loader from loading.io

#254 - Maximizando las ventas a través de estrategias de precios, con Jorge Barriga

Wizards Of Ecom (En Español)

Release Date: 02/27/2024

#266 - Experimentando el nicho Black, con Facundo Martínez show art #266 - Experimentando el nicho Black, con Facundo Martínez

Wizards Of Ecom (En Español)

El comercio electrónico ha revolucionado la forma en que los productos y servicios se compran y venden, abriendo un sinfín de oportunidades para emprendedores de todo el mundo. Dentro de este vasto universo digital, existen nichos específicos que han demostrado ser altamente rentables y únicos en sus características. Uno de estos nichos es el llamado “nicho Black”, que se centra en productos o servicios que están relacionados con temas controvertidos o tabúes. Estos nichos suelen ser muy rentables, y quien vio ese camino como una oportunidad fue nuestro invitado Facundo Martínez,...

info_outline
#265 - Cómo cerrar una venta a través de WhatsApp, con Danilo Jimenez show art #265 - Cómo cerrar una venta a través de WhatsApp, con Danilo Jimenez

Wizards Of Ecom (En Español)

WhatsApp se ha convertido en una herramienta invaluable para cerrar ventas de manera efectiva y rápida. Con millones de usuarios activos diariamente, esta plataforma de mensajería ofrece una oportunidad única para establecer conexiones con clientes potenciales y cerrar acuerdos de venta de manera eficiente. En este episodio presentamos algunos consejos para cerrar una venta con éxito a través de esta aplicación, junto con Danilo Jimenez, que es closer de ventas y experto en conversiones a través de WhatsApp. Vender a través de WhatsApp nos da la chance de exponer nuestros productos y...

info_outline
#264 - Cómo superar los desafíos de una venta online, con Cesar Jorquera show art #264 - Cómo superar los desafíos de una venta online, con Cesar Jorquera

Wizards Of Ecom (En Español)

En la era digital actual, el comercio electrónico se ha convertido en una piedra angular para muchas empresas, ofreciendo un acceso sin precedentes a mercados globales y oportunidades de crecimiento sin límites geográficos. Sin embargo, junto con estas ventajas vienen una serie de desafíos únicos que deben abordarse con astucia y determinación. En este episodio, exploraremos cómo superar los desafíos de una venta en línea, junto con Cesar Jorquera, que es experto en estrategias de ventas. Fue Closer TOP PRODUCER por más de 8 meses y enseñó a más de 4.000 alumnos a cerrar ventas....

info_outline
#263 - Cómo tener una buena gestión del riesgo para que nuestro negocio sea rentable, con Marcos Arango show art #263 - Cómo tener una buena gestión del riesgo para que nuestro negocio sea rentable, con Marcos Arango

Wizards Of Ecom (En Español)

En el mundo empresarial, la gestión del riesgo se erige como un pilar fundamental para la sostenibilidad y el éxito a largo plazo de cualquier compañía. Desde fluctuaciones en el mercado hasta crisis financieras globales, la capacidad de anticiparse y responder de manera efectiva a estos riesgos es crucial para mantenerse competitivo y viable en el mercado. En este contexto, una buena gestión del riesgo se convierte en un factor diferenciador. Para saber más de ello, en este episodio contamos con Marcos Arango, que es empresario, inversionista y líder del Departamento Comercial en...

info_outline
#262 - Del sueño a la realidad: El viaje de un emprendedor exitoso que creó su aplicación, la hizo crecer y logró venderla, con Julián Bender show art #262 - Del sueño a la realidad: El viaje de un emprendedor exitoso que creó su aplicación, la hizo crecer y logró venderla, con Julián Bender

Wizards Of Ecom (En Español)

En el mundo vertiginoso de la innovación tecnológica, el emprendimiento se erige como un faro de creatividad y ambición. Así, entre decisiones estratégicas y emocionales, se teje la historia de Julián Bender, un emprendedor que, con coraje y determinación, decide crear, hacer crecer y finalmente vender su app, dando paso a un nuevo capítulo en su viaje empresarial. Bender es el fundador de Sirena.app, un software que facilita la gestión de mensajes en WhatsApp, Facebook Messenger o Instagram Direct. Con sus herramientas, se pueden centralizar las conversaciones desde varios equipos en...

info_outline
#261 - Cómo lograr un cierre de ventas exitoso, con Pablo Sanchez show art #261 - Cómo lograr un cierre de ventas exitoso, con Pablo Sanchez

Wizards Of Ecom (En Español)

El cierre de ventas es un momento determinante, porque es la culminación de todo el esfuerzo realizado para convencer al cliente de que nuestro producto o servicio es la mejor opción para satisfacer sus necesidades. Para lograr un cierre exitoso, es importante seguir ciertos pasos. Por eso, en este episodio contamos con el conocimiento de Pablo Sanchez, que es experto en Comportamiento Humano y ha ayudado a miles de personas en Marketing Digital, liderazgo y cierres de ventas para escalar sus negocios. “Lo que la gente conoce como ‘vender’ en realidad es ‘cerrar’. La venta es...

info_outline
#260 - Haz que tus clientes viajen por el mundo a través del turismo inmersivo, con Emilio de la Peña show art #260 - Haz que tus clientes viajen por el mundo a través del turismo inmersivo, con Emilio de la Peña

Wizards Of Ecom (En Español)

Experiencias que mezclan lo real y lo virtual para crear recorridos inolvidables. La tecnología se ha puesto al servicio del turismo con el fin de ofrecer a los visitantes nuevas formas de ver los atractivos de los diferentes destinos. Desde paneles inteligentes, viajes simulados o realidad aumentada, el turismo inmersivo toma fuerza alrededor del mundo. Esto es algo que ya se ha ido implementando, por ejemplo, en los servicios de hospedaje, con sensores de movimiento y domótica. Para conocer más acerca de este tema, en este episodio contamos con Emilio de la Peña, que es el fundador de...

info_outline
#259 - Estrategias de inversión para desatar el potencial de tu negocio, con Orlando Sales show art #259 - Estrategias de inversión para desatar el potencial de tu negocio, con Orlando Sales

Wizards Of Ecom (En Español)

En el acelerado mundo empresarial actual, la inversión inteligente es importante para impulsar el crecimiento y asegurar la sostenibilidad a largo plazo de nuestro negocio. ¿Pero cómo podemos garantizar que estamos tomando las decisiones correctas en cuanto a inversión? En este episodio profundizaremos en ellas junto con Orlando Sales, que es experto en Finanzas para PYMES. Para determinar si una inversión es rentable, es fundamental realizar un análisis exhaustivo que considere diversos factores financieros y económicos, y entre ellos está conocer bien nuestra caja: “Debes tener un...

info_outline
#258 - Cómo puedo registrar un e-Commerce en USA, con Jeremias Martorell show art #258 - Cómo puedo registrar un e-Commerce en USA, con Jeremias Martorell

Wizards Of Ecom (En Español)

Iniciar un negocio en Estados Unidos como extranjero es una aventura emocionante y llena de oportunidades. Con una economía dinámica y un ambiente empresarial vibrante, este país ofrece un escenario ideal para emprendedores de todo el mundo que buscan convertir sus ideas en realidad. Sin embargo, el proceso de establecer una empresa en tierras estadounidenses puede parecer abrumador al principio, con una serie de aspectos legales, fiscales y administrativos que deben abordarse. Para conocer todos los detalles, en este episodio contamos con el conocimiento de Jeremias Martorell, que es...

info_outline
#257 - Maximizando el impacto: Estrategias para escalar las campañas de tu marca, con Lucas Irigoin show art #257 - Maximizando el impacto: Estrategias para escalar las campañas de tu marca, con Lucas Irigoin

Wizards Of Ecom (En Español)

Ya sea que estemos hablando de una startup emergente o de una empresa consolidada, la capacidad de amplificar el impacto de las campañas de marketing es fundamental para aumentar la visibilidad de la marca, atraer nuevos clientes y fidelizar a los existentes. En este episodio, Lucas Irigoin, que es especialista en Meta Ads, nos cuenta las estrategias clave que pueden ayudar a nuestra compañía a escalar de manera inteligente. Comprender la diferencia entre un producto y un servicio es esencial al planificar y ejecutar una campaña publicitaria. Aunque ambos pueden tener similitudes en...

info_outline
 
More Episodes

Una estrategia de precios efectiva puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de un producto o servicio. La fijación de precios es una tarea compleja que requiere considerar diversos factores, desde los costos de producción hasta la percepción de valor por parte del cliente. En este episodio, exploramos algunas estrategias de precios que pueden ayudar a impulsar las ventas y mejorar la rentabilidad de un negocio junto con Jorge Barriga, que es asesor de finanzas para emprendedores.

“Cuando queremos poner un precio tenemos que saber el lugar en dónde estamos dentro del mercado y a quién le estamos vendiendo porque, si desconocemos esto, no vamos a poner un precio correcto. En segundo lugar, tenemos que conocer nuestros costos y los costos ocultos, que son las cosas que no consideramos, como los empaques, las comisiones de los bancos o pasarelas de pagos, etc.”, explica nuestro invitado.

Existen diversas estrategias de precios que las empresas pueden emplear para impactar en el comportamiento de compra de los consumidores. Utilizar precios psicológicos puede influir en la percepción del cliente sobre el valor del producto. Por ejemplo, fijar un precio de $9.99 en lugar de $10 sugiere que el producto es más accesible y atractivo. “Hay varias estrategias en el tema del número, pero todo va enfocado también a quién le quieres vender. Cuando pones números cerrados, tu producto es percibido como más valioso”, añade nuestro especialista.

Es importante considerar cuidadosamente las implicaciones antes de realizar cambios significativos en los precios y comunicar de manera transparente cualquier aumento a los clientes. Una posibilidad riesgosa es subir el precio de un producto después de haberlo lanzado a un precio bajo, ya que puede generar una serie de desventajas: “Si vendemos o lanzamos un servicio, recomiendo ingresar al mercado con un precio bajo, porque necesitas que sea validado y testimonios de casos de éxito con ese servicio, y lo puedes ir subiendo conforme va pasando el tiempo. Sin embargo, cuando subes los precios con los productos te termina costando mucho porque bajan las ventas y cuesta regresar. Para que no pase eso mantén el precio que definiste y en el lanzamiento no lo bajes, sólo haz un descuento o regala cosas”, aconseja Jorge.

Hay excepciones para cambiar el precio del producto, como situaciones donde los costos de producción se han incrementado significativamente debido a factores externos como aumentos en los precios de materias primas o cambios en la regulación gubernamental. En ese caso, es justificado ajustar el precio del producto para mantener la viabilidad financiera del negocio, pero siempre hay que estar atentos al comportamiento del mercado y nuestras tácticas como vendedores. “Si bajo el precio y no lo compran, tal vez la comunicación o el público no están siendo los adecuados”, advierte nuestro invitado.

Hoy la competencia es muy alta, por lo que la suba de un precio debe ser ejecutada de manera muy cuidadosa porque puede generar la contrariedad del cliente: “Los consumidores van a creer que lo vendes más caro que el resto de los vendedores. En cambio, si le bajas el valor, te metes en la competencia de precios, que no estoy muy de acuerdo con esa estrategia, porque luego alguien más lo va a bajar más y te quita el diferenciador. Si tienes la capacidad de vender volumen, no pasa nada que le bajes un poco el precio al producto. Caso contrario, sube un poco el precio, pero agrégale un diferenciador al artículo”, enseña nuestro especialista.

Incrementar el precio de un producto no es poco ético, ya que es importante tener márgenes de ganancia saludables y ser rentables. La ética en este contexto radica en la transparencia y la justificación del cambio de precio. “Abusar con los precios es estafar y vender algo que no es, pero simplemente subir un poco el precio no lo es porque eso implica más inversión en regalar productos, buenas condiciones laborales para los colaboradores, etc.”, señala Jorge.

Según nuestro invitado, lo que se espera para este 2024 es la ayuda de la Inteligencia Artificial, ya que “con ella llegan muchos software de análisis de mercado, tendencias de compra, etc. y así podremos saber a qué precio podemos venderles nuestros productos a los clientes”. No obstante, es importante recordar que aún requiere supervisión humana y validación para garantizar que los resultados estén alineados con los objetivos comerciales y las necesidades de los consumidores.

Instagram: @jorgebarrigaf