137 Så använder säljare AI för att jobba smartare
Greatpodden
AI håller snabbt på att bli ett av säljarens viktigaste verktyg, från research och prioritering till offerter och uppföljning. AI specialisten Oscar Spaak beskriver hur säljare kan använda AI för att hitta heta leads, analysera kunddata och skapa kundanpassade erbjudanden på nolltid. Tekniken gör det möjligt att automatisera det som är tidskrävande och fokusera mer på relationer och affärsutveckling. Samtidigt hjälper AI säljare att utveckla sin egen kompetens genom att ge feedback, perspektiv och ny kunskap. Kärnan: människan + AI gör säljprocessen både effektivare och...
info_outline
136 Så utvecklar Nordfarm maskinbranschen genom digitalisering och nära kundrelationer
Greatpodden
Petter Hadenius på Nordfarm berättar hur modernt säljarbete fungerar i en traditionell bransch. Nordfarm bygger sin försäljning genom nära samarbete med återförsäljare, hög närvaro ute på anläggningarna och ett starkt stöd till dem som möter slutkunden. Säljledningen arbetar aktivt med relationer, prioriteringar och att hålla Nordfarm top of mind hos återförsäljare, som även säljer konkurrerande produkter. Digitala verktyg har blivit ett viktigt komplement – idag kan både återförsäljare och kunder konfigurera och beställa avancerade maskiner online, vilket frigör...
info_outline
135 Glöggminglet 2025 - möt några av deltagande företag
Greatpodden
Greatpodden spelas in live under Great Groups årliga glöggmingel den 12 december 2025 i Norrköping, med över 80 deltagare från det lokala och regionala näringslivet. Tomas Tränkner fångar korta samtal med företagare, ledare och representanter från deltagare: Ljus i Hem, HSB Östra, Vita Hästen, Norrköping Dolphins, Renta, Projektallians, Hire Quality Group, Till-it, Handelsbanken, Brunneby Musteri och Estate Consulting. Här är tiderna i poddavsnittet för respektive företags deltagande: 0:52 – Ljus i Hem (Elisabeth Andersson) 2:23 – HSB Östra (Mats Toor) 2:27...
info_outline
134 Så blir du unik i kundens ögon
Greatpodden
Unikitet inte är något man har – det är något man förtjänar genom beteenden som kunder faktiskt märker, snabbhet, professionalism, mod och långsiktighet. Mikael Weléen och Tomas Tränkner visar hur Great Group bygger sin framgång genom att förstå kundens verksamhet bättre än kunden själv och våga utmana deras tänk, istället för att bara leverera det de ber om. De beskriver arenamodellen där kundrelationer aktivt vårdas även när kunden inte köper, vilket leder till lojalitet, rekommendationer och mindre priskänslighet. Kontinuerligt lärande och kunskap om AI...
info_outline
133 Största misstagen som säljare
Greatpodden
Många säljare pratar mer än de lyssnar, prospekterar för lite och är inte uthålliga. De jagar heta leads istället för att bygga riktiga relationer. Bekvämlighet är en av de största riskerna hos en säljare. Slutsatser Sluta prata, börja lyssna. Prospektering är grunden, inte extrajobb. Bekvämlighet kan ta död på säljet
info_outline
132 Sales enablement
Greatpodden
De flesta säljare drunknar i allt för mycket onödigt arbete. Sales enablement är ta bort allt onödigt och ge säljare rätt förutsättningar för att lyckas. Det kan vara enkla mallar, smarta system eller tydliga processer – allt som frigör tid till det som verkligen räknas: mötet med kunden. Strukturen ska underlätta, inte styra. När det mekaniska flyter smidigt får säljaren mer energi till relationer och affärer. Kort sagt: gör det lätt att göra rätt. Slutsatser Sales enablement frigör tid och energi. Bra struktur gör säljarna starkare. Låt systemen jobba, så att...
info_outline
131 Från svacka till flow i försäljningen
Greatpodden
En svacka i försäljningen är inte farlig – men att fastna där är livsfarligt. Proffssäljare väntar inte på motivation, de skapar momentum. Små segrar, högt tempo och ett stort mått av självinsikt tar dig tillbaka. Våga be om hjälp innan du ger upp. Flow är ingen känsla – det är resultatet av aktivitet. Slutsatser Säljflow byggs upp gradvis, det kommer inte av sig självt. Små vinster leder till fart och energi. Erkänn din svacka och ta dig upp snabbt.
info_outline
130 Referensförsäljning
Greatpodden
Nöjda kunder är ditt starkaste säljargument. Att lyfta fram deras röster och erfarenheter gör att nya kunder snabbare litar på dig. Referenser, case och citat måste vara aktuella – annars tappar de kraft. Att aktivt be om referenser visar mod och bygger starkare relationer. En bra referens öppnar dörrar som annars skulle varit stängda. Slutsatser Dina kunder är dina bästa ambassadörer. Uppdaterade referenser skapar trovärdighet. Att be om en referens stärker relationen.
info_outline
129 Storyselling
Greatpodden
En bra story gör att kunden minns dig långt efter mötet. Fakta behövs, men det är berättelserna som skapar känsla och förtroende. När du gör kunden till hjälten och bjuder på mänsklighet, humor och äkta erfarenheter blir du trovärdig. Stories bygger broar där siffror inte räcker till. Och det är i den känslan som affärer föds. Slutsatser Stories skapar känsla och förtroende. Gör kunden till hjälten i berättelsen. Äkta och korta berättelser fastnar bäst.
info_outline
128 AI tar inte ditt jobb – men en säljare som kan AI gör det
Greatpodden
AI kommer inte ta ditt jobb – men en säljare som använder AI kommer göra det. Den som lär sig kombinera teknik med mänsklig fingertoppskänsla vinner. Dumma frågor till ChatGPT ger dumma svar – men smarta frågor gör dig oslagbar. AI kan analysera, automatisera och förkorta processer – men relationer måste du fortfarande äga. Frågan är: ska du bli ersatt eller utvecklas? Slutsatser AI gör bra säljare bättre, mediokra säljare överflödiga. Frågan avgör svaret – lär dig prompta. Relation och förtroende är fortfarande mänskliga spel.
info_outlineCissi Sandqvist och Micke Weleén pratar om fem sälj-trender för 2025 – från värdebaserad försäljning och social selling till den alltmer digitala köpresan. Dessutom får du tips om hur du kan ligga steget före och anpassa din strategi för att inte bara möta, utan överträffa kundernas förväntningar.