loader from loading.io

#57 Mødebooking - og struktur

Sælg for Helvede

Release Date: 10/13/2020

#57 Mødebooking - og struktur show art #57 Mødebooking - og struktur

Sælg for Helvede

Hvad synes du om mødebooking? De fleste sælgere svarer: "Hmmm... Jeg er ikke vild med det..." eller noget i den stil. Men det er der råd for. Jeg har nemlig en god nyhed til dig, der synes at mødebooking er noget skrammel: Det er det ikke! Det er sjovt! Det er værdiskabende! Det er nemt! Du griber det bare helt forkert an - og dine forventninger er helt skæve, kære sælger. Det kan du høre om i denne episode, hvor du også får inspiration til at planlægge salget endnu bedre. I denne episode får du altså tre input: 1. Inspiration til at balancere mellem klassiske salg og social...

info_outline
#56 Den Hurtige Sælger show art #56 Den Hurtige Sælger

Sælg for Helvede

Den Hurtige Sælger? Ja. Den hurtige sælger. Fordi den hurtige sælger ofte vinder salget - bare fordi vedkommende får fat i en købelysten kunde, mens kunden er motiveret... I denne episode har jeg interviewet en ung, hurtig sælger - som ikke var smart, pågående eller irriterende. Nej, han var lynhurtig til at hjælpe mig med at finde en løsning på en konkret problem. Den oplevelse som sælgeren gav mig, fik mig til at invitere ham med i min podcast - simpelthen fordi han gjorde noget, som mange sælgere kan lære af: 1. Han var lynhurtig til at kontakte mig 2. Han havde en løsning...

info_outline
#55 Styr uden om rabatten - og sælg mere show art #55 Styr uden om rabatten - og sælg mere

Sælg for Helvede

I denne podcast har jeg igen æren af at tale med Leif Carlsen fra Social Selling Company - denne gang om priser og rabatter. Det er jo ofte således, at kunder spørger for tidligt til prisen. De spørger for meget om prisen - og de beder om rabat. Men det er ikke spor interessant at tale om prisen - det er langt mere interessant for både kunden og sælgeren at tale om udbytte, værdi og om de problemer kunder kan undgå. Med andre ord: Value Proposition og udbytte er vejen frem - ikke rabat. Derfor får du fire konkrete tips til at imødegå og behandle kundens ærgerlige fokus på, hvad...

info_outline
#54 Sådan bør salg og marketing samarbejde show art #54 Sådan bør salg og marketing samarbejde

Sælg for Helvede

Fra marketingmand til sælger... I denne episode har jeg besøgt virksomheden Dreamdata og fik talt med co-founder Steffen Hedebrandt om hans erfaringer (og mangel på samme) med at skifte fra at være marketingmand til at være sælger. I episoden kan du bla. høre om Steffens erfaringer med at skifte fokus fra at generere leads til også at skulle lukke salget. Ud over det rent salgstekniske - som du får tips til - så kan du også høre Steffens tanker om det at bevæge sig tættere på kunden. Jeg er sikker på, at jeg får min gæst til at indrømme, at salg er farligere end marketing -...

info_outline
#53 Sælgerens mindset - sådan får du succes som sælger show art #53 Sælgerens mindset - sådan får du succes som sælger

Sælg for Helvede

Proaktiv, udadvendt og et rodehoved! Sådan tror jeg mange af os sælgere er. Vi rykker. Vi går foran. Vi åbner døre - og vi er ofte ret dårlige til at lade fornuften styre - fordi vi er følelsesmennesker... Kan du genkende det? Kan du se dig selv om en glad og åben person - der måske burde være lidt mere struktureret? Er du en gang i mellem frustreret over alle de døre der ikke er åbne? I denne episode får du fem tips til at blive en lidt bedre sælger. Hør bla. om: 1 Prioritering Kontroller dine ideer - prioriter din tid Systematik i dit arbejde - få tid til dit salgsarbejde ...

info_outline
#52 En Rigtig Sælger Taler Ud show art #52 En Rigtig Sælger Taler Ud

Sælg for Helvede

I denne episode kan du møde en rigtig sælger. En person der ikke bruger energi på at opfinde undskyldninger for ikke at løfte røret. En person der stoler på pipelinens matematik og ikke går kold fordi salget lige udebliver en dag eller to. Glæd dig til at høre Henrik Rye Nielsen fra virksomheden Advokurser A/S. Henrik er salgschef og sælger. Han gør salget enkelt og kan forhåbentlig inspirere dig til at gå mere systematisk til salgsarbejdet. Vi taler bla. om: At være kort og præcis At følge op med den rette frekvens At ringe og ringe og ringe... At være vedholdende uden at...

info_outline
#51 Kvantitet eller kvalitet når du sælger? show art #51 Kvantitet eller kvalitet når du sælger?

Sælg for Helvede

Når du vælger salgsstrategi har du to muligheder... Du kan nemlig give den gas og skyde på alt hvad der rør sig, samle på masser af kontakter på fx Linkedin og ringe canvas tre timer om dagen. Du kan også stoppe op. Tænke. Planlægge. Overveje om det er smartere at arbejde langsommere og dybere med den enkelte kunde. Men hvad er det rette for dig? Det får du et hint om i denne episode, hvor Leif Carlsen fra Social Selling Company og jeg taler om fem vigtige emner i det moderne salg: 1. Social Selling Index på Linkedin - hvad værdien for mig? Linkedin fortæller dig hvor aktiv du er...

info_outline
#50 Den Moderne Sælger III show art #50 Den Moderne Sælger III

Sælg for Helvede

Den Moderne Sælger III I denne foreløbigt sidste episode af Den Moderne Sælger, taler Mr. Social Selling, Leif Carlsen og jeg om hvordan du kan arbejde med det moderne og det klassiske salg gennem hele salgstragten. Du får vores input til at styre processen - og til at måle effekten... Den moderne salgstragt ...er ikke en tragt. Den er mere et "Y" hvor dine leads kommer to steder fra: Det ene sæt leads kommer via traditionelt salg, fx telefoncanvas og markedsføring via annoncer - og måske via messer og dit netværk. Det andet sæt kommer via dine indsatser på de sociale medier - det...

info_outline
#49 Tilfredse kunder er for tabere... show art #49 Tilfredse kunder er for tabere...

Sælg for Helvede

Tilfredse kunder? Det er noget for tabere! Så kort, provokerende og præcist kan det siges - og det er ikke forkert. Tilfredse kunder er ikke værd at samle på. De siger: "Det var glimrende" eller "Ikke så ringe..." og scorer dig sikkert fire på en fem-skala. De giver 80% på en 100% skala og kunne tolkes til at være særdeles tilfredse - og det er de nok også... Problemet er bare, at det ikke er enestående. De fleste virksomheder leverer nemlig sådan en service. Q8, Shell og Circle K når du selvtanker Brugsen og Irma når du handler ind 3 og Telia når du skal ringe til din familie i...

info_outline
#48 Stop med at smile. Begynd at yde rigtig service! show art #48 Stop med at smile. Begynd at yde rigtig service!

Sælg for Helvede

Stop med at smile! Det kan blive for banalt. Et malplaceret smil, når servicen i øvrigt er halvdårlig. Et "Ha' en go' dag" uden entusiasme og øjenkontakt. Så derfor taler vi i denne podcastepisode om at stoppe med at smile - og om at indføre ægte service i stedet. Det kan gøres så svært og avanceret... Men når kundeserviceekspert Tomas Gleesen er i studiet, så bliver det logisk, ligetil og enkelt. I denne episode taler Tomas og jeg om hvordan du kan justere din service via små og effektive indsater. Tomas er tidligere CEO for Big Bowl. Han har været hoteldirektør i rederiet...

info_outline
 
More Episodes

Telefoncanvas

Hvad synes du om mødebooking?

De fleste sælgere svarer: "Hmmm... Jeg er ikke vild med det..." eller noget i den stil. Men det er der råd for. Jeg har nemlig en god nyhed til dig, der synes at mødebooking er noget skrammel:

Det er det ikke!

Det er sjovt!

Det er værdiskabende!

Det er nemt!

Du griber det bare helt forkert an - og dine forventninger er helt skæve, kære sælger. Det kan du høre om i denne episode, hvor du også får inspiration til at planlægge salget endnu bedre.

I denne episode får du altså tre input:

1. Inspiration til at balancere mellem klassiske salg og social selling via Y-modellen

2. Et Excelark - hent det her - der hjælper dig med at nedbryde dine salgsmål til daglig handling.

3. En masse konkrete tips til at blive en bedre mødebooker.

Y-modellen, som du ser nedenfor er min måde at betragte moderne salg på. Den moderne sælger skal jo mestre den klassiske disciplin der er, at opsøge kunde via telefon og ad andre kanaler.

Men det er ikke nok. Den moderne sælger er også nødt til at bruge Linkedin, Facebook, Instagram eller andre sociale medier, til at tiltrække kunder.

Y-modellen skal sikre, at du overvejer hvordan du skal balancere mellem de to salgsmetoder...

Senere kan du høre om, hvordan du kan planlægge dit salgsarbejde via Excelarket, jeg kalder "Målsøgeren". Fidusen er, at du ved hjælp af Målsøgeren kan planlægge og styre de salgsindsatser som samlet set skal føre til, at du når dit budget.

Din omsætning består jo af flere komponenter - det kan være:

Nysalg

Mersalg

Gensalg

Inbound salg

...og alt det skal planlægges. Det hjælper Målsøgeren dig med. Hvis du vil benytte den, så er der to trin:

1. Hent den her og

2. Se videoen om hvordan du bruger den

Når du har styr på det, så læn dig tilbage og få en masse tips om moderne mødebooking. Jeg lover dig, at det bliver spændende - og jeg er ret sikker på, at min gennemgang af mødebookingen, vil give dig lyst til at ringe til flere kunder!

Y-modellen

 

Tak fordi du lytter med - husk at der er meget mere inspiration på http://birdi.dk/blog hvor du finder både videoer om salg, denne podcast og en lang række artikler om salg.

Altsammen er fyldt med konkrete og brugbare eksempler på, hvordan du kan optimere dit salg.

PS: Hvis du vil vide mere om social selling - især via Linkedin, så besøg min gode ven og podcast-buddy Leif Carlsen på http://socialsellingcompany.dk - der får du mere inspiration til at blive en moderne sælger.