144 Konsten att ta betalt
Greatpodden
Konsten att ta betalt är mer psykologi än matematik. En osäker säljare börjar pruta med sig själv innan kunden ens har invänt. Nyckeln blir att flytta samtalet från “kostnad” till “investering” och kunna visa exakt vilket värde kunden får. När skall du säga nej? De som jagar lägsta pris skapar ofta problem senare, medan långsiktiga kunder får bättre villkor genom volym och effektivitet – inte genom halva priset. Avsnittet avslutas med en enkel modell: stå trygg i priset, justera omfattning (inte värde) och attrahera kunder som köper resultat – inte timmar....
info_outline
143 E-handel som säljer
Greatpodden
Johannes Carinci , VD på Kontorab pratar om hur en traditionell kontorshandel blir en modern omnikanalsäljare. Johannes berättar hur “beställarwebben” blev en riktig e-handel där produkten är ingången, inte startsidan, och varför sortimentsbredd, data och back-end är det som faktiskt avgör. Johannes menar att Kontorab ligger efter branschen i webbandel, men satsningen 2025 gav tydliga effekter. Fler kunder hittar butik via webben, nya oväntade köp sker utanför kontorstid och hela organisationen behövde växla upp sin kompetens. Samtidigt är butikerna inte “det gamla” –...
info_outline
142 Sluta vara reaktiv - bygg en pipeline som skapar lugn
Greatpodden
Sälj blir ofta blir reaktivt för medelmåttiga säljare. De bästa säljarna tar istället kontrollen genom att ligga ett steg före. Vi pratar om att prospektering är ett företags framtidsbild. Utan inflöde av nya affärsmöjligheter blir allt ryckigt, stressigt och pushigt. Det gäller att välja rätt kunder (drömkunder), mäta inflödet i säljtratten och bygga en pipeline som skapar lugn. Sluta aldrig sälja, även när du har fullt upp, annars betalar du priset senare. Slutsatser Mät toppen av säljtratten, inte bara det som ramlar ut längst ner – annars blir du blind...
info_outline
141 Internkommunikation - din mest underskattade konkurrensfördel
Greatpodden
Jessica Ågren Ohlsson är gäst och pratar om varför internkommunikation är en underskattad konkurrensfördel. Alla anställda är ambassadörer oavsett titel och då måste de förstå vart bolaget är på väg. För mycket, för lite eller fel tajming i kommunikationen skadar kultur, kundrelationer och affärer. Men rätt gjort skapar internkommunikation trygghet, ansvar och i slutändan mer försäljning. Slutsatser Internkommunikation är inte HR — det är affärsutveckling. Transparens bygger förtroende snabbare än perfekta svar. Kultur uppstår inte i policydokument utan i...
info_outline
140 När marknadsföring gör jobbet
Greatpodden
Jesper Melvinger är försäljningsansvarig och delägare i fullservicebyrån Total Media. Han berättar hur sälj och marknad faktiskt hänger ihop. Tillsammans med Cissi Sandqvist pratar vi om varför det är omöjligt att bygga hållbar försäljning utan en genomtänkt marknadsföring – och varför de två funktionerna måste sluta jobba oberoende av varandra. Jesper berättar hur Total Media agerar som extern marknadsavdelning, håller ihop helheten och hjälper kunderna att prioritera rätt insatser istället för dyra engångskampanjer. Vi pratar om hemsidan som nav, varumärket som...
info_outline
139 Så bygger du en kultur som säljer
Greatpodden
Vi möter Christine Karmfalk, tidigare vd för Kolmårdens djurpark och ledare med bred erfarenhet från både skol- och besöksnäringen. Hon berättar om läraryrket och bolagsvändningar till kultur, ledarskap och hur sälj egentligen handlar om beteenden och stolthet. Christine delar vad hon lärt sig om att skapa engagemang, hantera tuffa personalbeslut och bygga organisationer som vill framåt. Vi pratar om varför medarbetarnas agerande är hela grunden för försäljning – oavsett bransch. Och vi får också höra vad som egentligen driver henne som ledare. Slutsatser Sälj handlar...
info_outline
138 Därför är Rotary mer relevant än någonsin
Greatpodden
Karin Wetterstrand är president för Rotary Louis De Geer i Norrköping och berättar vad Rotary är idag. Mikael Weléen delar sin resa från tveksam gäst till engagerad medlem och hur bilden av Rotary förändrades när han upplevde frukostmötena på plats. Rotary kombinerar professionella relationer med samhällsnyttiga projekt, både lokalt och globalt. Karin beskriver också klubbens strukturer, värdegrund och rekrytering. Tillsammans ger de en konkret och nyanserad bild av varför Rotary fortsatt attraherar nya medlemmar. Slutsatser Rotary är ett värderingsstyrt nätverk där...
info_outline
137 Så använder säljare AI för att jobba smartare
Greatpodden
AI håller snabbt på att bli ett av säljarens viktigaste verktyg, från research och prioritering till offerter och uppföljning. AI specialisten Oscar Spaak beskriver hur säljare kan använda AI för att hitta heta leads, analysera kunddata och skapa kundanpassade erbjudanden på nolltid. Tekniken gör det möjligt att automatisera det som är tidskrävande och fokusera mer på relationer och affärsutveckling. Samtidigt hjälper AI säljare att utveckla sin egen kompetens genom att ge feedback, perspektiv och ny kunskap. Kärnan: människan + AI gör säljprocessen både effektivare och...
info_outline
136 Så utvecklar Nordfarm maskinbranschen genom digitalisering och nära kundrelationer
Greatpodden
Petter Hadenius på Nordfarm berättar hur modernt säljarbete fungerar i en traditionell bransch. Nordfarm bygger sin försäljning genom nära samarbete med återförsäljare, hög närvaro ute på anläggningarna och ett starkt stöd till dem som möter slutkunden. Säljledningen arbetar aktivt med relationer, prioriteringar och att hålla Nordfarm top of mind hos återförsäljare, som även säljer konkurrerande produkter. Digitala verktyg har blivit ett viktigt komplement – idag kan både återförsäljare och kunder konfigurera och beställa avancerade maskiner online, vilket frigör...
info_outline
135 Glöggminglet 2025 - möt några av deltagande företag
Greatpodden
Greatpodden spelas in live under Great Groups årliga glöggmingel den 12 december 2025 i Norrköping, med över 80 deltagare från det lokala och regionala näringslivet. Tomas Tränkner fångar korta samtal med företagare, ledare och representanter från deltagare: Ljus i Hem, HSB Östra, Vita Hästen, Norrköping Dolphins, Renta, Projektallians, Hire Quality Group, Till-it, Handelsbanken, Brunneby Musteri och Estate Consulting. Här är tiderna i poddavsnittet för respektive företags deltagande: 0:52 – Ljus i Hem (Elisabeth Andersson) 2:23 – HSB Östra (Mats Toor) 2:27...
info_outlineAI kommer inte ta ditt jobb – men en säljare som använder AI kommer göra det. Den som lär sig kombinera teknik med mänsklig fingertoppskänsla vinner. Dumma frågor till ChatGPT ger dumma svar – men smarta frågor gör dig oslagbar. AI kan analysera, automatisera och förkorta processer – men relationer måste du fortfarande äga.
Frågan är: ska du bli ersatt eller utvecklas?
Slutsatser
- AI gör bra säljare bättre, mediokra säljare överflödiga.
- Frågan avgör svaret – lär dig prompta.
- Relation och förtroende är fortfarande mänskliga spel.