Intervju med Urban Gavelin och Henrik Mannerstråle om Säljmetoder och Säljande beteende.
Confidentapproach's podcast
Jag Christer B Jansson intervjuar och pratar om säljande beteende,säljstilar och säljmetodik med kanske två av Sveriges mest erfarna konsulter på området. De båda har mycket långa och framgångsrika karriärer som chefer i olika roller och med fokus på utveckla försäljningen som alltid legat dem varmt om hjärtat. Detta är min första intervju efter pandemin och den kunskap dessa två herrar besitter är verkligen värd att lyssna på. Blev ett intressant samtal som rörde flera olika områden för att få en väl fungerande säljorganisation. Vill du besöka deras...
info_outline
En intervju av Christer B Jansson om Säljhinder
Confidentapproach's podcast
En intervju av Christer B Jansson om Säljhinder och framgångsrik försäljning. Intervju av Christer Vikström Pensionsskolan. Idag krävs allt mer av våra säljare i B2B oc även B2C De ska ha en hög effektivitet Dvs produktivitet multiplicerat med kvalitet. Båda dessa variabler påverklas negativt av fenomenet psykologiska Säljinder dvs. alla tankar, känslor och beteenden som hIndrar mig att skapa kontakt med prospekts eller kund. Det innebär bl a lägre produktivitet men också besök os prospekt och kund där en affäårsmässig Kontakt inte uppstår. Säljarenn blir enn...
info_outline
Anders Wendelheim
Confidentapproach's podcast
Anders Wendelheim. Fil. Dr. i psykologi, Professor emeritus, Psykologiska institutionen, Stockholms universitet. De senaste åren har Anders arbetat med organisationsövergripande förändringsprojekt och ledningsfunktionsutveckling. Det här avsnittet handlar om tillit. Christer B Jansson från Confident Approach intervjuar.
info_outline
Dani Dawodsson Razmgah
Confidentapproach's podcast
Möt Dani Dawodsson Razmgah. Exekutiv managementkonsult med bred erfarenhet av att leda och utveckla komplexa och kunskapsintensiva verksamheter. Van med stora program och projekt där både förändringsledning och kulturförflyttning har varit viktiga komponenter. Christer B Jansson från Confident Approach intervjuar
info_outline
Åke Stregnell
Confidentapproach's podcast
Möt Åke Strengnell Kriminalpsykologen som specialiserat sig på att hjälpa offer som är, eller blivit utsatta av psykopater och narcisisster i näringslivet. Arbetar också med mental träning och hjälper människor att läsa andra människor bättre och tränar allt från pokerspelare till headhunters. Intervjuare är Christer B Jansson från Confident Approach.
info_outline
Thomas Ekbom
Confidentapproach's podcast
Thomas Ekbom: Thomas har varit chefsutvecklare på kriminalvården och gick tidigt i pension för att fortsätta utveckla chefer och team i företag och organisationer utanför Kriminalvården. Denna pratstund handlar om skillnader i chefskap mellan den offentliga organisationen Kriminalvården och näringslivet, svårigheter med rekrytering, att arbeta med chefsutveckling och på senare dagar också kontakthinder hos chefer. Om åren som chefsutvecklare betyder något står Thomas högt i kurs som arbetat med Belbins teorier nästan från början när Belbin startade i Sverige. Ett...
info_outline
Suzy Dudley
Confidentapproach's podcast
Suzy Dudley: CEO på Behavioural Sciences Research Press, dotter till en av forskarna bakom upptäckten av Säljhinder och hur det stör säljprocesserna i säljorganisationer. Här är fokus mycket på Säljhinder från ”hästens mun” och de senaste forskningsrönen. Säljhinder har vi alla mer eller mindre som yrkesgrupp har säljare minst av det. När det drabbar gemene man kallar vi det kontakthinder och kan du tänka så är denna intervju i Samtal som gör skillnad mycket intressant för både forskare, säljare och gemene man. Suzys bakgrund är revisor och under sin ledning...
info_outline
Philip Merry
Confidentapproach's podcast
Philip Merry: Philip är vän med Fons Trompenaar och arbetar mycket med kultur i organisationer och företag inte minst med FN. Enligt Philip så behöver vi arbeta igenom kulturen i alla team, grupper, företag innan vi kan göra något annat. En definition han har på kultur är ”organisationens sätt att lösa problem” Samtal som gör skillnad i denna pod handlar mycket om kultur och hur vi hanterar det, nyttjar det och vad vi ska se upp för. Philip har flera gånger varit huvudtalare vid Belbin konferenser jag deltagit i. Han har ett smittande sätt och är mycket kunnig i sitt...
info_outline
Paula Söderström
Confidentapproach's podcast
Paula Söderström: Hoppade av en fast anställning för att enbart arbeta med Säljhinder. Här handlar det om allt från att våga starta eget, hoppa av en trygg och framgångsrik anställning till kvinna i konsultbranschen som dessutom specialiserar sig på en enda sak, att arbeta bort säljhinder i organisationer. Det gäller alla yrken där proaktivt kontaktskapande är av vikt, så mycket om säljhinder utifrån jordnära praktiska teknikaliteter som rädsla, varför vågar inte försäljningschefer ta tag i detta och mycket mer. Under tiden paula arbetat med Säljhinder har hon...
info_outline
Jonathan Farrington
Confidentapproach's podcast
Jonathan Farrington: Jonathan har lång erfarenhet av att arbeta med säljutveckling av säljorganisationer. Han har sålt sitt konsultbolag och är idag CEO för Top Sales World och chefredaktör för deras tidning som han startat då han brinner för att utveckla säljorganisationerna i världen. Han säger att 80% av försäljningscheferna är inkompetenta för sin uppgift, bl a beroende hur de tillsätts. Intervjun handlar mycket om synen på säljorganisationen som behöver ändras om företag ska lyckas överleva och nå sina budgetar. Jonathan Farrington is a globally...
info_outlineMöt Åke Strengnell
Kriminalpsykologen som specialiserat sig på att hjälpa offer som är, eller blivit utsatta av psykopater och narcisisster i näringslivet.
Arbetar också med mental träning och hjälper människor att läsa andra människor bättre och tränar allt från pokerspelare till headhunters. Intervjuare är Christer B Jansson från Confident Approach.