Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)
Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen. Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst, um alle deine Ziele im Vertrieb zu erreichen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht. Website: https://www.softwaresalesformula.com/podcast Kontakt: jiri@softwaresalesformula.com
info_outline
#311 - Discovery: 4 Fehler die fast alle Seller machen
08/12/2026
#311 - Discovery: 4 Fehler die fast alle Seller machen
► kostenloses Startgespräch buchen: ► Kickscale - 50 Meetings kostenlos: Discovery im Software Sales entscheidet über Win Rate, Sales Cycle und Forecast — und genau dort verlieren die meisten Account Executives ihre Deals. In dieser Episode bekommst du vier Discovery-Strategien direkt aus laufenden Coaching-Sessions im Sales Gym So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (0:00) Warum Deals am Anfang verloren gehen (2:10) Tipp 1: Framing statt Pitch-Erwartung (5:15) Die Frage: Warum nehmen Sie sich heute Zeit? (7:30) Vage Antworten aufbrechen — das Problem-Menü (8:45) Tipp 2: Die So-what-Kette bis zum Business Impact (13:30) Tipp 3: Die drei Is aus MEDDIC (15:30) Indicated Pain: dem Problem ein Preisschild geben (16:45) Implicated Pain: Future Pain erzeugt Urgency (18:10) Benchmark-Story und Milchmädchenrechnung (22:40) Tipp 4: Das Motiv hinter dem Ziel (26:20) Die Prioritätsfrage, die kaum jemand stellt (28:45) Die 4 Discovery-Tipps im Schnelldurchlauf Infos:
/episode/index/show/dealpodcast/id/42399985
info_outline
#310 - 4 Kaltakquise Strategien aus 20h Sales Coaching
08/04/2026
#310 - 4 Kaltakquise Strategien aus 20h Sales Coaching
► kostenloses Startgespräch buchen: ► Kickscale - 50 Meetings kostenlos: Neukundenakquise im Software- und IT-Vertrieb scheitert 2026 selten am Produkt und fast immer am Adressaten: In dieser Episode bekommst du vier Akquise-Tipps aus meinen Live-Coachings mit SDRs und Account Executives, die im Outbound am häufigsten den Unterschied gemacht haben. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (0:00) Warum Entscheider dich gerade vertrösten (2:00) Tipp 1: Message für den Economic Buyer (2:50 Warum Budgets jetzt zentralisiert werden (4:30) Top-down anrufen und trotzdem gewinnen (7:10) Strategische Initiative als Türöffner (9:30) Tipp 2: Beim perfekten ICP kein Aufgeben (10:20) 13 Monate Dranbleiben: der Skilift-Deal (12:20) Der Frontdesk-Hack gegen Ghosting (14:00) Tipp 3: Mailbox raus, Video Prospecting rein (17:20) Video Prospecting Skript in 60 Sekunden (19:10) Tipp 4: Charmante Betriebsspionage (23:50) Bonus: Akquise im August richtig nutzen Infos:
/episode/index/show/dealpodcast/id/42317430
info_outline
#309 - Wie ich es auf 219% im SaaS Sales geschafft habe
07/29/2026
#309 - Wie ich es auf 219% im SaaS Sales geschafft habe
► kostenloses Startgespräch buchen: Wie du im Software Sales vom absoluten Anfänger zum Top Seller wirst, mit einem System. Jiri Siklar erzählt seine komplette Geschichte: vom ersten Cold Call mit Telefonangst bei Meltwater über Amazon Web Services bis zum Absturz und Comeback bei MongoDB. Du erfährst, warum SaaS Sales aus erlernbaren Mustern besteht, welche zwei Fehler im Cold Calling dich Termine kosten, warum deine Demo austauschbar ist. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (0:00) Vom Anfänger zum #1 Seller im Software Sales (1:00) Außenseiter am Schulhof: das erste Muster (4:10) Der erste Cold Call — 3 Wochen, null Termine (6:00) Der Satz des Chefs: Sales besteht aus Mustern (7:00) Pattern Recognition, Utilization, Creation (8:40) Die 2 Cold-Call-Fehler: State und Ich-Fokus (12:20) SaaS Discovery-Fehler und die austauschbare Demo (14:20) Qualifizierung als fehlendes Muster (17:00) Der Mythos "Work hard" im Vertrieb (20:00) Sales = Qualität mal Quantität Infos:
/episode/index/show/dealpodcast/id/42317520
info_outline
#308 - Das einzige Discovery Framework für SaaS Sales, das du brauchst (Vertriebstraining)
07/24/2026
#308 - Das einzige Discovery Framework für SaaS Sales, das du brauchst (Vertriebstraining)
► kostenloses Startgespräch buchen: ► Kickscale Extended Free Version: Discovery Framework & Methodik für SaaS Sales: Du bekommst das beste Discovery Framework für Software Sales und verstehst, warum Deals oft nicht wegen eines schlechten Pitches verloren gehen, sondern wegen einer schlechte Bedarfsermittlung. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (00:00) Warum Deals wirklich verloren gehen(00:49) Das Discovery Framework (03:43) Die 5 Phasen der Entscheidung(04:34) Discovery Methodik für SaaS Sales(05:14) Negative Business Impact(05:55) Den idealen Zustand herausarbeiten(06:36) Der Ablauf einer guten Software Sales Discovery(08:09) Status-quo-Fragen richtig stellen(08:31) Warum Discovery oft wie ein Verhör wirkt(10:07) SPIN Selling und Status-quo-Fragen(11:07) Das Endergebnis als Einstieg nutzen(13:31) Status-quo-Fragen mit Insights verbessern (17:09) Einstieg in eine starke Discovery(18:26) Eigene Status-quo-Frage formulieren(21:03) Beispiele aus dem Sales Training(23:45) Die wichtigste Frage im Discovery Framework(24:28) Premature Pitching Syndrome(25:21) Negative Business Impact Fragen (28:40) Was passiert, wenn du dich nicht veränderst?(29:35) Warum Veränderung Schmerz braucht Infos:
/episode/index/show/dealpodcast/id/42202040
info_outline
#307 - 3 Fragen, die jeder Top Seller drauf haben muss
07/24/2026
#307 - 3 Fragen, die jeder Top Seller drauf haben muss
► kostenloses Startgespräch buchen: ► Kickscale Extended Free Version: Fragen im Sales: Du erfährst, warum Discovery im Sales das Fundament für jeden guten Deal ist. Viele Seller wissen zwar, dass sie mehr Fragen stellen sollten, aber sie stellen sie oft ohne Struktur, zu chaotisch oder auf eine Art, die Kunden eher verschließt, statt echte Antworten zu bekommen. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (00:00) Warum viele Seller falsch fragen(00:51) Warum Discovery das Fundament jedes Deals ist(03:50) Warum Seller zu früh pitchen(04:06) Was B2B Käufer an Verkäufern stört(05:18) Das Seller Deficit Syndrome(06:23) Das Gegenmittel: bessere Fragen(07:00) Das Hobbyraten-Spiel(09:34) Wie du mit 3 Fragen zum Kern kommst(09:52) Offene vs. geschlossene Fragen(11:22) Warum Warum-Fragen problematisch sind(13:31) Wie du Warum-Fragen besser formulierst(13:57) Die wichtigste Frage-Regel(14:48) Metafragen erklärt(19:13) Wie Top Seller Fragen stellen(20:46) Warum Sprache oft unspezifisch ist(21:17) Wie viele Fragen bis zum Kern nötig sind(22:16) Warum Begriffe für jeden anders bedeuten(23:37) Metafragen im echten Sales-Beispiel Infos:
/episode/index/show/dealpodcast/id/42202000
info_outline
#306 -47% mehr Sales mit Inten Based Selling
07/24/2026
#306 -47% mehr Sales mit Inten Based Selling
► kostenloses Startgespräch buchen: ► Kickscale Extended Free Version: ► Sales Trigger Prompt: In 80% der gewonnenen B2B Software Deals hatte der Seller direkten Kontakt zum Entscheider (Economic Buyer). In dieser Folge lernst du, wie du im Software Sales deine Sales Message so aufbaust, damit der Entscheider überzeugt ist. Das Ziel ist, dass du deine Win Rates im SaaS Sales so steigerst. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: ► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► kostenloses Startgespräch buchen: ► Kickscale Extended Free Version: In 80% der gewonnenen B2B Software Deals hatte der Seller direkten Kontakt zum Entscheider (Economic Buyer). In dieser Folge lernst du, wie du im Software Sales deine Sales Message so aufbaust, damit der Entscheider überzeugt ist. Das Ziel ist, dass du deine Win Rates im SaaS Sales so steigerst. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (00:00) Warum Outbound heute anders funktioniert(00:58) Sales Trigger & Intent Based Selling(02:09) Warum Timing im Sales entscheidend ist(04:03) Warum generischer Outbound nicht mehr reicht(05:31) Warum Sales Trigger bessere Conversion bringen(07:11) Was Sales Trigger sind(08:09) Beispiel: Virtual Desktop Lösung(10:05) People Trigger(12:01) Company Trigger(14:45) Operational Trigger(17:02) Market Trigger(19:57) Eigene Sales Trigger brainstormen(20:56) Wo du Sales Trigger findest(25:36) Trigger in Cold Calls einbauen(28:20) Warum Timing im Outbound gewinnt Infos:
/episode/index/show/dealpodcast/id/42201990
info_outline
#305 - Die C-Level Selling Formula für große Deals
07/01/2026
#305 - Die C-Level Selling Formula für große Deals
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► kostenloses Startgespräch buchen: ► Kickscale Extended Free Version: 7 Sales Skills im Software Sales: Was Top-Seller wirklich andersmachen als alle anderen und wie du diese Muster ab sofort in deinen Sales Meetings anwendest. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Kickscale: Extended Free Version: In 80% der gewonnenen B2B Software Deals hatte der Seller direkten Kontakt zum Entscheider (Economic Buyer). In dieser Folge lernst du, wie du im Software Sales deine Sales Message so aufbaust, damit der Entscheider überzeugt ist. Das Ziel ist, dass du deine Win Rates im SaaS Sales so steigerst. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (0:00) Warum 80% der Deals ohne Economic Buyer scheitern (1:00) Die Studie die alles verändert (2:00) Schulterschmerzen und Sales: Eine unerwartete Parallele (6:30) Was den zweiten Physiotherapeuten zum besseren Seller macht (7:00 Warum Entscheidungsgewalt wieder ans C-Level wandert (9:00) Nur 10% der Entscheider sehen Mehrwert in deinem Gespräch (11:30) Die Value-Pyramide: Ein Mindset, kein Tool (13:00 Die sechs Ebenen der Value-Pyramide im Detail (17:00) Live-Beispiel: Adidas, E-Commerce, Datenbankverkauf (19:30) Cold Call Talk Track mit der Value-Pyramide (23:00) Wie dein Champion den EB für dich gewinnt (25:00) Commercial Sales: Value-Pyramide ohne Jahresbericht (28:00) Fazit: Dein neuer Talk Track für jeden Deal Infos:
/episode/index/show/dealpodcast/id/41907365
info_outline
#302 - Was ein Top Seller 2026 drauf haben muss (SaaS Sales)
06/10/2026
#302 - Was ein Top Seller 2026 drauf haben muss (SaaS Sales)
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► kostenloses Startgespräch buchen: ► Kickscale Extended Free Version: 7 Sales Skills im Software Sales: Was Top-Seller wirklich andersmachen als alle anderen und wie du diese Muster ab sofort in deinen Sales Meetings anwendest. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (0:00) Warum Aktivität allein nicht reicht (1:00) Jiris Geschichte: Vom Skript-Ablesen zum Top-Seller (6:00) Skill 1: Sales-Psychologie – Kunden überzeugen sich selbst (11:30) Sales Gym & Team-Training (13:00) Skill 2: Die 4 Tonalitäten im Software Sales (19:00) Skill 3: Cold Call Opener – Neugierde statt Pitch (23:00) Skill 4: Discovery – Die Königsdisziplin (28:00) Skill 5: Next Steps – Der versteckte Deal-Killer (31:00) Skill 6: Follow-up mit echtem Mehrwert (33:30) Skill 7: Multithreading – Nie wieder Single-Threaded (37:00) Zusammenfassung & CTA Infos:
/episode/index/show/dealpodcast/id/41595405
info_outline
#301 - 4 Cold Calling Fehler, die dich Termine kosten | mit Timo Sven Bauer
06/03/2026
#301 - 4 Cold Calling Fehler, die dich Termine kosten | mit Timo Sven Bauer
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► kostenloses Startgespräch buchen: ► Kickscale Extended Free Version: Cold Calling und Einwandbehandlung scheitern selten an fehlendem Wissen. Sie scheitern daran, dass Seller unter Druck nicht performen können. In dieser Episode spreche ich mit Timo Sven Bauer, Sales-Trainer für moderne Verkaufspsychologie, Tonalität und Schlagfertigkeit. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: Infos: Timestamps: (0:00) Cold Calling & Einwandbehandlung: warum alle scheitern (3:30) Reibung im Sales: Den Komfort im Unkomfortablen finden (7:00) Kennen vs. Können vs. Performen (11:00) Sales Teams trainieren: Wie Disziplin wirklich entsteht (17:00 Vertraute Tonalität:so unterbrichst du Muster am Telefon (22:30) Cold Call Opener: Musterunterbrechung in der Praxis (27:00) State Management vor dem Cold Call (35:00) Re-Reactions: Abwimmler, Kein-Bedarf, Interessierter, Drache (43:00) Wer argumentiert, verliert (48:00) Fragen statt Argumente: Wer fragt, der führt (50:00) Manipulation im Sales: ethisch & unterschätzt (57:00) Das eine Sales-Gesetz von Timo Sven Bauer
/episode/index/show/dealpodcast/id/41509355
info_outline
#300 - Die geheime Discovery Methode der Top 5% Seller
05/27/2026
#300 - Die geheime Discovery Methode der Top 5% Seller
► kostenloses Startgespräch buchen: ► Download Discovery Cheatsheet: ► Kickscale Extended Free Version: Du lernst die 3 Levels von Pain Discovery Methodik für den SaaS Sales, mit der du in der einer Discovery Probleme deiner Kunden mit strategischen Fragetechniken identifizierst.Die Methodik ist Teil der Sales Methodik MEDDICC (MEDDPICC), und wird nur noch 5% aller Seller im SaaS Sales richtig angewendet. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: Infos:
/episode/index/show/dealpodcast/id/41430600
info_outline
#299 - Champion Selling Masterclass: So gewinnst du mit internen Verbündeten
05/20/2026
#299 - Champion Selling Masterclass: So gewinnst du mit internen Verbündeten
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► kostenloses Startgespräch buchen: ► Download Champion Cheatsheet: ► Kickscale Extended Free Version: Champion Building im Software Sales: Wie du erkennst, testest und aufbaust, wer intern fuer dich kämpft - wenn du nicht im Raum bist. 60 Prozent aller internen Meetings über deine Lösung passieren ohne dich. Und wenn du keinen echten Champion beim Kunden hast, verlierst du genau dann, wenn die Entscheidung fällt. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: Infos: (0:00) Warum Champions ueber deinen Deal entscheiden (1:00) Der Diplomat-Vergleich: Was das Mittelalter mit Sales zu tun hat (4:00) Das groesste Champion-Missverstaendnis im Software Sales (5:00) Die 3 MEDDICC-Kriterien für echte Champions (8:00) Champion Thinking - Wer kämpft intern für dich? (9:00) Die 4 Champion-Tests mit konkreten Fragen (17:00) Coach vs. Influencer vs. Champion - der genaue Unterschied (19:00) Champions werden aufgebaut, nicht gefunden (21:00) 3 Whys Framework - Why Anything, Why Us, Why Now
/episode/index/show/dealpodcast/id/41358730
info_outline
#298 - Cold Calling Blueprint: So buchst du 10 Termine / Woche | mit Veljko Vuckovic
05/14/2026
#298 - Cold Calling Blueprint: So buchst du 10 Termine / Woche | mit Veljko Vuckovic
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► kostenloses Startgespräch buchen: ► Kickscale Extended Free Version: Cold Calling Blueprint: SDR Veljko Vukovic erklärt, wie er im ersten Quartal 220% seiner SDR-Ziele erreichte und Woche für Woche 10+ Termine durch Cold Calling bucht, ohne jahrelange Erfahrung und trotz Akzent. In dieser Episode zeigt Veljko, warum das so ist und wie es anders geht: mit Reflexion, echter Recherche über die Person und einem simplen Cold-Call-Blueprint, der wirklich funktioniert. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (0:00) Warum 83% aller SDRs ihre Ziele verfehlen (2:00) Veljkos Weg: Vom Eisverkäufer zum Top SDR (6:00) Erster Tag als SDR: 120 Calls, null Termine (8:00) Reflexion nach Tag 1: Was wirklich schiefgelaufen ist (11:00) Input vs. Output – Das Gym-Prinzip im Sales (13:00) Mentaler State: Wie du deine PS auf die Straße bringst (17:00) Rechercheroutine: Person statt Unternehmen recherchieren (24:00) Cold Calling vs. E-Mail vs. LinkedIn (30:00) Cold Calling Blueprint Schritt für Schritt (40:00) Gatekeeper richtig ansprechen (43:00) Tagesstruktur und Focus Blocks (48:00) Lernen aus eigenen Calls (54:00) Top Erfolgsprinzipien nach 4 Monaten (57:00) Das SDR-Gesetz: Wöchentlicher Reflexionsblock Infos:
/episode/index/show/dealpodcast/id/41247535
info_outline
#297 - 10 Discovery Fragen die du kennen musst (SaaS Sales)
05/06/2026
#297 - 10 Discovery Fragen die du kennen musst (SaaS Sales)
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► kostenloses Startgespräch buchen: ► Cheatsheet Download: ► Kickscale Extended Free Version: Die 10 wichtigsten Discovery Fragen im Software Sales in der richtigen Reihenfolge erklärt, mit konkreten Formulierungen und dem Denkmodell dahinter. 60 Prozent aller Deals landen im No-Decision. Der häufigste Grund: Der Seller hat in der Discovery die falschen Fragen gestellt oder die richtigen zur falschen Zeit. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (00:00) Warum Discovery scheitert (02:02) Discovery ist Diagnose (04:27) Die 10 Fragen Methode (05:44) Frage 1 Anlass klären (08:08) Frage 2 Status quo (11:05) Frage 3 Problem erkennen (12:39) Frage 4 Problem vertiefen (14:01) Frage 5 Business Impact (16:57) Frage 6 Cost of Inaction (19:07) Frage 7 Priorität setzen (21:05) Frage 8 Idealzustand (23:25) Frage 9 Champion finden (25:30) Frage 10 Jetzt oder später (27:49) Recap Infos:
/episode/index/show/dealpodcast/id/41154545
info_outline
#296 - Enterprise Sales: So gewinnst du Multi Million Deals | mit Neven Mitrovic
04/29/2026
#296 - Enterprise Sales: So gewinnst du Multi Million Deals | mit Neven Mitrovic
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► kostenloses Startgespräch buchen: ► Kickscale Free Version: Enterprise Sales, Cold Calling, MEDDICC-Qualification und Go-Live-Plan — Neven Mitovic erklärt, wie er 4 Jahre in Folge seine Ziele übererreicht und sein bestes Jahr mit 178 % abgeschlossen hat. Neven ist Enterprise Account Executive im Enterprise Segment bei Zscaler. Er hat in einer der kompetitivsten Sales Umgebungen der Welt konstant Top-5-Ergebnisse geliefert. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Coaching & Training anfragen: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (0:00) Enterprise Sales Secrets — Was du heute lernst (1:00) 4 Jahre, 178 % — Was hat das wirklich möglich gemacht? (2:30) Skill + Will: Warum Hard Work noch immer die Basis ist (5:00) Coachability: Der unterschätzte Faktor unter Top-Sellern (9:00) Von SDR zu Majors-Enterprise-AE — Nevens Karriere-Weg (18:00) Enterprise Accounts: Wen kontaktierst du zuerst? (23:00) Messaging-Spezifizität: Wie du durch den Noise brichst (27:00) Cold Call-Struktur: „30 Sekunden hast du die?" (42:00) MEDDICC: Die Basis für Enterprise Qualification (47:00 )Implicated Pain: 4 Fragen die alles entscheiden (49:00) Champion Selling: Der ultimative Champion-Test (51:00) Economic Buyer: Das Schwerste im Enterprise Sales (54:00) Herausqualifizieren: Was machst du mit schwachen Deals? (58:00) Sales Cycle verkürzen: Standard von Anfang an setzen (1:01:00) Go-Live-Plan: Wann einführen, wie präsentieren (1:07:00) ROI & Business Case: Zahlen müssen vom Kunden kommen (1:13:00) Nevens Gesetz: Was er allen Sellern weltweit verbieten würde Infos:
/episode/index/show/dealpodcast/id/41046540
info_outline
#295 - 6 dunkle Rhetorik Tricks für mehr Deals
04/22/2026
#295 - 6 dunkle Rhetorik Tricks für mehr Deals
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► kostenloses Startgespräch buchen: ► Sales Training in München: ► Download Cheat Sheet: Kommunikation im Software Sales: 6 Rhetorik Tricks, die deine Cold Calls, Discovery Calls und Pitch Meetings verändern und deine Win Rate steigern. Viele Seller im Software und IT Vertrieb glauben, sie kommunizieren klar. In der Praxis reden sie zu viel, erklären zu lange und sprechen aus der falschen Perspektive. Das Ergebnis: Deals, die sich ziehen, Champions, die nichts bewegen, Entscheider, die mit "aktuell keine Prioritaet" absagen und Forecast Calls, die sich wie ein Verhoer anfühlen. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (00:00) Sales Kommunikation entscheidet über Erfolg (05:12) Emotionen vor dem Sprechen regulieren (09:36) Klarheit schlägt jede Intensität (18:35) Kritik ohne Bedrohung äußern (23:40) Fragen öffnen den Geist (31:06) Status durch Tonalität gewinnen (35:26) Verbindliche Next Steps im Vertrieb setzen (37:56) Fazit und Ressourcen Infos:
/episode/index/show/dealpodcast/id/40940130
info_outline
#294 - Die Wahrheit über Sales: Warum Methodik allein heute scheitert
04/15/2026
#294 - Die Wahrheit über Sales: Warum Methodik allein heute scheitert
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► Sales Gym Mastermind München buchen: ► Sales Coaching & Training anfragen: Software Sales, SaaS Sales und B2B Vertrieb werden nicht durch bessere Pitches allein gewonnen, sondern durch bessere Discovery, echtes Kundeninteresse und ein tiefes Verständnis für Business Impact. In dieser Episode zeigt Jiri Siklar, warum die besten Seller nicht nur closen, sondern sich ehrlich für die Ziele, Risiken und Ergebnisse ihrer Kunden interessieren. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (00:00) Methodik vs Interesse (02:09) Sales Closing Denkfehler (03:14) Nach dem Deal zählt (04:18) Problem Identifikation (07:38) Sales ist Verstehen (08:29 )Skaliere echtes Interesse (10:48) Ruf und Long Game (11:51) AI und echter USP (12:56) Haltung und Abschluss Infos:
/episode/index/show/dealpodcast/id/40817425
info_outline
#293 - 16 Jahre Sales Erfahrung in 54 min
04/08/2026
#293 - 16 Jahre Sales Erfahrung in 54 min
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► kostenloses Startgespräch buchen: ► Download IPP Prompt: Software Sales System, Pipeline Generation, Deal Progression, Discovery und MEDDICC: In dieser Podcast Folge zeigt Jiri Siklar, warum Top-Performer im Software- und IT-Vertrieb nicht einfach härter arbeiten, sondern mit einem klaren Sales-System bessere Ergebnisse erzielen. Er erklärt, wie du planbar mehr qualifizierte Pipeline aufbaust, Deals sauber durch den Sales-Prozess steuerst und warum wiederholbare Muster im B2B Sales wichtiger sind als Skripte oder Improvisation. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (00:00) Intro (03:29) Pipeline ohne Deals(05:21) Workshop Einladung München(08:16) Pipeline Generation(12:43) Research (13:41) Ideal Persona Profile(18:25) Trigger Based Outreach (22:14) Problem Statements bauen (26:36) Cold Call Umsetzung (31:31) Deal Progression (32:53) Discovery richtig führen (41:30) Validation Demo Struktur (47:10) Closing Kontrolle (50:05) Qualifizierung: vier Fragen(51:45) Zusammenfassung und Outro Infos:
/episode/index/show/dealpodcast/id/40761230
info_outline
#292 - Was Top Seller anders machen, um 127% in 12 Monaten zu schaffen | mit Silas Bohr
04/01/2026
#292 - Was Top Seller anders machen, um 127% in 12 Monaten zu schaffen | mit Silas Bohr
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► Sales Coaching & Training anfragen: ► Kickscale Free Version: Im ersten Jahr im SaaS Sales seine Ziele erreichen und übertreffen? In dieser Podcast-Episode spricht Jiri Siklar mit Silas Bohr darüber, wie er in seinem ersten Jahr bei HubSpot 127% seiner Jahresquote erreicht hat und direkt im Presidents Club gelandet ist. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Coaching & Training anfragen: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (00:00) Warum die meisten scheitern (01:43) 127 Prozent bei HubSpot (02:51) Struktur statt Happy Ears (04:48) Die Three Whys Qualifizierung (07:25) Nein sagen und Fokus halten (09:35) Vom Hilti Außendienst zu SaaS (20:08) Discovery Roleplay Live Call (30:31) Mock Call Analyse Takeaways (32:42) Expert Framing im Discovery (33:43) Why Now und Timeline (48:05) Routinen und Sales Woche (50:05) Non Negotiables verteidigen (52:35) Deal Review und Reflexion (55:56) Manager als Karrierehebel (59:12) Motivation und Wachstum (01:01:04) Top 5 Prozent Skills (01:02:59) Drei Tipps für 127 Prozent (01:03:57) Pipeline Funnel und Quoten Infos:
/episode/index/show/dealpodcast/id/40680265
info_outline
#291 - Wie du 90% aller Einwände löst (Verkaufstraining)
03/25/2026
#291 - Wie du 90% aller Einwände löst (Verkaufstraining)
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► kostenloses Startgespräch buchen: ► Download Cheat Sheet: Einwandbehandlung im Software Sales: In dieser Episode erfährst du, warum Einwände wie „zu teuer“, „kein Budget“, „wir haben schon einen Anbieter“ oder „wir müssen noch nachdenken“ meist nicht das eigentliche Problem sind, sondern ein Signal für Risiko, fehlendes Vertrauen, mangelnde Dringlichkeit oder einen unsauber geführten Sales-Prozess. Jiri Siklar teilt seine flexible 6-Schritte-Einwandbehandlungsmethode: zuhören, zustimmen, klären, isolieren, minimieren und Commitment. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (00:00) Einwandbehandlung neu denken (03:25) Warum Einwände entstehen (08:38) Einwände selbst erzeugt (10:41) Einwände verhindern (21:50) Sechs Schritte Framework (29:48) Minimieren und Commitment (34:42) Recap und Abschluss Infos:
/episode/index/show/dealpodcast/id/40591685
info_outline
#290 - 2 SaaS Demo Fehler, die deine Deals killen
03/18/2026
#290 - 2 SaaS Demo Fehler, die deine Deals killen
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► kostenloses Startgespräch buchen: Software Demo & SaaS Demo richtig führen: In dieser Folge erfährst du, warum die meisten Software Sales Demos nicht an fehlenden Features scheitern, sondern an mangelnder Discovery, fehlender Rediscovery und schwachen Next Steps. Jiri Siklar erklärt, warum eine gute Demo kein Produktkino ist, sondern ein Qualifizierungsmeeting, in dem du Pain, Impact, Buy-in und Commitment für die nächsten Schritte sauber prüfst. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (00:00) SaaS Demo neu denken (01:22) Demo als Discovery(03:34) Transformation statt Features(05:41) Vier Aufgaben der Demo(07:39) #1 Fehler: Start(10:47) Rediscovery richtig starten (16:16) AI Notetaker nutzen (18:06) #2 Fehler: schwaches Ende (22:13) Next Steps verkaufen (26:11) Zusammenfassung und Abschluss Infos:
/episode/index/show/dealpodcast/id/40513475
info_outline
#289 - So findest du echte Urgency in Software Deals
03/11/2026
#289 - So findest du echte Urgency in Software Deals
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► kostenloses Startgespräch buchen: In dieser Episode erfährst du, wie du echte Urgency im Software Sales aufbaust, warum Deals im Status Quo stecken bleiben und wie du No-Decision-Deals vermeidest. Jiri Siklar zeigt dir eine praxiserprobte Methode, um Handlungsdruck im SaaS Vertrieb messbar zu machen. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (00:00) Warum Deals scheitern (00:38) Was Urgency wirklich ist (02:49) Kosten des Nichtstuns(08:36) Drei Urgency Stufen (09:12) Level 1 Business Initiative(14:52) Level 2 Messbarer Impact(20:14) Level 3 Persönlicher Pain (26:25) Sales Urgency Methodik (27:43) Value Pyramide (32:09) Inbound Deals richtig challengen(35:31) Discovery Roleplay Beispiel (41:11) Recap und Abschluss Infos:
/episode/index/show/dealpodcast/id/40380365
info_outline
#288 - SaaS Sales Training für 150% Zielerreichung (3h Vertriebstraining)
03/05/2026
#288 - SaaS Sales Training für 150% Zielerreichung (3h Vertriebstraining)
► kostenloses Startgespräch buchen: ► Download Workbook: SaaS Sales Training für Software- und IT-Vertrieb: In diesem 3-Stunden-Sales Training bekommst du den kompletten, praxiserprobten Sales-Prozess von Discovery über Demo bis Closing – inklusive Deal Control mit MEDDICC, Champion Building und Economic Buyer (EB) Management. Du lernst, warum Deals nicht wegen Preis oder Produkt verloren gehen, sondern weil Seller ohne System von Meeting zu Meeting stolpern und wie du stattdessen mit einem klaren Sales Prozess wieder Kontrolle über deine Opportunities bekommst. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Coaching & Training anfragen: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (00:00) Sales Training Intro (02:47) Was dich erwartet(06:01) Sales Prozess Fundament (34:07) Sales Story(37:04) Kundenperspektive WHID (38:32) Golden Circle Modell(56:19) Problem Statement Formel(59:50) Pain Chain Story (01:05:23) Pain Chain Beispiele(01:11:24) Pain Pyramide Hierarchie(01:19:54) Discovery als Phase (01:20:57) Discovery als Prozess (01:26:08) Fragetechniken (02:11:32) Discovery Exit Kriterien (02:14:18) Discovery Struktur (02:18:34) Discovery Intro und Outro Skript (02:24:09) Champions verstehen und testen (02:31:17) Warum Champions entscheiden (02:39:09) Stakeholder Map bauen (02:46:15) Kundenzentrierte Demo Struktur (02:50:38) Value Pyramide Agenda (03:13:19) Next Steps verkaufen (03:14:51) Qualifizierung statt Zeitverlust (03:16:07) MEDDICC kurz erklärt (03:24:22) Business Case (03:42:00) Go Live Plan MAP(03:45:41) Wrap Up und Umsetzung Infos:
/episode/index/show/dealpodcast/id/40296215
info_outline
#287 - SaaS Sales 2026: Das musst du jetzt ändern, bevor es zu spät ist | mit Katrin Reifeneder
02/25/2026
#287 - SaaS Sales 2026: Das musst du jetzt ändern, bevor es zu spät ist | mit Katrin Reifeneder
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► Sales Coaching & Training anfragen: ► Katrin auf LinkedIn: Software Sales 2026 deutlich schwieriger geworden ist: Märkte sind gesättigt, es gibt massiv mehr Mitbewerber, Budgets stehen unter starkem Druck, Kunden recherchieren den Großteil selbst vor dem ersten Vertriebskontact und Deals enden häufiger in No-Decision oder Ghosting. Katrin Reifeneder (seit rund 15–16 Jahren im SaaS-Sales, regelmäßige Topsellerin, heute Account Executive bei Salesforce) erklärt, warum Vertrieb heute „Hochleistungssport“ ist und dass nicht mehr reine Schlagzahl gewinnt, sondern die beste ROI-Argumentation. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Coaching & Training anfragen: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (00:00) Warum SaaS-Sales 2026 kein Pitch-and-Close mehr ist (01:26) Sales ist jetzt Hochleistungssport (02:35) Gesättigte Märkte & informierte Käufer:(04:44) So stichst du heraus: ROI-Rechnung(07:26) Business Case, dem Kunden glauben(15:13) Business-Case-Playbook(18:53) Value Driver finden: Erfolg messbar machen(23:23) Stakeholder Mapping & Multi-Threading aufbauen(27:06) Zugang zu Entscheidern auf Augenhöhe(30:42) Multi-Threading ohne Champion zu übergehen(33:09) Champion-Test & Eskalation: Wenn der Zugang blockiert wird (34:26) Zeitmanagement im Sales: Opportunities nach Dringlichkeit priorisieren (35:22) Compelling Event definieren (37:26) Buying Committee steuern (39:42) Champions aufbauen: (45:02) Sales lernen (49:46) Komplexe AI-/SaaS-Produkte verkaufen (55:11) Mutual Action Plan (57:32) Skills für Top-Performer (01:00:07) Disziplin & Langfristigkeit: Die langweiligen Basics machen den Unterschied Infos:
/episode/index/show/dealpodcast/id/40199145
info_outline
#286 - Dieser Sales Pitch funktioniert immer (SaaS Demo Guide)
02/18/2026
#286 - Dieser Sales Pitch funktioniert immer (SaaS Demo Guide)
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► Download Sales Pitch Template: ► Sales Gym Sparring mit mir buchen: Vertrieb Verkauf im Software Sales: In dieser Episode bekommst du eine klare Pitch Struktur, mit der deine nächste Software Demo nicht wie ein Feature Feuerwerk wirkt – sondern wie ein geführter Weg von Problem zu Entscheidung. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Coaching & Training anfragen: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (00:00) Pitch Intro (01:49) Was ein Pitch NICHT ist (03:52) Ohne Discovery keine gute Demo (07:42) Pitch Psychologie (10:16) Die 3 Ziele einer starken Demo (13:40) Die Value Pyramide: So baust du den Pitch vom Kunden aus auf (18:19) Lösung: Erst jetzt über dein Produkt sprechen (23:33) Slide-für-Slide Pitch-Deck (30:31) Demo-Flow & bessere Fragen (33:36) Social Proof richtig platzieren (35:37) Next Steps & Abschluss (38:18) Wrap-up & Call to Action Infos:
/episode/index/show/dealpodcast/id/40134775
info_outline
#285 - SaaS Sales: Warum deine Pipeline ein Friedhof ist | mit Konrad Hippius
02/11/2026
#285 - SaaS Sales: Warum deine Pipeline ein Friedhof ist | mit Konrad Hippius
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► Sales Coaching & Training anfragen: ► Konrad auf LinkedIn: Wir beleuchten, warum große Pipelines und ein unsystematisches Vorgehen im Sales kontraproduktiv sein können und wie man durch gezielte Fokussierung auf wenige, aber dafür strategische Kunden nachhaltig Erfolg haben kann. Darüber hinaus geht es um den Einsatz von MEDDICC und Spiced als Qualifizierungsmethoden und den Umgang mit vielen Stakeholdern im Sales. Konrad Hippius gibt außerdem Einblicke, wie wichtig kontinuierliche Weiterbildung und Anpassung sind, um im Vertrieb langfristig erfolgreich zu bleiben. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Coaching & Training anfragen: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (00:00) 6 stelliger Bonus im Sales (00:31) Ownership in Sales (00:53) Fehler im SaaS Sales (03:07) Account Selektion (10:53) Die Rolle des SDRs und BDRs (19:30) Enterprise Sales Techniken (29:54) Der Sales Prozess der funktioniert (30:15) Lernen und Wachstum in der Sales Karriere (30:27) Einführung von MEDDICC (30:52) Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Jobwechsel? (32:03) Herausforderungen und Learnings im Enterprise Sales (33:40) Die Bedeutung der Qualifizierung im Sales (38:50) Nutzung von AI-Tools zur Verbesserung der Qualifizierung (42:46) Stakeholder Management im Enterprise Sales (53:33) Abschlussgedanken und persönliche Reflexion Infos:
/episode/index/show/dealpodcast/id/40034785
info_outline
#284 - Die perfekte Cold Email für 43% Open Rates
02/04/2026
#284 - Die perfekte Cold Email für 43% Open Rates
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► Download Cold Emailing Blueprint: 95 % aller Cold EMails landen ungelesen im Papierkorb – nicht, weil das Medium tot ist, sondern weil die Strategie aus dem Jahr 2012 stammt. In dieser Episode zeige ich dir meinen Blueprint für Cold E-Mails, den ich über 16 Jahre in der Praxis getestet und in über 5.000 Mails für Unternehmen wie AWS verfeinert habe. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Coaching & Training anfragen: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (00:00) Intro: Die Cold-Email-Wahrheit (05:34) Die 4 Säulen der Cold Email (10:11) Betreffzeile für Cold Emails (15:16) Problem-Statement richtig formulieren (21:21) Beispiel-Analyse: Die perfekte Cold Email (26:20) Die 14-Tage Follow-up Strategie für Cold Emails (31:39) Fehler vermeiden und Fazit Infos:
/episode/index/show/dealpodcast/id/39977685
info_outline
#283 - 5 Jahre #1 Seller in DACH: Es hat NICHTS mit Talent zu tun | mit Stefan Schöls
01/28/2026
#283 - 5 Jahre #1 Seller in DACH: Es hat NICHTS mit Talent zu tun | mit Stefan Schöls
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► Sales Coaching & Training anfragen: ► Stefan auf LinkedIn: 5 Jahre in Folge die Nummer 1 im Sales zu sein, klingt nach purem Erfolg – doch die Realität dahinter ist geprägt von harter Arbeit, Disziplin und monatelangen Rückschlägen. In dieser Episode spreche ich mit Stefan Schöls darüber, warum die meisten Sales-Karrieren wie eine Achterbahn verlaufen und wie man es schafft, stattdessen konstant auf Top-Niveau zu performen. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Coaching & Training anfragen: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (00:00) Intro: 5 Jahre Nummer 1 (02:44) Die Anfänge bei Meltwater (08:50) Der holprige Sales Start (15:13) Sales Mindset bei Misserfolg (20:56) Kann jeder Sales lernen? (31:03) Der entscheidende Turning Point (40:11) Feedback durch AI Tools (44:31) Routinen eines Top Sellers (53:30) Fokus auf echten Kunden Pain (1:02:22) Tipps für den Karrierestart im Sales (1:09:44) Rapid Fire Abschlussfragen Infos:
/episode/index/show/dealpodcast/id/39894675
info_outline
#282 - Enterprise Sales Playbook: 4 Strategien die keiner kennt
01/21/2026
#282 - Enterprise Sales Playbook: 4 Strategien die keiner kennt
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► Download Stakeholder Map: Enterprise Sales ist die Champions League im Software Vertrieb. Closing Skills und gut Pitches reichen hier nicht mehr aus um zu bestehen. Ich zeige dir die vier entscheidenden Tools, mit denen du die Kontrolle über komplexe Sales Cycles zurückgewinnst und deine Ziele nicht nur erreichst, sondern in der höhesten Spielklasse des SaaS Sales übererreichst. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Coaching & Training anfragen: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (00:00) Sales Start bei 0 (02:44) Kunden statt Produkt verstehen (07:44) Fokus auf echte Problem-Statements (11:24) Battle Cards & Trap Setting (15:48) Vier Schritte Discovery Framework (21:18) Pipeline- & Territory-Planung (24:54) Fazit: Der 90-Tage-Plan Infos:
/episode/index/show/dealpodcast/id/39774680
info_outline
#281 - Das Urgency Playbook: Wie du im SaaS Sales Dringlichkeit aufbaust | mit Patrick Trümpi
01/14/2026
#281 - Das Urgency Playbook: Wie du im SaaS Sales Dringlichkeit aufbaust | mit Patrick Trümpi
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► Sales Coaching & Training anfragen: ► Patrick auf LinkedIn: Im Software Sales sterben Deals oft einen langsamen Tod, obwohl der Kunde am Anfang absolut begeistert klang. Die bittere Wahrheit ist: Ohne echte Urgency im Software Vertrieb bist du für deinen Kunden nur eine nette Option, aber niemals eine Priorität. In der aktuellen Marktlage landen "Nice-to-have"-Lösungen unweigerlich auf dem Friedhof der "No Decisions". In dieser Episode teilt Patrick Trümpi, CRO Taskbase, sein Urgency Playbook. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Coaching & Training anfragen: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (00:00) Das Urgency-Dilemma (02:22) Warum Deals wirklich scheitern (09:27) Das Rührei-Beispiel: Problem Awareness (16:12) Das Ampelsystem für Urgency (26:08) Die Kunst des Zuhörens (38:55) Rabatte vs. Echter Bedarf (49:31) Discovery und Demo trennen? (01:02:45) Der Joint Project Plan (01:09:15) Beste Ratschläge Infos:
/episode/index/show/dealpodcast/id/39712730
info_outline
#280 - Wenn ich im Sales bei 0 starten müsste, würde ich das tun (2026 Guide)
01/07/2026
#280 - Wenn ich im Sales bei 0 starten müsste, würde ich das tun (2026 Guide)
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► Sales Coaching & Training anfragen: In dieser Episode zeige ich dir was ich tun würde, wenn ich als Sales Rep, Account Executive oder Account Manager 2026 im Sales bei 0 starten würde und in 90 Tagen meinen ersten Deal gewinnen möchte. Du erhältst einen 5 Schritte Sales Gameplan für 2026. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Coaching & Training anfragen: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (00:00) Sales Start bei 0 (02:44) Kunden statt Produkt verstehen (07:44) Fokus auf echte Problem-Statements (11:24) Battle Cards & Trap Setting (15:48) Vier Schritte Discovery Framework (21:18) Pipeline- & Territory-Planung (24:54) Fazit: Der 90-Tage-Plan Infos:
/episode/index/show/dealpodcast/id/39627485