scurt despre Start-up Nation

 

Sunt foarte multi care isi fac firme doar pentru a primi acesti bani de la stat, fara ca ei sa aiba educatia sau cunostintele necesare pentru a demara un business. 

 

Sincer, din punctul meu de vedere, aici apar foarte multe fraude. Pentru ca exista firme care liciteaza la supra pret, se dau supra preturi pentru anumite produse si servicii. 

 

Dar, sigur, asta nu e de competenta mea de analizat.

 

Ce e interesant de urmarit e ca antreprenorii care au un business valid pot sa acceseze aceste fonduri sa isi intareasca business-ul. Se poate, intr-o anumita masura. 

 

Dar e vital sa intelegi ca pentru a avea totusi si rezultate, trebuie sa ai un mindset de business, o perspectiva cat se poate de completa si o atitudine sanatoasa… adica nu orientata doar spre bani.