Erfolgreich verhandeln

Verhandlungsführung ist die wichtigste Kompetenz für Erfolg im Business und im Job. Du erfährst, wie du Verhandlungen erfolgreich abschließt und das Beste für dich rausholst. Es geht aktuell nicht nur um bessere Preise, sondern bei vielen Unternehmen um die blanke Existenz. Umso wichtiger ist eine gute Vorbereitung und die richtige Wortwahl im Gespräch. Frédéric Mathier ist Verhandlungsexperte, Speaker, Dozent und Geschäftsführer der Maevo GmbH. Seine Vision ist es, das Thema Verhandlungsführung so vielen Menschen wie möglich zugänglich zu machen. Mit vielen Beispielen aus der Praxis hilft er auch dir deine Verhandlungen zu gewinnen und dich in deiner Karriere weiter zu bringen. Abonniere diesen Podcast um deine Verhandlungserfolge zu maximieren.

220 - Mehr Gewinn, weniger Rabatte: Die 3 Kernstrategien für erfolgreiche Preisverhandlungen - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 02/27/2025

220 - Mehr Gewinn, weniger Rabatte: Die 3 Kernstrategien für erfolgreiche Preisverhandlungen - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel Preisdruck? Kunden, die immer nach Rabatten fragen? Viele Selbstständige und Unternehmer verlieren in Preisverhandlungen unnötig Geld – einfach, weil sie nicht wissen, wie sie souverän ihre Preise durchsetzen. In dieser Folge lernst du die 3 Kernstrategien, mit denen du deinen Wert betonst, Rabatte vermeidest und endlich deine Wunschpreise verlangst – ohne Kunden zu verlieren. In dieser Folge erfährst du: 🔹 Der perfekte Einstieg in eine Preisverhandlung → Warum du NIEMALS zuerst den Preis nennen solltest! Viele Selbstständige und Unternehmer starten die Verhandlung mit Zahlen – und setzen sich damit direkt selbst unter Druck. Ich zeige dir, wie du stattdessen über den Wert deines Angebots sprichst und damit das Gespräch in die richtige Richtung lenkst. 🔹 Der Preisanker-Trick: So setzt du die richtige Erwartungshaltung → Wusstest du, dass du mit der richtigen Preisstrategie die Preiswahrnehmung deiner Kunden bewusst beeinflussen kannst? Ich erkläre dir, warum Unternehmen wie Apple oder Rolex ihre Preise so setzen, dass sie als Premium wahrgenommen werden – und wie du das für dein Business nutzen kannst. 🔹 Die Kunst, Nein zu sagen – ohne den Deal zu verlieren → „Geht da noch was am Preis?“ – Wie reagierst du auf diese typische Frage? Viele knicken ein und geben sofort Rabatte. Doch das zeigt nur Unsicherheit! Ich zeige dir eine Verhandlungstechnik, mit der du Kunden wertschätzend, aber bestimmt von deinem Preis überzeugst. 🔹 Wie du Mehrwert statt Preisnachlass anbietest → Kunden wollen oft einen Rabatt – doch du kannst sie mit mehr Leistung statt einem geringeren Preis überzeugen. Ich erkläre dir, wie du durch gezielte Zusatzleistungen deine Verhandlungsposition stärkst und den Umsatz pro Kunde erhöhst. 📢 Verhandlungs-Bootcamp: ❌ Nie wieder unsichere Preisverhandlungen & Rabattschlachten! Erfahre im kostenlosen Verhandlungs-Bootcamp, wie du deine Preise souverän verteidigst, höhere Gewinne erzielst und sicher verhandelst – ohne Rabatte zu geben. 💡 Jetzt kostenlos anmelden: 👉 🔥 Lass dir kein Geld entgehen – sichere dir jetzt deinen Platz! 🚀 Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: Termin mit Frédéric buchen: Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: TikTok: Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier /episode/index/show/erfolgreichverhandeln/id/35126490

219 - Die 3 grössten Fehler in Preisverhandlungen – und wie du sie vermeidest - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 02/20/2025

219 - Die 3 grössten Fehler in Preisverhandlungen – und wie du sie vermeidest - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel Preisverhandlungen sind für viele Selbstständige und Unternehmer eine Herausforderung – und oft verlieren sie dabei Geld, ohne es zu merken. In dieser Folge decke ich die drei größten Fehler in Preisverhandlungen auf und zeige dir, wie du sie vermeidest. Lerne, wie du deine Preise souverän verteidigst, deine Verhandlungsposition stärkst und Kunden überzeugst – ohne Rabatte zu geben! In dieser Folge erfährst du: 🔹 Warum du niemals mit dem Preis starten solltest → Viele beginnen das Gespräch mit der Preisfrage – ein fataler Fehler! Stattdessen musst du zuerst den Wert deines Angebots klarmachen, bevor du über Zahlen sprichst. Ich zeige dir, wie du das geschickt machst. 🔹 Wie du den „Preisanker-Trick“ nutzt, um höhere Preise durchzusetzen → Kunden haben immer eine Preisvorstellung im Kopf – doch du kannst diese bewusst beeinflussen! Erfahre, wie du durch clevere Ankerpreise deinen Wert erhöhst und deine Wunschpreise sicherst. 🔹 Wie du souverän Nein sagst, ohne den Deal zu verlieren → Der Kunde sagt „Das ist zu teuer“ – und du zögerst? Ich zeige dir, wie du auf solche Einwände professionell reagierst, ohne sofort nachzugeben. Denn wer zu schnell Rabatte gibt, verliert langfristig! 🔹 Warum Rabatte deine Position zerstören – und was du stattdessen tun solltest → Ich erkläre dir, warum Nachlässe deine Verhandlungsmacht ruinieren und wie du stattdessen Mehrwert statt Preisnachlass bietest – ganz ohne Umsatzverluste. 🔹 Die Strategie, mit der Top-Unternehmen ihre Preise erfolgreich verteidigen → Erfahre, wie große Unternehmen wie Apple Preisverhandlungen dominieren – und wie du ihre Methoden auf dein Business überträgst. 📢 Verhandlungs-Bootcamp: ❌ Mach nie wieder teure Fehler in Preisverhandlungen! Lerne im kostenlosen Verhandlungs-Bootcamp, wie du deine Preise souverän durchsetzt, mehr verdienst und Kunden überzeugst – ohne Rabatte. 💡 Jetzt kostenlos anmelden: 👉 🔥 Klick rein & sichere dir die besten Preisstrategien für dein Business! 🚀 Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: Termin mit Frédéric buchen: Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: TikTok: Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier /episode/index/show/erfolgreichverhandeln/id/35126450

218 - Dein B2B-Angebot auf den Punkt gebracht: So beeindruckst du deine Kunden - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 02/13/2025

218 - Dein B2B-Angebot auf den Punkt gebracht: So beeindruckst du deine Kunden - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel In dieser Folge dreht sich alles um die Kunst, B2B-Angebote überzeugend zu präsentieren. Unter dem Titel "Dein B2B-Angebot auf den Punkt gebracht: So beeindruckst du deine Kunden" erfährst du, wie du bei Angebotspräsentationen von Anfang bis Ende souverän und selbstbewusst auftrittst. Von der Begrüßung bis zur Verabschiedung – in dieser Folge bekommst du praxisnahe Tipps, um bei deinen Kunden nachhaltig Eindruck zu hinterlassen. In dieser Folge lernst du: Der erste Eindruck: Ankunft und Begrüssung Warum Pünktlichkeit, ein professioneller Auftritt und ein freundliches Auftreten entscheidend sind, um sofort Sympathie und Vertrauen aufzubauen. Die Präsentation selbst: Klarheit und Struktur Wie du mit einer klaren und logischen Gliederung (Problem, Lösung, Vorteile) sowie überzeugenden Visualisierungen deine Botschaft auf den Punkt bringst. Fragerunde: Auf Unsicherheiten eingehen Strategien, um auf Fragen und Einwände souverän zu reagieren und dabei deine Position zu stärken. Körpersprache und Selbstbewusstsein Wie du durch bewusste Körpersprache und Gesten deine Worte unterstreichst und in deiner Präsentation selbstbewusst auftrittst. Die Verabschiedung: Positiver Abschluss Warum ein freundlicher, verbindlicher Abschluss wichtig ist, um die Beziehung zu deinem Kunden zu stärken und eine Zusammenarbeit zu fördern. Bist du bereit, dein B2B-Spiel auf das nächste Level zu heben? Dann melde dich jetzt für unser kostenloses Verhandlungs-Bootcamp an: . Dann sichere dir jetzt deinen Platz im kostenlosen Online-Verhandlungs-Bootcamp! Erfahre die besten Techniken, wie du souverän verhandelst, höhere Preise durchsetzt und langfristige Kundenbeziehungen aufbaust. Sichere dir deinen Platz und starte durch! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: Termin mit Frédéric buchen: Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: TikTok: Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier /episode/index/show/erfolgreichverhandeln/id/35126410

217 - Nonverbale Macht: Körpersprache verstehen und gezielt einsetzen 02/06/2025

217 - Nonverbale Macht: Körpersprache verstehen und gezielt einsetzen Folgenbeschreibung: In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt der Körpersprache ein. Ich zeige dir, wie du nonverbale Signale bewusst einsetzt, um dein Gegenüber zu überzeugen, Vertrauen aufzubauen und deinen Verhandlungserfolg zu maximieren. Körpersprache ist oft mächtiger als Worte – und in dieser Folge zeige ich dir, wie du diese Macht für dich nutzt. In dieser Folge lernst du: Die Basics der Körpersprache: Was dein Körper über dich verrät Entdecke, wie deine Haltung, Gestik und Mimik unbewusst Botschaften senden und wie du diese gezielt steuerst, um Offenheit und Selbstbewusstsein zu signalisieren. Körpersprache deines Gegenübers lesen Lerne, nonverbale Signale deines Gesprächspartners zu deuten, um Unsicherheiten, Zustimmung oder Ablehnung frühzeitig zu erkennen und darauf zu reagieren. Blickkontakt und seine Wirkung Verstehe, wie du mit gezieltem Blickkontakt Selbstbewusstsein und emotionale Verbindung ausstrahlst, ohne aufdringlich zu wirken. Gesten bewusst einsetzen Erfahre, wie du mit offenen Handgesten Transparenz und Vertrauen signalisierst und hektische Bewegungen vermeidest, die Unsicherheit ausstrahlen. Deine Haltung bestimmt deine Wirkung Nutze eine aufrechte Haltung, um Stärke und Kompetenz auszustrahlen, und profitiere von den Erkenntnissen des Power-Posing, das nicht nur dein Auftreten, sondern auch dein Stresslevel positiv beeinflusst. CTA: 🎯 Möchtest du dein Verhandlungsgeschick auf ein neues Level bringen? Dann sichere dir jetzt deinen Platz im kostenlosen Online-Verhandlungs-Bootcamp! Erfahre die besten Techniken, wie du souverän verhandelst, höhere Preise durchsetzt und langfristige Kundenbeziehungen aufbaust. Melde dich noch heute an auf ! Sichere dir deinen Platz und starte durch! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: Termin mit Frédéric buchen: Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: TikTok: Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier /episode/index/show/erfolgreichverhandeln/id/34992140

216 - Aktives Zuhören: So verstehst du, was dein Gegenüber wirklich will 01/30/2025

216 - Aktives Zuhören: So verstehst du, was dein Gegenüber wirklich will Folgenbeschreibung: In dieser Folge dreht sich alles um die unterschätzte Kunst des aktiven Zuhörens. Heute zeige ich dir, wie du durch gezielte Techniken nicht nur die Bedürfnisse deines Gesprächspartners besser erfasst, sondern auch Vertrauen aufbaust und überzeugender verhandelst. In dieser Folge lernst du: Was aktives Zuhören wirklich bedeutet: Verstehe, wie du durch Empathie, nonverbale Signale und echtes Interesse eine tiefere Verbindung aufbaust und Missverständnisse vermeidest. Wie du Pausen und Stille gezielt einsetzt: Erfahre, warum bewusstes Schweigen dir mehr Informationen und Verhandlungsvorteile verschaffen kann. Die Macht der nonverbalen Kommunikation: Entdecke, wie du Körpersprache deines Gegenübers entschlüsselst und dadurch versteckte Botschaften erkennst. Welche Fragen Vertrauen schaffen: Lerne, wie offene und gezielte Fragen helfen, Bedürfnisse und Wünsche deines Gesprächspartners zu entschlüsseln. Warum aktives Zuhören langfristig Vorteile bringt: Verstehe, wie du durch aktives Zuhören nicht nur bessere Ergebnisse erzielst, sondern auch starke Beziehungen aufbaust, die langfristig Erfolg garantieren. CTA: 🎯 Möchtest du dein Verhandlungsgeschick auf ein neues Level bringen? Dann sichere dir jetzt deinen Platz im kostenlosen Online-Verhandlungs-Bootcamp! Erfahre die besten Techniken, wie du souverän verhandelst, höhere Preise durchsetzt und langfristige Kundenbeziehungen aufbaust. Melde dich noch heute an auf ! Sichere dir deinen Platz und starte durch! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: Termin mit Frédéric buchen: Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: TikTok: Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier /episode/index/show/erfolgreichverhandeln/id/34991930

215 - "Eigentlich" war gestern: So sprichst du klar und überzeugend 01/23/2025

215 - "Eigentlich" war gestern: So sprichst du klar und überzeugend In dieser Folge dreht sich alles um die Macht deiner Worte. Unter dem Titel "Eigentlich" war gestern: So sprichst du klar und überzeugend erfährst du, wie du Weichmacher und Müllwörter aus deinem Wortschatz eliminierst und damit deine Verhandlungsstärke erhöhst. Klare, selbstbewusste Sprache ist der Schlüssel zu erfolgreichen Verhandlungen, und ich zeige dir, wie du diesen Schlüssel nutzen kannst. In dieser Folge lernst du: Warum Müllwörter deine Verhandlungsposition schwächen: Wir analysieren, wie Wörter wie "eigentlich" oder "hätte" deine Glaubwürdigkeit untergraben und wie du sie aus deinem Sprachgebrauch verbannst. Klare Botschaften statt Konjunktive: Entdecke, wie du durch das Vermeiden von Konjunktiven wie "könnte" oder "würde" stärkere und präzisere Aussagen triffst. Selbstbewusstes Auftreten durch bewusste Wortwahl: Erfahre, wie du durch den Einsatz klarer und überzeugender Sprache in Verhandlungen einen starken Eindruck hinterlässt. Wie du deinen Wortschatz effektiv trainierst: Lerne Techniken kennen, um deine Sprachgewohnheiten bewusst zu üben und dich kontinuierlich zu verbessern. Die Macht der positiven und aktiven Sprache: Wir zeigen dir, wie positive und aktive Sprache dein Vertrauen und deine Autorität in Gesprächen stärkt. Möchtest du deine Verhandlungsfähigkeiten auf das nächste Level bringen? Melde dich jetzt für unser Verhandlungs-Bootcamp an und entdecke, wie du mit klarer Kommunikation und der richtigen Strategie deine Ziele erreichst: . Sichere dir deinen Platz und starte durch! Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: Termin mit Frédéric buchen: Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: TikTok: Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier /episode/index/show/erfolgreichverhandeln/id/34922135

214 - Die Karriereformel: 5 Karrieretipps, die wirklich funktionieren - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 01/16/2025

213 - Abenteuer, Fokus, Erfolg: So wird 2025 dein Jahr - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 01/09/2025

213 - Abenteuer, Fokus, Erfolg: So wird 2025 dein Jahr - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 🚀 2025 wird dein Erfolgsjahr! Viele Menschen starten mit grossen Zielen ins neue Jahr – doch oft scheitern sie an mangelndem Fokus, fehlenden Systemen und alten Gewohnheiten. In dieser Folge erfährst du, wie du 2025 zu deinem Jahr machst. Mit einem klaren Fokus, mutigen Abenteuern und starken Gewohnheiten legst du den Grundstein für nachhaltigen Erfolg. 🔑 Was dich in dieser Folge erwartet: Misogi – ein Fokus, der alles verändert: Lerne, wie du mit einer klaren Zielsetzung 2025 erfolgreich navigierst und den roten Faden behältst. Wichtige Termine und Abenteuer: Warum du dir große Meilensteine setzen solltest, die dich persönlich und beruflich wachsen lassen. Gewohnheiten, die dich stark machen: Entwickle Routinen, die deinen Erfolg unterstützen – von Selbstdisziplin bis hin zu gezieltem Zeitmanagement. 💡 Warum das wichtig ist: Ohne Fokus und klare Ziele bleibst du im Hamsterrad des Alltags stecken. Mit den richtigen Strategien kannst du jedoch produktiver, inspirierter und erfolgreicher arbeiten – und dabei auch noch mehr Zeit für die wirklich wichtigen Dinge finden. 🎯 Bonus: Ich zeige dir, wie du diese Prinzipien auch in Verhandlungen einsetzen kannst, um souveräner und erfolgreicher zu sein. 🗓️ Starte 2025 mit Struktur und Strategie: 👉 Sichere dir jetzt deinen Platz im kostenfreien Verhandlungs-Bootcamp: . Lerne, wie du deine Ziele erreichst, deine Preise durchsetzt und dein Business auf das nächste Level hebst! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: Termin mit Frédéric buchen: Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: TikTok: Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier /episode/index/show/erfolgreichverhandeln/id/34724245

212 - Fertig mit selbst & ständig: So bringst du dein Business 2025 auf Erfolgskurs - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 01/02/2025

212 - Fertig mit selbst & ständig: So bringst du dein Business 2025 auf Erfolgskurs - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel Du willst im neuen Jahr mehr Kunden gewinnen, höhere Preise verhandeln und gleichzeitig weniger Stress haben? In dieser Folge zeige ich dir, wie du dich als Selbständiger oder Unternehmer 2025 endlich richtig aufstellst. Denn: Wer ohne System arbeitet, verliert Zeit, Nerven und Umsatz. Schluss damit – hier erfährst du, welche 4 Säulen ein funktionierendes Verhandlungssystem braucht, um dein Business voranzubringen: 1️⃣ Ein klarer Verhandlungsprozess Dein Verhandlungsprozess muss perfekt auf deine Branche und dein Unternehmen abgestimmt sein. Ich zeige dir, warum ein strukturierter Ablauf dir Sicherheit gibt und dich souveräner macht. 2️⃣ Du als Persönlichkeit Deine Stärken, Werte und dein Verhandlungstyp sind entscheidend. Mit Persönlichkeitsentwicklung und klarer Positionierung schaffst du Vertrauen und überzeugst deine Kunden langfristig. 3️⃣ Business-Strategie und überzeugende Angebote Nutze psychologische Prinzipien der Überzeugung für deine Angebote. Ich erkläre dir, wie du durch klare Mehrwertkommunikation Kunden begeisterst und Ja-Sager gewinnst. 4️⃣ Community und Umsetzungsbegleitung Schritt-für-Schritt Anleitungen und die richtige Begleitung sind der Schlüssel zur Umsetzung. Erfahre, wie du durch Unterstützung schneller ans Ziel kommst. 👉 Bonus-Tipp: Melde dich jetzt zum kostenlosen Verhandlungs-Bootcamp an und lerne die besten Verhandlungsstrategien, um Preise zu erhöhen und Kunden zu überzeugen: 🚀 Dann melde dich jetzt für mein kostenfreies Online-Training, die Nikolaus-Edition, an: 👉 Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: Termin mit Frédéric buchen: Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: TikTok: Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier /episode/index/show/erfolgreichverhandeln/id/34500555

211 - Der Nutella-Weihnachtsdeal: Wie Ferrero Frankreich eroberte - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 12/26/2024

211 - Der Nutella-Weihnachtsdeal: Wie Ferrero Frankreich eroberte - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel Weihnachten, ein süsser Deal und eine weltweite Erfolgsgeschichte – in dieser Episode nehme ich dich mit auf eine spannende Reise in die 1980er Jahre, als Ferrero den Durchbruch für Nutella in Frankreich schaffte. Was wie eine unscheinbare Marketingstrategie begann, entwickelte sich zu einer Meisterleistung der Verhandlungskunst. Heute erzähle ich dir, was du als Unternehmer, Selbstständiger oder Verhandler aus diesem cleveren Deal lernen kannst! In dieser Folge erfährst du: ✅ Emotionen verkaufen: Wie Ferrero durch Storytelling und Emotionen das Vertrauen eines skeptischen Marktes gewann. ✅ Das richtige Timing: Warum der Weihnachtszeitpunkt entscheidend war und wie du Timing strategisch für deine Verhandlungen nutzen kannst. ✅ Win-Win schaffen: Wie Ferrero Carrefour einen Deal anbot, bei dem beide Seiten profitierten – und was du daraus für deine eigenen Verhandlungen mitnehmen kannst. Special Bonus: Willst du selbst lernen, wie du deine Preise verhandelst, überzeugende Deals abschliesst und dein Geschäft auf das nächste Level bringst? Dann melde dich jetzt für mein kostenfreies Online-Training, die Nikolaus-Edition, an: 👉 🎧 Hör rein und lass dich von Ferreros Erfolgsgeschichte inspirieren, wie auch du in Verhandlungen süsse Erfolge erzielst! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: Termin mit Frédéric buchen: Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: TikTok: Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier /episode/index/show/erfolgreichverhandeln/id/34500425

210 - Copywriting mit Walter Epp: So schreibst du Texte, die für dich verhandeln und überzeugen 12/19/2024

210 - Copywriting mit Walter Epp: So schreibst du Texte, die für dich verhandeln und überzeugen Starke Texte sind wie ein unsichtbarer Verhandlungsführer: Sie überzeugen, verkaufen und machen deine Angebote unwiderstehlich. In dieser Folge spreche ich mit Walter Epp, einem der bekanntesten Copywriting-Profis Deutschlands und Gründer von . Gemeinsam zeigen wir dir, wie du durch Texte verhandelst, überzeugst und dein Business auf das nächste Level bringst. In dieser Folge erfährst du: Was ist Copywriting und warum ist es unverzichtbar für dein Business? Texte sind mehr als Buchstaben auf dem Bildschirm. Sie entscheiden, ob deine Botschaft ankommt und überzeugt. Wie du verhandlungsstarke und überzeugende Texte schreibst: Die besten Strategien und Formeln für Headlines und Inhalte, um deine Zielgruppe zu erreichen und den gewünschten Abschluss zu erzielen. Die grössten No-Gos beim Texten: Diese Fehler musst du vermeiden, wenn du erfolgreich sein willst. KI-Content: Chancen und Risiken beim Einsatz künstlicher Intelligenz: Wie du KI für dich nutzt, ohne deine Persönlichkeit und Überzeugungskraft zu verlieren. Erfolgreiches Content-Business aufbauen: Walter gibt wertvolle Einblicke, wie du mit den richtigen Texten Reichweite und Umsatz generierst. Melde dich jetzt für mein kostenfreies Online-Training an: 👉 Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: Termin mit Frédéric buchen: Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: TikTok: Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier /episode/index/show/erfolgreichverhandeln/id/34500260

209 - Dienstleistungen clever verkaufen: Diese Preisstrategien ändern dein Business für immer - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 12/12/2024

209 - Dienstleistungen clever verkaufen: Diese Preisstrategien ändern dein Business für immer - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel Hast du das Gefühl, dass deine Preise nicht den Wert deiner Dienstleistungen widerspiegeln? In dieser Folge zeige ich dir, wie du dich von der Zeitabrechnung löst und deinen Kunden den wahren Mehrwert deiner Arbeit kommunizierst. Erfahre, wie du Preise souverän verhandelst, Einwände meisterst und Kunden langfristig überzeugst. Das erwartet dich in dieser Folge: Wert statt Stunden verkaufen: Warum du aufhören solltest, deine Zeit zu verkaufen, und stattdessen den Mehrwert deiner Dienstleistungen in den Fokus stellst. Lerne von den Grossen, wie eine klare Wertkommunikation Premiumpreise rechtfertigt. Preisanker setzen: Wie du den Kunden mit der richtigen Einstiegspreisstrategie von Anfang an auf eine höhere Preisvorstellung einstellst – ein bewährtes Verkaufsprinzip, das auch im Luxussegment funktioniert. Upselling und Cross-Selling: Wie du durch smarte Paketangebote nicht nur deine Umsätze steigerst, sondern auch die Kundenzufriedenheit erhöhst. Willst du noch mehr lernen, wie du Preise souverän durchsetzt und dich von der Konkurrenz abhebst? Bleib bis zum Ende der Folge dran, denn ich habe eine besondere Einladung für dich: das kostenlose Verhandlungs-Bootcamp. Sichere dir jetzt deinen Platz unter Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: Termin mit Frédéric buchen: Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: TikTok: Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier /episode/index/show/erfolgreichverhandeln/id/34393415

208: 10'000 Follower auf LinkedIn: Diese Hacks machen den Unterschied - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 12/05/2024

208: 10'000 Follower auf LinkedIn: Diese Hacks machen den Unterschied - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen. LinkedIn ist die Business-Plattform schlechthin – doch wie nutzt du sie, um sichtbar zu werden, Kunden zu gewinnen und echte Verbindungen aufzubauen? In dieser Folge nehme ich dich mit auf meine Reise zu 10.000 Followern und teile meine besten Tipps, wie du LinkedIn strategisch für dein Business einsetzt. In dieser Folge erfährst du: Sichtbarkeit ist alles: Wer nicht sichtbar ist, findet nicht statt. LinkedIn hat im DACH-Raum über 25 Millionen Nutzer – und jeder von ihnen ist eine potenzielle Chance. Ich zeige dir, warum deine Präsenz entscheidend ist und wie du sie strategisch ausbaust. Das enorme Potential von LinkedIn: Warum LinkedIn für Unternehmer und Selbständige eine Goldgrube ist – und wie du dieses Potential für dich erschliesst. Posten mit Plan: Konsistenz ist der Schlüssel. Was soll ich posten? Wie oft? Und wie halte ich meine Zielgruppe interessiert? Dein Profil als Landingpage: Ein gutes Profil ist mehr als ein Lebenslauf. Es ist deine persönliche Marke. Ich zeige dir, wie du es optimierst, um Kunden und Geschäftspartner zu gewinnen. Interaktion ist King: LinkedIn ist keine Einbahnstraße. Warum das Engagement mit anderen Nutzern deine Reichweite vervielfacht und wie du durch echte Verbindungen langfristig profitierst. Bleib dran bis zum Ende, und ich verrate dir noch eine bewährte Strategie, wie du dein LinkedIn-Netzwerk in einen echten Erfolgsfaktor für dein Business verwandelst. Bleib bis zum Ende der Folge dran, denn ich habe eine besondere Einladung für dich: das kostenlose Verhandlungs-Bootcamp. Sichere dir jetzt deinen Platz unter Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: Termin mit Frédéric buchen: Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: TikTok: Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier /episode/index/show/erfolgreichverhandeln/id/34270750

207 - Preise erhöhen, ohne Kunden zu vergraulen: So funktioniert’s 11/28/2024

206 - Dein Preis steht: Strategien für starke Preisverhandlungen 11/21/2024

206 - Dein Preis steht: Strategien für starke Preisverhandlungen Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: Link zu den Events: Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: Link zum WhatsApp-Kanal: In dieser Folge erfährst du, wie du in Preisverhandlungen standhaft bleibst und deinen Wert selbstbewusst vertrittst – ohne direkt Rabatte zu geben. Für Selbständige und Unternehmer ist es entscheidend, in Verhandlungen souverän aufzutreten und die Kontrolle zu behalten. Heute zeige ich dir, wie das gelingt. Praxistipps, die du heute mitnehmen kannst: Nenne deinen Preis mit Bestimmtheit: Unsicherheit kostet dich wertvolle Verhandlungsmacht. Erfahre, wie du deinen Preis überzeugend kommunizierst, ohne Spielraum für Nachverhandlungen zu lassen. Verhandle nur mit dem Entscheider: Lerne, wie du erkennst, ob dein Verhandlungspartner tatsächlich Entscheidungen treffen kann und warum das so wichtig ist, um einen erfolgreichen Abschluss zu erzielen. Mach keine vorschnellen Zugeständnisse: Zu schnelle Rabatte signalisieren Schwäche. Hier zeige ich dir Strategien, um Forderungen selbstbewusst zu begegnen und nur dann Zugeständnisse zu machen, wenn sie wirklich notwendig sind. Für mehr Einblicke und Live-Training zur Kunst der Preisverhandlung, melde dich jetzt für mein kostenloses Verhandlungs-Bootcamp an: . Hier erfährst du, wie du deinen Wert konsequent verteidigst und zum Verhandlungsprofi wirst. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: Termin mit Frédéric buchen: Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: TikTok: Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier /episode/index/show/erfolgreichverhandeln/id/34034726

205 - Die Rabattfalle: So lernst du ohne Preisnachlass zu überzeugen - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 11/14/2024

205 - Die Rabattfalle: So lernst du ohne Preisnachlass zu überzeugen - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: Link zu den Events: Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: Link zum WhatsApp-Kanal: In dieser Folge tauchen wir in die sogenannte „Rabattfalle“ ein, in die viele Selbständige und Unternehmer oft geraten. Du lernst, wie du den Wert deines Angebots überzeugend kommunizieren kannst – ohne den Preis zu senken. Entdecke Strategien, die dir helfen, deine Preise souverän zu verteidigen und deine Kunden dennoch zu begeistern. Was du in dieser Folge mitnimmst: Praxistipp 1: Den Wert klar kommunizieren Erfahre, wie du den Wert deines Angebots so präsentierst, dass der Kunde die Investition in dein Produkt oder deine Dienstleistung nachvollziehen kann. Kunden zahlen eher den vollen Preis, wenn sie den Nutzen klar erkennen und wissen, was sie für ihr Geld bekommen. Praxistipp 2: Bonuspunkte statt Rabatte anbieten Anstatt Rabatte zu gewähren, die deine Preisstruktur schwächen, biete attraktive Zusatzleistungen an. Zusätzliche Services oder kostenlose Check-ups stärken den wahrgenommenen Wert deines Angebots und lassen den Preis gerechtfertigt erscheinen. Praxistipp 3: Selbstbewusst verhandeln und „Nein“ sagen Oft reicht ein selbstbewusstes „Nein“ zu Rabatten, um deinen Preis zu verteidigen und deine Position als Profi zu stärken. Ein „Nein“ kann auch Vertrauen schaffen, weil es zeigt, dass du zu deinem Angebot stehst und von seinem Wert überzeugt bist. Diese Strategien helfen dir, Kunden zu überzeugen, ohne auf Rabatte zurückzugreifen, und deinen Wert langfristig zu sichern. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: Termin mit Frédéric buchen: Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: TikTok: Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier /episode/index/show/erfolgreichverhandeln/id/33792527

204 - Trigger im Griff: So bleibst du in jeder Verhandlung ruhig und souverän - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 11/07/2024

204 - Trigger im Griff: So bleibst du in jeder Verhandlung ruhig und souverän - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: Link zu den Events: Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: Link zum WhatsApp-Kanal: In Verhandlungen ruhig und gelassen zu bleiben, selbst wenn es emotional wird, ist eine der wertvollsten Fähigkeiten, die du als Verhandlungsführer entwickeln kannst. In dieser Folge erfährst du, wie du Triggerpunkte erkennst und vermeidest, dass sie deine Gespräche negativ beeinflussen. Lerne Strategien, die dir helfen, in jeder Situation souverän zu bleiben und mit klarem Kopf Entscheidungen zu treffen. Hier sind die fünf wichtigsten Takeaways, die du mitnehmen wirst: Erkennen deiner Trigger: Erfahre, wie du deine emotionalen Auslöser identifizieren kannst, bevor sie in der Verhandlung ungewollt aufkommen. Dieses Bewusstsein ist der erste Schritt, um kontrolliert und professionell zu reagieren. Strategien zur emotionalen Selbstkontrolle: Lerne Techniken, mit denen du in emotionalen Momenten ruhig bleibst, von tiefen Atemübungen bis hin zu Mentaltechniken, die sofort wirken und dich im Gleichgewicht halten. Neupositionierung durch Reframing: Entdecke, wie du herausfordernde Aussagen deines Gegenübers so umdeutest, dass du gelassen und strategisch darauf antworten kannst, ohne dich emotional beeinflussen zu lassen. Konflikte als Wachstumschancen sehen: Statt dich von Konflikten aus der Fassung bringen zu lassen, zeige ich dir, wie du sie als Chancen für bessere Lösungen und tiefere Beziehungen nutzen kannst – mit Tipps für den Perspektivwechsel. Trainiere den „Trigger-Test“: Führe Simulationen durch, um in einem sicheren Rahmen auf mögliche Triggerpunkte zu stoßen und gezielt auf sie zu reagieren. So wirst du für reale Verhandlungen optimal vorbereitet. Diese Folge gibt dir die Werkzeuge, um auch in hitzigen Momenten die Oberhand zu behalten und deinen Verhandlungserfolg souverän zu sichern. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: Termin mit Frédéric buchen: Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: TikTok: Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier /episode/index/show/erfolgreichverhandeln/id/33791827

203 - Vom Mini-Deal zum Mega-Deal: Die Kraft der Foot-in-the-Door-Technik - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 10/31/2024

203 - Vom Mini-Deal zum Mega-Deal: Die Kraft der Foot-in-the-Door-Technik - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: Link zu den Events: Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: Link zum WhatsApp-Kanal: In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit der Foot-in-the-Door-Technik Verhandlungen nachhaltig in deinem Sinne beeinflussen kannst. Diese psychologische Taktik beginnt mit kleinen „Ja“-Schritten und öffnet die Tür für grosse Abschlüsse. Egal ob du im Verkaufsgespräch sitzt, Kundenbindung stärkst oder mit deinem Team verhandelst – mit der richtigen Strategie wird aus einem kleinen Deal ein echter Mega-Deal! Hier sind die Key-Learnings, die du aus dieser Folge mitnehmen kannst: Starte mit einem kleinen „Ja“: Erfahre, warum ein kleiner Einstieg – sei es eine einfache Zusage oder ein kleiner Kauf – dazu führt, dass deine Gesprächspartner später eher zu grösseren Deals bereit sind. Ein bewährter Einstieg, der Vertrauen schafft und die Hemmschwelle senkt. Schaffe Vertrauen durch Konsistenz: Menschen wollen sich als beständig wahrnehmen. Lerne, wie du diese Tendenz nutzt, um Schritt für Schritt die Beziehung auszubauen und weitere Zusagen zu erhalten, ohne Druck oder Manipulation. Nutze die Technik zur Kundenbindung: Sieh, wie du Kunden in langfristige Beziehungen bringst, indem du ihnen zuerst kleine Angebote unterbreitest. So förderst du Loyalität und schaffst die Basis für grössere Zusammenarbeit. Effektive Verhandlungsstrategie für Selbständige und Führungskräfte: Finde heraus, wie die Technik dir hilft, in Verhandlungen ein überzeugendes Momentum aufzubauen – ideal für Unternehmer und Führungskräfte, die nachhaltig überzeugen wollen. Vom einfachen „Ja“ zum Mega-Deal: Ich erkläre dir, wie du aus dem ersten Schritt grössere Folgeabschlüsse ableiten kannst. Mit den richtigen Fragen und Strategien bringst du deine Kunden dazu, den nächsten Schritt zu gehen. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: Termin mit Frédéric buchen: Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: TikTok: Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier /episode/index/show/erfolgreichverhandeln/id/33629437

202 - Der KI-Vorteil: Wie künstliche Intelligenz deine Verhandlung revolutioniert - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 10/24/2024

202 - Der KI-Vorteil: Wie künstliche Intelligenz deine Verhandlung revolutioniert - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: Link zu den Events: Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: Link zum WhatsApp-Kanal: Künstliche Intelligenz verändert nicht nur die Geschäftswelt, sondern auch die Art und Weise, wie wir verhandeln. In dieser Folge zeige ich dir, wie du die Power von KI nutzen kannst, um deine Verhandlungen auf das nächste Level zu bringen. Datengetriebene Entscheidungsfindung: KI analysiert riesige Datensätze, erkennt Muster und hilft, Vorurteile zu eliminieren – für eine optimale Vorbereitung auf Verhandlungen. Automatisierung von Routineverhandlungen: Wie KI einfache Verhandlungen übernimmt, sodass du dich auf die wirklich wichtigen Gespräche konzentrieren kannst. Vorhersagen von Gegenangeboten: Erfahre, wie KI historische Daten nutzt, um die nächsten Schritte der Gegenseite vorherzusagen und dir so einen strategischen Vorteil verschafft. Echtzeit-Emotionserkennung: KI analysiert Emotionen wie Tonfall und Mimik der Gegenseite und zeigt dir, wann du nachlegen oder zurückhalten solltest. Kontinuierliches Lernen: Sowohl KI als auch Verhandlungsführer verbessern sich ständig. Lerne, wie du diese Parallele für deinen eigenen Erfolg nutzen kannst. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: Termin mit Frédéric buchen: Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: TikTok: Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier /episode/index/show/erfolgreichverhandeln/id/33580977

201 - Der Weg zum Lohngespräch: So sprichst du mit deinem Chef über Gehalt - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 10/17/2024

201 - Der Weg zum Lohngespräch: So sprichst du mit deinem Chef über Gehalt - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: Link zu den Events: Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: Link zum WhatsApp-Kanal: Möchtest du endlich mit deinem Chef über eine Gehaltserhöhung sprechen, weisst aber nicht, wie du das Thema geschickt auf den Tisch bringst? In dieser Folge zeige ich dir, wie du den richtigen Zeitpunkt wählst und das Gespräch selbstbewusst organisierst. Nutze bestehende Gesprächstermine: Jahres- oder Halbjahresgespräche, Zielvereinbarungen, Jour-Fix oder Probezeitgespräche bieten eine perfekte Gelegenheit, das Thema Gehalt anzusprechen. Setze ein Traktandum: Im Vorfeld des Meetings kannst du dein Anliegen als Karrierethema einbringen – z.B. "Karriereweg", "Weiterentwicklung" oder "Perspektiven in der Firma". Der richtige Zeitpunkt: Warum jetzt der beste Moment ist, das Lohngespräch zu führen. Bleib dran und erfahre, wie du das Thema Gehalt souverän in deine nächsten Gespräche integrierst. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: Termin mit Frédéric buchen: Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: TikTok: Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier /episode/index/show/erfolgreichverhandeln/id/33481487

200 - Jubiläumsfolge: Highlights, Zahlen und persönliche Einblicke - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 10/10/2024

200 - Jubiläumsfolge: Highlights, Zahlen und persönliche Einblicke - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel Kostenloses E-Book: Die 5 ultimativen Tipps für mehr Lohn: Kostenloses E-Book: Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: Link zu den Events: Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: Link zum WhatsApp-Kanal: In dieser ganz besonderen Folge feiern wir 200 Episoden von "Erfolgreich Verhandeln"! Ich nehme dich mit auf eine Reise hinter die Kulissen des Podcasts – von den Anfängen bis zu den spannenden Plänen für die Zukunft. Außerdem gibt es zum Abschluss eine besondere Überraschung! Ein Blick zurück: Erfahre, wie alles angefangen hat – von meinem ersten Podcast im Zimmer bis hin zum eigenen Büro und den Meilensteinen, die wir erreicht haben. Zahlen & Erfolge: Über 200 Folgen, weit mehr als 100’000 Downloads in 61 Ländern und zahlreiche Chartplatzierungen – hier gibt's die beeindruckenden Fakten! Was die Zukunft bringt: Ein kleiner Ausblick auf kommende Projekte, spannende Podcastgäste und neue Produkte für Selbständige und Angestellte. Bleib bis zum Ende dran, es gibt ein besonderes Giveaway zur Feier der 200. Folge! Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: Termin mit Frédéric buchen: Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: TikTok: Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier /episode/index/show/erfolgreichverhandeln/id/33355862

199 - Zusammenarbeit beenden: So erkennst du die Warnsignale - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 10/03/2024

199 - Zusammenarbeit beenden: So erkennst du die Warnsignale - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: Link zu den Events: Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: Link zum WhatsApp-Kanal: Manchmal zeigt sich erst nach einiger Zeit, dass eine Zusammenarbeit nicht so läuft, wie erhofft. In dieser Folge erfährst du, wie du die Warnsignale erkennst und wann es Zeit ist, die Zusammenarbeit zu beenden. Werte passen nicht: Die Chemie muss stimmen, vor allem bei den ersten Kennenlern-Calls. Wenn die Werte nicht übereinstimmen, entsteht oft eine klare rote Linie. Versprechungen werden nicht eingehalten: Wenn Zusagen nicht eingehalten werden, solltest du die Umsetzung tracken und darüber nachdenken, ob es sinnvoll ist, die Zusammenarbeit fortzusetzen. Es braucht Mut, loszulassen, auch wenn schon viel investiert wurde. Bauchgefühl und Intuition: Höre auf dein Bauchgefühl – wenn es von Anfang an nicht gepasst hat, wird es das wahrscheinlich auch nicht mehr. Frage dich: Würde ich diese Zusammenarbeit fortsetzen, wenn Geld keine Rolle spielen würde? Manchmal ist es besser, ein Ende mit Schrecken zu wählen, als ein Schrecken ohne Ende. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: Termin mit Frédéric buchen: Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: TikTok: Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier /episode/index/show/erfolgreichverhandeln/id/33297367

198 - Leads am Fliessband: So gewinnst du stetig neue Interessenten - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 09/26/2024

198 - Leads am Fliessband: So gewinnst du stetig neue Interessenten - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: Link zu den Events: Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: Link zum WhatsApp-Kanal: In dieser Folge zeige ich dir, wie du kontinuierlich neue Interessenten gewinnst und dein Geschäft auf das nächste Level bringst. Erfahre, wie du mit einem klaren System und der richtigen Strategie deine Lead-Generierung dauerhaft optimierst. Mehr Kontaktpunkte: Früher reichten 5 Berührungspunkte, heute brauchst du 8-12, um potenzielle Kunden wirklich zu erreichen. Shortform vs. Longform: Nutze kurze Inhalte wie Social-Media-Beiträge und ergänze sie durch langfristige Strategien wie Blogs, Newsletter und Videos, um nachhaltig Leads zu generieren. Wow-Marketing: Begeistere deine Zielgruppe mit aussergewöhnlichen Marketingaktionen, die im Gedächtnis bleiben und dein Business hervorheben. Mit einem gut durchdachten System wirst du langfristig mehr Leads generieren und deine Verhandlungschancen maximieren. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: Termin mit Frédéric buchen: Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: TikTok: Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier /episode/index/show/erfolgreichverhandeln/id/33207752

197 - Deal oder weiterverhandeln? So triffst du die richtige Entscheidung als Selbständiger - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 09/19/2024

197 - Deal oder weiterverhandeln? So triffst du die richtige Entscheidung als Selbständiger - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: Link zu den Events: Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: Link zum WhatsApp-Kanal: In dieser Folge erfährst du, wie du als Selbständiger erkennst, wann es Zeit ist, eine Verhandlung abzuschließen und den Deal perfekt zu machen. Lerne, die richtige Balance zwischen weiterverhandeln und abschließen zu finden, um erfolgreiche Geschäftsabschlüsse zu sichern. Zusammenfassung am Schluss: Warum es wichtig ist, am Ende einer Verhandlung nochmals alle Punkte zusammenzufassen, um Klarheit und Zustimmung zu schaffen. Ego rauslassen: Wie du dein Ego aus dem Spiel lässt und dich auf die Bedürfnisse deines Gegenübers konzentrierst, um den Deal zu sichern. Die Abschlussfrage: Erfahre, wie und wann du die entscheidende Abschlussfrage stellst, um den Deal erfolgreich abzuschliessen Mit diesen Tipps wirst du lernen, deine Verhandlungen professionell zu beenden und als Selbständiger erfolgreiche Deals zu machen. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: Termin mit Frédéric buchen: Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: TikTok: Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier /episode/index/show/erfolgreichverhandeln/id/32968752

196 - Mehr Lohn allein reicht nicht: Wann du deinen Job wechseln solltest - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 09/12/2024

195 - Enthüllt: Mit diesen 5 Motiven überzeugst du jeden Gesprächspartner - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 09/05/2024

195 - Enthüllt: Mit diesen 5 Motiven überzeugst du jeden Gesprächspartner - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: Link zu den Events: Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: Link zum WhatsApp-Kanal: In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit den richtigen Motiven in Verhandlungen, Gesprächen und Angeboten jeden Gesprächspartner überzeugst. Viele Bedürfnisse und Motive liegen unter der Oberfläche und sind nicht sofort sichtbar – ich helfe dir, sie zu erkennen und gezielt einzusetzen. Geld verdienen: Erfahre, wie du durch das Motiv des finanziellen Gewinns sowohl Kunden, Lieferanten als auch Stakeholder überzeugst. Mehr Einkommen, gesteigerter Umsatz und erhöhter Unternehmenswert – so bringst du alle auf deine Seite. Zeit sparen: Lerne, wie du durch das Motiv der Zeitersparnis punkten kannst. Zeige Kunden, Lieferanten und Stakeholdern, wie dein Angebot ihnen mehr Effizienz und Freizeit verschafft. Sicherheit vermitteln: Sicherheit ist ein starkes Motiv. Überzeuge deine Gesprächspartner, indem du ihnen ein Gefühl der Verlässlichkeit und Stabilität gibst, sei es durch dein Produkt, deine Geschäftsbeziehungen oder dein Risikomanagement. Und noch zwei weitere wichtige Motive, sei gespannt! In dieser Episode decke ich die wichtigsten Motive auf, die dir helfen, in jeder Verhandlung und in jedem Gespräch den entscheidenden Vorteil zu erlangen. Nutze diese Erkenntnisse, um überzeugend aufzutreten und deine Ziele zu erreichen. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: Termin mit Frédéric buchen: Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: TikTok: Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier /episode/index/show/erfolgreichverhandeln/id/32585747

194 - Mein Geheimtipp: Wie du dir jeden Namen merken kannst - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 08/29/2024

194 - Mein Geheimtipp: Wie du dir jeden Namen merken kannst - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: Link zu den Events: Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: Link zum WhatsApp-Kanal: In dieser Folge teile ich mit dir meinen Geheimtipp, wie du dir jeden Namen merken kannst – eine Fähigkeit, die im Geschäftsleben und bei Netzwerktreffen unschätzbar wertvoll ist. Lerne, wie du durch einfache Techniken und ein starkes Mindset nie wieder einen Namen vergisst. - Mindset: Es beginnt mit der richtigen Einstellung. Du musst wirklich wollen, dir Namen zu merken, weil dir Menschen und Wertschätzung wichtig sind. Vergiss Glaubenssätze wie "Ich kann mir nur Gesichter merken" und öffne dich für neue Möglichkeiten. - Sag den Namen: Oft sagen wir in einer Vorstellungsrunde nur unseren eigenen Namen und vergessen, den Namen des Gegenübers zu wiederholen. Mache es dir zur Gewohnheit, den Namen deines Gesprächspartners aktiv zu nennen. - Nutze den Namen: Verwende den Namen immer wieder während der gemeinsamen Zeit – sei es im Meeting oder auf einem Event. So festigt sich der Name in deinem Gedächtnis. - Spiel mit dem Namen: Entwickle eine Eselsbrücke oder ein Bild, das dir hilft, den Namen zu verankern. Je verrückter und kreativer, desto besser bleibt er in Erinnerung. Mit diesen Techniken wirst du zum Meister im Namen merken und hinterlässt bei jedem Gesprächspartner einen bleibenden Eindruck. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: Termin mit Frédéric buchen: Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: TikTok: Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier /episode/index/show/erfolgreichverhandeln/id/32585577

193 - Warum Selbständige scheitern: Die bittere Wahrheit - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 08/22/2024

193 - Warum Selbständige scheitern: Die bittere Wahrheit - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: Link zu den Events: Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: Link zum WhatsApp-Kanal: In dieser Folge enthülle ich die harten Fakten, warum so viele Selbständige trotz aller Anstrengungen scheitern. Während die meisten Unternehmen das erste Jahr überstehen, wird es in den Folgejahren zunehmend schwieriger. Erfahre, warum fast die Hälfte aller Selbständigen nach fünf Jahren ihre Tätigkeit wieder einstellen muss und wie du dich davor schützen kannst. - Angebotsstruktur: Du benötigst eine klare Angebotsstruktur, die kontinuierlich die richtigen Kunden anzieht und dir ein stabiles Fundament für dein Business bietet. - Schnellste Infos und Tools: In einer Welt, die sich immer schneller dreht, ist es entscheidend, stets die aktuellsten Informationen, Updates und Tools (wie AI) zur Verfügung zu haben, um konkurrenzfähig zu bleiben. - Vertrauen und gute Angebote: Mit der steigenden Konkurrenz auf dem Markt wird es wichtiger denn je, durch starke Angebote und aufgebautes Vertrauen hervorzustechen. - Verhandlungs-System: Ein verlässliches Verhandlungs-System, das rund um die Uhr arbeitet und dir Freiheit gibt, ist unerlässlich. Nur so kannst du dein Business langfristig erfolgreich führen. - Persönliche Überzeugungskraft: Der Aufbau deiner Überzeugungskraft und die Erstellung eines äußerst attraktiven Angebots und Marke sind entscheidend, um in den kommenden Jahren erfolgreich zu bleiben. Diese Episode ist ein Weckruf für alle Selbständigen, die ihre Erfolgschancen langfristig sichern wollen. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: Termin mit Frédéric buchen: Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: TikTok: Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier /episode/index/show/erfolgreichverhandeln/id/32585502

192 - Der wahre Grund, warum Selbständige mit ihrer Preisstrategie scheitern - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 08/15/2024

192 - Der wahre Grund, warum Selbständige mit ihrer Preisstrategie scheitern - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel Link zum Online Verhandlungs-Bootcamp für Selbständige und UnternehmerInnen:: Nie mehr sprachlos durch 101 konkrete Verhandlungsfragen: Link zu den Events: Mehr Infos zum Mentoring - buch dir einen Call: Link zum WhatsApp-Kanal: In dieser Folge decke ich die falschen Glaubenssätze auf, die viele Selbständige davon abhalten, ihre Preisstrategie erfolgreich umzusetzen. Diese Überzeugungen können deine Selbständigkeit ernsthaft gefährden, aber es gibt Wege, sie zu überwinden. - Weit unten anfangen und dann langsam steigern: Erfahre, warum der Glaube, mit niedrigen Preisen zu starten und später zu erhöhen, oft zu weniger Erfolg führt und wie du von Anfang an deine Preise selbstbewusst festlegst. - Ohne Rabatt kann man nicht verkaufen: Viele Selbständige glauben, dass Rabatte der einzige Weg sind, um zu verkaufen. Ich zeige dir, warum diese Denkweise dich ins Hintertreffen bringt und wie du lernen kannst, deinen Wert ohne Preisnachlässe durchzusetzen. - In unserer Branche ist das so: Der Glaube, dass deine Preise nur aufgrund der Konkurrenz niedrig sein müssen, kann deine Preisstrategie sabotieren. Erfahre, warum es wichtig ist, sich auf den eigenen Wert zu konzentrieren, anstatt sich von der Konkurrenz beeinflussen zu lassen. Das sind drei von insgesamt 5 falschen Glaubenssätzen in dieser Folge und ich helfe dir, diese hinderlichen Glaubenssätze zu erkennen und zu überwinden, damit du deine Preisstrategie selbstbewusst und erfolgreich gestalten kannst. Lade dir unbedingt das kostenlose PDF "101 Fragetechniken, die deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter, um noch mehr wertvolle Tipps für deine Verhandlungen zu erhalten! Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen. Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie: Wenn auch du erfolgreich verhandeln willst: Abonniere diesen Podcast Vernetzen wir uns auf Linkedin: Termin mit Frédéric buchen: Danke für deine ***** Bewertung auf iTunes oder Spotify Instagram: TikTok: Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen Frédéric Mathier /episode/index/show/erfolgreichverhandeln/id/32556132

191 - Wie du dir ein einzigartiges Netzwerk aufbaust mit Dong Nguyen - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel 08/08/2024

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