#269 - How to succeed in sales negotiations | with Chris Voss
Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)
Release Date: 10/22/2025
#297 - 10 Discovery Fragen die du kennen musst (SaaS Sales)
Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► kostenloses Startgespräch buchen: ► Cheatsheet Download: ► Kickscale Extended Free Version: Die 10 wichtigsten Discovery Fragen im Software Sales in der richtigen Reihenfolge erklärt, mit konkreten Formulierungen und dem Denkmodell dahinter. 60 Prozent aller Deals landen im No-Decision. Der häufigste Grund: Der Seller hat in der Discovery die falschen Fragen gestellt oder die richtigen zur falschen Zeit. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Kickscale:...
info_outline
#296 - Enterprise Sales: So gewinnst du Multi Million Deals | mit Neven Mitrovic
Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► kostenloses Startgespräch buchen: ► Kickscale Free Version: Enterprise Sales, Cold Calling, MEDDICC-Qualification und Go-Live-Plan — Neven Mitovic erklärt, wie er 4 Jahre in Folge seine Ziele übererreicht und sein bestes Jahr mit 178 % abgeschlossen hat. Neven ist Enterprise Account Executive im Enterprise Segment bei Zscaler. Er hat in einer der kompetitivsten Sales Umgebungen der Welt konstant Top-5-Ergebnisse geliefert. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales...
info_outline
#295 - 6 dunkle Rhetorik Tricks für mehr Deals
Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► kostenloses Startgespräch buchen: ► Sales Training in München: ► Download Cheat Sheet: Kommunikation im Software Sales: 6 Rhetorik Tricks, die deine Cold Calls, Discovery Calls und Pitch Meetings verändern und deine Win Rate steigern. Viele Seller im Software und IT Vertrieb glauben, sie kommunizieren klar. In der Praxis reden sie zu viel, erklären zu lange und sprechen aus der falschen Perspektive. Das Ergebnis: Deals, die sich ziehen, Champions, die nichts bewegen, Entscheider, die...
info_outline
#294 - Die Wahrheit über Sales: Warum Methodik allein heute scheitert
Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► Sales Gym Mastermind München buchen: ► Sales Coaching & Training anfragen: Software Sales, SaaS Sales und B2B Vertrieb werden nicht durch bessere Pitches allein gewonnen, sondern durch bessere Discovery, echtes Kundeninteresse und ein tiefes Verständnis für Business Impact. In dieser Episode zeigt Jiri Siklar, warum die besten Seller nicht nur closen, sondern sich ehrlich für die Ziele, Risiken und Ergebnisse ihrer Kunden interessieren. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales...
info_outline
#293 - 16 Jahre Sales Erfahrung in 54 min
Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► kostenloses Startgespräch buchen: ► Download IPP Prompt: Software Sales System, Pipeline Generation, Deal Progression, Discovery und MEDDICC: In dieser Podcast Folge zeigt Jiri Siklar, warum Top-Performer im Software- und IT-Vertrieb nicht einfach härter arbeiten, sondern mit einem klaren Sales-System bessere Ergebnisse erzielen. Er erklärt, wie du planbar mehr qualifizierte Pipeline aufbaust, Deals sauber durch den Sales-Prozess steuerst und warum wiederholbare Muster im B2B Sales wichtiger sind als...
info_outline
#292 - Was Top Seller anders machen, um 127% in 12 Monaten zu schaffen | mit Silas Bohr
Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► Sales Coaching & Training anfragen: ► Kickscale Free Version: Im ersten Jahr im SaaS Sales seine Ziele erreichen und übertreffen? In dieser Podcast-Episode spricht Jiri Siklar mit Silas Bohr darüber, wie er in seinem ersten Jahr bei HubSpot 127% seiner Jahresquote erreicht hat und direkt im Presidents Club gelandet ist. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Coaching & Training anfragen: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (00:00) Warum...
info_outline
#291 - Wie du 90% aller Einwände löst (Verkaufstraining)
Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► kostenloses Startgespräch buchen: ► Download Cheat Sheet: Einwandbehandlung im Software Sales: In dieser Episode erfährst du, warum Einwände wie „zu teuer“, „kein Budget“, „wir haben schon einen Anbieter“ oder „wir müssen noch nachdenken“ meist nicht das eigentliche Problem sind, sondern ein Signal für Risiko, fehlendes Vertrauen, mangelnde Dringlichkeit oder einen unsauber geführten Sales-Prozess. Jiri Siklar teilt seine flexible 6-Schritte-Einwandbehandlungsmethode: zuhören,...
info_outline
#290 - 2 SaaS Demo Fehler, die deine Deals killen
Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► kostenloses Startgespräch buchen: Software Demo & SaaS Demo richtig führen: In dieser Folge erfährst du, warum die meisten Software Sales Demos nicht an fehlenden Features scheitern, sondern an mangelnder Discovery, fehlender Rediscovery und schwachen Next Steps. Jiri Siklar erklärt, warum eine gute Demo kein Produktkino ist, sondern ein Qualifizierungsmeeting, in dem du Pain, Impact, Buy-in und Commitment für die nächsten Schritte sauber prüfst. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales...
info_outline
#289 - So findest du echte Urgency in Software Deals
Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► kostenloses Startgespräch buchen: In dieser Episode erfährst du, wie du echte Urgency im Software Sales aufbaust, warum Deals im Status Quo stecken bleiben und wie du No-Decision-Deals vermeidest. Jiri Siklar zeigt dir eine praxiserprobte Methode, um Handlungsdruck im SaaS Vertrieb messbar zu machen. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (00:00) Warum Deals scheitern (00:38) Was Urgency wirklich ist (02:49)...
info_outline
#288 - SaaS Sales Training für 150% Zielerreichung (3h Vertriebstraining)
Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)
► kostenloses Startgespräch buchen: ► Download Workbook: SaaS Sales Training für Software- und IT-Vertrieb: In diesem 3-Stunden-Sales Training bekommst du den kompletten, praxiserprobten Sales-Prozess von Discovery über Demo bis Closing – inklusive Deal Control mit MEDDICC, Champion Building und Economic Buyer (EB) Management. Du lernst, warum Deals nicht wegen Preis oder Produkt verloren gehen, sondern weil Seller ohne System von Meeting zu Meeting stolpern und wie du stattdessen mit einem klaren Sales Prozess wieder Kontrolle über deine Opportunities bekommst....
info_outline► Kickscale Extended Free Version: https://linkly.link/269dj
► Black Swan Community: https://www.blackswanltd.com/community
In this episode, former FBI hostage negotiator Chris Voss reveals how to handle price pressure, uncover what your buyer really wants, and avoid becoming the fool in the deal. You’ll learn how to use mirroring and labeling to stay in control, why value always beats discounts, and how to stay calm when the stakes are high. If you work in B2B tech or software sales, this conversation will change the way you negotiate.
Software Sales Formula:
- zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com
- kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi
Timestamps:
(00:00) The Tough Reality of Sales Today
(00:21) Learning from a Hostage Negotiator
(00:41) Diagnosing the Sales Situation
(01:02) Uncovering True Value in Negotiations
(01:32) Mindset and Strategy in Sales
(03:31) The Power of Mirroring and Labeling
(09:07) Avoiding Desperation in Sales
(09:20) Practicing Negotiation Skills Daily
(15:40) Choosing Discomfort for Growth
(25:22) The Importance of a Playful Mindset
(32:08) Managing Your Mental Chatter
(35:29) The Power of Music in Sales
(36:36) Building Trust in Sales Meetings
(37:16) Influence vs. Leverage
(40:48) Effective Cold Outreach Strategies
(45:02) The Importance of Tone in Negotiations
(46:10) Handling Price Pressure and Long-Term Value
(53:18) Avoiding Bad Deals
(59:23) Finding Passion and Purpose in Work
Infos: