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Getting Past No - William Ury - Buchbesprechung mit Andreas Winheller XII

Besser verhandeln - dank Andi Schrader

Mauern, Angriffe, Tricks: Verhandlungs-Hooligans wollen nicht kooperieren, sondern gewinnen – auf deine Kosten. Wie du darauf reagierst, entscheidet, ob du Champion wirst oder Beute. William Ury, Co-Autor des Harvard-Konzepts, hat genau dazu 1991 ein ganzes Buch geschrieben: „Getting Past No“, auf Deutsch „Schwierige Verhandlungen“. Mit Andreas Winheller, dem wandelnden Verhandlungs-Wikipedia, nehme ich es auseinander. Das erfährst du: Die Haltung hinter allem: den anderen nicht besiegen wollen, sich aber auch nicht besiegen lassen Urys fünf Schritte: auf die Tribüne gehen, auf...

Schrader's Eleven = 11 Fragen - 11 Antworten - Fabio Falkenstein

Besser verhandeln - dank Andi Schrader

Ich bin Andi Schrader und das sind die "Schrader's Eleven" - diese Fragen liefern Dir einen kleinen Einblick ins "Innere". 1. Wenn dein Leben ein bekannter Film wäre, welcher wäre es? 2. Was ist für dich NICHT verhandelbar? 3. Welcher Satz/Spruch prägt dich? 4. Was bereust Du am meisten NICHT getan zu haben? 5. Was gönnst Du Dir nach Erfolgen? 6. Was würdest Du dir selbst zu Beginn deiner Karriere raten? 7. Wenn Du dein Leben einen Tag mit jemandem tauschen könntest, wer wäre das? 8. Womit tankst Du Kraft? 9. Welcher Mensch hatte den größten Einfluss auf Dich? 10. Was...

Blick über die Tischkante #64 Fabio Falkenstein

Besser verhandeln - dank Andi Schrader

Gemeinsam mit Fabio Falkenstein blicke ich diesmal für dich über die Tischkante. Er wächst mit dem Schranner-Konzept auf und übernimmt ab 2027 Verantwortung als CEO bei einem Zweig der Schraner AG. Im Gespräch sprechen wir über die Macht von Start-ups, emotionale Gründer bei Exit-Verhandlungen und den Mythos, dass man Verhandlungen allein mit Büchern lernen kann. Außerdem geht es um die provokante These: Win-win gibt es nicht geschenkt – manchmal musst du erst durchs Feuer gehen. 🎯 TNC - The Negotiation Challenge: 🔗 Links zur Folge: Fabio auf LinkedIn: ...

Blick über die Tischkante #64 - Trailer

Besser verhandeln - dank Andi Schrader

·Blick über die Tischkante· die Serie für alle, die Verhandlungen nicht im Rahmen denken wollen. Kein ·think outside the box·, sondern: als gäbe es keine Box. Gespräche, die deine Sicht auf Verhandlungen systematisch erweitern. Das Ziel: Besser verhandeln! Ergänzend dazu empfehle ich Dir voller Überzeugung den Podcast "NegotEmotion" - den Podcast meines Freundes Chris Wermke, in dem ich auch schon zu Gast gewesen bin:

S4E12 Die Zero-ZOPA von Köln und Dortmund

Besser verhandeln - dank Andi Schrader

Ein Sommer-Transfer als Fallstudie: Warum sich zwei Zahlen über 50 Mio. trotzdem nicht treffen. Beide Seiten reden von 50 Millionen. Beide nicken. Trotzdem kommt kein Deal zustande. Diese Folge nimmt den Transferpoker um Said El Mala zwischen Borussia Dortmund und dem 1. FC Köln auseinander – nicht aus Fan-, sondern aus Verhandlungsperspektive. Anhand der öffentlich bekannten Angebote zeige ich, warum ZOPA (Zone of Possible Agreement) nie nur eine Zahl ist, sondern immer aus mehreren Dimensionen besteht: u.a. Betrag, Sicherheit, Timing. Rechnerisch lag Dortmunds Gesamtpaket über Kölns...

Das Schranner Konzept - Matthias Schranner - Buchbesprechung mit Andreas Winheller XI

Besser verhandeln - dank Andi Schrader

KI Tools können dir heute – im Jahr 2026 schon diverse Inhalte aus Büchern sehr gut wiedergeben. Doch eine lebhafte Diskussion und der Abgleich mit praktischen Erfahrungswerten ist etwas, was dir bisher noch keine KI leistet. Dafür gibt es ja Menschen wie mich und wie immer habe ich mir niemand geringeren, als das wandelnde Verhandlungswikipedia Andreas Winheller an die Seite geholt, um prägende Verhandlungsliteratur aus unserer Sicht auf Herz und Nieren zu überprüfen. Heute sprechen wir über das Schranner-Konzept. Und diese Besprechung verspricht Zündstoff. Für mich ist diese...

Schrader's Eleven = 11 Fragen - 11 Antworten

Besser verhandeln - dank Andi Schrader

Ich bin Andi Schrader und das sind die "Schrader's Eleven" - diese Fragen liefern Dir einen kleinen Einblick ins "Innere". 1. Wenn dein Leben ein bekannter Film wäre, welcher wäre es? 2. Was ist für dich NICHT verhandelbar? 3. Welcher Satz/Spruch prägt dich? 4. Was bereust Du am meisten NICHT getan zu haben? 5. Was gönnst Du Dir nach Erfolgen? 6. Was würdest Du dir selbst zu Beginn deiner Karriere raten? 7. Wenn Du dein Leben einen Tag mit jemandem tauschen könntest, wer wäre das? 8. Womit tankst Du Kraft? 9. Welcher Mensch hatte den größten Einfluss auf Dich? 10. Was verursacht bei...

Blick über die Tischkante #63 mit Dr. Klaus Lassert

Besser verhandeln - dank Andi Schrader

In diesem Podcast-Interview tauchen wir tief in die Welt der Verhandlungsführung, taktischen Psychologie und KI-gestützten Strategien ein. Klaus Lassert teilt wertvolle Einblicke, wie man in Drucksituationen souverän bleibt und Verhandlungsergebnisse nachhaltig verbessert.

Blick über die Tischkante #63 - Trailer

Besser verhandeln - dank Andi Schrader

·Blick über die Tischkante· die Serie für alle, die Verhandlungen nicht im Rahmen denken wollen. Kein ·think outside the box·, sondern: als gäbe es keine Box. Gespräche, die deine Sicht auf Verhandlungen systematisch erweitern. Das Ziel: Besser verhandeln! Ergänzend dazu empfehle ich Dir voller Überzeugung den Podcast "NegotEmotion" - den Podcast meines Freundes Chris Wermke, in dem ich auch schon zu Gast gewesen bin:

Schrader's Eleven = 11 Fragen - 11 Antworten - Andreas Hecker

Besser verhandeln - dank Andi Schrader

Ich bin Andi Schrader und das sind die "Schrader's Eleven" - diese Fragen liefern Dir einen kleinen Einblick ins "Innere". 1. Wenn dein Leben ein bekannter Film wäre, welcher wäre es? 2. Was ist für dich NICHT verhandelbar? 3. Welcher Satz/Spruch prägt dich? 4. Was bereust Du am meisten NICHT getan zu haben? 5. Was gönnst Du Dir nach Erfolgen? 6. Was würdest Du dir selbst zu Beginn deiner Karriere raten? 7. Wenn Du dein Leben einen Tag mit jemandem tauschen könntest, wer wäre das? 8. Womit tankst Du Kraft? 9. Welcher Mensch hatte den größten Einfluss auf Dich? 10. Was verursacht bei...

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