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SD358 - Upsell ético no consultório: mercado de wellness sem “empurroterapia”

Release Date: 05/12/2026

SD359 - Da consulta avulsa ao acompanhamento longitudinal: o papel da Medicina de Estilo de Vida na sua receita

Saúde Digital

conversa com Bruno Colantoni, cardiologista e presidente do Colégio Brasileiro de Medicina de Estilo de Vida (CBMEV), sobre uma das transições mais importantes da medicina contemporânea: sair do modelo de tratar doenças para construir saúde de fato, e o que isso significa para a carreira e o consultório do médico. O episódio parte de um dado que não dá pra ignorar: 75% das mortes no Brasil e no mundo vêm de doenças crônicas não transmissíveis, e o modelo de consulta avulsa não foi feito para tratar esse perfil de paciente. A conversa passa pela origem da especialidade nos...

SD358 - Upsell ético no consultório: mercado de wellness sem “empurroterapia”

Saúde Digital

conversa com , sócio na SD e responsável pela tecnologia do SD Monitora, sobre um tema que separa consultórios sustentáveis de consultórios reféns da agenda: a segunda venda. Conforme o custo de adquirir um paciente novo aumenta, vender de forma ética para quem já é seu paciente deixa de ser estratégia avançada e passa a ser questão de sobrevivência do modelo. Você vai entender por que o tratamento da doença, sozinho, não sustenta mais o consultório; como a medicina de estilo de vida abre uma linha de receita legítima dentro do mercado de wellness; e como estruturar um...

SD357 - As consultas avulsas estão falindo

Saúde Digital

SD357 - As consultas avulsas estão falindo. apresenta dados e evidências que mostram por que o modelo tradicional de consultas avulsas não está gerando os resultados esperados nem para o paciente nem para o médico. A partir de dados epidemiológicos e de comportamento, você vai entender por que as doenças crônicas exigem um modelo diferente de cuidado, baseado em acompanhamento e engajamento contínuo. O episódio traz uma reflexão direta: qual é o papel do médico na adesão do paciente? E como isso impacta desfecho clínico, percepção de valor e remuneração? Se você...

SD356 - O que ninguém lhe ensinou sobre sucessão na Medicina

Saúde Digital

SD356 - O que ninguém lhe ensinou sobre sucessão na medicina. conversa com , Especialista em Seguros e Sucessão Patrimonial e Empresarial, sobre um tema pouco discutido na medicina: organização e longevidade do patrimônio. Você vai entender por que crescer financeiramente não é suficiente e como a falta de planejamento pode gerar perdas relevantes em processos de sucessão, sociedades e até na proteção da própria renda. Este episódio é sobre estrutura e sobre sua responsabilidade de proteger o que está construindo. Uma reflexão sobre o momento certo para pensar em...

SD355 - Impotência Aprendida: fuja dela o quanto antes

Saúde Digital

SD355 - Impotência Aprendida: fuja dela o quanto antes. Você sabe quantas vezes diz: “eu tenho que fazer”? Neste episódio, mostra que a sua resposta pode estar revelando algo mais profundo: um padrão invisível que tira sua capacidade de escolha. A partir do conceito de “impotência aprendida”, a ideia é discutir por que médicos brilhantes continuam presos em rotinas que não fazem sentido e como isso impacta não só a carreira, mas, também, a qualidade do cuidado entregue ao paciente. Mais do que discutir o conceito, este episódio lhe propõe reconhecer padrões,...

SD354 - A prova que pode redefinir quem é médico no Brasil

Saúde Digital

SD354 - A prova que pode redefinir quem é médico no Brasil. Neste episódio, e o epidemiologista e bioestatístico, , discutem sobre a avaliação de proficiência do médico, as novidades na avaliação dos estudantes de medicina e as mudanças diante dos resultados. O Enamed trouxe à tona um tema que vinha sendo discutido há anos: a qualidade da formação médica no país. Mais do que uma prova, ele expôs a heterogeneidade entre instituições e reacendeu o debate sobre avaliação no final da graduação. Agora, uma nova discussão ganha força: a criação de uma prova de...

SD353 - O Médico que perde a guerra sem perceber

Saúde Digital

SD353 - O médico que perde a guerra sem perceber. Neste episódio, analisa o fato de a maioria dos médicos viver ocupada, mas poucos viverem de forma estratégica. O que leva ao pensamento: estar sempre ocupado não significa estar no controle e a ausência de estratégia leva, inevitavelmente, à exaustão, estagnação e perda de autonomia. Como proposta de solução, Dr. Lorenzo explora a Matriz de Eisenhower, um modelo simples, porém poderoso, para reorganizar prioridades, sair do modo reativo e construir uma prática médica mais sustentável. Mais do que produtividade, este...

SD352 - O erro de buscar faturamento a qualquer custo

Saúde Digital

SD352 - O erro de buscar faturamento a qualquer custo. Neste episódio, recebe o cardiologista e Fundador da , , para uma conversa profunda sobre empreendedorismo médico, posicionamento e construção de marca na medicina contemporânea. Eles exploram as transformações do mercado médico — desde a pressão por faturamento até o aumento da concorrência — e mostram porque apenas “servir bem” já não é suficiente para prosperar. Passando por temas centrais como marketing, geração de demanda, construção de marca pessoal e o papel da Medicina do Estilo de Vida (MEV) como...

SD351 - Domine a Gestão do WhatsApp antes de ser dominado por ele

Saúde Digital

SD351 - Domine a gestão do WhatsApp antes de ser dominado por ele. Neste episódio, aborda um tema que tem gerado ansiedade crescente entre médicos: a gestão do WhatsApp na relação com pacientes. E partindo do caso real de uma pediatra que abandonou a especialidade por exaustão, associada às mensagens constantes, Dr. Lorenzo conduz uma reflexão estratégica sobre o verdadeiro problema, que não é a tecnologia em si, mas a ausência de modelo de negócio para lidar com ela. Ele mostra como a disponibilidade irrestrita, quando não estruturada e precificada, se transforma em...

SD350 - Margem - Episódio 3

Saúde Digital

SD350 - Margem - Episódio 3. No episódio final da série Margem, apresenta a virada estratégica que muitos médicos ignoram: margem não se recupera trabalhando mais e sim mudando o modelo de negócio. Após definir o conceito de margem e expor os efeitos da sobrecarga crônica na prática médica, este episódio mostra porque o modelo fee-for-service se tornou incompatível com a epidemiologia atual dominada por doenças crônicas. A partir dessa análise, Dr. Lorenzo propõe o cuidado longitudinal estruturado como caminho para restaurar previsibilidade financeira, qualidade...

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Dr. Lorenzo Tomé conversa com Davi Zanotto, sócio na SD e responsável pela tecnologia do SD Monitora, sobre um tema que separa consultórios sustentáveis de consultórios reféns da agenda: a segunda venda. Conforme o custo de adquirir um paciente novo aumenta, vender de forma ética para quem já é seu paciente deixa de ser estratégia avançada e passa a ser questão de sobrevivência do modelo.

Você vai entender por que o tratamento da doença, sozinho, não sustenta mais o consultório; como a medicina de estilo de vida abre uma linha de receita legítima dentro do mercado de wellness; e como estruturar um upsell baseado em acompanhamento longitudinal sem cair em empurroterapia. O episódio também mostra, na prática, como o mapeamento de pacientes do SD Monitora retira o atrito da consulta voltada a estilo de vida, tangibiliza a entrega de valor para o paciente e apoia o médico a conduzir uma venda ética e bem fundamentada.

Se você atende bem, mas sente que falta um caminho claro entre a primeira consulta e o retorno do paciente, esse episódio mostra onde está a estrutura que você ainda não montou.

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O background do Davi Zanotto

Davi Zanotto é sócio da SD e responsável pela área de tecnologia do grupo. Tem formação acadêmica e mestrado na área, e atua no desenvolvimento de produtos digitais voltados ao médico, fazendo a ponte entre a visão de negócios do Dr. Lorenzo Tomé e o time de tecnologia. À frente do SD Monitora, lidera a construção das ferramentas que dão suporte ao médico na estruturação do acompanhamento longitudinal e na entrega de uma medicina mais conectada ao paciente.

Assista esse episódio também em vídeo no Youtube no nosso canal Saúde Digital Podcast!

Acesse os episódios anteriores!

SD357 - As consultas avulsas estão falindo
SD356 - O que ninguém lhe ensinou sobre sucessão na medicina
SD355 - Impotência Aprendida: fuja dela o quanto antes

Musica: Declan DP - Fireworks

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