Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen. Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst, um alle deine Ziele im Vertrieb zu erreichen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht. Website: https://www.softwaresalesformula.com/podcast Kontakt: [email protected]

#264 - Red Flags im Sales: So erkennst du, ob dein Deal tot ist | mit Carolina Bräuninger 09/17/2025

#263 - Die Sales Strategie der Top Seller für Q4 09/10/2025

#262 - So sprichst du Entscheider richtig an (Software Sales) | mit Jörn Wozny 09/03/2025

#261 - 4 simple Fragen, mit denen du fake Deals aufdeckst 08/27/2025

#260 - "Kein Budget?" So rechtfertigst du das Investment bei deinem Kunden (3 Why Methode) 08/20/2025

#259 - Die beste Methode um deine Deals zu retten (Champion Selling) 08/13/2025

#258 - Gewinne gegen Wettbewerber mit dieser Sales Methode 08/06/2025

#257 - Die #1 Sales Frage um aus Problemen Deals zu machen 07/30/2025

#256 - So pitcht du im Sales richtig, damit Kunden zuhören 07/23/2025

#255 - Warum SDRs von heute aussterben und was du stattdessen brauchst | mit Rouven Kramer 07/16/2025

#254 - 7 Wörter, die mehr verkaufen als jede Sales Technik 07/09/2025

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#252 - Warum 90% deiner Deals niemals closen werden 06/25/2025

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Willkommen bei der Software Sales Formula 06/13/2025

#250 - So kontrollierst du in 3 Sätzen jedes Sales Meeting 06/11/2025

#249 - Der perfekte SaaS Sales Prozess für 2x Win Rates 06/04/2025

#248 - Erreiche 200% deiner Sales Ziele | mit Jan Benedikt Mundorf 05/28/2025

#247 - 3 psychologische Sales Tricks, um alles zu verkaufen (ethisch!) 05/21/2025

#246 - Why Most Sales People Fail – and How to Fix | with Mike Weinberg 05/14/2025

#245 - 6 Sales Lektionen aus 50 Büchern, die wirklich zählen 05/07/2025

#244 - Kaltakquise 2025 - 3 Tricks die noch wirklich funktionieren 04/30/2025

#243 - The Truth About MEDDICC: Sales Secrets from its Creator – Dick Dunkel 04/23/2025

#242 - 8 Discovery Fehler, die dich im Software Sales Millionen kosten 04/16/2025

#241 - How to build a sales machine with MEDDICC - lessons from John McMahon 04/08/2025

#241 - How to build a sales machine with MEDDICC - lessons from John McMahon This is a masterclass in software sales and tech sales with John McMahon, the legendary CRO and creator of MEDDICC. He is interviewed by Jiri Siklar, founder of the Software Sales Formula. If you're in software sales or tech sales and want to understand how to actually use MEDDICC and MEDDPICC to win more deals, this episode is for you. In this no-BS conversation, John breaks down the real reason most software sales teams fail, why MEDDICC is misunderstood, and how to use MEDDICC like a GPS—not a checklist. Whether you’re an SDR, AE, or sales leader, you’ll walk away with a clearer understanding of how to qualify deals, scale your pipeline, and lead with process and discipline. Ressourcen: Software Sales Formula: Book a call: Kickscale: Kickscale Extended Free Version: Timestamps: (0:00) – Intro & Who Is John McMahon (2:00) – The First Red Flags in Sales Teams (4:30) – Do You Really Know Your ICP? (7:00) – Why Sales Teams Talk Past Each Other(9:20) – How to Make Methodology Stick(11:00) – The 3 Whys and the Lawyer Analogy (14:30) – Why Most Reps Don’t Anticipate(17:00) – Sales is a Team Sport – Like Hockey(19:00) – Why Reps Need Repetition(21:00) – The Real Reason MEDDICC Fails(24:00) – The MEDDICC GPS Analogy (28:00) – The Danger of “Checklist Thinking” (30:00) – Why Sales Leadership Is Diluted(33:00) – “But My Market Is Different…”(35:00) – You Sell Chicken-Sh*t Deals Without MEDDICC (38:00) – What Makes MEDDICC Still Work in 2025 (41:00) – How to Self-Reflect and Own Your Deals(43:00) – Who Controls the Deal?(46:00) – You Can’t Scale Without a Playbook(49:00) – How to Implement MEDDICC in Mature Teams(52:00) – Why Qualification Is Everything(54:00) – The Traits of Elite Reps(58:00) – John’s Legacy: Help Reps, Not Just Close Deals Infos: /episode/index/show/dealpodcast/id/36054780

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