#254 - Maximizando las ventas a través de estrategias de precios, con Jorge Barriga
Release Date: 02/27/2024
Wizards Of Ecom (En Español)
En un mundo donde las plataformas digitales evolucionan constantemente, TikTok se ha consolidado como el espacio ideal para llegar a un público joven y dinámico. Luis Ángel, emprendedor de e-commerce y especialista en Meta Ads y TikTok Ads, comparte su experiencia y consejos sobre cómo las marcas pueden aprovechar al máximo esta herramienta para destacar en un mercado competitivo. “Hoy el mercado llegó a TikTok siendo un público muy joven, captando a una nueva audiencia. Si tu público tiene de 18 a 27 años, es ideal TikTok, pero si vas a vender productos más serios puedes ir a...
info_outline #292 - El poder del chat para lograr vender, con Oscar MartanWizards Of Ecom (En Español)
En un mundo donde la inmediatez y la cercanía son esenciales para conquistar a los clientes, los chats han revolucionado la forma en que las marcas se relacionan con sus usuarios. Oscar Martan, creador digital, mentor en WhatsApp y herramientas digitales, y director de la agencia Incdustry, comparte una perspectiva innovadora sobre cómo los chats, especialmente WhatsApp, pueden transformarse en un motor de ventas efectivo, reduciendo fricciones y potenciando la experiencia del cliente. “WhatsApp es una buena opción que nos ayuda de una manera diferente a cómo podemos visualizar y...
info_outline #291 - Cómo aumentar el precio de tu servicio, con José CastiglioneWizards Of Ecom (En Español)
Para muchos emprendedores y profesionales, fijar un precio adecuado por su servicio es un desafío que va más allá de calcular costos; se trata de un proceso de autovaloración y estrategia. Aumentar el precio no solo implica mayores ingresos, sino también elevar la percepción de valor y atraer clientes más comprometidos y dispuestos a invertir. José Castiglione, Mentor High Ticket, asegura que el camino hacia tarifas más altas comienza al comprender que el precio de un servicio es subjetivo y depende tanto de la transformación que ofrezcamos como del cliente al que nos dirigimos. Uno...
info_outline #290 - Financiamiento inteligente para emprendedores digitales, con Leonel GarcíaWizards Of Ecom (En Español)
En este episodio, nos adentramos en el tema del financiamiento inteligente para emprendedores digitales, descubriendo las claves para acceder a capital y escalar proyectos de manera estratégica. Nuestro invitado, Leonel García, presidente de LG Business Capital LLC, cuenta con más de 15 años de experiencia en gestión empresarial y ha ayudado a innumerables emprendedores a obtener los recursos necesarios para hacer crecer sus negocios. Con su conocimiento profundo sobre créditos, préstamos comerciales y gestión financiera, Leonel nos ofrece herramientas prácticas y consejos esenciales...
info_outline #289 - Cómo vender a través de Instagram, con Joaquín CámaraWizards Of Ecom (En Español)
En este episodio, nos adentramos en las estrategias clave para vender con éxito en Instagram junto a Joaquín Cámara, un experto en Marketing Digital y Video Marketing que ayuda a negocios tradicionales a aprovechar el poder de las redes sociales y lograr ventas en menos de 30 días. Joaquín nos muestra cómo Instagram, más allá de ser una plataforma de interacción social, puede convertirse en una verdadera herramienta de ventas cuando se sabe aprovechar correctamente. Para Joaquín, el contenido es el corazón de cualquier estrategia efectiva en redes sociales, y el secreto está en...
info_outline #288 - Cómo la Programación Neurolingüística puede llevarnos al éxito de nuestro negocio, con Fabian TejadaWizards Of Ecom (En Español)
En el episodio de hoy, exploramos cómo la Programación Neurolingüística (PNL) puede ser una herramienta clave para el éxito en los negocios junto a Fabian Tejada, coach y Master Trainer Internacional de PNL e hipnosis. Fabian nos explica que la PNL es “una metodología o actitud que nos permite programar nuestra mente subconsciente para lograr nuestras metas”. Según nuestro invitado, muchas veces nuestras propias voces internas nos sabotean y es necesario reprogramar esos pensamientos para superar las barreras que nos autoimponemos. Dominar la PNL no es algo complejo, pero necesita...
info_outline #287 - Cómo pasar de dirigir una empresa a construir tu propio emprendimiento, con Gastón HendlinWizards Of Ecom (En Español)
En este episodio, abordamos uno de los temas más relevantes para aquellos que desean hacer una transición del mundo corporativo al emprendimiento: cómo pasar de dirigir una empresa a construir tu propio negocio. Nuestro invitado es Gastón Hendlin, mentor de saltos profesionales, quien hace ocho años decidió dejar su posición como gerente en una gran corporación para aventurarse en el mundo del emprendimiento. A lo largo de su trayectoria, Gastón ha experimentado los retos, aprendizajes y transformaciones personales que lo llevaron a convertirse en un emprendedor exitoso, y hoy nos...
info_outline #286 - Qué es un Producto Mínimo Viable y cómo te ayuda a emprender, con Mariano StollWizards Of Ecom (En Español)
En este episodio, nos adentramos en uno de los conceptos más fundamentales para los emprendedores que desean dar sus primeros pasos en el mundo de los negocios: el Producto Mínimo Viable, o MVP por sus siglas en inglés. Mariano Stoll, CEO de Inside Dark Studio, nos comparte su visión sobre cómo el MVP no solo es una herramienta clave para lanzar una idea al mercado, sino que también permite probar su viabilidad sin realizar grandes inversiones iniciales. A través de su experiencia, Mariano explica por qué la creación de un MVP puede marcar la diferencia entre una simple idea y un...
info_outline #285 - Logística de e-Commerce vs. logística tradicional: Claves para entender sus diferencias y retos, con Ariel ValesiWizards Of Ecom (En Español)
En el dinámico mundo del comercio electrónico, comprender las diferencias entre la logística de e-Commerce y la logística tradicional se convierte en un factor clave para el éxito de cualquier negocio. Ariel Valesi, especialista en compras logísticas de Mercado Libre, comparte su visión sobre cómo las empresas pueden adaptarse a estos desafíos. Una de las principales diferencias radica en la naturaleza de los procesos logísticos. Según Ariel, “la logística tradicional trata de acoplarse a ciertos patrones de predicción y, cuando lo logra, es siempre el mismo proceso. La...
info_outline #284 - Cómo escalar tu marca online en poco tiempo, con Jose Miguel LepageWizards Of Ecom (En Español)
En el mundo del comercio electrónico, escalar una marca online rápidamente puede parecer un desafío inmenso, pero para quienes están dispuestos a aprender y perseverar, es completamente posible. Jose Miguel Lepage, emprendedor de eCommerce desde 2019, ha generado más de $30MM con sus marcas en Estados Unidos, y comparte las claves para llevar un negocio a nuevas alturas en poco tiempo. El primer paso, según Jose, es confiar en uno mismo y en el potencial de la marca: "Muchas veces nos pasa en redes sociales que a veces vemos una persona normal y no confiamos de que esa persona puede...
info_outlineUna estrategia de precios efectiva puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de un producto o servicio. La fijación de precios es una tarea compleja que requiere considerar diversos factores, desde los costos de producción hasta la percepción de valor por parte del cliente. En este episodio, exploramos algunas estrategias de precios que pueden ayudar a impulsar las ventas y mejorar la rentabilidad de un negocio junto con Jorge Barriga, que es asesor de finanzas para emprendedores.
“Cuando queremos poner un precio tenemos que saber el lugar en dónde estamos dentro del mercado y a quién le estamos vendiendo porque, si desconocemos esto, no vamos a poner un precio correcto. En segundo lugar, tenemos que conocer nuestros costos y los costos ocultos, que son las cosas que no consideramos, como los empaques, las comisiones de los bancos o pasarelas de pagos, etc.”, explica nuestro invitado.
Existen diversas estrategias de precios que las empresas pueden emplear para impactar en el comportamiento de compra de los consumidores. Utilizar precios psicológicos puede influir en la percepción del cliente sobre el valor del producto. Por ejemplo, fijar un precio de $9.99 en lugar de $10 sugiere que el producto es más accesible y atractivo. “Hay varias estrategias en el tema del número, pero todo va enfocado también a quién le quieres vender. Cuando pones números cerrados, tu producto es percibido como más valioso”, añade nuestro especialista.
Es importante considerar cuidadosamente las implicaciones antes de realizar cambios significativos en los precios y comunicar de manera transparente cualquier aumento a los clientes. Una posibilidad riesgosa es subir el precio de un producto después de haberlo lanzado a un precio bajo, ya que puede generar una serie de desventajas: “Si vendemos o lanzamos un servicio, recomiendo ingresar al mercado con un precio bajo, porque necesitas que sea validado y testimonios de casos de éxito con ese servicio, y lo puedes ir subiendo conforme va pasando el tiempo. Sin embargo, cuando subes los precios con los productos te termina costando mucho porque bajan las ventas y cuesta regresar. Para que no pase eso mantén el precio que definiste y en el lanzamiento no lo bajes, sólo haz un descuento o regala cosas”, aconseja Jorge.
Hay excepciones para cambiar el precio del producto, como situaciones donde los costos de producción se han incrementado significativamente debido a factores externos como aumentos en los precios de materias primas o cambios en la regulación gubernamental. En ese caso, es justificado ajustar el precio del producto para mantener la viabilidad financiera del negocio, pero siempre hay que estar atentos al comportamiento del mercado y nuestras tácticas como vendedores. “Si bajo el precio y no lo compran, tal vez la comunicación o el público no están siendo los adecuados”, advierte nuestro invitado.
Hoy la competencia es muy alta, por lo que la suba de un precio debe ser ejecutada de manera muy cuidadosa porque puede generar la contrariedad del cliente: “Los consumidores van a creer que lo vendes más caro que el resto de los vendedores. En cambio, si le bajas el valor, te metes en la competencia de precios, que no estoy muy de acuerdo con esa estrategia, porque luego alguien más lo va a bajar más y te quita el diferenciador. Si tienes la capacidad de vender volumen, no pasa nada que le bajes un poco el precio al producto. Caso contrario, sube un poco el precio, pero agrégale un diferenciador al artículo”, enseña nuestro especialista.
Incrementar el precio de un producto no es poco ético, ya que es importante tener márgenes de ganancia saludables y ser rentables. La ética en este contexto radica en la transparencia y la justificación del cambio de precio. “Abusar con los precios es estafar y vender algo que no es, pero simplemente subir un poco el precio no lo es porque eso implica más inversión en regalar productos, buenas condiciones laborales para los colaboradores, etc.”, señala Jorge.
Según nuestro invitado, lo que se espera para este 2024 es la ayuda de la Inteligencia Artificial, ya que “con ella llegan muchos software de análisis de mercado, tendencias de compra, etc. y así podremos saber a qué precio podemos venderles nuestros productos a los clientes”. No obstante, es importante recordar que aún requiere supervisión humana y validación para garantizar que los resultados estén alineados con los objetivos comerciales y las necesidades de los consumidores.
Instagram: @jorgebarrigaf