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055 - Vertrieb-Vertriebsstraining und Vertriebsprozess

Podcast Verkauf Verhandlung Preisverhandlung

Release Date: 06/16/2018

Wie funktioniert B2B -Verkauf?

Wie geht der neue Vertriebsprozess?

Welche Fähigkeiten hat ein guter Verkäufer?

Wie erkenne ich einen guten Verkäufer?

Was kann ein guter Verkäufer?

Einkäufer im B2B suchen immer Lieferanten die genau das Produkt oder die Dienstleistung anbieten, die Sie benötigen. Jeder Einkäufer prüft dann ob dieses Produkt oder Dienstleistung die eigenen Anforderungen erfüllen kann. Der erste Schritt hierbei ist, den Lieferanten zu kontaktieren und meist erfolgen dann Verkaufsgespräche durch den Verkäufer mit dem Kunde. Dieser erklärt Ihnen dann was Sie von diesem Angebot wirklich haben – kann er das überhaupt? Hat er das Vertriebs – Know-how dafür? Und kennen sie sich aus in Vertrieb und Verkauf? Der Harvard Business Manager hat Einkäufer befragt, was Sie von den Verkäufern halten.