loader from loading.io

#53 Sælgerens mindset - sådan får du succes som sælger

Sælg for Helvede

Release Date: 01/17/2020

#54 Sådan bør salg og marketing samarbejde show art #54 Sådan bør salg og marketing samarbejde

Sælg for Helvede

Fra marketingmand til sælger... I denne episode har jeg besøgt virksomheden Dreamdata og fik talt med co-founder Steffen Hedebrandt om hans erfaringer (og mangel på samme) med at skifte fra at være marketingmand til at være sælger. I episoden kan du bla. høre om Steffens erfaringer med at skifte fokus fra at generere leads til også at skulle lukke salget. Ud over det rent salgstekniske - som du får tips til - så kan du også høre Steffens tanker om det at bevæge sig tættere på kunden. Jeg er sikker på, at jeg får min gæst til at indrømme, at salg er farligere end marketing -...

info_outline
#53 Sælgerens mindset - sådan får du succes som sælger show art #53 Sælgerens mindset - sådan får du succes som sælger

Sælg for Helvede

Proaktiv, udadvendt og et rodehoved! Sådan tror jeg mange af os sælgere er. Vi rykker. Vi går foran. Vi åbner døre - og vi er ofte ret dårlige til at lade fornuften styre - fordi vi er følelsesmennesker... Kan du genkende det? Kan du se dig selv om en glad og åben person - der måske burde være lidt mere struktureret? Er du en gang i mellem frustreret over alle de døre der ikke er åbne? I denne episode får du fem tips til at blive en lidt bedre sælger. Hør bla. om: 1 Prioritering Kontroller dine ideer - prioriter din tid Systematik i dit arbejde - få tid til dit salgsarbejde ...

info_outline
#52 En Rigtig Sælger Taler Ud show art #52 En Rigtig Sælger Taler Ud

Sælg for Helvede

I denne episode kan du møde en rigtig sælger. En person der ikke bruger energi på at opfinde undskyldninger for ikke at løfte røret. En person der stoler på pipelinens matematik og ikke går kold fordi salget lige udebliver en dag eller to. Glæd dig til at høre Henrik Rye Nielsen fra virksomheden Advokurser A/S. Henrik er salgschef og sælger. Han gør salget enkelt og kan forhåbentlig inspirere dig til at gå mere systematisk til salgsarbejdet. Vi taler bla. om: At være kort og præcis At følge op med den rette frekvens At ringe og ringe og ringe... At være vedholdende uden at...

info_outline
#51 Kvantitet eller kvalitet når du sælger? show art #51 Kvantitet eller kvalitet når du sælger?

Sælg for Helvede

Når du vælger salgsstrategi har du to muligheder... Du kan nemlig give den gas og skyde på alt hvad der rør sig, samle på masser af kontakter på fx Linkedin og ringe canvas tre timer om dagen. Du kan også stoppe op. Tænke. Planlægge. Overveje om det er smartere at arbejde langsommere og dybere med den enkelte kunde. Men hvad er det rette for dig? Det får du et hint om i denne episode, hvor Leif Carlsen fra Social Selling Company og jeg taler om fem vigtige emner i det moderne salg: 1. Social Selling Index på Linkedin - hvad værdien for mig? Linkedin fortæller dig hvor aktiv du er...

info_outline
#50 Den Moderne Sælger III show art #50 Den Moderne Sælger III

Sælg for Helvede

Den Moderne Sælger III I denne foreløbigt sidste episode af Den Moderne Sælger, taler Mr. Social Selling, Leif Carlsen og jeg om hvordan du kan arbejde med det moderne og det klassiske salg gennem hele salgstragten. Du får vores input til at styre processen - og til at måle effekten... Den moderne salgstragt ...er ikke en tragt. Den er mere et "Y" hvor dine leads kommer to steder fra: Det ene sæt leads kommer via traditionelt salg, fx telefoncanvas og markedsføring via annoncer - og måske via messer og dit netværk. Det andet sæt kommer via dine indsatser på de sociale medier - det...

info_outline
#49 Tilfredse kunder er for tabere... show art #49 Tilfredse kunder er for tabere...

Sælg for Helvede

Tilfredse kunder? Det er noget for tabere! Så kort, provokerende og præcist kan det siges - og det er ikke forkert. Tilfredse kunder er ikke værd at samle på. De siger: "Det var glimrende" eller "Ikke så ringe..." og scorer dig sikkert fire på en fem-skala. De giver 80% på en 100% skala og kunne tolkes til at være særdeles tilfredse - og det er de nok også... Problemet er bare, at det ikke er enestående. De fleste virksomheder leverer nemlig sådan en service. Q8, Shell og Circle K når du selvtanker Brugsen og Irma når du handler ind 3 og Telia når du skal ringe til din familie i...

info_outline
#48 Stop med at smile. Begynd at yde rigtig service! show art #48 Stop med at smile. Begynd at yde rigtig service!

Sælg for Helvede

Stop med at smile! Det kan blive for banalt. Et malplaceret smil, når servicen i øvrigt er halvdårlig. Et "Ha' en go' dag" uden entusiasme og øjenkontakt. Så derfor taler vi i denne podcastepisode om at stoppe med at smile - og om at indføre ægte service i stedet. Det kan gøres så svært og avanceret... Men når kundeserviceekspert Tomas Gleesen er i studiet, så bliver det logisk, ligetil og enkelt. I denne episode taler Tomas og jeg om hvordan du kan justere din service via små og effektive indsater. Tomas er tidligere CEO for Big Bowl. Han har været hoteldirektør i rederiet...

info_outline
#47 Spil dig til mere salg show art #47 Spil dig til mere salg

Sælg for Helvede

Sælg mere når du leger. I denne episode har jeg inviteret Jimmy Holm Olsen fra  til en interessant snak om hvordan sælgere (og andre gode mennesker) kan blive dygtigere til deres fag - via spil. Det lyder måske underligt, men der er efterhånden forskning der viser, at et godt supplement til almindelig salgstræning er at simulere relevante situationer. CPH Game Lab er eksperter i netop at overføre hverdagssituationer til spilformat - og det skal du høre om her. Hør bla. om: I. Hvad er et virksomhedsspil? II. Hvordan lærer vi ved hjælp af spil? III. Hvad kan sælgeren gøre for...

info_outline
#46 Derfor skal du ikke tale pris med kunden show art #46 Derfor skal du ikke tale pris med kunden

Sælg for Helvede

Sådan stopper du kundens snak om pris, pris og atter pris! I denne podcast får du input til at undgå at tale pris med kunden. Du møder sikkert kunder som gerne vil tale om prisen - kunder der starter med at ringe op og spørge: "Hvad koster en bla bla bla?" Det er en forkert spørgsmål. Det må ikke besvares! Det er den korte konklusion på denne podcast, hvor du naturligvis får masser af konkrete eksemplerm på, at komme uden om prissnakken. Du lærer bla. om: Derfor snakker kunder ofte pris Derfor er prissnak forbudt Sådan forebygger du, at kunden spørger til prisen Sådan kan du...

info_outline
#45 Den Moderne Sælger II show art #45 Den Moderne Sælger II

Sælg for Helvede

Som Leon Birdi og Leif Carlsen var inde på i episode #38, er den moderne sælger nu om dage nødt til at mestre både de klassiske salgsdyder og social selling metodikken for at kunne skabe resultater. Det betyder også, at det ikke er enten eller med hensyn til social selling og klassisk salg – det er både og. Det handler om at kundernes købsproces har været under stor forandring i de seneste år. Den gennemsnitlige kunde tager i dag ca. 60 % af købsprocessen selv før han eller hun kontakter en sælger. Det handler derfor om, at den moderne sælger skal indretter sine salgsindsatser...

info_outline
 
More Episodes

Proaktiv, udadvendt og et rodehoved!

Sådan tror jeg mange af os sælgere er. Vi rykker. Vi går foran. Vi åbner døre - og vi er ofte ret dårlige til at lade fornuften styre - fordi vi er følelsesmennesker...

Kan du genkende det?

Kan du se dig selv om en glad og åben person - der måske burde være lidt mere struktureret?

Er du en gang i mellem frustreret over alle de døre der ikke er åbne?

I denne episode får du fem tips til at blive en lidt bedre sælger. Hør bla. om:

1 Prioritering

  • Kontroller dine ideer - prioriter din tid
  • Systematik i dit arbejde
  • Målsøgeren - få tid til dit salgsarbejde

2 Tidsstyring

  • Kalenderen skal styres af dig. Sådan gør du
  • Min tid - skab ro til dig selv med "min tid"

3 Familie

  • Familietid er vigtigt - også når du har travlt
  • Job og succes - eller tid til familien?
  • Sådan balancerer du din tid bedre mellem familien og jobbet

4 Positiv tankegang

  • Tolk positivt - verden kan jo enten være positiv eller negativ
  • Dine tanker er din virkelighed - tænk rigtigt...
  • Derfor er kundens afvisning ikke en afvisning...

5 Stol på matematikken

  • Sådan vurderer du om dine indsatser har en effekt
  • Derfor skal du ikke give op for tidligt
  • Kunder er langsomme - og du er utålmodig - derfor skal du blive ved...

Her er linket til den omtalte målsøger:

https://www.dropbox.com/s/hnizj1h338z0xbb/M%C3%A5ls%C3%B8ger%202020%20Leon%20Birdi%20Podcast%20Episode%2053.xlsx?dl=0

...og her finder du en video der gennemgår princippet i målsøgeren. Bemærk at den målsøger du downloader er en udvidet version - men princippet er det samme :-)

Tak fordi du lytter med.