#197 - 7 MEDDIC Mythen aufgedeckt
DEAL Podcast | IT & Software Sales und SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Release Date: 06/05/2024
#226 - 9 Fragen die jeder Sales Rep für 2024 beantworten muss
DEAL Podcast | IT & Software Sales und SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
In dieser Folge lernst du die 9 Fragen kennen, um dein Jahr 2024 zu reflektieren und dich auf 2025 vorzubereiten. Perfekt für SDRs, Account Executives und alle, die im Software- und SaaS-Vertrieb tätig sind. Entdecke, warum Reflexion und Regeneration der Schlüssel zu mehr Deals und nachhaltigem Erfolg sind. Hol dir den Reflexions-Guide in den Shownotes. Download "9 Fragen" Guide: Kickscale Special Free Trial: Sag Hallo: Timestamps: (0:00) - Einführung: Warum Reflexion so wichtig ist (1:00) - Die Herausforderungen des Jahresendes im Software Sales (3:00) - Die...
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#225 - Das beste Cold Calling Skript für 2025
DEAL Podcast | IT & Software Sales und SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
In dieser Episode verrate ich dir mein bewährtes Cold Calling Skript, das dir hilft, 70–80 % deiner Gespräche in Meetings umzuwandeln. Egal, ob du im Software Sales, SaaS Vertrieb oder IT Vertrieb tätig bist – dieses Skript ist dein Schlüssel zu mehr Erfolg in der Kaltakquise. Erfahre, wie du dich mental vorbereitest, ein überzeugendes Problem-Statement erstellst und mit einer klaren Struktur Termine sicherst. Download Cold Calling Skript: Beratungsgespräch für Cold Calling Academy: Kickscale Special Free Trial: Sag Hallo: Timestamps: (00:00) – Warum Cold Calling?...
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#224 - Outbound Sales in 2025: AI verändert alles (SaaS Vertrieb) | mit Christian Krause
DEAL Podcast | IT & Software Sales und SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
In dieser Folge spricht Christian Krause, einer der bekanntesten Sales Trainer, über die Zukunft des Software Sales. Du erfährst, wie du mit Mutual Action Plans, KI-Tools und einer besseren Buyer Experience deine Deals verbessern kannst. Christian teilt praxisnahe Tipps, um im Software Sales, IT-Vertrieb, Artificial Intelligence und SaaS Sales erfolgreich zu sein. Am Ende der Episode verstehst du, wie du AI im SaaS Sales einsetzen sollst. Kickscale Special Free Trial: LinkedIn von Christian: DEAL Podcast Inner Circle: Sag Hallo: Timestamps: (00:00 )- Die Zukunft des...
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#223 - SaaS Sales Guide 2025: 8 Gebote aus 650 won Deals
DEAL Podcast | IT & Software Sales und SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
In dieser Episode teile ich mit dir Tipps aus 15 Jahren Erfahrung im Software Sales, IT-Vertrieb und SaaS Sales. Erfahre, warum Discovery wichtiger ist als dein Pitch, wie du den Business Impact in den Fokus rückst und warum Loss Aversion dein stärkster Verkaufstreiber ist. Wir sprechen über die Bedeutung von Champions, Storytelling und wie du Meetings erfolgreich strukturierst. E-Book Download "Selling to Big Fish": Kickscale Special Free Trial: DEAL Podcast Inner Circle: Sag Hallo: Timestamps: (00:00) – Intro (02:00) – 1) Warum Discovery 80% deines Erfolgs ausmacht...
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#222 - Cold Calling für SaaS Sales: Tipps eines Top SDRs
DEAL Podcast | IT & Software Sales und SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Lukas ist Top SDR bei MongoDB, der es geschafft hat, in seinen ersten Monaten 142% seiner Ziele zu erreichen. Erfahre alles über erfolgreiche Cold Calling Strategien, Kaltakquise, SaaS Sales, und wie du im Software Vertrieb erfolgreich bist. Lukas teilt seine besten Tipps für SDRs, erklärt, warum Vorarbeit das A und O ist und wie man durch Social Selling auf LinkedIn relevant wird. Kickscale Special Free Trial: Lukas ChatGPT Prompts: DEAL Podcast Inner Circle: Sag Hallo: Timestamps: (00:00) - Intro (02:00) - Die Rolle des SDRs: Warum sind sie wichtig? (05:00) -...
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#221 - 1 M EUR zu 0: Mein größter SaaS Sales Fail und was du für IT Vetrieb lernen kannst
DEAL Podcast | IT & Software Sales und SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Willkommen zu einer neuen Episode von DEAL, dem führenden Podcast für Software Sales und IT Vertrieb. In dieser Folge teile ich einen schmerzhaften, aber lehrreichen Sales-Fail, der zeigt, wie wichtig die richtige Abstimmung mit Stakeholdern ist. Erfahre, wie du solche Fehler im SaaS Sales vermeidest und deine Deals gewinnst. Kickscale Special Free Trial: kostenlose Objection Handling Masterclass: Beratungsgespräch buchen: DEAL Podcast Inner Circle: Sag Hallo: Timestamps: (0:00) – Intro (2:18) – Ein Millionendeal geht verloren: Die Story (4:37) – Das...
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#220 - Warum Discovery im Sales wichtiger ist als Closing | mit Neven Mitrovic
DEAL Podcast | IT & Software Sales und SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
In dieser Episode geht es darum, wie die richtige Discovery Technik den Erfolg im Software Sales entscheidend beeinflusst. Lerne, warum Discovery wichtiger ist als Closing und ein strukturiertes Vorgehen im IT-Vertrieb und SaaS Sales erfolgreich wirst. Neven teilt seine Erfahrung, warum Disziplin im Vertrieb unerlässlich ist und wie die Qualität der Discovery Calls deine Zielerreichung steigern kann. Resources: Kickscale Free Trial: kostenlose Objection Handling Masterclass: https://2ly.link/1zrCQ Beratungsgespräch buchen: DEAL Podcast Inner Circle: Sag Hallo: ...
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#219 - Mit F1 Strategien zum Top Seller im Software Sales
DEAL Podcast | IT & Software Sales und SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Sechs unverzichtbare Lektionen aus der Formel 1, die direkt im Software Sales und IT-Vertrieb anwendbar sind. Erfahre, wie du durch Teamarbeit, Strategie, Anpassungsfähigkeit, Datenanalyse, kontinuierliche Verbesserung und Leidenschaft im SaaS Sales erfolgreich wirst. Eine Episode für alle welche die Formel 1 lieben, im Software Sales tätig sind und ihre Sales-Skills aufs nächste Level bringen möchten. Resources: Kickscale Free Deal: DEAL Academy Waiting List: Beratungsgespräch buchen: DEAL Podcast Inner Circle: Sag Hallo: Timestamps: (00:00) –...
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#218 - Von 0 auf 211% im SaaS Sales in 12 Monaten | mit Ömer Sivaslioglu
DEAL Podcast | IT & Software Sales und SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
In dieser Episode dreht sich alles um Software Sales, Cold Calling und das Leben eines erfolgreichen SDRs. Gast Ömer, SDR bei Keepit, teilt seine Reise von den Anfängen zur SDR-Spitze im Software Vertrieb. Er gibt Einblicke in seine Mentalität, die Bedeutung von Disziplin und wie man ohne umfassendes Produktwissen erfolgreich C-Level Meetings bucht. In diesem Video erfahren Sales Reps, Account Executives und angehende SDRs die besten Methoden für Cold Calling und wie man mit Ehrlichkeit und Authentizität im SaaS Sales Vertrauen aufbaut. Wenn du mehr über Kaltakquise, die Macht der...
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#217 - Von 0 auf 100% im Software Sales mit 6 Tricks
DEAL Podcast | IT & Software Sales und SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
In dieser Episode brechen wir Software Sales auf die wichtigsten 6 Prinzipien herunter. Lerne wie du SaaS und IT Vertrieb mit weniger Komplexität meisterst. Verkauf kann auch einfach sein, wenn wir uns auf das wichtigste konzentrieren. Lerne, wie du durch das Quantifizieren von Problemen größere Deals abschließt, Champions findest und den Zugang zu den richtigen Entscheidern sicherst. Verpasse nicht, wie du mit diesen Strategien deinen Verkaufszyklus verkürzt und Einwände effektiv behandelst. Mit praktischen Tipps für Kaltakquise und Einwandbehandlung. Resources: Download Cheat Sheet:...
info_outlineMEDDIC ist auch noch 2024 eine effektive Sales Methodologie. Im Software & IT Sales dient es wie ein Kompass beim Segeln und zeigt dir den Weg zum Abschluss. Trotzdem ranken sich etliche Mythen rund um MEDDIC, MEDDICC oder MEDDPIC. In dieser Episode decke ich 7 davon für dich auf.
- MEDDIC lernen? Beratungsgespräch mit mir buchen: https://2ly.link/1vJhu
- Cold Calling Academy: https://2ly.link/1w71S
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