Framgångsrik e-handel med fisk & skaldjur - Anton Karlsson, Vasafiskerian
E-commerce Success - podden om framgångsrik e-handel
Release Date: 03/12/2025
E-handel och Tillväxt - Så skalar du upp din e-handel, med Christer Pettersson
E-commerce Success - podden om framgångsrik e-handel
I detta avsnitt pratar vi med Christer Pettersson, e-handelsexpert och författare till tolv böcker, varav flera handlar om e-handel och försäljning. Han är nu aktuell med boken E-handel och tillväxt – från start till succé: Så skalar du upp din e-handel. Det har blivit enklare än någonsin att starta en e-handel – men betydligt svårare att bygga en verksamhet som växer med lönsamhet. Konkurrensen är hård, trafiken har blivit dyrare och den som vill lyckas behöver både prioritera rätt och hela tiden optimera sitt erbjudande. Christer menar samtidigt att de flesta...
info_outline
Så byggdes ett av Sveriges snabbast växande e-handelsbolag – Najell, med Niklas Najafi Kristensen
E-commerce Success - podden om framgångsrik e-handel
Varmt välkommen till detta avsnitt där vi pratar med Niklas Najafi Kristensen, grundare och vd för Najell, ett av Sveriges snabbast växande och mest lönsamma e-handelsbolag inom babysegmentet. Resan började 2012 med en enkel observation när Niklas försökte få sin nyfödda brorsdotter att somna. Den insikten ledde fram till Najells första produkt, SleepCarrier. Men vägen till framgång blev betydligt längre än vad många tror. Det tog nästan åtta år innan produkten fick sitt stora genombrott och under flera år kämpade bolaget för sin överlevnad samtidigt som Niklas arbetade...
info_outline
Pierce Group förlorade 69 miljoner – så vände de till lönsamhet | CEO, Göran Dahlin
E-commerce Success - podden om framgångsrik e-handel
I detta avsnitt träffar vi Göran Dahlin, VD på Pierce Group. När Göran Dahlin tog över som vd för Pierce Group sommaren 2023 befann sig bolaget i en tuff situation. Förlusterna växte, organisationen hade blivit tungrodd och stora delar av teknikplattformen behövde byggas om från grunden. I det här avsnittet berättar Göran öppet om resan tillbaka till lönsamhet. Vi pratar om varför Pierce valde att minska antalet tjänstemän med 40 procent, hur man skapar en snabbare och mer entreprenöriell organisation och vilka lärdomar som kommit ur ett av bolagets största...
info_outline
Från influencer till beautybolag med 28 miljoner i omsättning - Laila Högfeldt - Lenoites
E-commerce Success - podden om framgångsrik e-handel
I detta avsnitt träffar vi Laila Högfeldt, grundare av Lenoites. Ett beautyvarumärke som vuxit snabbt genom organisk tillväxt, stark community och extremt fokus på produktkvalitet. Vi pratar om hur man bygger ett modernt DTC-varumärke idag, hur Lenoites arbetar med TikTok, UGC och influencers, varför de prioriterar lönsamhet framför hypergrowth och vilka KPI:er de följer för att hantera cash flow, lager och återköp. Dessutom berättar Laila om hur svårt det var att komma in hos återförsäljare som Lyko och Zalando, varför vissa kampanjer floppar trots stora budgetar och vad...
info_outline
Från idé till internationellt designvarumärke – Malin Glemme, Layered
E-commerce Success - podden om framgångsrik e-handel
Att gå från en idé i sitt eget vardagsrum till att bygga ett internationellt designvarumärke, det låter som en klassisk entreprenörsresa. Men vad krävs egentligen för att ta sig dit när man inte ens har erfarenhet av e-handel från början? Och hur bygger man ett premiumvarumärke i en bransch där produkterna är tunga och skrymmande och logistiken lätt kan äta upp hela marginalen? I det här avsnittet träffar jag Malin Glemme, grundare av Layered och Pick a Poppy. Från en bakgrund på H&M, där hon jobbade med sortiment och inköp, tog hon steget att starta eget, efter...
info_outline
Från nappflaska till 300 Mkr, så bygger Twistshake global tillväxt
E-commerce Success - podden om framgångsrik e-handel
I detta avsnitt träffar vi Elin Roaks, CMO, och Asmir Suljicic, Head of Online på Twistshake. Twistshake grundades 2015 med en ambition att utmana en traditionell och konservativ babybransch. Med fokus på innovation, design och funktion har de byggt ett globalt varumärke som idag omsätter över 300 miljoner kronor och säljer på över 40 marknader, med e-handeln som tydlig motor. I avsnittet pratar vi om hur man bygger ett varumärke från grunden i en reglerad och konkurrensutsatt kategori, hur influencer marketing varit avgörande från dag ett och hur de idag arbetar extremt...
info_outline
Kundinsikterna som optimerade Astrid Wilds expansion till Tyskland
E-commerce Success - podden om framgångsrik e-handel
I det här avsnittet träffar vi Maria Paulsson Rönnbäck, medgrundare till outdoor-varumärket Astrid Wild, som de senaste åren mer än dubblat omsättningen och tagit klivet ut i Europa, med Tyskland som en av sina viktigaste tillväxtmarknader. Tillsammans med Lisa Henning från VAKN, expert på kund- och marknadsinsikter, berättar de hur de genomförde en djupgående kundstudie med hjälp av AI och hur insikterna direkt omsattes till bättre annonser, tydligare kommunikation och ökad försäljning. Vi pratar bland annat om: • Vad som faktiskt skiljer svenska och tyska kunder åt •...
info_outline
ALL I AM Beauty - Från EN parfym till till ett lönsamt skönhetsvarumärke med 25 miljoner i omsättning
E-commerce Success - podden om framgångsrik e-handel
Hur bygger man ett framgångsrikt e-handelsvarumärke i en av världens mest konkurrensutsatta branscher? I det här avsnittet av E-commerce Success gästar entreprenörerna Jessica Dersén och Karin Svensson, grundare av ALL I AM Beauty. Efter mer än två decennier i skönhetsbranschen, med erfarenhet från bland annat Kicks, Åhléns och NK, valde de att starta ett eget varumärke tillsammans med entreprenören Amanda Schulman. Visionen var att skapa ett modernt beautybrand byggt på kvalitet, enkelhet och ett handplockat sortiment av produkter som kvinnor faktiskt behöver. Resan började...
info_outline
Sweef: En e-handel som skalat till 360 miljoner med kundnöjdhet i fokus, med CEO Jonas Hessler
E-commerce Success - podden om framgångsrik e-handel
I detta avsnitt av E-commerce Success pratar vi med Jonas Hessler, CEO på Sweef. Sweef säljer soffor och bäddsoffor med ambitionen att erbjuda Sveriges skönaste soffhäng, och som samtidigt har byggt upp en tydlig modell för internationell expansion. Jonas har en lång bakgrund inom retail, heminredning och e-handel. Han spenderade över 16 år på IKEA och var med på resan när e-handeln gick från ett störmoment till en riktig affär, och dessutom skalade från 13 till 30 marknader. Sedan juni 2025 leder han Sweef, ett bolag som passerat 300 miljoner i omsättning och som nu...
info_outline
NA-KD: Att överleva en rekonstruktion och vända till vinst
E-commerce Success - podden om framgångsrik e-handel
I detta avsnitt av E-commerce Success pratar vi med Mattias Jacobsson, CEO på NA-KD. Mattias klev in som vd hösten 2023 i ett av Nordens mest omtalade e-handelsbolag, mitt i en extremt pressad situation. Kapitalet var på väg att ta slut, kostnadsbasen var för hög och bolaget stod inför avgörande strukturella beslut. Under de följande två åren har han och teamet genomfört en av de mest omfattande turnarounds vi sett inom svensk e-handel, som till slut ledde till en rekonstruktion, ett helt nytt ägarlandskap och ett finansiellt återställt bolag. I intervjun går vi rakt på sak....
info_outlineI till detta avsnitt vi pratar vi med Anton Karlsson, en av grundarna till Vasafiskerian, där han ansvarar för e-handeln och den digitala marknadsföringen. Vasafiskerian säljer färskfryst fisk och skaldjur och startades så sent som 2023.
Trots sin unga ålder har bolaget redan vuxit explosionsartat och siktar på en omsättning på över 50 miljoner kronor under 2025 – med lönsamhet. I detta avsnitt får vi höra hur Anton och hans medgrundare såg en lucka på marknaden och byggde upp en digital fiskbutik online. Vi pratar om allt från logistiska utmaningar med att skicka frysta produkter inom hela Sverige, till vilka marknadsföringsstrategier som gett dem snabb tillväxt. Dessutom delar Anton med sig av sina bästa tips kring growth hacking och datadrivna beslut – insikter som kan appliceras på vilken e-handel som helst.
Här är några starka highlights från intervjun:
Explosionen i omsättning och lönsamhet
🔹 Från 3,7 miljoner till 20 miljoner i omsättning på ett år – och nu siktar de på 50-60 miljoner under 2025.
🔹 Hela tillväxtresan har varit lönsam från dag ett, trots aggressiv expansion.
Framgångsformeln för Vasafiskerian
🔹 Kombinationen av digital kompetens och branschkunskap var nyckeln till framgång. Anton hade expertis inom e-handel och marknadsföring, medan hans medgrundare kunde logistik och inköp.
🔹 De såg en lucka i marknaden – ingen större aktör fokuserade enbart på fisk och skaldjur online.
Marknadsföring som driver försäljning
🔹 Betalannonsering på Meta och Google har varit den största drivkraften för tillväxt.
🔹 Meta är viktigare än Google för att skapa efterfrågan och bygga varumärke.
🔹 Testa, testa, testa! Anton jobbar med ett growth hacking-tänk, där allt optimeras löpande.
De största utmaningarna – och hur de löstes
🔹 För liten lagerkapacitet – efter en kraftig efterfrågeökning under hösten 2024 uppstod logistiska problem, vilket tvingade dem att snabbt utöka lagret.
🔹 Bygga förtroende hos nya kunder – de använder bland annat social proof, recensioner och influencers för att visa att deras kvalitet är bättre än den i butik.
Medverkande: Anton Karlsson, Medgrundare och E-handelsansvarig på Vasafiskerian
Podcastvärd: Jonny Rosengren
Producent: E-commerce Recruit / E-commerce Consulting