142 Sluta vara reaktiv - bygg en pipeline som skapar lugn
Greatpodden
Sälj blir ofta blir reaktivt för medelmåttiga säljare. De bästa säljarna tar istället kontrollen genom att ligga ett steg före. Vi pratar om att prospektering är ett företags framtidsbild. Utan inflöde av nya affärsmöjligheter blir allt ryckigt, stressigt och pushigt. Det gäller att välja rätt kunder (drömkunder), mäta inflödet i säljtratten och bygga en pipeline som skapar lugn. Sluta aldrig sälja, även när du har fullt upp, annars betalar du priset senare. Slutsatser Mät toppen av säljtratten, inte bara det som ramlar ut längst ner – annars blir du blind...
info_outline
141 Internkommunikation - din mest underskattade konkurrensfördel
Greatpodden
Jessica Ågren Ohlsson är gäst och pratar om varför internkommunikation är en underskattad konkurrensfördel. Alla anställda är ambassadörer oavsett titel och då måste de förstå vart bolaget är på väg. För mycket, för lite eller fel tajming i kommunikationen skadar kultur, kundrelationer och affärer. Men rätt gjort skapar internkommunikation trygghet, ansvar och i slutändan mer försäljning. Slutsatser Internkommunikation är inte HR — det är affärsutveckling. Transparens bygger förtroende snabbare än perfekta svar. Kultur uppstår inte i policydokument utan i...
info_outline
140 När marknadsföring gör jobbet
Greatpodden
Jesper Melvinger är försäljningsansvarig och delägare i fullservicebyrån Total Media. Han berättar hur sälj och marknad faktiskt hänger ihop. Tillsammans med Cissi Sandqvist pratar vi om varför det är omöjligt att bygga hållbar försäljning utan en genomtänkt marknadsföring – och varför de två funktionerna måste sluta jobba oberoende av varandra. Jesper berättar hur Total Media agerar som extern marknadsavdelning, håller ihop helheten och hjälper kunderna att prioritera rätt insatser istället för dyra engångskampanjer. Vi pratar om hemsidan som nav, varumärket som...
info_outline
139 Så bygger du en kultur som säljer
Greatpodden
Vi möter Christine Karmfalk, tidigare vd för Kolmårdens djurpark och ledare med bred erfarenhet från både skol- och besöksnäringen. Hon berättar om läraryrket och bolagsvändningar till kultur, ledarskap och hur sälj egentligen handlar om beteenden och stolthet. Christine delar vad hon lärt sig om att skapa engagemang, hantera tuffa personalbeslut och bygga organisationer som vill framåt. Vi pratar om varför medarbetarnas agerande är hela grunden för försäljning – oavsett bransch. Och vi får också höra vad som egentligen driver henne som ledare. Slutsatser Sälj handlar...
info_outline
138 Därför är Rotary mer relevant än någonsin
Greatpodden
Karin Wetterstrand är president för Rotary Louis De Geer i Norrköping och berättar vad Rotary är idag. Mikael Weléen delar sin resa från tveksam gäst till engagerad medlem och hur bilden av Rotary förändrades när han upplevde frukostmötena på plats. Rotary kombinerar professionella relationer med samhällsnyttiga projekt, både lokalt och globalt. Karin beskriver också klubbens strukturer, värdegrund och rekrytering. Tillsammans ger de en konkret och nyanserad bild av varför Rotary fortsatt attraherar nya medlemmar. Slutsatser Rotary är ett värderingsstyrt nätverk där...
info_outline
137 Så använder säljare AI för att jobba smartare
Greatpodden
AI håller snabbt på att bli ett av säljarens viktigaste verktyg, från research och prioritering till offerter och uppföljning. AI specialisten Oscar Spaak beskriver hur säljare kan använda AI för att hitta heta leads, analysera kunddata och skapa kundanpassade erbjudanden på nolltid. Tekniken gör det möjligt att automatisera det som är tidskrävande och fokusera mer på relationer och affärsutveckling. Samtidigt hjälper AI säljare att utveckla sin egen kompetens genom att ge feedback, perspektiv och ny kunskap. Kärnan: människan + AI gör säljprocessen både effektivare och...
info_outline
136 Så utvecklar Nordfarm maskinbranschen genom digitalisering och nära kundrelationer
Greatpodden
Petter Hadenius på Nordfarm berättar hur modernt säljarbete fungerar i en traditionell bransch. Nordfarm bygger sin försäljning genom nära samarbete med återförsäljare, hög närvaro ute på anläggningarna och ett starkt stöd till dem som möter slutkunden. Säljledningen arbetar aktivt med relationer, prioriteringar och att hålla Nordfarm top of mind hos återförsäljare, som även säljer konkurrerande produkter. Digitala verktyg har blivit ett viktigt komplement – idag kan både återförsäljare och kunder konfigurera och beställa avancerade maskiner online, vilket frigör...
info_outline
135 Glöggminglet 2025 - möt några av deltagande företag
Greatpodden
Greatpodden spelas in live under Great Groups årliga glöggmingel den 12 december 2025 i Norrköping, med över 80 deltagare från det lokala och regionala näringslivet. Tomas Tränkner fångar korta samtal med företagare, ledare och representanter från deltagare: Ljus i Hem, HSB Östra, Vita Hästen, Norrköping Dolphins, Renta, Projektallians, Hire Quality Group, Till-it, Handelsbanken, Brunneby Musteri och Estate Consulting. Här är tiderna i poddavsnittet för respektive företags deltagande: 0:52 – Ljus i Hem (Elisabeth Andersson) 2:23 – HSB Östra (Mats Toor) 2:27...
info_outline
134 Så blir du unik i kundens ögon
Greatpodden
Unikitet inte är något man har – det är något man förtjänar genom beteenden som kunder faktiskt märker, snabbhet, professionalism, mod och långsiktighet. Mikael Weléen och Tomas Tränkner visar hur Great Group bygger sin framgång genom att förstå kundens verksamhet bättre än kunden själv och våga utmana deras tänk, istället för att bara leverera det de ber om. De beskriver arenamodellen där kundrelationer aktivt vårdas även när kunden inte köper, vilket leder till lojalitet, rekommendationer och mindre priskänslighet. Kontinuerligt lärande och kunskap om AI...
info_outline
133 Största misstagen som säljare
Greatpodden
Många säljare pratar mer än de lyssnar, prospekterar för lite och är inte uthålliga. De jagar heta leads istället för att bygga riktiga relationer. Bekvämlighet är en av de största riskerna hos en säljare. Slutsatser Sluta prata, börja lyssna. Prospektering är grunden, inte extrajobb. Bekvämlighet kan ta död på säljet
info_outlineDet här avsnittet handlar om hur man tar hem affären – från första mötet till avslut. VI ger dig tre tips - var tydlig med nästa steg, visa värdet i din leverans, och förekom invändningar med proaktiva frågor. Cissi Sandqvist och Mikael Weléen betonar vikten av att involvera fler i säljprocessen, arbeta med referenser och tillgängliggöra konkreta bevis på nyttan. De lyfter också vanliga orsaker till att affärer fastnar – exempelvis budgethinder, nya beslutsfattare eller brist på information – och vikten av att reda ut dessa. För att få affären handlar det inte om att pruta, utan om att paketera om med bibehållet värde, och att passion och aktivitetsgrad är avgörande för framgång.
Tre lärdomar
- Tydliga nästa steg och leveransvärde är avgörande för avslut – kunden måste förstå vad de får och vad som händer efter köpet.
- Referenser, involvering och transparens bygger trygghet – affärer görs när kunder känner förtroende, inte när de pressas.
- Ha många affärer på gång gör dig mindre beroende av enstaka affärer – fler pågående dialoger minskar pressen och ökar chansen att välja rätt kunder.