Wizards Of Ecom (En Español)
Welcome to the Wizards of Ecom podcast. The official podcast of the Wizards of Ecom and the Wizards of Amazon Meetup group. The goal of this podcast can be summed up simply: #SellersHelpingSellers . While the slant is heavily towards Amazon FBA and Private Label, the podcast shares actionable tips and tactics for all areas of online selling.
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#402 - Amazon Account Manager: El paso clave para escalar tus ventas en Amazon
10/20/2026
#402 - Amazon Account Manager: El paso clave para escalar tus ventas en Amazon
Escalar una cuenta en Amazon hasta alcanzar volúmenes de venta constantes puede convertirse en un verdadero cuello de botella para muchos emprendedores cuando la gestión operativa diaria absorbe todo su tiempo y energía. A medida que el catálogo crece, lidiar con quiebres de inventario, la optimización continua de palabras clave, caídas en la conversión y bloqueos de listings termina frenando la capacidad estratégica del dueño del negocio. En este punto, la delegación profesional deja de ser un lujo y se transforma en la decisión clave para proteger el capital y sostener el crecimiento. Para analizar cómo dar este salto operativo de forma estructurada, Fer Clementin, Amazon Virtual Assistant con más de 5 años de experiencia gestionando cuentas de Amazon para clientes internacionales, detalla la importancia de la delegación en la plataforma de e-Commerce más grande del mundo. En busca de un nuevo desafío profesional en una industria menos absorbible por el avance de la Inteligencia Artificial, Fer ingresó al ecosistema de Amazon gestionando cuentas para una empresa en España e Italia, liderando posteriormente la expansión hacia Alemania y Francia. Más adelante, consolidó su rol como Account Manager trabajando junto a agencias en el Reino Unido y Estados Unidos, especializándose en el manejo de catálogos en categorías complejas como suplementos alimenticios y alimentos para mascotas en el mercado estadounidense. A lo largo de la conversación, el invitado enfatiza que no existen fórmulas mágicas para el éxito, sino pilares fundamentales que todo vendedor debe cumplir: mantener un estricto compliance, optimizar la intención de búsqueda (SEO) y las imágenes de alta conversión, e invertir de manera constante en publicidad pagada (PPC). Asimismo, advierte sobre el error habitual de buscar un Account Manager únicamente durante una crisis operativa —como quiebres de stock recurrentes o caídas abruptas de ventas—, recomendando incorporar este perfil de forma preventiva para estructurar un crecimiento organizado. Al delegar la microgestión de Seller Central, el dueño de la marca libera tiempo valioso para enfocarse en la negociación con proveedores y la eficiencia logística. Como afirma Fer Clementin sobre este enfoque estratégico: “Ocúpate de tu negocio (...) y, la parte de Amazon que lleva tiempo, delégala a alguien que sepa hacerlo de manera eficiente”. Entre las complejidades operativas más frecuentes, el especialista aborda la pérdida o supresión de la Buy Box, explicando que puede desencadenarse por precios no competitivos, problemas en envíos FBM, reseñas negativas o disparidades de precio con otros canales externos del mismo vendedor, proponiendo la revisión de precios y el respaldo con facturas oficiales del fabricante como vías de solución ante el soporte técnico. Finalmente, Fernando resalta que la piedra angular de cualquier lanzamiento exitoso radica en garantizar la calidad del producto desde el origen, señalando que “si el producto es bueno y las reseñas positivas llegan, es el doble más fácil”. Instagram:
/episode/index/show/wizardsofecomes/id/43373474
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#401 - La reputación en Amazon: ¿Qué hace que un cliente confíe en tu producto?
10/16/2026
#401 - La reputación en Amazon: ¿Qué hace que un cliente confíe en tu producto?
Construir una marca exitosa en Amazon va mucho más allá de seleccionar un producto rentable o ajustar pujas publicitarias; en un mercado altamente competitivo, la confianza del consumidor se convierte en el verdadero activo diferenciador. Cuando llegan competidores reduciendo precios al mínimo, contar con una reputación sólida, valoraciones positivas y clientes recurrentes es lo que protege los márgenes y garantiza la permanencia del negocio a largo plazo. Para analizar cómo se construye y mantiene esa reputación en la plataforma, Rafa Gutiérrez, emprendedor con más de 8 años de experiencia vendiendo en Amazon y fundador de la mentoría Smart Sellers —diseñada para empresarios y dueños de marca dentro de Amazon—, comparte su trayectoria y visión. El camino de Rafa en el comercio electrónico comenzó de forma artesanal vendiendo a través de Instagram y Shopify en México. Su gran salto ocurrió cuando Amazon expandió su presencia en el país y fue contactado directamente para sumarse al programa de cuentas estratégicas con acompañamiento personalizado. En solo un año y medio, logró llevar su catálogo a ventas de casi $200,000 USD anuales con un margen de utilidad cercano al 35%. Esta transición le demostró el poder de apalancarse en la infraestructura de Amazon para escalar rápidamente un negocio de productos físicos. Buscando crear una marca alineada con sus valores ecológicos y aprovechando la baja competencia en el mercado mexicano en ese momento, Rafa identificó una oportunidad en los artículos de bambú —como cepillos, utensilios y organizadores— bajo marcas como Woodlife. No obstante, el reto más complejo llegó cuando proveedores chinos ingresaron directamente a Amazon México ofertando productos idénticos a precios por debajo de sus costos de importación. Frente a esta competencia agresiva, la reputación fue su principal escudo: tras acumular más de 300 reseñas con una calificación promedio de 4.7 sobre 5, la confianza construida y la recompra de clientes habituales le permitieron consolidar su posicionamiento mientras los competidores temporales terminaban por retirarse. Como resalta el especialista sobre el valor de las valoraciones en Private Label: “El tener 300 reseñas con 4.7 de calificación, por más que llegue competencia a venderte más barato, tú ya estás muy bien posicionado en la mente del consumidor”. En su mentoría Smart Sellers, Rafa enfatiza la importancia de conectar emocionalmente con la categoría de producto e inculca la “filosofía del bambú”: entender que un negocio sólido puede tardar años en desarrollar raíces profundas antes de experimentar un crecimiento exponencial. Esta disciplina le permitió escalar y vender su primera marca de productos ecológicos a un fondo de inversión. Finalmente, tras más de ocho años en el comercio digital, el invitado reflexiona sobre su concepto de éxito, señalando que la verdadera meta no radica únicamente en las cifras de facturación, sino en la tranquilidad y la libertad de ser dueño de su propio tiempo para disfrutarlo con su familia y seres queridos. Instagram:
/episode/index/show/wizardsofecomes/id/43336034
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#400 - Cómo ganar dinero este Q4 con FBM
10/06/2026
#400 - Cómo ganar dinero este Q4 con FBM
Aprovechar la temporada del cuarto trimestre (Q4) en Amazon representa uno de los momentos más lucrativos para los vendedores de comercio electrónico, pero la saturación de las bodegas, los retrasos en la recepción de mercancía y las tarifas de almacenamiento de FBA pueden paralizar el capital de trabajo de muchos emprendedores. En este escenario de alta demanda e inmediatez, el modelo FBM surge como una alternativa estratégica que permite a los vendedores mantener el control directo de su inventario, listar productos en tiempo real y maximizar el flujo de caja sin depender de la logística interna de la plataforma. Para detallar las estrategias prácticas necesarias para capitalizar esta época, Islet Foster, experta en Amazon FBM con más de cinco años de trayectoria en el comercio digital, analiza las claves operativas y explica cómo transitó desde los errores iniciales en FBA hasta consolidar una operación familiar altamente eficiente en Orlando, Florida, capaz de procesar cientos de envíos diarios directamente desde su hogar. El camino de Islet comenzó en febrero de 2021, cuando ingresó al comercio electrónico intentando aplicar el modelo FBA. Debido a la falta de experiencia inicial en la interpretación de gráficas en herramientas como Keepa, envió productos de baja rotación a los almacenes de Amazon, descapitalizándose rápidamente y viéndose obligada a retirar la mercancía. Ante esta adversidad, descubrió en el modelo FBM una oportunidad para probar inventario de forma segura: al realizar un 90% de retail arbitrage en tiendas físicas y un 10% de online arbitrage, si un producto no rota en dos o tres semanas, lo devuelve a la tienda para recuperar la inversión y reasignar ese capital a artículos con demanda comprobada. Como señala sobre la flexibilidad de este enfoque: “FBM te da la posibilidad de probar muchos productos (...) el producto que no funcionó lo devolviste, recuperaste tu dinero y reinviertes ese dinero”. Durante el Q4, la inmediatez logística se convierte en la mayor ventaja competitiva de FBM frente a FBA o los centros de preparación tercerizados (3PL). Islet destaca que, al buscar oportunidades en tiendas físicas diariamente, suele escanear y listar artículos que se venden instantáneamente, algo imposible si dependiera de los tiempos de tránsito de un 3PL o de las bodegas de Amazon. Con una rutina diaria organizada, logra despachar entre 120 y 150 órdenes diarias en los días pico del trimestre trabajando junto a su familia, demostrando que con disciplina organizativa se pueden escalar grandes volúmenes de venta sin asumir elevados costos fijos. Para maximizar la rentabilidad en FBM frente a los costos de envío individuales, la especialista recomienda enfocarse en la creación de paquetes (packs o bundles), especialmente en categorías como grocery, lo que permite diluir los fletes y obtener márgenes netos superiores a los de FBA. Asimismo, enfatiza que proteger la salud de la cuenta exige un dominio riguroso de las políticas de Amazon para gestionar y eliminar retroalimentaciones negativas o reclamos de clientes. Finalmente, la invitada aconseja a los nuevos emprendedores cultivar la paciencia, comprender los fundamentos del negocio más allá de las herramientas automatizadas o de inteligencia artificial, y aprovechar las oportunidades actuales para desbloquear marcas y categorías progresivamente hasta construir un negocio sostenible. Instagram:
/episode/index/show/wizardsofecomes/id/43187208
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#399 - Cómo empezar a vender en Amazon desde fuera de EE. UU
09/29/2026
#399 - Cómo empezar a vender en Amazon desde fuera de EE. UU
Vender en Amazon sin residir en Estados Unidos se ha convertido en una de las oportunidades más atractivas para emprendedores internacionales que buscan ingresar y escalar en el mercado de comercio electrónico más grande del mundo. Sin embargo, la falta de claridad sobre las barreras legales, los métodos de pago, la gestión logística remota y el capital inicial requerido suele frenar a muchos emprendedores antes de dar el primer paso. Para desmitificar este proceso y mostrar la ruta operativa adecuada, Carlos Aranguren, emprendedor enfocado en negocios y tecnología, fundador de Arans Sales —donde gestionan empaque, envío y ventas multicanal en plataformas como Amazon, Walmart, eBay, TikTok Shop y Mercado Libre— y creador del CRM AranChat, analiza las estrategias clave a tener en cuenta. El primer paso para operar desde el extranjero radica en entender que Amazon cuenta con políticas flexibles que permiten registrarse como persona natural o jurídica utilizando empresas constituidas en Latinoamérica o España, sin que sea estrictamente obligatorio crear una LLC en Estados Unidos para comenzar. En el ámbito bancario, tampoco es indispensable poseer una cuenta bancaria física en territorio estadounidense, ya que es posible recibir las transferencias directamente en la moneda local o mediante plataformas de pago integradas como Payoneer o PayPal. En cuanto al capital de arranque, Carlos sugiere que es posible iniciar un negocio de e-commerce con un presupuesto de entre $2,000 y $3,000 USD. De este monto, recomienda destinar unos $1,500 USD a la compra inicial de mercancía, reservando el resto para cubrir los costos de preparación logística y mantener un fondo de contingencia para imprevistos o reórdenes. En cuanto al modelo de negocio, el invitado desaconseja el retail arbitrage para vendedores internacionales por la complejidad de comprar en tiendas físicas locales, recomendando en su lugar el modelo de wholesale o la marca privada. Debido a cambios operativos recientes de Amazon —que desde el 1 de enero de 2026 dejó de ofrecer ciertos servicios directos de preparación y etiquetado en sus bodegas—, la logística se convierte en la columna vertebral de la operación. Para gestionar la mercancía sin estar físicamente en Estados Unidos, los vendedores pueden apoyarse en distribuidores que envíen el producto listo o recurrir a centros de preparación independientes, cuyos costos promedian entre $0.75 y $1.80 USD por unidad según las especificaciones de empaque y etiquetado. Además, de cara a temporadas de alta demanda como el Q4, el invitado resalta la ventaja de gestionar inventario bajo el modelo FBM a través de almacenes externos para evitar cuellos de botella en las bodegas de Amazon. Basado en su trayectoria desde 2020, donde inició cometiendo errores en marca privada sin capacitación previa hasta consolidarse en wholesale y retail, Carlos destaca la importancia de diversificar hacia otras plataformas como Walmart —excelente para la categoría de comestibles— y eBay para dar salida a inventario con menor rotación. Asimismo, señala que los dos grandes obstáculos que todo vendedor debe dominar son el desbloqueo de marcas y la búsqueda de productos ganadores, afirmando que al superar ambos desafíos se tiene "el 150% del camino adelantado". Instagram: Sitio web:
/episode/index/show/wizardsofecomes/id/43065348
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#398 - El secreto del Amazon Wholesale sin intermediarios
09/22/2026
#398 - El secreto del Amazon Wholesale sin intermediarios
Vender en Amazon bajo el modelo de wholesale o reventa puede parecer una vía rápida para generar ingresos en el comercio electrónico, pero enfrentarse a la alta competencia, la reducción de márgenes por intermediarios y las exigencias crecientes de la plataforma requiere una estrategia estructurada. Para construir un negocio sostenible, la clave está en pasar de la intermediación tradicional a negociar directamente con los fabricantes. En este contexto, entender cómo funciona *Amazon Wholesale* sin intermediarios permite proteger la reputación del negocio y maximizar la rentabilidad. Conrado Loaldi, fundador de ConraFBA, es un especialista en comercio electrónico que inició su camino en Amazon en 2020 y logró facturar más de $500,000 USD en su primer año. Con un negocio consolidado que supera los $7 millones de dólares en ventas anuales y una empresa de distribución activa en Estados Unidos y Latinoamérica, Conrado explica la estrategia detrás del modelo Wholesale. El trayecto de Conrado comenzó en plena pandemia tras quedarse sin empleo, apostando inicialmente por la creación de marca propia (Private Label). Aunque logró una facturación inicial de $80,000 USD en un solo mes, el lanzamiento de un segundo artículo electrónico sufrió un fallo masivo de calidad que desplomó la calificación de los listados. Con dos contenedores en tránsito desde China y pérdidas de $80,000 USD tras tener que liquidar y donar la mercancía, decidió no cerrar su empresa al comprender el alcance de los millones de compradores activos en Amazon. Con solo $1,000 USD restantes en su tarjeta de crédito, reorientó su modelo hacia la reventa de productos con demanda validada en la categoría de cuidado personal. Para optimizar el modelo, Conrado dio un paso decisivo: dejó de comprar a distribuidores para trabajar bajo el concepto “Direct with Brands” o directo con fabricantes. Esta modalidad elimina los márgenes que consumen los intermediarios y proporciona facturas directas de la marca a la LLC, un requisito fundamental para cumplir con las estrictas verificaciones de cadena de suministro y de Amazon. Asimismo, aconseja a los emprendedores diferenciarse al contactar marcas aportando valor desde la primera interacción en lugar de solicitar únicamente listas de precios, además de formalizar el negocio desde el primer día con una LLC, contar con al menos $3,000 USD de capital inicial e invertir en formación especializada para evitar errores costosos. En el apartado logístico, Conrado combina una bodega propia en Florida con el uso de centros de preparación tercerizados (3PL o prep centers), lo que le permite enviar mercancía directamente desde la zona del proveedor hacia las bodegas de Amazon sin asumir traslados innecesarios ni sobrecostos por el incremento en el precio del diésel. Al comparar este modelo con un negocio físico —cuyos costos fijos pueden oscilar entre $30,000 y $45,000 USD mensuales—, destaca la oportunidad de escalar un negocio global con bases sólidas. Instagram:
/episode/index/show/wizardsofecomes/id/42974748
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#397 - ¿Qué hacer hoy para llevar una tienda de Shopify a $100K por mes?
09/16/2026
#397 - ¿Qué hacer hoy para llevar una tienda de Shopify a $100K por mes?
Llevar una tienda de Shopify a facturar $100K mensuales puede parecer la meta ideal para muchos emprendedores en comercio electrónico, pero lograrlo de forma sostenible requiere trascender la búsqueda constante de productos en tendencia y construir marcas sólidas con identidad propia. En un mercado altamente competitivo, escalar exige equilibrar la adquisición de clientes, presupuestos publicitarios agresivos y una gestión logística impecable para no erosionar los márgenes de ganancia. Desde entender la transición estratégica entre plataformas como Amazon y Shopify hasta saber cómo validar productos sin arriesgar innecesariamente el capital inicial, los emprendedores enfrentan decisiones críticas para mantenerse rentables. José Daniel Quijada, estratega de comercio electrónico con más de 8 años de experiencia, con más de $7M USD facturados en los últimos tres años a través de sus tiendas y especialista en escalar partners en Amazon y marcas en Shopify, explica cómo estructurar y hacer crecer una tienda de comercio electrónico en el mercado actual de forma rentable. El primer paso para construir un negocio escalable en Shopify es cambiar la mentalidad de perseguir modas pasajeras por la de desarrollar una marca propia con clientes recurrentes. José Daniel señala que mientras Amazon se queda con los datos del comprador, Shopify permite construir una base de clientes propia y generar un activo que perdure en el tiempo. Para quienes inician, el invitado aconseja enfocarse en la acción sobre los detalles y seleccionar un nicho específico que genere entusiasmo real. En lugar de probar productos de categorías inconexas, recomienda probar varios artículos dentro de una misma categoría utilizando el modelo de “drop testing” (hacer dropshipping hasta alcanzar cerca de 100 órdenes) para validar las señales de demanda antes de realizar pedidos con marca propia. Como afirma el especialista: “Si vas con la mentalidad de hacer dinero, estás en una tendencia. Si vas con la mentalidad de resolver un problema, vas a tener una linda marca que te perdure años”. A diferencia de mercados con menores costos de adquisición, el mercado de Estados Unidos exige un presupuesto de arranque de entre $3,000 y $5,000 USD para absorber costos de plataforma, herramientas y la validación en campañas publicitarias con costos por mil impresiones (CPM) elevados. En operaciones consolidadas de alto volumen, la inversión en anuncios (Meta, Google, TikTok) suele absorber entre el 35% y el 45% de la facturación total. Además, José enfatiza que la verdadera complejidad de escalar en Shopify no es solo de marketing, sino logística. Cuando no se planifica adecuadamente el inventario y se recurre a envíos aéreos de emergencia para no pausar las campañas, los costos logísticos se disparan y reducen drásticamente el margen neto. Por ello, propone una transición gradual que inicia procesando pedidos en un almacén propio pequeño hasta alcanzar el volumen necesario para migrar a un centro logístico tercerizado (3PL). La estrategia más efectiva para alcanzar y sostener la facturación radica en la omnicanalidad, utilizando el tráfico y ruido generado en Shopify mediante anuncios pagados para capturar la demanda que busca la marca en Amazon. Asimismo, plataformas como TikTok Shop y el marketing de afiliados se han vuelto indispensables, llegando a duplicar las ventas diarias en Amazon simplemente por la tracción generada. Frente a desafíos como la alta competencia por creadores de contenido calificados, José destaca la importancia de la creatividad operativa, desarrollando academias internas de afiliados y apoyándose en herramientas tecnológicas para optimizar los recursos. Finalmente, el invitado concluye que el factor determinante para pasar de gestionar tiendas a construir negocios millonarios es la autoconfianza y la determinación de convertir un producto en una solución real para el cliente. Instagram:
/episode/index/show/wizardsofecomes/id/42927617
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#396 - El negocio de los pallets: Cómo comprarlos y venderlos con éxito
09/08/2026
#396 - El negocio de los pallets: Cómo comprarlos y venderlos con éxito
El negocio de la reventa de pallets y saldos de Estados Unidos en México puede parecer una oportunidad de oro, pero también representa un camino lleno de desafíos legales, logísticos y de reputación si no se gestiona con estrategia. Desde entender qué categorías realmente funcionan en el mercado local hasta saber cómo cruzar legalmente la mercancía, los emprendedores se enfrentan a decisiones críticas para evitar perder su inversión. Alejandro López, estratega de negocios y emprendedor con cuatro unidades de negocio en importación, exportación, logística y comercio electrónico, explica cómo navegar por este sector de forma rentable y sostenible. El primer paso para ingresar a este modelo de negocio es desmitificar los tabús de su legalidad y encontrar proveedores confiables en Estados Unidos. Alejandro señala que, aunque existen excelentes oportunidades de adquirir sobrestock y retornos legítimos de grandes compañías que deciden liquidar por un pronóstico de demanda fallido, es vital garantizar la autenticidad de los productos. En plataformas como Mercado Libre, no hay tolerancia para marcas falsificadas o dudosas, por lo que es de suma importancia adquirir mercancía 100% genuina a través de proveedores calificados para proteger la salud legal del negocio. A diferencia de otros mercados como el de Estados Unidos, donde las categorías de electrónica, ropa y calzado suelen registrar altos índices de devoluciones o problemas con las cuentas de vendedor, en México estas categorías (junto con artículos de belleza) son altamente ganadoras. Alejandro detalla que la demanda varía según la geografía: por ejemplo, Guadalajara y Monterrey tienen una alta conversión en cosméticos, mientras que la Ciudad de México prefiere moda y calzado. En este panorama, un margen de ganancia sano en el modelo de compraventa al por mayor se sitúa entre el 20% y el 25% para superar el punto de equilibrio, aunque los retornos de inversión en productos genuinos pueden oscilar de forma general entre el 10% y el 60%. Además, destaca la importancia de una correcta planeación fiscal al darse de alta (como persona física o moral) para mitigar el impacto de las retenciones de impuestos. La logística representa la columna vertebral del comercio electrónico, y en Mercado Libre el sistema de Envío Full es una de las mayores ventajas competitivas. Para acceder a este modelo de tercerización, el vendedor debe contar con un historial de buena reputación y cumplir con requisitos específicos antes de poder enviar su mercancía directamente a las bodegas de la plataforma. Aunque representa un costo de almacenaje y administración, Alejandro aconseja delegar esta operación logística, ya que libera un tiempo sumamente valioso que el emprendedor puede reinventir en buscar productos ganadores, optimizar campañas de publicidad (Ads) y mejorar la conversión de ventas. La búsqueda de un producto estrella es calificada por Alejandro con una dificultad de 9 sobre 10, compartiendo el mismo nivel de complejidad que el mercado estadounidense. El principal error de los principiantes suele ser saturar el mercado con un producto que ya es popular, lo que reduce drásticamente la tasa de conversión. Para contrarrestar esto, es fundamental dominar la estructura de costos y valerse de herramientas tecnológicas. Alejandro recomienda usar el simulador de costos implícito de Mercado Libre para calcular con precisión los impuestos y la ganancia neta, y complementarlo con agentes de inteligencia artificial (como Claude) para rastrear motores de búsqueda, predecir tendencias y descartar artículos que no sean rentables. La reputación y la atención al cliente son activos invaluables en esta plataforma. Brindar una atención inmediata, monitorear la plataforma continuamente y no descuidar ninguna venta evita los comentarios negativos que pueden costar el cierre definitivo de una cuenta. Asimismo, Alejandro advierte sobre el tropiezo de no ajustar dinámicamente los precios según los factores macroeconómicos, como la inflación o el incremento del costo de vida en México, los cuales deben reflejarse oportunamente en el precio final para evitar que un negocio con ingresos aparentes se esté "pudriendo" por dentro a falta de una verdadera salud financiera. Instagram:
/episode/index/show/wizardsofecomes/id/42816975
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#395 - Cómo evitar estafas al importar productos desde China
09/03/2026
#395 - Cómo evitar estafas al importar productos desde China
Importar productos desde China puede abrir enormes oportunidades para cualquier emprendedor, pero también puede convertirse en una fuente de pérdidas si no se conocen los riesgos del proceso. Empresas inexistentes, productos de mala calidad, costos de envío inesperados y proveedores que no cumplen con lo acordado son algunos de los problemas que pueden aparecer cuando no se toman las precauciones necesarias. Ashley Del Cid, especialista en comercio internacional y logística, con más de 8 años moviendo carga entre Asia y América y una red de proveedores en más de 10 países, explica cómo reducir estos riesgos y negociar directamente con fabricantes en China. El primer paso para importar de manera segura es entender que China ofrece miles de oportunidades, pero que encontrar un proveedor confiable requiere investigación. Ashley cuenta que algunas de las estafas más frecuentes ocurren cuando el comprador realiza el pago y el supuesto proveedor desaparece, cuando recibe un producto diferente o de menor calidad al acordado, o cuando el costo del envío fue cotizado por debajo de su valor real. Por eso, antes de realizar cualquier pago, recomienda verificar que la empresa esté legalmente registrada, comprobar que tenga una existencia física y solicitar muestras para evaluar personalmente la calidad del producto. La comunicación con el fabricante también puede marcar la diferencia entre recibir exactamente lo que se pidió o terminar con una mercancía que no cumple las expectativas. Para Ashley, no alcanza con enviar una fotografía del producto: es fundamental tener una ficha técnica detallada que especifique materiales, medidas, calidad, colores y todas las características necesarias. Una misma descripción puede interpretarse de manera muy diferente dependiendo del país y la cultura, por lo que cuanto más precisa sea la información entregada al proveedor, menor será el margen para errores. La logística representa otro de los puntos críticos de una importación. Antes de cerrar una operación, el emprendedor debe conocer las alternativas de transporte, los tiempos y todos los costos involucrados hasta que la mercancía llegue a destino. Ashley aconseja no dejar completamente esta decisión en manos del proveedor, ya que desconocer los gastos de ingreso de los productos puede alterar por completo la rentabilidad de una operación. Entender cómo funciona el transporte internacional permite comparar opciones y tomar decisiones con mayor control. Una de las estrategias que más destaca Ashley es realizar una inspección de la mercancía directamente en China antes de enviarla. Para ella, es preferible invertir en una revisión y detectar un problema en origen que descubrirlo cuando los productos ya llegaron al país de destino. Aunque una mercadería defectuosa puede ser reemplazada, el proceso puede significar entre uno y tres meses de espera, además de afectar el inventario, las ventas y el flujo de caja del negocio. Finalmente, negociar con los proveedores también requiere estrategia. Buscar el mejor precio es lógico, pero intentar conseguir el precio más bajo posible puede terminar jugando en contra del emprendedor. Ashley advierte que cuando se presiona demasiado el precio, el proveedor puede rechazar la operación o reducir la calidad del producto para mantener sus márgenes. La clave no está en pagar lo mínimo, sino en encontrar un equilibrio entre precio, calidad y confiabilidad que permita construir una relación comercial sostenible. Importar desde China no tiene por qué ser una apuesta. Con proveedores verificados, especificaciones claras, controles de calidad y una estrategia logística bien definida, es posible aprovechar las enormes oportunidades del mercado chino reduciendo considerablemente los riesgos. Instagram: TikTok:
/episode/index/show/wizardsofecomes/id/42730660
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#394 - Cómo convertir productos usados en una fuente de ingresos
08/26/2026
#394 - Cómo convertir productos usados en una fuente de ingresos
Durante mucho tiempo, vender productos usados fue visto simplemente como una forma de deshacerse de cosas que ya no se utilizaban. Sin embargo, en Estados Unidos, el mercado de segunda mano se convirtió en una oportunidad real para generar ingresos con una inversión inicial muy baja. ¿Es posible transformar productos encontrados en tiendas de segunda mano en un negocio rentable? Carlos Torres, emprendedor chileno radicado en Estados Unidos, descubrió este modelo a través del eCommerce y hoy logró convertirlo de un trabajo de medio tiempo en una fuente de ingresos capaz de sostener los gastos de su hogar. Carlos vende productos de segunda mano principalmente a través de , , , y . Una de las claves del modelo está en que no todo lo que se encuentra en una tienda de segunda mano necesariamente fue utilizado. Algunos artículos incluso pueden venderse como nuevos, lo que abre oportunidades para encontrar productos a precios muy bajos y revenderlos con márgenes importantes. En su experiencia, llegó a comprar artículos por apenas 5 dólares y venderlos por 40, especialmente en categorías como zapatillas. Pero encontrar una oportunidad rentable no significa comprar cualquier producto barato. Carlos desarrolló una estrategia muy concreta: primero analiza qué productos se están vendiendo en eBay y, a partir de esa información, busca artículos similares en tiendas de segunda mano. No trabaja con un nicho específico ni se guía únicamente por sus gustos personales. De hecho, reconoce que comprar productos simplemente porque le gustaban le enseñó una de las primeras lecciones del negocio: lo que uno considera atractivo no necesariamente coincide con lo que el mercado está dispuesto a comprar. El riesgo financiero también es uno de los atractivos de este modelo. Al trabajar con productos de muy bajo costo, una mala compra no necesariamente representa una pérdida significativa. Carlos cuenta que durante tres años perdió alrededor de 1.000 dólares entre productos que no logró vender o artículos que tenían alguna falla que no detectó previamente. Y cuando un producto no se vende, todavía existe una estrategia para recuperar la inversión: bajar progresivamente el precio hasta conseguir una venta, incluso llegando al punto de venderlo por el mismo valor por el que fue comprado. Sin embargo, convertir este sistema en un negocio de tiempo completo requiere mucho más que encontrar productos baratos. Carlos explica que escalar en el mercado de segunda mano no es sencillo, pero logró pasar de trabajar con este modelo como actividad de medio tiempo a convertirlo en un negocio full-time que actualmente le permite cubrir los gastos de su hogar. Parte de ese crecimiento también implica aprender a delegar y dejar de intentar controlar personalmente cada etapa del negocio. Las plataformas también están modificando la forma en que se realizan estas operaciones. En Facebook Marketplace, por ejemplo, Carlos comenzó haciendo que los compradores se acercaran personalmente a su casa para retirar los productos. Hoy la plataforma también permite gestionar envíos, ampliando el alcance de las publicaciones más allá de los compradores que se encuentran cerca. A cambio, existe un costo por utilizar el servicio: Facebook cobra aproximadamente un 10% de comisión sobre la venta. La experiencia de Carlos demuestra que no siempre es necesario comenzar un negocio con grandes cantidades de capital o productos nuevos. Conocer qué busca el mercado, analizar los precios de venta, detectar oportunidades y asumir pequeños riesgos puede ser suficiente para convertir artículos descartados por otros en una fuente de ingresos. Instagram:
/episode/index/show/wizardsofecomes/id/42560635
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#393 - La transformación del comercio global y el futuro logístico de México
08/18/2026
#393 - La transformación del comercio global y el futuro logístico de México
Durante décadas, hacer negocios entre países implicaba procesos lentos, comunicaciones por fax y meses de espera para cerrar una negociación. Hoy, la tecnología ha transformado por completo la velocidad del comercio internacional y la manera en que las empresas gestionan sus cadenas de suministro. ¿Cómo llegamos hasta acá y qué oportunidades existen para los emprendedores que quieren importar, exportar y vender en mercados globales? Armando González, empresario, asesor y experto mexicano en logística internacional, comercio exterior y cadenas de suministro, con más de 25 años de experiencia creando negocios entre México, Estados Unidos, China y Hong Kong, analiza la evolución de esta industria y los desafíos que plantea el nuevo escenario global. Para entender esta transformación, hay que remontarse a finales de los años 90, cuando Internet todavía tenía una presencia limitada y el fax era una de las principales herramientas para confirmar órdenes de compra. Armando resume el cambio de manera contundente: "Hacer una negociación te tomaba meses, hoy te toma horas". El desarrollo tecnológico aceleró las comunicaciones, pero también hubo otro factor fundamental: la estandarización de las reglas del comercio internacional a través de organismos como la Organización Mundial del Comercio. La utilización de nomenclaturas arancelarias y reglas cada vez más homogéneas permitió generar mayor previsibilidad y confianza entre compradores y vendedores de distintos países. En este nuevo mapa global, China se convirtió en uno de los principales protagonistas del comercio internacional. Su fortaleza no está únicamente en ofrecer precios competitivos, sino en contar con materias primas, infraestructura y una capacidad de producción a una escala difícil de igualar. Armando destaca la magnitud de esta operación y utiliza el puerto de Shanghai como ejemplo: su capacidad logística puede alcanzar volúmenes extraordinarios de movimiento de contenedores en períodos muy cortos. Mientras tanto, México logró consolidarse como un actor estratégico dentro de las cadenas de suministro globales, especialmente en industrias como la automotriz, electrónica y aeroespacial. Su cercanía geográfica y relación comercial con Estados Unidos lo convierten en un punto clave para la manufactura y distribución hacia uno de los mercados más grandes del mundo. Esta integración también genera oportunidades para empresas que buscan aprovechar la infraestructura y los acuerdos comerciales de la región. El crecimiento del e-commerce aceleró todavía más esta transformación. La pandemia modificó los hábitos de consumo y demostró que una empresa puede llegar a millones de consumidores sin necesidad de contar con una tienda física. Hoy, marketplaces como Amazon y Mercado Libre permiten que emprendedores y pequeñas empresas puedan comenzar a vender online y acceder a clientes que antes estaban fuera de su alcance. La inteligencia artificial también está cambiando la forma en que los consumidores encuentran productos: "Lo que hace un algoritmo es estudiarte para mostrarte lo que quizás pueda ser lo que a ti te gusta", recalca nuestro invitado. La capacidad de analizar grandes cantidades de datos permite personalizar recomendaciones, anticipar comportamientos y conectar productos con consumidores de una manera que sería prácticamente imposible mediante los métodos tradicionales. Pero detrás de toda esta tecnología existe un factor que continúa siendo esencial: las relaciones humanas. Para Armando, construir una cadena de suministro sólida no consiste únicamente en conseguir el precio más bajo o encontrar al proveedor más conveniente. También implica desarrollar relaciones de confianza, comprender la cultura de cada mercado y generar acuerdos donde ambas partes puedan crecer. En ese sentido, el verdadero valor del comercio internacional está en crear relaciones sostenibles. "Cuando yo tengo proveedor tengo que hacerlo ganar dinero porque si lo hago ganar dinero me va a hacer ganar dinero a mí", subraya nuestro experto. Una relación donde ambas partes encuentran beneficios permite construir mejores condiciones, mayor estabilidad y oportunidades de crecimiento a largo plazo. La logística internacional ya no funciona como hace 30 años. La tecnología redujo las distancias, aceleró las negociaciones y abrió las puertas del comercio global a empresas de todos los tamaños. Sin embargo, las herramientas pueden cambiar, pero los principios siguen siendo los mismos: conocer el mercado, entender la cadena de suministro, construir relaciones sólidas y saber adaptarse a un entorno que evoluciona cada vez más rápido. Instagram:
/episode/index/show/wizardsofecomes/id/42459895
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#392 - La revolución de las compras con criptomonedas: ¿mito o realidad?
08/11/2026
#392 - La revolución de las compras con criptomonedas: ¿mito o realidad?
Durante años, las criptomonedas fueron asociadas principalmente con la inversión y la especulación. Sin embargo, mientras la tecnología continúa evolucionando, también crece la posibilidad de utilizarlas para algo mucho más cotidiano: comprar, vender y mover dinero. ¿Estamos realmente frente a una nueva forma de hacer transacciones o todavía falta demasiado para que las criptomonedas se conviertan en una alternativa de uso masivo? Joan Godoy, fundador y CEO de Coincaex y especialista en Bitcoin, blockchain e inclusión financiera, analiza hacia dónde se dirige el futuro del dinero. Para entender esta transformación, primero es necesario diferenciar Bitcoin de las criptomonedas en general. "El bitcoin es un activo de valor real, escaso digitalmente y diseñado especialmente para no poder crear más bitcoin", explica nuestro invitado. Su funcionamiento descentralizado permite que cualquier persona pueda participar del ecosistema sin depender de una institución central. En cambio, existen otros activos digitales que pueden representar bienes, servicios o diferentes tipos de activos y que funcionan sobre distintas redes blockchain. Esta tecnología también plantea una nueva forma de entender el dinero digital. Joan destaca que un sistema monetario basado en tecnología blockchain puede ofrecer mayor transparencia y eficiencia, especialmente cuando se utilizan tokens para representar diferentes activos. La posibilidad de registrar y mover estos activos digitalmente abre la puerta a un sistema financiero mucho más global y conectado. Pero para que esta transformación ocurra, también debe cambiar la forma en que las instituciones tradicionales entienden la tecnología. Joan considera que uno de los principales obstáculos es precisamente la resistencia al cambio: "Para poder adaptarte a nuevas tecnologías, primero tienes que entender por qué te tienes que adaptar a ellas". Según su visión, muchas instituciones financieras todavía consideran que las criptomonedas son una burbuja pasajera, sin comprender que el sistema financiero global ya está atravesando una transformación profunda. Esta transformación podría incluso modificar el mapa de las instituciones financieras durante los próximos años. Joan advierte que aquellas entidades que no logren adaptarse podrían quedar fuera del nuevo ecosistema, mientras que las que sí evolucionen probablemente trabajarán cada vez más junto a fintech que comprendieron antes esta nueva realidad. Sin embargo, el desafío no es solamente tecnológico. En Latinoamérica existe una barrera todavía más básica: la educación digital: "La mayoría de los países latinoamericanos tienen algo que yo denomino analfabetismo digital". Para Joan, antes de esperar una adopción masiva de las criptomonedas es necesario que las personas comprendan cómo funcionan las herramientas digitales que ya tienen disponibles. Por eso, sostiene que la educación debe comenzar desde las nuevas generaciones. Enseñar a los niños a utilizar billeteras digitales podría facilitar una transición mucho más natural hacia nuevas formas de manejar dinero. A esto se suma otro problema: la experiencia de usuario. Si utilizar una billetera digital resulta complicado o poco intuitivo, la adopción se vuelve mucho más difícil, incluso cuando la tecnología detrás del sistema sea eficiente. Dentro de Latinoamérica, algunos países ya tienen una mayor familiaridad con este tipo de herramientas. Joan identifica particularmente a Brasil y Argentina como mercados que han avanzado rápidamente en la adopción de soluciones digitales. En el caso de Brasil, la expansión temprana de Pix ayudó a familiarizar a millones de personas con las billeteras y los pagos digitales. En Argentina, en cambio, la necesidad de encontrar alternativas frente a la pérdida de valor de la moneda local llevó a muchas personas a acercarse a activos digitales como USDT. Esto demuestra que la adopción de las criptomonedas no ocurre únicamente por una cuestión tecnológica. También responde a las necesidades concretas de cada sociedad. Cuando una herramienta digital resuelve un problema real, como facilitar pagos, proteger valor o mover dinero entre países, la necesidad termina acelerando su utilización. Las compras con criptomonedas todavía enfrentan desafíos de educación, regulación y experiencia de usuario, pero la transformación del sistema financiero ya está en marcha. La discusión dejó de ser simplemente si Bitcoin y las criptomonedas van a existir en el futuro. La verdadera pregunta es cuánto tardarán las empresas, los bancos y los consumidores en adaptarse a un mundo donde mover dinero digitalmente puede ser tan sencillo como enviar un mensaje.
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#391 - Cómo construir una marca de belleza que inspire confianza
08/04/2026
#391 - Cómo construir una marca de belleza que inspire confianza
En la industria de la belleza, tener un buen producto ya no es suficiente para destacar. Hoy los consumidores buscan marcas con las que puedan identificarse, que transmitan transparencia y que respalden cada una de sus promesas. La confianza se ha convertido en uno de los activos más valiosos para cualquier emprendimiento del sector. Leandro Pintos, fundador de Semillas Cosméticos y especialista en e-commerce y Meta Ads, explica cuáles son los pilares que permitieron construir una marca con clientes fieles y cómo cualquier emprendedor puede aplicar esos principios. Para Leandro, todo comienza mucho antes de vender el primer producto. El verdadero diferencial está en definir qué representa la marca y mantenerse fiel a esa identidad con el paso del tiempo: "La confianza del consumidor se genera no traicionando los valores de la marca. Cuando uno los define y son fuertes, el usuario se va sentir representado". Esa coherencia genera una conexión emocional que va mucho más allá de la compra inicial y fortalece la relación con los clientes. En el caso de Semillas Cosméticos, esa propuesta de valor fue clara desde el comienzo. La marca construyó su posicionamiento alrededor del bienestar y el cuidado responsable, incorporando atributos que hoy son cada vez más valorados por los consumidores. "Logramos una fidelidad desde el principio por el tipo de producto que tenemos y por el tipo de nicho, porque, más allá de la impronta del cuidado de la salud, los productos son veganos, no testeados en animales, son hipoalergénicos y están clínica y dermatológicamente testeados", describe nuestro invitado. Estas características no solo diferencian a la marca, sino que también transmiten seguridad y credibilidad a quienes buscan productos para el cuidado personal. Sin embargo, contar con buenos atributos no alcanza si el cliente no logra comprenderlos. En un mercado donde abundan los términos técnicos y las promesas complejas, Leandro considera que la comunicación cumple un papel decisivo: "La comunicación es vital con esta clase de productos, porque no hablamos en lenguaje técnico, sino que nuestra comunicación la pueden comprender todas las personas". Explicar los beneficios de manera simple y cercana permite que el consumidor entienda qué está comprando y por qué ese producto puede resolver su necesidad. Esa claridad también fortalece la confianza. Cuando una marca comunica de forma sencilla, evita exageraciones y mantiene un mensaje coherente con sus valores, reduce las dudas del cliente y facilita la decisión de compra. En categorías tan sensibles como la cosmética, donde las personas aplican los productos sobre su piel, esa credibilidad puede ser incluso más importante que el precio. Construir una marca de belleza sólida no depende únicamente de desarrollar una buena fórmula. También implica definir una identidad auténtica, sostener valores consistentes y comunicarlos de manera clara. Cuando el consumidor percibe esa coherencia en cada punto de contacto con la marca, la confianza deja de ser una consecuencia del marketing y se convierte en el principal motor de fidelización y crecimiento. Instagram: /
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#390 - La fórmula para escalar en TikTok Shop
07/28/2026
#390 - La fórmula para escalar en TikTok Shop
TikTok Shop se ha convertido en uno de los marketplaces con mayor crecimiento para vendedores de e-commerce. Sin embargo, abrir una tienda no garantiza las ventas. Detrás de los casos de éxito existe una estrategia que combina posicionamiento, optimización de listings, logística y generación constante de contenido. Oralia Rodríguez, especialista en ventas online, explica cuáles son los factores que realmente permiten escalar dentro de TikTok Shop y aprovechar el potencial de su algoritmo. Uno de los grandes diferenciales de TikTok Shop es que las ventas no dependen únicamente del tráfico que genera la propia tienda. La plataforma funciona impulsando el contenido mediante la viralidad, lo que permite llegar constantemente a nuevos compradores. "Hay mucha interacción de usuarios viendo productos en TikTok Shop y, como funciona por viralidad, si hay algún afiliado que trabaja para nuestra tienda, las ventas se disparan", destaca nuestra invitada. Por eso, trabajar con creadores de contenido puede convertirse en uno de los motores de crecimiento más importantes para cualquier negocio. Al momento de crear una tienda, Oralia recomienda evitar querer vender de todo desde el principio. Aunque TikTok Shop permite comercializar prácticamente cualquier categoría, especializarse ayuda tanto al algoritmo como a la percepción de los clientes: "Hoy puedes vender todas las categorías, como en Amazon. Es conveniente enfocarse en una sola categoría, porque eso te da formalidad y seriedad". Además, una tienda especializada facilita que la plataforma recomiende los productos al público correcto. Para Oralia, el éxito no depende del nicho elegido, sino de la ejecución. "No hay categoría mala dentro de TikTok Shop, sino que hay malos vendedores que hacen las cosas mal", asegura. En otras palabras, la diferencia suele estar en la estrategia de venta, la calidad de los anuncios y la optimización de la tienda mucho más que en el tipo de producto. A pesar del crecimiento de la plataforma, todavía existen muchos emprendedores que desconocen cómo funciona este canal de ventas. "Todavía hay empresarios que tienen mucho desconocimiento de este mundo de TikTok Shop", afirma nuestra experta. Esa falta de información representa una oportunidad para quienes comienzan ahora y están dispuestos a aprender antes que la competencia. En cuanto a la logística, TikTok ofrece dos alternativas principales. Para quienes recién empiezan, Oralia aconseja utilizar Fulfillment by Merchant (FBM), donde el propio vendedor prepara y despacha los pedidos. Sin embargo, cuando el negocio comienza a crecer, considera muy conveniente utilizar Fulfillment by TikTok: "Cuando mando los productos a sus almacenes tardan apenas tres días desde que ellos los reciben hasta que son publicados en mi tienda y te garantizan un 30% más de posicionamiento dentro de la plataforma con esos productos". Ese beneficio adicional puede marcar una diferencia importante en la visibilidad de los artículos. Además, TikTok Shop ofrece una estructura de costos competitiva frente a otros marketplaces. Oralia recalca que la plataforma comienza a cobrar almacenamiento recién a partir del segundo mes y que sus comisiones son inferiores a las de Amazon, Walmart o eBay, lo que permite conservar mejores márgenes para reinvertir en el crecimiento del negocio. Más allá del producto, Oralia resume su experiencia en cinco estrategias que considera fundamentales para escalar una tienda dentro de TikTok Shop. La primera consiste en ofrecer envío gratuito durante todo el año. La segunda es mantener promociones activas de forma constante. La tercera es crear combos de productos para aumentar el ticket promedio. La cuarta pasa por optimizar cada listing con fotografías de calidad, títulos y descripciones claras. Finalmente, la quinta estrategia consiste en trabajar con afiliados que ayuden a amplificar el alcance de los productos y generar nuevas ventas. Por último, también recuerda que TikTok Shop tiene algunas limitaciones respecto a otros modelos de negocio: "Lo único que no te permite TikTok es el modelo de Arbitraje, porque cuando te pide una factura debe ser de un distribuidor autorizado". Aun así, aclara que la plataforma resulta mucho más flexible que otros marketplaces en cuanto a los requisitos para comenzar a vender. Antes de invertir en inventario, también insiste en validar la demanda: "Cuando entras con productos nuevos, tienes que verificar primero si ese producto tiene rotación". Este paso permite reducir riesgos y evitar inmovilizar capital en productos que luego tendrán pocas ventas. Escalar en TikTok Shop no depende de tener miles de seguidores ni de encontrar un producto milagroso. El crecimiento llega cuando se combina una buena selección de productos, una logística eficiente y una estrategia constante de posicionamiento. Para quienes entiendan cómo funciona el algoritmo y aprovechen herramientas como los afiliados y Fulfillment by TikTok, la plataforma sigue ofreciendo una de las oportunidades más interesantes dentro del comercio electrónico actual. Instagram: TikTok:
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#389 - Cómo vender a través del Live Selling en TikTok
07/21/2026
#389 - Cómo vender a través del Live Selling en TikTok
TikTok dejó de ser únicamente una plataforma de entretenimiento para convertirse en uno de los canales de venta con mayor crecimiento dentro del e-commerce. Gracias al Live Selling, hoy cualquier emprendedor puede mostrar sus productos en tiempo real, interactuar con potenciales compradores y cerrar ventas mientras transmite. Nolbelis Romero, especialista en e-commerce y Live Selling, explica por qué este modelo está ganando terreno frente a otros marketplaces y cómo aprovecharlo para construir un negocio rentable. Una de las principales diferencias entre TikTok Shop y otros canales de venta, como Amazon, es la posibilidad de construir una comunidad alrededor de la marca. Mientras que en un marketplace tradicional el cliente suele recordar el producto antes que al vendedor, TikTok permite desarrollar una relación mucho más cercana con la audiencia: "A diferencia de Amazon, en TikTok Shop puedes tener acceso a que mucha gente nueva te conozca y puedas crear una comunidad. En Amazon nadie sabe el nombre de mi tienda". Esa comunidad se convierte en un activo que puede impulsar las ventas cada vez que se realiza una transmisión en vivo. Además, el crecimiento puede acelerarse a medida que aumenta el equipo de ventas. Nolbelis comenta que cada transmisión representa un nuevo canal comercial funcionando en simultáneo: "Si tengo 5 personas que estén haciendo streaming al mismo tiempo son 5 canales de venta en uno". En lugar de depender de una única tienda, el negocio puede multiplicar su alcance gracias a diferentes presentadores vendiendo al mismo tiempo. Otro aspecto que facilita comenzar en TikTok Shop es la baja inversión inicial. Para reducir el riesgo, Nolbelis trabaja con productos provenientes de liquidaciones, lo que le permite ofrecer precios competitivos sin realizar grandes desembolsos: "Tomamos muchos productos de liquidaciones, lo que hace que el monto para comenzar no sea tan alto y mis precios pueden ser bajos". Esto convierte al Live Selling en una alternativa accesible para quienes desean validar productos antes de realizar inversiones mayores. La rentabilidad también puede ser superior a la de otros marketplaces. Según Nolbelis, los costos operativos de TikTok Shop permiten conservar mejores márgenes. "La ganancia con TikTok Live es mayor que con Amazon, teniendo un margen del 13 por ciento, sabiendo que los fees son mucho más económicos que en Amazon", afirma. Esa diferencia puede representar una ventaja importante para negocios que trabajan con productos de ticket medio o bajo. Cuando la estrategia funciona, los resultados pueden ser muy rápidos. Nolbelis asegura que algunos de sus eventos de Live Selling generaron un volumen de ventas muy difícil de conseguir en otros canales: "Hemos tenido Lives que nos dieron 500 órdenes de compra". Más allá de estos casos puntuales, el potencial del formato demuestra que una transmisión bien ejecutada puede convertirse en una poderosa herramienta comercial. Uno de los mitos más frecuentes es pensar que hace falta invertir grandes sumas en publicidad para lograr alcance. Sin embargo, la experiencia de Nolbelis fue diferente: "Hice publicidad solamente en dos Lives y fueron los que me dieron peores resultados". Aunque reconoce que cada negocio puede obtener resultados distintos, sostiene que el algoritmo de TikTok tiene una gran capacidad para mostrar las transmisiones a personas nuevas sin depender exclusivamente de anuncios pagos. Tampoco considera que la cantidad de seguidores sea una barrera de entrada. "No necesitas muchos seguidores para vender. Yo no llego a los 6 mil seguidores y tengo buenas ventas, porque, a diferencia de Instagram, TikTok te trae gente nueva", atestigua nuestra invitada. Este es uno de los grandes diferenciales de la plataforma: el contenido puede llegar constantemente a usuarios que todavía no conocen la marca, ampliando las posibilidades de conseguir nuevos clientes en cada transmisión. Ese alcance orgánico es precisamente una de las mayores fortalezas de TikTok: "El alcance que tiene TikTok en comparación con otras plataformas es mucho mayor y rápido". Mientras otras redes sociales dependen cada vez más de la publicidad para mantener la visibilidad, TikTok continúa ofreciendo oportunidades para que pequeños emprendedores compitan en igualdad de condiciones con marcas mucho más grandes. El Live Selling no consiste únicamente en vender productos frente a una cámara. Se trata de construir una comunidad, generar confianza y aprovechar un algoritmo que sigue premiando el contenido en vivo. Para quienes buscan diversificar sus canales de venta, TikTok Shop representa una oportunidad para llegar a nuevos clientes, validar productos rápidamente y crear una marca que trascienda el marketplace tradicional. TikTok:
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#388 - Amazon KDP: ¿Vale la pena empezar en 2026?
07/14/2026
#388 - Amazon KDP: ¿Vale la pena empezar en 2026?
Cada vez más personas buscan modelos de negocio digitales que puedan comenzar con una inversión baja y sin necesidad de manejar inventario. En ese escenario, Amazon KDP continúa siendo una de las alternativas más atractivas para generar ingresos vendiendo libros digitales y físicos bajo demanda. Sin embargo, el mercado también evolucionó y hoy publicar un libro ya no es suficiente para obtener resultados. David Millares, Publishing Coach especializado en Amazon KDP, explica qué cambió en la plataforma y qué estrategias siguen funcionando para quienes quieren empezar en 2026. Una de las principales ventajas de Amazon KDP sigue siendo su baja barrera de entrada. A diferencia de otros modelos de e-commerce, no requiere invertir miles de dólares en inventario ni preocuparse por la logística. "La mayoría de los negocios requieren una gran inversión, pero Amazon KDP es la excepción. Y hoy se puede hacer hasta con IA", comenta nuestro invitado. Sin embargo, David aclara que utilizar Inteligencia Artificial no garantiza el éxito. Lo verdaderamente importante es detectar oportunidades de mercado y crear productos que respondan a una demanda real, en lugar de publicar únicamente sobre temas que nos interesan personalmente. La elección del nicho es probablemente la decisión más importante de todo el proceso. Según David, muchos libros fracasan antes de publicarse simplemente porque fueron dirigidos al público equivocado: "El nicho es lo principal. Si lo eliges mal, las ventas de ese libro no van a ser rentables". Además, recomienda evitar contenidos demasiado estacionales y enfocarse en necesidades que mantengan una demanda constante durante todo el año. Dentro de ese análisis también influye el tipo de contenido. Actualmente Amazon exige determinados precios mínimos en varias categorías, por lo que algunos formatos dejaron de ser competitivos. Por esa razón, David aconseja apostar por libros de alto contenido, aquellos que realmente ayudan al lector a resolver un problema específico, como los relacionados con desarrollo personal, productividad o autoayuda. Una vez definido el producto, comienza el verdadero trabajo de posicionamiento. La publicidad dentro de Amazon se ha convertido en una herramienta importante para ganar visibilidad: "Las ads te ayudan a diferenciarte de la competencia y a rankear ciertos libros". En un marketplace con miles de publicaciones similares, aparecer en las primeras posiciones puede marcar una gran diferencia en las ventas. Pero antes de que un lector haga clic en un anuncio, existe otro elemento que resulta decisivo: la portada. David sostiene que muchos autores subestiman su importancia: "Si no tienes una portada que sea buena, no vas a vender, porque no llama la atención de los compradores". La portada funciona como la primera impresión del producto y, en muchos casos, determina si un usuario decide conocer más o continúa buscando otras opciones. El posicionamiento también depende de un correcto trabajo de palabras clave. Elegir los términos adecuados facilita que el algoritmo de Amazon muestre el libro cuando un potencial comprador realiza una búsqueda: "Las palabras clave son muy importantes. Deben ser fáciles para que el usuario lo encuentre fácilmente". Del mismo modo, antes de definir el precio final conviene investigar qué está haciendo la competencia para encontrar un punto competitivo dentro del mercado. En el caso de los libros físicos, Amazon también simplifica gran parte del proceso. La plataforma proporciona las medidas estandarizadas para el tamaño y grosor del libro, mientras que el sistema de impresión bajo demanda evita la necesidad de imprimir grandes cantidades de ejemplares por adelantado. Cada venta genera una impresión individual y Amazon se encarga de toda la producción y logística, descontando los costos correspondientes antes de transferir las regalías al autor. Finalmente, David destaca que hoy publicar un buen libro ya no alcanza para diferenciarse. Agregar elementos adicionales, como una página web, videos, recursos descargables o cualquier beneficio complementario, aumenta considerablemente el valor percibido del producto. En un mercado cada vez más competitivo, ese valor agregado puede convertirse en el factor que incline la decisión de compra. Amazon KDP sigue ofreciendo una oportunidad interesante para quienes buscan construir un negocio digital con poca inversión inicial. Sin embargo, el éxito ya no depende solamente de escribir un libro. Elegir correctamente el nicho, entender la demanda, optimizar el posicionamiento y ofrecer una propuesta de valor diferenciada son los factores que hoy marcan la diferencia entre publicar un libro más o construir un negocio rentable dentro de la plataforma. Instagram:
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#387 - El secreto para descubrir productos rentables antes de importarlos
07/07/2026
#387 - El secreto para descubrir productos rentables antes de importarlos
Encontrar un producto rentable antes de invertir miles de dólares en inventario es uno de los mayores desafíos para cualquier emprendedor de e-commerce. Muchos negocios fracasan no porque no sepan vender, sino porque comienzan con productos que no tienen demanda, tienen demasiada competencia o generan problemas operativos difíciles de escalar. Mariano Exequiel, emprendedor digital y mentor especializado en importaciones de productos virales, explica cómo detectar oportunidades antes de importar y qué factores analiza para construir marcas rentables desde cero. Uno de los primeros puntos que Mariano tiene en cuenta al momento de elegir un producto es la simplicidad operativa. No todos los productos con alta demanda son necesariamente buenas oportunidades de negocio. “Siempre trato de buscar productos buenos y baratos y no los que complejizan mi comercio, como los alimentos o productos para la piel, o de tecnología que pueden venir fallados”, cuenta. Para él, un producto ideal debe tener una logística sencilla, pocos riesgos de devolución y una posibilidad clara de generar margen. Antes de comprometer grandes cantidades de dinero, Mariano utiliza una estrategia de validación. En lugar de comprar cientos o miles de unidades desde el inicio, primero prueba el mercado con un volumen reducido: “Testeo los productos trayendo pocas unidades, es decir entre 20 y 50 unidades”. La idea es confirmar que existe demanda real antes de escalar la inversión. Una de las principales fuentes de inspiración para encontrar estos productos son las tendencias internacionales, especialmente las que aparecen en Estados Unidos. Mariano analiza productos que están generando interacción, comentarios y reproducciones, porque esos indicadores muestran una intención de compra potencial. A partir de allí, busca adelantarse al mercado local e importar esos productos antes de que la competencia los detecte. Una vez que el producto llega al mercado, la información del cliente se vuelve clave para tomar decisiones. Mariano recomienda escuchar constantemente al comprador para entender si el producto cumple las expectativas y si vale la pena continuar trabajando con determinado proveedor: “Suelo preguntarle a mis clientes cómo recibieron el producto y si les gustó para saber si tengo que seguir con el mismo fabricante chino”. Esta retroalimentación permite mejorar la oferta y reducir riesgos en futuras compras. Cuando un producto demuestra que funciona, el siguiente paso es escalar. En ese momento deja de ser una prueba y comienza una etapa de crecimiento donde aumenta la inversión en publicidad y en inventario. Mariano asegura que puede pasar de pequeñas pruebas a pedidos mucho más grandes: “Cuando tengo buenas ventas con un producto, escalo la publicidad y traigo más unidades, entre 300 y 1.000 unidades”. La logística también juega un papel importante en la rentabilidad final. Para optimizar costos, muchas veces conviene agrupar diferentes productos en un mismo envío, reduciendo el impacto del transporte internacional: “A veces es más rentable el traslado de esa mercadería si traes más productos en un sólo envío”. Sin embargo, Mariano mantiene una estrategia conservadora para el inventario y evita sobrecomprar. Su objetivo es mantener un flujo constante de reposición según la demanda real. Otro punto fundamental es entender el ciclo de vida de un producto viral. Lo que hoy es una oportunidad puede convertirse rápidamente en un mercado saturado. Mariano afirma que entre el tercer y sexto mes suele aparecer más competencia, y en ese momento analiza si vale la pena transformar ese producto en una marca propia o buscar una nueva oportunidad. “Cuando empiezo a ver más competidores, empiezo a bajar el flujo de productos. Y ahí tengo dos opciones: mantenerlo y ponerle un branding para diferenciarme del resto o buscar otro producto para capitalizarme”, sostiene. En cuanto a los márgenes, la selección inicial del producto es determinante. Mariano busca oportunidades donde exista suficiente espacio para cubrir todos los costos y mantener rentabilidad: “Sacando lo que es envíos e impuestos, espero tener un margen de rentabilidad de un 100% a un 150% por arriba del producto”. Después de considerar las comisiones de las plataformas y otros gastos operativos, apunta a mantener márgenes saludables que permitan seguir invirtiendo en crecimiento. La clave para importar productos rentables no está solamente en encontrar algo que sea viral, sino en saber validar, medir y escalar en el momento correcto. Para Mariano, el éxito en e-commerce nace de combinar análisis de mercado, pruebas pequeñas y una estrategia clara para convertir una tendencia pasajera en un negocio sostenible. Instagram:
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#386 - Cómo blindar el patrimonio de tu negocio para dejar de depender de las billeteras virtuales
06/30/2026
#386 - Cómo blindar el patrimonio de tu negocio para dejar de depender de las billeteras virtuales
Muchos emprendedores que venden al exterior logran aumentar sus ingresos, pero cometen un error que puede poner en riesgo todo su negocio: depender completamente de una billetera virtual para administrar su dinero. Lo que al principio resulta una solución rápida y sencilla, con el tiempo puede convertirse en una gran vulnerabilidad financiera. Francisco Álvarez Arzuaga, abogado especializado en estructuras societarias para negocios digitales y fundador de Zenda, explica por qué profesionalizar la estructura financiera es uno de los pasos más importantes para proteger el patrimonio y escalar un negocio de forma segura. Cuando un emprendedor comienza a vender internacionalmente, las billeteras virtuales suelen ser el primer recurso para operar. "Cuando vendes al exterior, generalmente necesitas de una billetera virtual, como Paypal y Wise, para recibir los fondos de las ventas, efectuar pagos, pagar suscripciones, etc.", describe nuestro invitado. Son herramientas muy útiles para empezar porque permiten cobrar rápidamente y realizar operaciones internacionales sin demasiada burocracia. El problema aparece cuando el negocio comienza a crecer. Francisco cuenta que la mayoría de los emprendedores inicia utilizando estas plataformas porque todavía no sabe cuál será el volumen de facturación de su empresa. Sin embargo, llega un momento en el que dejan de ser la opción más conveniente: "Cuando uno comienza a transaccionar más de 2.000 o 3.000 dólares, las billeteras virtuales se vuelven más riesgosas, porque no están pensadas para hacer negocios, sino para atesoramiento de dólares en baja escala y hacer transferencias pequeñas". La principal diferencia es que una billetera virtual no funciona como un banco. Si todo el flujo de caja del negocio depende de una única plataforma, cualquier bloqueo, revisión o limitación de la cuenta puede paralizar completamente la operación. "Cuando un emprendedor pone el 100 por ciento de sus ingresos en cualquier billetera virtual, está concentrando todo su flujo de caja donde pueden bloquearte la cuenta por cualquier motivo y sin poder apelar fácilmente", alerta nuestro experto. Por eso, a medida que el negocio escala, resulta fundamental comenzar a construir una estructura financiera mucho más sólida. Ese proceso de profesionalización comienza con la creación de una empresa. Para Francisco, el vehículo más conveniente es la LLC estadounidense. Además de facilitar el acceso al sistema financiero de Estados Unidos, una LLC mejora la credibilidad frente a proveedores, plataformas y entidades financieras, al mismo tiempo que ofrece un esquema impositivo mucho más competitivo que el de muchos países latinoamericanos. Pero constituir una empresa es solo una parte de la estrategia. La verdadera protección patrimonial surge cuando el dinero se distribuye correctamente entre distintos niveles de respaldo financiero. Francisco recomienda construir una estructura escalonada que reduzca el riesgo operativo: "Aconsejo siempre que, cuando se constituyen como empresa, tengan 3 capas de protección patrimonial. Primero sostenerse con bancos tradicionales, luego con bancos fintech y tercero con las billeteras virtuales". Incluso menciona un cuarto complemento para quienes lo consideren adecuado: el ecosistema de criptomonedas. Esta diversificación permite que ningún proveedor financiero concentre todo el capital del negocio. Si una plataforma presenta un inconveniente, la empresa puede seguir operando con normalidad utilizando las demás herramientas disponibles. En otras palabras, no se trata de dejar de utilizar billeteras virtuales, sino de que dejen de ser el único pilar sobre el que descansa todo el negocio. Muchos emprendedores dedican años a construir una marca rentable, pero muy pocos invierten tiempo en construir una estructura financiera capaz de protegerla. Blindar el patrimonio no significa únicamente pagar menos impuestos o abrir una empresa en otro país. Significa reducir riesgos, generar mayor credibilidad y crear una base sólida para que el crecimiento del negocio no dependa de una sola plataforma. A medida que la facturación aumenta, profesionalizar esa estructura deja de ser una opción y pasa a convertirse en una necesidad. Instagram:
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#385 - Cómo escalar tu negocio con Amazon Easy Ship
06/23/2026
#385 - Cómo escalar tu negocio con Amazon Easy Ship
Escalar un negocio en Amazon no siempre depende de vender más, sino de elegir correctamente cómo se van a entregar esos productos al cliente. En los últimos años, la logística se convirtió en uno de los factores más determinantes para la rentabilidad de un e-commerce, especialmente para vendedores que buscan crecer sin construir infraestructura propia. En este contexto, soluciones como Amazon Easy Ship están cambiando la forma en que los emprendedores operan dentro de la plataforma. Hansel Zapiain, con más de 16 años de experiencia en estrategia y logística y actual Head of External Fulfillment Growth en Amazon México, explica cómo este sistema permite escalar operaciones de forma más simple y eficiente. Easy Ship nace como una alternativa para vendedores que quieren aprovechar la red logística de Amazon sin enviar su inventario a los centros de fulfillment. El modelo es directo: el vendedor mantiene sus productos donde quiera, y cuando se genera una venta, se encarga de empaquetar y etiquetar el pedido, mientras Amazon gestiona la recolección y la entrega al cliente final. Según Hansel, “Easy Ship le permite a un vendedor aprovechar toda la cadena de suministro y toda la red logística de Amazon, sin necesidad de tener que enviar su inventario a ningún centro logístico”. Este enfoque reduce barreras operativas y permite a más vendedores acceder a entregas rápidas sin grandes inversiones iniciales. El sistema se estructura en cuatro pilares fundamentales: precios competitivos, entregas rápidas, automatización del proceso y la posibilidad de ofrecer envíos gratuitos al cliente final. Estos elementos no solo mejoran la experiencia del comprador, sino que también ayudan a los vendedores a mantenerse competitivos dentro de un marketplace donde la velocidad de entrega es un factor clave de conversión. Una de las comparaciones más frecuentes es con Amazon FBA, el sistema tradicional donde el inventario se almacena directamente en los centros logísticos de Amazon. Hansel cuenta que la principal diferencia está en la gestión del stock. Mientras FBA centraliza el almacenamiento, Easy Ship permite que el vendedor conserve el control de su inventario. Sin embargo, ambos sistemas comparten la misma cobertura nacional y están diseñados para integrarse dentro del ecosistema de Amazon. En términos de costos, también existen diferencias importantes. Con FBA, el vendedor asume costos de almacenamiento y posibles tarifas adicionales por retiro de inventario. En cambio, en Easy Ship el esquema se basa principalmente en los fees de venta y envío, donde incluso el costo logístico puede ser compartido con el cliente dependiendo del valor del producto. Esta estructura hace que cada modelo sea más adecuado según el tipo de negocio, la rotación del inventario y la estrategia de crecimiento. Aunque FBA tiene la ventaja de ofrecer entregas ultrarrápidas, incluso en el mismo día en ciertas zonas, Easy Ship se apoya en la operación del propio vendedor para procesar los pedidos. A primera vista podrían parecer sistemas en competencia, pero en realidad son complementarios. La elección no es absoluta, sino estratégica, dependiendo del nivel de control, inversión y escalabilidad que busca cada vendedor dentro de Amazon. Otro aspecto clave es que Easy Ship no está limitado a un tipo específico de producto. “Todas las categorías tienen productos que pueden ser beneficiados con la ayuda de Easy Ship”, lo que abre la puerta a una gran variedad de vendedores que buscan optimizar su logística sin perder flexibilidad operativa. Este modelo permite que tanto negocios pequeños como marcas en crecimiento puedan mejorar su eficiencia sin depender completamente de infraestructura externa. En esencia, la verdadera ventaja de Easy Ship no está solo en la logística, sino en la posibilidad de escalar sin complejidad. Para muchos vendedores, el mayor obstáculo no es vender, sino cumplir consistentemente con la promesa de entrega. Al integrar la red de Amazon sin renunciar al control del inventario, este sistema se convierte en una herramienta clave para quienes buscan crecer dentro del ecosistema de forma más ligera, eficiente y adaptable. Instagram:
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#384 - Expandir fronteras: La oportunidad de hacer crecer tu negocio en Estados Unidos
06/16/2026
#384 - Expandir fronteras: La oportunidad de hacer crecer tu negocio en Estados Unidos
Expandir un negocio hacia Estados Unidos es uno de los objetivos más frecuentes entre los emprendedores que buscan acceder a mercados más grandes y vender en dólares. Sin embargo, cruzar fronteras no consiste únicamente en abrir una cuenta de Amazon y enviar productos al exterior. Detrás de cada marca que logra posicionarse existe una estrategia que combina logística, análisis de mercado, inversión y una planificación cuidadosa. Miguel Falk, especialista en Amazon con más de 15 años de experiencia en e-Commerce, acompaña a empresas que buscan dar ese salto y conoce de primera mano cuáles son los factores que realmente marcan la diferencia. Uno de los primeros desafíos que aparece es la logística. Muchas empresas creen que gestionar los envíos por cuenta propia les permitirá ahorrar costos, pero en la práctica suele generar más problemas que soluciones. Para Miguel, la mejor alternativa sigue siendo aprovechar la infraestructura de Amazon: “Lo que recomiendo para la logística hacia el exterior es el sistema FBA”. Este modelo permite que Amazon se encargue del almacenamiento, los envíos y gran parte de la atención postventa, algo especialmente valioso para emprendedores que operan desde Latinoamérica y necesitan administrar su negocio de forma remota. Aun así, depender exclusivamente de FBA tampoco es la estrategia ideal. Miguel recomienda complementar ese sistema con inventario almacenado fuera de Amazon para garantizar una reposición constante y evitar quiebres de stock. Tener una estructura logística flexible permite responder más rápido a los cambios en la demanda y minimizar uno de los mayores riesgos para cualquier vendedor: quedarse sin producto disponible cuando las ventas comienzan a crecer. La eficiencia logística también comienza mucho antes de que la mercancía llegue a Estados Unidos. “Por un tema de costos, trato de que el cliente haga el etiquetado del producto directamente la fábrica de China”, destaca nuestro invitado. Resolver este proceso en origen permite reducir tiempos y costos operativos. Cuando los fabricantes no cuentan con experiencia en los requisitos de Amazon, la solución pasa por utilizar centros logísticos intermedios que preparen correctamente la mercancía antes de que ingrese al ecosistema FBA. Sin embargo, la logística es apenas una parte de la ecuación. Antes de invertir un solo dólar, es fundamental entender dónde existe una oportunidad real de mercado. Miguel insiste en que muchos vendedores fracasan porque se enfocan únicamente en el producto y no en el contexto competitivo donde intentan posicionarlo: “Hay que saber bien en qué mercado de Estados Unidos y con qué producto se va a lanzar el vendedor para entender cuál es la relación entre oferta y demanda”. Analizar la competencia, el costo publicitario y el potencial de crecimiento del nicho permite evitar errores costosos y tomar decisiones mucho más inteligentes desde el inicio. En muchos casos, las mejores oportunidades aparecen precisamente donde la competencia todavía no ha desarrollado propuestas sólidas. “Cuando te encuentras con competidores que no tienen bien desarrollada su oferta, es más fácil y menos costoso posicionarse”, afirma nuestro experto. Detectar estos espacios permite construir una ventaja competitiva más rápido y reducir la dependencia de grandes presupuestos publicitarios. Aun así, Miguel advierte que ningún lanzamiento exitoso ocurre sin inversión. En mercados con buena demanda y productos de calidad, una parte importante del presupuesto inicial debe destinarse a publicidad para acelerar el posicionamiento y ganar visibilidad frente a los compradores. Uno de los errores más comunes es esperar rentabilidad inmediata. Muchos emprendedores interpretan las primeras campañas publicitarias como un gasto cuando en realidad son una inversión necesaria para construir presencia dentro de la plataforma. Miguel explica que, en muchos casos, la rentabilidad comienza a aparecer recién entre los 90 y 120 días, una vez que el producto gana posicionamiento orgánico, acumula reseñas y logra consolidarse dentro de su categoría. Eso tampoco significa sostener indefinidamente una estrategia que no funciona. La capacidad de evaluar resultados y tomar decisiones a tiempo es tan importante como la inversión inicial. “Si en 6 meses el producto no logra tener resultados efectivos, es mejor salir a tiempo antes que seguir a pérdida por un período demasiado largo”, subraya nuestro invitado. Tener métricas claras y plazos definidos permite corregir errores, cambiar de rumbo o abandonar proyectos que no muestran señales reales de crecimiento antes de comprometer más recursos. Por supuesto, toda expansión requiere capital. Según Miguel, para competir de manera seria en Amazon Estados Unidos se necesita una inversión que contemple tanto inventario como posicionamiento: “Se necesita entre 6,000 y 10,000 dólares entre inventario y publicidad para un producto que venda entre 1000 o 1,500 unidades por mes”. Más allá de la cifra exacta, el punto central es comprender que ingresar a un mercado tan competitivo exige planificación financiera y una visión de largo plazo. Expandir fronteras puede transformar por completo el crecimiento de una empresa, pero el éxito no depende únicamente de tener un buen producto. Entender el mercado, construir una logística eficiente, invertir estratégicamente y evaluar constantemente los resultados son los elementos que permiten convertir una oportunidad internacional en un negocio sólido y sostenible. Instagram:
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#383 - Entendiendo el negocio de Amazon: Lo bueno, lo difícil y lo real
06/09/2026
#383 - Entendiendo el negocio de Amazon: Lo bueno, lo difícil y lo real
Abrir un negocio en Amazon suele generar dos tipos de expectativas opuestas. Por un lado, están quienes lo ven como una oportunidad casi automática para generar ingresos. Por el otro, quienes creen que la plataforma se ha vuelto demasiado compleja para comenzar. Javier García, CEO de Mundo Amazon y vendedor especializado en Amazon Wholesale, sostiene que la realidad está en un punto intermedio. Amazon sigue siendo una de las mejores oportunidades dentro del comercio electrónico, pero exige compromiso, adaptación y una comprensión profunda de cómo funciona el negocio. Para Javier, una de las mayores ventajas de Amazon es que permite aprovechar una infraestructura ya construida: “Amazon es como todo negocio, tiene partes buenas y malas”. Mientras que otros emprendimientos deben invertir grandes recursos para atraer tráfico, gestionar envíos y construir confianza con los clientes, Amazon facilita gran parte de ese proceso. La plataforma ya cuenta con millones de compradores activos y un sistema logístico que permite a los vendedores enfocarse principalmente en encontrar productos rentables y administrar correctamente sus operaciones. Sin embargo, esas ventajas también tienen una contrapartida. Al vender dentro de una plataforma ajena, los emprendedores deben adaptarse constantemente a las reglas del juego. Javier explica que Amazon realiza cambios frecuentes y que la capacidad de ajustarse rápidamente es una de las habilidades más importantes para mantenerse competitivo. Quienes entienden esta dinámica dejan de ver los cambios como obstáculos y comienzan a interpretarlos como parte natural del negocio. Esa necesidad de adaptación se ha vuelto aún más evidente durante 2026: “Este año ha llegado con varias actualizaciones y hay que adaptarse, ya sean los negocios grandes o pequeños”. Nuevas estructuras de costos, incrementos logísticos y mayores exigencias en temas de autenticidad y Marca Privada obligan a los vendedores a revisar constantemente sus estrategias. En este contexto, negociar mejores condiciones con proveedores, optimizar márgenes y comprender el impacto de cada nuevo fee se vuelve una tarea fundamental para mantener la rentabilidad. Uno de los errores más frecuentes entre quienes comienzan es pensar únicamente en el presente. Javier considera que la mentalidad correcta debe desarrollarse desde el primer día: “Desde que tienes un negocio pequeño, debes tener la mentalidad de un negocio grande”. Esto implica crear procesos, tomar decisiones estratégicas y prepararse para resolver problemas que inevitablemente aparecerán a medida que el negocio crece. Muchas veces el verdadero diferencial no está en evitar los desafíos, sino en desarrollar la capacidad para enfrentarlos de forma sistemática. También existe una expectativa poco realista respecto a los tiempos de crecimiento. Muchas personas ingresan al ecosistema de Amazon esperando resultados rápidos y se frustran cuando descubren que el proceso requiere paciencia. “Toma tiempo entender el negocio, conseguir buenos proveedores y productos ganadores”, asegura nuestro invitado. Encontrar oportunidades rentables, construir relaciones comerciales sólidas y optimizar las operaciones son habilidades que se desarrollan con experiencia. Los mejores resultados suelen llegar a quienes están dispuestos a atravesar ese período de aprendizaje sin abandonar antes de tiempo. Otro aspecto que suele generar controversia son los controles y verificaciones que realiza Amazon. Aunque algunos vendedores los perciben como una dificultad adicional, Javier tiene una visión diferente: “La gente cree que las verificaciones que hace Amazon de tu cuenta es un aspecto negativo, pero en realidad te ayuda a ti”. Estas políticas buscan proteger tanto a los compradores como a los vendedores legítimos, eliminando actores que comercializan productos falsificados o utilizan prácticas fraudulentas. A largo plazo, un ecosistema más seguro beneficia a todos los participantes de la plataforma. La tecnología también está transformando la forma en que se toman decisiones dentro del negocio. “Utilizamos mucho la IA para analizar a los proveedores y poder construir catálogos de productos y listas de precios”, cuenta nuestro experto. El acceso a grandes volúmenes de información permite identificar oportunidades con mayor precisión, analizar tendencias y detectar qué productos tienen mejores probabilidades de éxito. La Inteligencia Artificial no reemplaza la experiencia del vendedor, pero sí le permite trabajar con datos más sólidos y reducir el margen de error en decisiones importantes. Entender Amazon implica aceptar tanto sus ventajas como sus desafíos. La plataforma ofrece herramientas extraordinarias para construir un negocio escalable, pero también exige disciplina, capacidad de adaptación y visión de largo plazo. Quienes logran equilibrar esas dos realidades son los que terminan aprovechando todo el potencial que Amazon todavía tiene para ofrecer. Instagram:
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#382 - Crea una marca que sea deseada sin importar el precio
06/02/2026
#382 - Crea una marca que sea deseada sin importar el precio
Kandy Guerra descubrió que competir únicamente por producto o por precio tiene un límite. Después de años vendiendo en bazares, entendió que el verdadero crecimiento llegaba cuando los clientes dejaban de comprar un artículo y comenzaban a enamorarse de una marca. Hoy, con miles de pedidos enviados alrededor del mundo, comparte las claves que le permitieron construir una marca deseada, capaz de destacarse incluso en mercados altamente competitivos. Cuando hablamos de diferenciación, muchas personas piensan inmediatamente en un logotipo atractivo o en una buena combinación de colores. Sin embargo, para Kandy el branding va mucho más allá de la parte visual: “Cuando queremos vender un producto y destacarlo entre toda la multitud, necesitamos una marca”. La verdadera construcción de una marca comienza cuando entendemos qué emociones queremos generar y cómo queremos que el cliente nos recuerde. No se trata solamente de vender algo útil, sino de crear una conexión emocional que haga que la experiencia sea memorable. Ese cambio de mentalidad transformó por completo su negocio. “Cuando entendí esto, dejé de vender un producto y empecé a vender una marca”, afirma nuestra invitada. A partir de ese momento, cada detalle comenzó a formar parte de una experiencia integral: desde el diseño de la tienda online hasta la forma en que el cliente recibía el paquete en su casa. Cuando una marca logra transmitir una identidad clara y consistente, deja de competir únicamente por precio y comienza a generar valor percibido, algo que resulta mucho más difícil de copiar por la competencia. La construcción de una marca también necesita visibilidad. Para lograrlo, Kandy encontró en las redes sociales uno de sus principales canales de crecimiento: “Principalmente hago publicidad en Facebook e Instagram”. Aunque muchas veces se considera que Facebook ha perdido relevancia frente a otras plataformas, la realidad es que sigue ofreciendo oportunidades importantes para llegar a distintos segmentos de audiencia. Comprender dónde se encuentra el cliente ideal y adaptar la estrategia a ese canal puede marcar una gran diferencia en los resultados. Sin embargo, la clave no está únicamente en publicar contenido de manera constante. Kandy tiene una filosofía muy clara respecto al uso de la publicidad digital: “No quiero trabajar para Facebook o Instagram, sino que ellos trabajen para mí”. Su enfoque consiste en crear anuncios diseñados específicamente para vender, utilizando el contenido como una herramienta estratégica y no simplemente como una actividad más dentro del negocio. De esta forma, la publicidad se convierte en un activo que trabaja constantemente para atraer clientes y generar ventas. Cuando una marca logra posicionarse correctamente, también obtiene una ventaja importante en materia de precios. “Gracias al branding empecé a vender mis productos en dólares”, celebra nuestra invitada. La diferenciación permite aumentar el valor percibido y reducir la dependencia de competir por ser la opción más económica. Los clientes no solo compran el producto físico, sino también la historia, la experiencia y la identidad que existe detrás de la marca. Esa percepción de valor es la que permite sostener mejores márgenes y construir negocios más rentables a largo plazo. El desafío actual, sin embargo, es mantener esa presencia de marca en un entorno digital que cambia constantemente. “Hoy en día, Meta pide más contenido que antes”, asegura nuestra experta. Lo que antes funcionaba durante meses con un solo anuncio, hoy requiere una producción mucho más dinámica y diversificada. La capacidad de generar nuevos mensajes, creatividades y formatos se ha convertido en una de las habilidades más importantes para cualquier marca que quiera seguir creciendo. Construir una marca deseada no ocurre de la noche a la mañana. Requiere entender profundamente al cliente, crear experiencias memorables y mantener una comunicación consistente en todos los puntos de contacto. Cuando esa combinación funciona, el precio deja de ser el factor principal de decisión y la marca comienza a ocupar un lugar mucho más valioso en la mente del consumidor. Instagram: Facebook:
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#381 - Cómo acceder a marcas exclusivas con precios accesibles para vender productos en Amazon
05/26/2026
#381 - Cómo acceder a marcas exclusivas con precios accesibles para vender productos en Amazon
Encontrar marcas rentables para vender en Amazon ya no depende únicamente de grandes distribuidores o de tener contactos privilegiados. Muchos vendedores hoy descubren oportunidades directamente analizando el mercado y entendiendo cómo trabajan ciertas marcas dentro de la plataforma. Robert Payares, experto en Amazon, Walmart y eBay, explica cómo acceder a marcas exclusivas con precios accesibles y convertirlas en oportunidades reales de negocio dentro del e-commerce. Uno de los mayores errores de quienes comienzan es pensar que las mejores marcas son inalcanzables o que solo trabajan con vendedores grandes. Sin embargo, Robert asegura que muchas oportunidades aparecen observando cuidadosamente el propio marketplace. “Cuando vas vendiendo te encuentras marcas, a veces revisando los listing de los vendedores de tu competencia”, comenta. Analizar qué productos venden otros vendedores y detectar marcas con poca presencia optimizada en Amazon puede abrir puertas que la mayoría pasa por alto. Muchas marcas, especialmente latinoamericanas, ya exportan productos a Estados Unidos, pero no tienen una estrategia fuerte dentro de Amazon: “He conocido marcas del nicho de belleza que están en Latinoamérica, exportan aquí a Estados Unidos y entendí que no le prestan tanta atención a Amazon, sino que hacen una venta orgánica”. Esto representa una oportunidad enorme para vendedores que entienden cómo funciona el marketplace y pueden ofrecer valor a esas empresas mejorando su presencia, posicionamiento y ventas dentro de la plataforma. El acercamiento con las marcas también requiere estrategia. No se trata simplemente de enviar mensajes masivos preguntando precios. Robert destaca que “tienes que contactarlos con un motivo válido para iniciar la conversación con las marcas”. Mostrar conocimiento del producto, entender cómo funciona Amazon y explicar de qué manera puedes ayudarlos a crecer dentro del marketplace genera mucha más confianza y aumenta las posibilidades de conseguir acuerdos comerciales. Otro punto importante es saber identificar marcas con potencial real de crecimiento. Muchas veces los vendedores se enfocan en empresas demasiado pequeñas o sin suficiente movimiento comercial. Para Robert, una buena referencia es clara: “Yo recomiendo que la marca venda entre 15 y 20 mil dólares al mes”. Ese nivel de ventas permite encontrar negocios que ya validaron su producto en el mercado, pero que todavía tienen espacio para escalar dentro de Amazon sin enfrentar niveles extremos de competencia. La rentabilidad también debe analizarse antes de invertir dinero en inventario. No basta con encontrar una marca interesante; es fundamental calcular correctamente los márgenes y costos reales del producto. “Si quieres detectar buena utilidad en un producto tienes que usar una calculadora, como SellerAmp”. Herramientas como o permiten analizar fees de Amazon, márgenes estimados, costos operativos y potencial de ganancias antes de tomar una decisión de compra. Detrás de muchas oportunidades en Amazon no necesariamente hay productos desconocidos, sino marcas que todavía no saben aprovechar completamente el marketplace. Saber detectarlas, contactarlas correctamente y analizar sus números puede convertirse en una ventaja enorme para quienes buscan construir un negocio rentable dentro del ecosistema de Amazon. Instagram:
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#380 - Amazon PPC con IA: Cómo BQool automatiza campañas y aumenta tus ventas
05/19/2026
#380 - Amazon PPC con IA: Cómo BQool automatiza campañas y aumenta tus ventas
La publicidad en Amazon dejó de ser simplemente “poner campañas” para convertirse en una pieza estratégica que define el crecimiento o el estancamiento de una marca. En un marketplace cada vez más competitivo, donde los costos cambian constantemente y las decisiones deben tomarse en tiempo real, la Inteligencia Artificial comienza a ocupar un lugar central. Christian Delgado, especialista en marketing, representante de y experto en negocios internacionales, explica cómo la IA está transformando la manera en que las marcas optimizan su PPC dentro de Amazon. Uno de los problemas más comunes dentro de las campañas publicitarias aparece desde el inicio: la estructura. Muchas marcas lanzan campañas sin organización clara, mezclando palabras clave, objetivos y segmentaciones: “Entre los problemas principales que puede resolver Bqool para PPC en Amazon es armar bien la estructura al lanzar campañas”. Christian afirma que esto suele suceder cuando falta experiencia o cuando varias personas gestionan una misma cuenta. En ese contexto, herramientas impulsadas por IA como BQool permiten ordenar, optimizar y maximizar el trabajo de los especialistas, evitando errores que terminan afectando el rendimiento de la inversión publicitaria. El mercado de Amazon cambia constantemente y reaccionar tarde puede costar ventas. Allí aparece otra gran ventaja de la automatización inteligente. “El humano no puede estar las 24 horas todos los días de la semana, y la herramienta genera pequeños movimientos para mantener las campañas actualizadas”, destaca nuestro invitado. La IA de BQool analiza cambios de precios, variaciones del mercado y comportamiento de las campañas para ajustar automáticamente estrategias que manualmente tomarían demasiado tiempo. Esto permite mantener competitividad sin depender exclusivamente de intervenciones humanas constantes. La optimización de palabras clave también se vuelve mucho más precisa cuando interviene la Inteligencia Artificial. Christian señala que “la IA ayuda a optimizarlas, tras el estudio del mercado, generando mayor conversión y tráfico”. En Amazon, aparecer frente al cliente correcto marca la diferencia entre una campaña rentable y una que simplemente consume presupuesto. Gracias al análisis de datos y tendencias del nicho, la IA puede detectar oportunidades, ajustar keywords y encontrar patrones difíciles de identificar manualmente. Sin embargo, Christian deja claro que la automatización no reemplaza la estrategia humana: “En Bqool tenemos bien claro que el factor humano y la experiencia son irremplazables”. La IA simplifica procesos, automatiza tareas repetitivas y mejora tiempos de reacción, pero la dirección estratégica sigue dependiendo de quien entiende el negocio, el producto y el mercado. La combinación entre experiencia humana y tecnología es lo que realmente permite construir campañas sólidas y sostenibles. Otro de los grandes desafíos en PPC tiene que ver con las emociones. Cuando una campaña no da resultados rápidos, muchos vendedores toman decisiones impulsivas que terminan perjudicando el rendimiento general. Christian asegura que una herramienta automatizada puede ayudar a reducir esas decisiones emocionales y reemplazarlas por ajustes basados en datos reales y comportamiento del mercado. La IA no actúa por ansiedad ni frustración, sino por análisis y patrones de rendimiento. Además, cuanto más tiempo trabaja una herramienta como BQool sobre una cuenta, más inteligente se vuelve el sistema: “La IA va aprendiendo de la data de la cuenta más la data del mercado, específicamente del nicho de la tienda”. Esto significa que las campañas no solo se optimizan en función del rendimiento interno de la marca, sino también considerando cómo se comporta el mercado y la competencia dentro de esa categoría específica de Amazon. La combinación entre PPC e Inteligencia Artificial ya no parece una ventaja opcional, sino una herramienta clave para competir dentro de Amazon. Automatizar procesos, optimizar palabras clave y tomar decisiones más rápidas y analíticas puede marcar una diferencia enorme en la rentabilidad de una marca. BENEFICIO EXCLUSIVO para los seguidores de Wizards Of Ecom: 30 días gratis para probar BQool enviando un correo a [email protected]
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#379 - Cómo generar ingresos recomendando productos online en Amazon
05/12/2026
#379 - Cómo generar ingresos recomendando productos online en Amazon
Generar ingresos en internet ya no depende únicamente de crear una marca propia o invertir miles de dólares en inventario. Hoy Amazon está abriendo una nueva oportunidad para personas que quieren monetizar contenido recomendando productos dentro de la plataforma. Rober Perna, emprendedor y fundador de una academia donde ha ayudado a miles de alumnos a crecer en e-commerce, asegura que este modelo está transformando la manera en que muchos comienzan a generar dinero online. Todo parte de un cambio importante dentro de Amazon: “Amazon ha empezado a competir con TikTok Shop y se ha abierto una barrera de entrada que antes no estaba”. La plataforma entendió que los consumidores ya no compran solamente leyendo descripciones o viendo fotos, sino consumiendo contenido más dinámico y cercano. Y ahí es donde aparecen los creadores. El punto interesante es que Amazon no necesita más productos, sino más contenido alrededor de esos productos. “Amazon tiene millones de productos en su plataforma. Lo que les falta a esos productos es contenido”, afirma nuestro invitado. Por eso, dentro de su programa de influencers, la empresa comenzó a pagar comisiones a quienes generen videos que ayuden a vender artículos dentro de la plataforma. Ese contenido aparece directamente dentro de las fichas de producto. “Cuando un cliente va a la página de un producto, hay unos videos al final… esos son los videos que generan los influencers”, describe nuestro experto. Si una persona ve ese contenido y termina comprando, el creador recibe una comisión. Antes, esas ganancias rondaban entre “el 1 y el 5 por ciento”, pero ahora Amazon amplió las posibilidades con Creator Connections, un sistema donde las propias marcas pueden aumentar las comisiones para incentivar más contenido. “Eso puede aumentar la comisión al 20 o 40 por ciento”, atestigua Rober. Uno de los mayores mitos es pensar que este modelo funciona solo para influencers masivos. Rober lo desmiente completamente: “Hay personas que sólo tienen 70 seguidores en TikTok”. Lo importante no es tener millones de vistas, sino demostrar actividad real y constancia en redes sociales. “Debes generar contenido antes de aplicar a este programa”, advierte nuestro invitado. Muchas personas fracasan en el intento porque aplican sin tener publicaciones, interacción o movimiento en sus perfiles. A medida que el sistema evoluciona, también aparecen oportunidades de colaboración directa con marcas. El intercambio muchas veces es simple: el creador genera contenido honesto y la marca envía el producto gratuitamente. Esto abre una puerta enorme para quienes quieren comenzar sin inversión. “Siempre a los influencers hubo que pagarles mucho dinero… pero ahora se han abierto las puertas para cualquier persona”, celebra nuestro experto. De hecho, uno de los puntos más atractivos de este modelo es justamente la baja barrera de entrada: “No necesitas nada de inversión para empezar este modelo de negocio”. A diferencia de otros negocios de e-commerce donde hay que comprar inventario o asumir costos logísticos, aquí el foco está en desarrollar una estrategia de contenido que funcione de manera consistente. Incluso, el modelo puede generar ingresos de distintas maneras. Rober explica que muchos de los productos enviados por las marcas terminan acumulándose: “Si yo revendo todos los productos que me llegan, fácil puedo llegar a los 10K dólares al mes”. Es decir, no solo existen ganancias por comisiones, sino también oportunidades indirectas que nacen del mismo ecosistema de contenido. Sin embargo, como ocurre en cualquier negocio digital, la diferencia no está únicamente en entrar, sino en mantenerse. “Ser aprobado por Amazon no significa que vas a tener buenos resultados”, alerta nuestro experto. Lo que realmente marca la diferencia es la constancia: “Debes tener una estrategia y método de trabajo y aplicarlos de manera consistente”. El crecimiento de este modelo demuestra que el e-commerce ya no se trata solo de vender productos, sino también de influir en la decisión de compra. Y en un contexto donde Amazon busca competir cada vez más con las redes sociales, quienes entiendan cómo crear contenido útil y auténtico tendrán una oportunidad enorme para generar ingresos online sin necesidad de construir una marca desde cero. Youtube:
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#378 - De China a Amazon: La guía real para importar, vender y escalar un producto rentable
05/05/2026
#378 - De China a Amazon: La guía real para importar, vender y escalar un producto rentable
Importar desde China y vender en suele verse como una fórmula directa para generar ingresos, pero en la práctica es un proceso mucho más estratégico de lo que parece. Detrás de cada producto rentable hay decisiones logísticas, financieras y comerciales que, si no se toman con precisión, pueden frenar el crecimiento desde el inicio. Rodrigo García, experto en Amazon FBA y en importaciones desde China, trabaja todos los días con emprendedores que buscan construir negocios sostenibles y entiende perfectamente dónde están los puntos críticos. Uno de los mayores desafíos aparece en la logística. En Latinoamérica, los tiempos no son inmediatos y eso obliga a pensar el negocio con anticipación. “Latinoamérica, en cuanto a importación, se vuelve un poco complicada para liberar la mercancía rápidamente. La fabricación de un producto en China tarda aproximadamente 30 días, y en llegar son 60 días más”, afirma nuestro invitado. Esto cambia completamente la forma de operar, porque no se trata solo de vender, sino de planificar: “Tienes que planear el stock con 3 meses de anticipación”. No hacerlo puede significar quedarse sin inventario justo cuando el producto empieza a escalar. Al mismo tiempo, el contexto del mercado también juega a favor si se sabe aprovechar. Rodrigo destaca que no todos los países presentan el mismo nivel de dificultad. “México tiene una gran oportunidad porque el e-Commerce ha crecido muchísimo y es más viable que en Estados Unidos”, asegura. Mientras que en mercados más desarrollados la competencia obliga a encontrar nichos muy específicos, en Latinoamérica todavía existen espacios donde posicionarse más rápido y con menores costos publicitarios. Sin embargo, encontrar un producto ganador no es cuestión de intuición. Hay tendencias claras que marcan hacia dónde se mueve la demanda. “Las generaciones de hoy se mudan a lugares pequeños y la demanda de muebles chicos es muy alta”, sostiene nuestro experto. Detectar estos cambios en el comportamiento del consumidor permite adelantarse y elegir productos con mayor potencial, en lugar de competir en mercados saturados. Ahora bien, más allá del producto, la rentabilidad depende de entender bien los números. Rodrigo lo resume con una regla simple pero clave: “Un producto importado de China tiene que costar un tercio del precio final”. Ese margen no es arbitrario, sino que contempla todos los costos involucrados en el proceso. “El otro tercio se lo van a llevar las comisiones de Amazon, la publicidad, los impuestos… Tener un 30% de margen es bastante sano”, opina García. Sin esta estructura, escalar se vuelve muy difícil, porque cualquier variación en costos puede eliminar la ganancia. Otro error común es asumir que un producto funciona igual en todas las plataformas. “Hay productos de China que en Amazon se venden mucho y en no se venden nada”, atestigua nuestro invitado. Por eso, antes de invertir, el análisis de demanda es fundamental. No se trata solo de que el producto sea bueno, sino de que tenga mercado en el canal donde se va a vender. En esa etapa inicial, Rodrigo propone una estrategia que reduce el riesgo: testear antes de escalar: “Es interesante traer de China dos productos y testear cuál me deja mayor margen y tenga mayor cantidad de ventas”. A partir de ahí, el proceso se vuelve más claro: validar demanda, analizar competencia, calcular costos y recién después buscar proveedor. “Mis primeros proveedores los encontré en . La mayoría te piden el 30% para empezar a producir”, cuenta nuestro experto. Seguir este orden evita decisiones impulsivas que pueden traducirse en pérdidas. Por supuesto, todo este camino tiene su complejidad. “Cada paso lleva su tiempo y hoy la gente te engaña mucho con publicidades engañosas en redes sociales”, advierte Rodrigo. La promesa de resultados rápidos suele omitir la parte más importante: la ejecución. Importar, vender y escalar implica coordinar múltiples variables al mismo tiempo, desde la producción hasta la logística y la estrategia comercial. Finalmente, incluso la elección del tipo de envío impacta directamente en la rentabilidad: “Yo hago todo el comercio con China vía marítima. Si el producto tiene un margen muy bueno, lo puedes hacer aéreo”. La velocidad y el costo siempre están en tensión, y elegir correctamente depende del margen del producto y de la estrategia del negocio. Construir un negocio rentable entre China y Amazon no es cuestión de suerte ni de copiar tendencias, sino de entender el proceso completo. Desde la planificación del inventario hasta la validación del producto y el control de los números, cada decisión suma o resta. Y cuando todo está alineado, lo que parece complejo se convierte en una operación escalable y sostenida en el tiempo. Instagram: TikTok:
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#377 - De ganar dinero a construir un activo: El salto que cambia tu negocio en Amazon
04/28/2026
#377 - De ganar dinero a construir un activo: El salto que cambia tu negocio en Amazon
Construir un negocio en Amazon puede parecer, desde afuera, una cuestión de elegir un producto y empezar a vender. Pero cuando se profundiza en el proceso, aparece una decisión clave que cambia por completo el juego: dejar de revender productos de otros para construir una marca propia. Irving Herrera, CEO de Ecomprender y creador de múltiples tiendas de siete cifras, vivió esa transición en carne propia y encontró ahí el verdadero punto de inflexión. Al comienzo, su negocio funcionaba. “Yo normalmente estaba vendiendo y estaba haciendo plata”, cuenta, pero había algo que no terminaba de cerrar. El problema no era el dinero, sino la fragilidad del modelo: “Me comenzó a desgastar cuando yo quería ir a recomprar unos productos y ya no lo tenían… me sentía que era como comenzar de cero de vuelta”. Esa dependencia constante de terceros lo llevó a cuestionar la sostenibilidad de su crecimiento. El cambio llegó cuando entendió el valor real de construir un activo. “En Arbitraje realmente estás haciendo dinero, pero no estás creando un activo donde tú eres el dueño de la propiedad intelectual”, subraya. Ese insight fue el que lo llevó hacia la Marca Privada. A diferencia del modelo anterior, aquí el control cambia completamente: “En marca privada estás construyendo un activo donde tú eres el dueño de la propiedad intelectual… tienes mayor control”. Ya no depende de un proveedor específico, sino que define estándares, procesos y calidad. Esa diferencia también se refleja en los números. Mientras que en Arbitraje o Wholesale los márgenes suelen ser más ajustados, “10, 12, 15%”, en Marca Privada el panorama es distinto: “Tengo productos que van desde el 100% al 300%. Siempre busco productos con un margen mínimo de un 40%”. Esa base le permite absorber los costos de publicidad y mantener la rentabilidad incluso en mercados competitivos. Su foco no está en métricas aisladas, sino en la rentabilidad total del negocio: “Yo me enfoco más en el tema del TACoS… el costo de la publicidad sobre el de las ventas totales”. Pero no todo es escalar sin control. Uno de los errores más comunes es reinvertir todo sin una estrategia clara. Irving también pasó por esa etapa: “Yo me volvía loco… lanzaba 15, 20 nuevos productos, y después me di cuenta que estaba reinvirtiendo todas las ganancias”. La solución fue estructurar el negocio con disciplina financiera. “Solamente el 50% de los profits los voy a usar para nuevos productos y el otro 50% lo voy a distribuir”, relata. Este enfoque no solo le permitió tener liquidez, sino también mejorar el foco y la calidad de cada lanzamiento. En términos de operación, optimizar costos es otra pieza clave. En lugar de depender completamente de intermediarios logísticos, buscó acuerdos directos con fábricas: “Dejo una porción del inventario en sus bodegas y voy haciendo pequeños envíos, directo a FBA. Con ese sistema me ahorro bastante en costos”. Este tipo de decisiones marcan la diferencia en la rentabilidad final del negocio. Ahora bien, uno de los mayores mitos alrededor de Amazon es el capital necesario para empezar. Irving lo deja claro: no hay una cifra única. “Siempre que hay un ‘depende’ es de qué depende”. Y en este caso, todo gira en torno a dos variables: precio del producto y volumen de ventas. “Si quieres empezar con el mínimo, estamos hablando de unos $3,000, pero te puede llevar fácil hasta $10,000 o $20,000”, afirma. Entender esta “matriz de inversión” evita expectativas irreales y permite tomar decisiones más inteligentes desde el inicio. Más allá de la estrategia, las métricas y el capital, hay un punto que atraviesa todo el proceso: la mentalidad. Para Irving, el verdadero diferencial no está solo en la técnica: “El mindset te va a ayudar a resolver el 80% de tus problemas”. Porque construir una marca no es un resultado inmediato, sino un proceso que exige constancia, aprendizaje y enfoque en el largo plazo. Al final, la diferencia entre vender productos y construir una marca no está solo en lo que haces, sino en lo que estás creando. Pasar de generar ingresos a construir un activo es lo que convierte un negocio en algo sostenible, escalable y, sobre todo, propio. Instagram: Youtube:
/episode/index/show/wizardsofecomes/id/41030825
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#376 - Mito vs realidad: ¿Es posible construir un negocio sin contratar a nadie?
04/21/2026
#376 - Mito vs realidad: ¿Es posible construir un negocio sin contratar a nadie?
La idea de construir un negocio sin empleados suele sonar atractiva, sobre todo en el mundo digital, donde la automatización y la tercerización parecen resolverlo todo. Pero detrás de esa promesa hay una realidad mucho más exigente. Esteban Armendariz, empresario especializado en marcas privadas en Amazon, lo plantea desde la experiencia: no se trata de evitar contratar personas, sino de entender qué implica realmente sostener una operación sin equipo interno. Desde su mirada, el modelo es posible, pero no es simple: “Se puede tener un negocio sin empleados, pero se requieren muchísimos conocimientos”. La base de este tipo de estructura no está en reducir costos, sino en compensar la falta de equipo con habilidades estratégicas. Automatizar procesos, entender la logística, manejar proveedores y controlar la operación se vuelve responsabilidad directa del emprendedor. En ese escenario, la Inteligencia Artificial y la tercerización cumplen un rol clave. “La mayoría de negocios online tienen la alternativa de apalancarse mediante Inteligencia Artificial… además existen páginas donde se pueden subcontratar personas para trabajar”, afirma nuestro invitado. Esto permite delegar tareas específicas sin necesidad de construir un equipo fijo. Sin embargo, el verdadero desafío aparece en la ejecución: “Parece sencillo, pero aplicar el sistema es lo complicado”. Coordinar cada eslabón de la cadena y lograr que funcione de manera eficiente requiere precisión y experiencia. Uno de los modelos más claros de este enfoque es la logística completamente externalizada. Esteban explica que es posible operar sin siquiera tocar el producto: “Contrato un envío por carga y la mercancía va a las bodegas de Amazon y yo no toco el producto en ningún momento”. Este tipo de estructura reduce la fricción operativa, pero también exige un conocimiento profundo de procesos aduaneros, documentación y coordinación entre distintos actores. Ahora bien, delegar no significa que los costos desaparecen. De hecho, pueden volverse más complejos de manejar. “Encontrar el punto de equilibrio entre la ganancia y el costo que se lleva la cadena de distribución no es sencillo”, asegura nuestro experto. Cada servicio tercerizado suma un costo adicional, y si no se controla correctamente, puede impactar directamente en el margen del negocio. Incluso, como menciona, “el que se lleva el pago de la carga extra de fees es el cliente”, lo que obliga a optimizar cada parte del proceso para no perder competitividad en el precio final. Por eso, más allá de la estructura, hay un elemento que se vuelve imprescindible: la formación constante. “Uno tiene que estar buscando siempre información, educándose… no sólo sobre Amazon, sino también sobre escala de negocios y posicionamiento”, subraya Esteban. En un modelo sin empleados, el crecimiento no depende de sumar personas, sino de mejorar continuamente la capacidad del propio emprendedor para tomar decisiones más eficientes. La realidad es que construir un negocio sin contratar a nadie no es un atajo, sino una forma distinta de operar. Requiere más criterio, más control y una visión mucho más estratégica. No se trata de hacer menos, sino de hacer mejor, apoyándose en herramientas, sistemas y socios externos para lograr que el negocio funcione sin depender de una estructura tradicional. Instagram:
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#375 - De trabajar en un warehouse a vendedor de Amazon
04/14/2026
#375 - De trabajar en un warehouse a vendedor de Amazon
Empezar desde cero en el mundo de Amazon no siempre nace de un plan estructurado. A veces surge de observar una oportunidad en el lugar menos pensado. Ese fue el caso de Sergio Alvarado, quien pasó de trabajar en un warehouse a construir su propio negocio vendiendo en Amazon. Su historia no parte de la teoría, sino de una experiencia directa con el sistema, entendiendo desde adentro cómo se mueve el comercio electrónico. El punto de quiebre aparece cuando detecta una limitación clara en su entorno. “Trabajaba en un almacén… Pasaba el tiempo y me di cuenta que en esa clase de trabajo estamos limitados con un techo salarial”, cuenta nuestro invitado. Esa realidad lo impulsa a mirar más allá de su rol operativo y a interesarse por lo que sucedía con los productos una vez que salían del warehouse. Ahí descubre el potencial de Amazon y empieza a construir su propio camino. Lejos de encasillarse en una sola categoría, Sergio adopta una mentalidad flexible basada en la rentabilidad: “No tengo un nicho específico… el que veo que puede dejar ganancia, lo analizo si es rentable y me meto en el mismo”. Este enfoque le permite adaptarse rápidamente al mercado y entender que, más allá de las tendencias, lo importante es leer los números y detectar oportunidades reales. Uno de los aspectos que marca su crecimiento es el control de la logística. “Empecé a almacenar los productos en mi casa y finalmente pasé a un almacén… Hoy tengo mi propia bodega”, comenta. Ese proceso no solo le permite escalar su operación, sino que también abre una nueva línea de negocio al ofrecer servicios logísticos a terceros. La evolución no es inmediata, pero responde a una lógica de crecimiento progresivo. En cuanto a categorías, identifica rápidamente dónde están las mejores oportunidades. “La categoría que hoy me es más rentable es la de juguetes”, sostiene. Pero más allá del producto puntual, su estrategia se apoya en el análisis constante del mercado: “Utilizo mucho … veo los precios y ventas a lo largo del tiempo”. Esa lectura de datos es la que le permite tomar decisiones más informadas y reducir el margen de error. El trabajo con proveedores también forma parte clave del sistema. Sergio no deja esto librado al azar: “Me apoyo mucho en y tengo un equipo que está contactando constantemente a proveedores”. A esto le suma un criterio claro: evitar intermediarios poco confiables y asegurarse de conocer el origen de la mercadería. Esa trazabilidad es fundamental, especialmente en un entorno donde la autenticidad del producto puede ponerse en duda. Como en cualquier negocio dentro de Amazon, los problemas aparecen. “Muchos hemos pasado por alguna restricción en la cuenta, pero cuando tienes toda la documentación en orden, te reactivan la cuenta en unos días”, afirma nuestro experto. Este punto deja en evidencia algo clave: más allá de los errores o reclamos, lo que sostiene el negocio es el orden y la capacidad de responder ante cualquier situación. Además de Amazon, Sergio también observa nuevas oportunidades en otras plataformas: “Walmart está creciendo bastante… ahora es el momento para aprovechar”. Entender estos movimientos le permite diversificar y no depender de un solo canal, algo cada vez más importante en el ecosistema actual. Pero si hay algo que atraviesa toda su experiencia es la mentalidad de largo plazo. “Para el que está empezando… tiene que tomar conciencia que es un negocio a largo plazo”, subraya. Amazon no es un resultado inmediato ni un atajo rápido. Es un proceso donde la constancia, el aprendizaje y la paciencia terminan marcando la diferencia entre quienes abandonan y quienes logran construir un negocio sostenible. Instagram:
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#374 - Vivir de Amazon en 2026: Lo que nadie te cuenta
04/07/2026
#374 - Vivir de Amazon en 2026: Lo que nadie te cuenta
Hablar de vivir de Amazon en 2026 puede sonar a promesa aspiracional, pero la realidad es bastante más estratégica de lo que parece. No se trata solo de subir productos y esperar ventas, sino de entender cómo funciona el ecosistema y qué lo diferencia de otros marketplaces. Kelly Hernandez, especialista en Amazon FBA y Meta Ads, lo plantea desde una mirada clara: hoy hay más oportunidades, pero también más exigencia. El punto de partida es entender que Amazon no es un canal improvisado: “Actualmente Amazon tiene demasiadas oportunidades… pero hoy exige a los vendedores que se profesionalicen”. Esa combinación genera un escenario interesante: mientras más alto es el nivel de exigencia, menos competidores logran sostenerse. Para quienes hacen bien las cosas, eso se traduce en una ventaja competitiva real. En esa comparación, Mercado Libre suele aparecer como alternativa natural en Latinoamérica, pero las reglas del juego son distintas. Kelly lo explica con precisión: “Mercado Libre no tiene las barreras de entrada que tiene Amazon… no podemos comunicar muy bien nuestra ventaja competitiva”. Esto empuja a muchos vendedores a competir únicamente por precio, lo que termina reduciendo márgenes y haciendo el negocio más frágil en el largo plazo. La diferencia clave también está en el comportamiento del consumidor. “En Mercado Libre se compra más por el precio… En Amazon compran por marca, por confianza, por la garantía, por el diferenciador real”, destaca nuestra invitada. Este cambio de lógica abre una puerta enorme: en Amazon, construir marca sí tiene impacto directo en las ventas. No se trata solo de vender más barato, sino de vender mejor. Otro factor que influye directamente en la rentabilidad es el nivel de competencia y las condiciones del marketplace. Kelly señala que “en Amazon no tenemos ese mar de competencia… y puedes comunicar más fácil tu diferenciador como marca”. A esto se suma una estructura que, en muchos casos, favorece más al vendedor que en otras plataformas, especialmente en lo que respecta a logística y posicionamiento. Justamente el posicionamiento es uno de los puntos más atractivos para quienes buscan resultados más rápidos: “El posicionamiento en Amazon es más rápido si estás en el mercado correcto… puedes hacerlo en un mes si haces las cosas bien”. Pero esto no es automático: elegir mal la categoría puede frenar cualquier intento de crecimiento, incluso teniendo un buen producto. Ahora bien, entrar a Amazon no es gratis ni inmediato. Requiere inversión y planificación. “En Amazon hoy se requiere un buen capital inicial… con 2,000 o 3,000 dólares puedes comenzar”, asegura Kelly, aunque aclara que en mercados más competitivos, como Estados Unidos, ese número puede subir considerablemente. Este punto es clave para evitar expectativas irreales y entender que el crecimiento necesita respaldo financiero. Aun así, cuando la estrategia es correcta, los tiempos de recuperación pueden ser más rápidos de lo que muchos imaginan. “En México… a los 2 o 3 meses puedes estar recuperando tu inversión”, comenta. Pero nuevamente, todo depende de una decisión estratégica: no solo elegir el producto correcto, sino la categoría adecuada según el capital disponible. Vivir de Amazon en 2026 no es una cuestión de suerte ni de tendencias pasajeras. Es el resultado de entender el mercado, profesionalizar cada decisión y construir una propuesta que vaya más allá del precio. Porque en un entorno donde muchos compiten por volumen, quienes realmente crecen son los que logran diferenciarse. Instagram:
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#373 - Cómo desarrollar una estrategia de financiamiento para un emprendimiento
03/31/2026
#373 - Cómo desarrollar una estrategia de financiamiento para un emprendimiento
Hablar de financiamiento en un emprendimiento suele estar asociado a una idea bastante simplificada: conseguir dinero para crecer. Pero en la práctica, esa decisión es mucho más compleja y, mal gestionada, puede convertirse en un problema en lugar de una solución. Joaquín Yerkovich, consultor financiero especializado en ayudar a emprendedores a ordenar su economía, plantea que el punto de partida no es el dinero en sí, sino la claridad estratégica detrás de ese financiamiento. Para Joaquín, todo comienza con una definición clave que muchas veces se pasa por alto: “Una estrategia de financiamiento es decidir de dónde va a venir el dinero, en qué momento, con qué costo y en qué modalidad”. Pero esa ecuación queda incompleta si no se responde una pregunta aún más importante: para qué se va a usar ese dinero. Sin ese destino claro, cualquier financiamiento puede desordenar más de lo que ayuda. Uno de los errores más comunes aparece en el timing. Muchos emprendedores buscan dinero cuando ya lo necesitan con urgencia, lo que los obliga a aceptar condiciones poco favorables. Joaquín lo explica con claridad: “Muchas veces el dinero se busca demasiado pronto a la fecha del proyecto… Y, a veces, el dinero más eficiente que se puede conseguir se obtiene cuando no se necesita”. Esta mirada cambia completamente la lógica: planificar antes de necesitar no solo da margen de negociación, sino que mejora la calidad del financiamiento. Antes de salir a buscar capital, hay un paso previo que es ineludible: entender la situación financiera real del negocio. “Es importante saber la situación patrimonial de esa empresa en ese momento. Determinar su liquidez es fundamental”, señala nuestro invitado. A esto se suma el análisis del flujo de fondos, que permite proyectar si el negocio puede sostener nuevas obligaciones o si necesita ajustar su estructura antes de dar el siguiente paso. Sin esta información, cualquier decisión financiera se toma a ciegas. El flujo de caja, de hecho, es uno de los pilares que sostiene toda la estrategia. Tener claridad sobre los costos fijos y cómo se financian es lo que permite operar con tranquilidad. Joaquín lo resume de forma concreta: “Para tener un flujo de caja saludable primero hay que tener en claro cuál es la estructura de costos fijos”. A partir de ahí, se pueden tomar decisiones más inteligentes sobre inventario, rotación y asignación de capital, entendiendo qué áreas requieren mayor inversión y cuáles permiten liberar liquidez. Otro punto crítico es comprender el negocio de manera “integral”. Muchas veces, el entusiasmo por escalar hace que se pierda de vista el impacto real de ese crecimiento dentro de la estructura total. Esto lleva a decisiones desalineadas, como tomar financiamiento para oportunidades que no son estratégicas o confundir necesidades operativas con inversiones de otro tipo. En el fondo, desarrollar una estrategia de financiamiento no se trata solo de acceder a dinero, sino de tomar decisiones con criterio. Es entender el momento del negocio, proyectar escenarios y alinear cada peso o dólar que entra con un objetivo claro. Porque cuando el financiamiento está bien pensado, no solo impulsa el crecimiento: lo hace sostenible. Instagram:
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