#269 - How to succeed in sales negotiations | with Chris Voss
Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)
Release Date: 10/22/2025
#284 - Die perfekte Cold Email für 43% Open Rates
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► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► Download Cold Emailing Blueprint: 95 % aller Cold EMails landen ungelesen im Papierkorb – nicht, weil das Medium tot ist, sondern weil die Strategie aus dem Jahr 2012 stammt. In dieser Episode zeige ich dir meinen Blueprint für Cold E-Mails, den ich über 16 Jahre in der Praxis getestet und in über 5.000 Mails für Unternehmen wie AWS verfeinert habe. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Coaching & Training anfragen: Kickscale: Extended Free Version: ...
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#283 - 5 Jahre #1 Seller in DACH: Es hat NICHTS mit Talent zu tun | mit Stefan Schöls
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► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► Sales Coaching & Training anfragen: ► Stefan auf LinkedIn: 5 Jahre in Folge die Nummer 1 im Sales zu sein, klingt nach purem Erfolg – doch die Realität dahinter ist geprägt von harter Arbeit, Disziplin und monatelangen Rückschlägen. In dieser Episode spreche ich mit Stefan Schöls darüber, warum die meisten Sales-Karrieren wie eine Achterbahn verlaufen und wie man es schafft, stattdessen konstant auf Top-Niveau zu performen. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales...
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#282 - Enterprise Sales Playbook: 4 Strategien die keiner kennt
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► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► Download Stakeholder Map: Enterprise Sales ist die Champions League im Software Vertrieb. Closing Skills und gut Pitches reichen hier nicht mehr aus um zu bestehen. Ich zeige dir die vier entscheidenden Tools, mit denen du die Kontrolle über komplexe Sales Cycles zurückgewinnst und deine Ziele nicht nur erreichst, sondern in der höhesten Spielklasse des SaaS Sales übererreichst. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Coaching & Training anfragen: Kickscale: Extended...
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#281 - Das Urgency Playbook: Wie du im SaaS Sales Dringlichkeit aufbaust | mit Patrick Trümpi
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► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► Sales Coaching & Training anfragen: ► Patrick auf LinkedIn: Im Software Sales sterben Deals oft einen langsamen Tod, obwohl der Kunde am Anfang absolut begeistert klang. Die bittere Wahrheit ist: Ohne echte Urgency im Software Vertrieb bist du für deinen Kunden nur eine nette Option, aber niemals eine Priorität. In der aktuellen Marktlage landen "Nice-to-have"-Lösungen unweigerlich auf dem Friedhof der "No Decisions". In dieser Episode teilt Patrick Trümpi, CRO Taskbase, sein Urgency Playbook. So kann...
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#280 - Wenn ich im Sales bei 0 starten müsste, würde ich das tun (2026 Guide)
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► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► Sales Coaching & Training anfragen: In dieser Episode zeige ich dir was ich tun würde, wenn ich als Sales Rep, Account Executive oder Account Manager 2026 im Sales bei 0 starten würde und in 90 Tagen meinen ersten Deal gewinnen möchte. Du erhältst einen 5 Schritte Sales Gameplan für 2026. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Coaching & Training anfragen: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (00:00) Sales Start bei 0 (02:44) Kunden statt Produkt...
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#279 - 5 Lektionen aus dem Kraftsport, für mehr Sales Gains
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► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► Sales Coaching & Training anfragen: In dieser Episode erkläre ich dir, warum du Software Sales genau wie Kraftsport behandeln musst – mit System, Technik und messbarem Fortschritt, statt nur auf Glück zu hoffen. Ich zeige dir fünf entscheidende Lektionen aus über 20 Jahren Kraftsport, die eins zu eins auf den IT- und Software Vertrieb übertragbar sind. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Coaching & Training anfragen: Kickscale: Extended Free Version: ...
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#278 - So wird 2026 dein bestes Jahr im Sales
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► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► Sales Coaching & Training anfragen: ► Download Reflexion Guide: Das Jahr 2025 neigt sich dem Ende zu und ich frage dich ganz ehrlich: Wie viel von deinem Aufwand war dieses Jahr wirklich effektiv? In dieser Episode reflektiere ich mit dir gemeinsam dein letztes Sales-Jahr, damit du 2026 nicht einfach nur "mehr vom Gleichen" machst, sondern mit Klarheit und System deine Ziele verdoppelst. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Coaching & Training anfragen: Kickscale: ...
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#277 - Wie du 99 % der Sales Reps überholst (genaue Anleitung) | mit Dr. Mario Grabner
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► kostenlosen Termin buchen: ► Mario auf LinkedIn: ► Kickscale Extended Free Version: Dr. Mario Grabner ist Psychotherapeut und Doktor der Wirtschaftswissenschaften. Er weiß mit welchen psychologischen Prinzipien wie man im Vertrieb konstant hohe Leistungen erbringen kann. Mario teilt wertvolle Einblicke in die menschliche Psyche und die Geheimnisse der DSales High Performance. Wir diskutieren warum Verkäufer im SaaS Sales nie zufrieden sind und wie man diese innere Motivation nutzen kann, ohne auszubrennen. Zudem enthüllt Mario Techniken und Rituale, die High Performer im...
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#276 - So bekommst du Zugang zum Entscheider (SaaS Sales Guide)
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► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► Sales Coaching & Training anfragen: Wie sprichst du mit Entscheidern? In dieser Episode erfährst du wie du im Software und IT Sales in weniger als 30 Sekunden die Aufmerksamkeit von Entscheidern gewinnt. Ich (Jiri Siklar teile) mit dirmeine zehn wichtigsten Strategien im Vertrieb aus Kommunikation und Rhetorik, um bei Entscheidern relevant zu werden und gehört zu werden. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Coaching & Training anfragen: Kickscale: Extended Free...
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#275 - 4 AI Skills you must have in SaaS Sales | with John Ndege
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► Kickscale Extended Free Version: ► John`s AI sales newsletter: ► Book a call with me : We discuss how AI can be integrated into the saas sales process, from research to meeting preparation, conducting discovery conversations, and virtual product demos. John provides insights into practical applications how AI can be used in software sales and shares his predictions about the future of sales and how AI could transform the role of salespeople. Software Sales Formula: Software Sales Formula: Timestamps: (00:00) The Future of Sales: AI Replacing Sales Reps...
info_outline► Kickscale Extended Free Version: https://linkly.link/269dj
► Black Swan Community: https://www.blackswanltd.com/community
In this episode, former FBI hostage negotiator Chris Voss reveals how to handle price pressure, uncover what your buyer really wants, and avoid becoming the fool in the deal. You’ll learn how to use mirroring and labeling to stay in control, why value always beats discounts, and how to stay calm when the stakes are high. If you work in B2B tech or software sales, this conversation will change the way you negotiate.
Software Sales Formula:
- zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com
- kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi
Timestamps:
(00:00) The Tough Reality of Sales Today
(00:21) Learning from a Hostage Negotiator
(00:41) Diagnosing the Sales Situation
(01:02) Uncovering True Value in Negotiations
(01:32) Mindset and Strategy in Sales
(03:31) The Power of Mirroring and Labeling
(09:07) Avoiding Desperation in Sales
(09:20) Practicing Negotiation Skills Daily
(15:40) Choosing Discomfort for Growth
(25:22) The Importance of a Playful Mindset
(32:08) Managing Your Mental Chatter
(35:29) The Power of Music in Sales
(36:36) Building Trust in Sales Meetings
(37:16) Influence vs. Leverage
(40:48) Effective Cold Outreach Strategies
(45:02) The Importance of Tone in Negotiations
(46:10) Handling Price Pressure and Long-Term Value
(53:18) Avoiding Bad Deals
(59:23) Finding Passion and Purpose in Work
Infos: