#262 - So sprichst du Entscheider richtig an (Software Sales) | mit Jörn Wozny
Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)
Release Date: 09/03/2025
#278 - So wird 2026 dein bestes Jahr im Sales
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► Download Reflexion Guide: ► Kickscale Extended Free Version: ► kostenlosen Termin mit mir buchen: Das Jahr 2025 neigt sich dem Ende zu und ich frage dich ganz ehrlich: Wie viel von deinem Aufwand war dieses Jahr wirklich effektiv? In dieser Episode reflektiere ich mit dir gemeinsam dein letztes Sales-Jahr, damit du 2026 nicht einfach nur "mehr vom Gleichen" machst, sondern mit Klarheit und System deine Ziele verdoppelst. Software Sales Formula & Sales Gym: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: kostenlosen Termin buchen: Timestamps: (00:00) Rückblick auf...
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#277 - Wie du 99 % der Sales Reps überholst (genaue Anleitung) | mit Dr. Mario Grabner
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► kostenlosen Termin buchen: ► Mario auf LinkedIn: ► Kickscale Extended Free Version: Dr. Mario Grabner ist Psychotherapeut und Doktor der Wirtschaftswissenschaften. Er weiß mit welchen psychologischen Prinzipien wie man im Vertrieb konstant hohe Leistungen erbringen kann. Mario teilt wertvolle Einblicke in die menschliche Psyche und die Geheimnisse der DSales High Performance. Wir diskutieren warum Verkäufer im SaaS Sales nie zufrieden sind und wie man diese innere Motivation nutzen kann, ohne auszubrennen. Zudem enthüllt Mario Techniken und Rituale, die High Performer im...
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#276 - Wie du in 30 Sek die Aufmerksamkeit von Entscheidern gewinnst
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► Kickscale Extended Free Version: ► kostenlosen Termin mit mir buchen: Wie sprichst du mit Entscheidern? In dieser Episode erfährst du wie du im Software und IT Sales in weniger als 30 Sekunden die Aufmerksamkeit von Entscheidern gewinnt. Ich (Jiri Siklar teile) mit dirmeine zehn wichtigsten Strategien im Vertrieb aus Kommunikation und Rhetorik, um bei Entscheidern relevant zu werden und gehört zu werden. Software Sales Formula & Sales Gym: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: kostenlosen Termin buchen: Timestamps: (00:00) Einführung: Die Kunst der...
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#275 - 4 AI Skills you must have in SaaS Sales | with John Ndege
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► Kickscale Extended Free Version: ► John`s AI sales newsletter: ► Book a call with me : We discuss how AI can be integrated into the saas sales process, from research to meeting preparation, conducting discovery conversations, and virtual product demos. John provides insights into practical applications how AI can be used in software sales and shares his predictions about the future of sales and how AI could transform the role of salespeople. Software Sales Formula: Software Sales Formula: Timestamps: (00:00) The Future of Sales: AI Replacing Sales Reps...
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#274 - 8 Sales Tricks für Weihnachten, um deine Deals zu gewinnen
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► Kickscale Extended Free Version: ► kostenlosen Termin buchen: 30% des Umsatzes im SaaS und IT-Sales werden im Dezember gemacht. Ich (Jiri Siklar) zeige dir, warum gerade jetzt Budgets frei werden und Entscheider handlungsbereit sind. Du lernst, wie du die "Januar-Verschieber" challengest, warum du jetzt Pipeline aufbauen musst und wie du mit kreativen "Wunschlisten-Mails" tote Deals wiederbelebst. Zudem erfährst du, wie du Bestandskunden als Goldmine nutzt und warum brutaler Fokus auf closbare Deals jetzt deine wichtigste Währung ist. Software Sales Formula: zur Software Sales...
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#273 - Cold Calling: Das Playbook der Top Seller | mit Danny Wörns
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► Kickscale Extended Free Version: ► Danny auf LinkedIn: Du wunderst dich, wie man 5 oder mehr Termine pro Tag am Telefon buchen kann? In dieser Episode gibt Danny Wörns Einblicke in seine Cold Calling Strategien und Techniken. Vom richtigen Mindset über effektive Cold Calling Opener und Einwandbehandlung bis hin zu echten Rollenspielen, bietet dieser ausführliche Podcast praktisches Wissen für alle, die in der Kaltakquise oder New Business tätig sind. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Timestamps: (00:00) Intro (02:00) Mentale...
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#272 - Ghosting im Sales: Der wahre Grund, warum Kunden nicht entscheiden
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► Cheatsheet zum Download: ► Kickscale Extended Free Version: ► kostenlosen Termin buchen: 60% der Deals werden nicht wegen einem "Nein" verloren, sondern weil der Kunde sich nicht entscheiden kann. Jiri Siklar zeigt auf, wie der Status Quo und die Unsicherheit des Kunden die größten Hindernisse für Abschlüsse im SaaS und Software Sales sind und erklärt, wie man diese überwinden kann. Zudem bekommst du Werkzeuge und Strategien, um Ghosting im Vertrieb ein für alle Mal zu besiegen. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: ...
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#271 - Enterprise Sales: Warum du ständig scheiterst | mit Charlotte Rothert
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► Kickscale Extended Free Version: ► Sales Jobs bei doinstruct: Viele Seller glauben, Enterprise Sales zu machen, betreiben aber in Wahrheit "Schimpansen Sales" – und scheitern an den wirklich großen, komplexen Deals. In dieser Episode spreche ich mit Charlotte Rothert, Co-Founderin und CEO von doinstrut, deren Enterprise Sales Team monatlich über 300.000 € ARR mit Saas Sales mit Enterprise Kunden macht. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Timestamps: (00:00) – Das Enterprise Sales Dilemma (01:52) – Warum Enterprise Sales...
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#270 - Fragen die verkaufen - diese Fragetechniken musst du kennen
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► Hol dir den kostenlosen Kurs: ► Kickscale Extended Free Version: ► kostenlosen Termin buchen: Deals scheitern nicht am Pitch, sondern an den falschen Fragen. Ich (Jiri Siklar) erkläre, wie wichtige Fragen in jeder Phase des Sales Prozesses gestellt werden müssen, um Vertrauen aufzubauen, Probleme zu identifizieren und sich als Top Anbieter zu positionieren. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Timestamps: (00:00) Die Macht von Fragen (01:22) Die Bedeutung von Discovery (04:02) Phase 1: Vertrauensaufbau durch...
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#269 - How to succeed in sales negotiations | with Chris Voss
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► Kickscale Extended Free Version: ► Black Swan Community: In this episode, former FBI hostage negotiator Chris Voss reveals how to handle price pressure, uncover what your buyer really wants, and avoid becoming the fool in the deal. You’ll learn how to use mirroring and labeling to stay in control, why value always beats discounts, and how to stay calm when the stakes are high. If you work in B2B tech or software sales, this conversation will change the way you negotiate. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Timestamps: ...
info_outline► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4
► Download Business Case Beispiel: https://linkly.link/2EWv9
Wie erreichst du zuverlässig den Entscheider im Software Sales und verkürzt deinen Sales Cycle? In dieser Folge mit Jörn Wozny teilen wir (Jiri Siklar) praxiserprobte Sales Tipps, wie du den echten Entscheider identifizierst, Zugänge schaffst und Deals aktiv in die Hand nimmst – kein Mindset‑Talk, sondern konkrete Taktik für den Software und SaaS Vertrieb.
Software Sales Formula:
- zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com
- kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi
- Jörn auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/joern-wozny/
Timestamps:
(00:20) Gastvorstellung: Jörn Wozny
(00:44) Die Angst vor dem Engagement der Führungsebene
(01:07) Die Bedeutung des Entscheiders
(01:46) Die Angst vor Ablehnung überwinden
(04:23) Strategien zur Einbindung von Entscheidungsträgern
(04:33) Die Macht der Vorbereitung
(06:14) Erfolgsgeschichten aus dem Vertrieb
(18:58) Die Perspektive des Entscheidungsträgers verstehen
(27:24) Top-down- vs. Bottom-up-Vertriebsansätze
(42:10) Die Rolle von Champions im Vertrieb
(55:50) Fazit
Infos: