#32 - Mindsetfolge: 38 Jahre - Mein Zwischenfazit
Oliver Zentgraf - Verkaufen ist EINS - und zwar MEINS!
Release Date: 04/25/2021
#50 - Weggefährten: 10 Jahre gemeinsam auf dem Spielfeld Vertrieb
Oliver Zentgraf - Verkaufen ist EINS - und zwar MEINS!
Herzlich Willkommen zur besonderen Jubiläumsausgabe meines Podcasts! In dieser Episode möchten wir gemeinsam auf eine bemerkenswerte Reise zurückblicken: "Als Weggefährten 10 Jahre auf dem Spielfeld Vertrieb und die Transformation vom Quereinsteiger zum Topseller und zur Führungskraft im Vertrieb." Lasst uns zusammen eintauchen in die Anfänge, als ich meine erste Vertriebsmitarbeiterin Angi im Jahr 2014 als Quereinsteiger an die Hand nahm und sie in die Welt des Vertriebs einführte. Wir werden gemeinsam erleben, wie sich Angi durch ihre Hartnäckigkeit, Lernbereitschaft und Leidenschaft...
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#49 - Der heiße Draht - Oliver als Telefonjoker
Oliver Zentgraf - Verkaufen ist EINS - und zwar MEINS!
Mein persönlicher USP gegenüber meiner Vertriebskollegen ist eindeutig, dass ich mit bestem Beispiel vorangehe und auf Wunsch gern das Vertriebsteam meiner Kunden mit meiner Erfahrung unterstütze. Und dabei sitze ich nicht nur auf der Trainerbank und gebe die Taktik vor, sondern betrete auch selber das Vertriebsspielfeld und gehe gern in Vorleistung um die Effektivität meiner kommunikativen Werkzeuge im LIVE-Kundengespräch unter Beweis zu stellen. Der beste Weg, um sich als Trainer das Vertrauen sowie die Akzeptanz abzuholen - was für eine erfolgreiche Zusammenarbeit der elementare...
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#48 - Meine persönlichen Learnings aus dem Außendiensttraining und warum Geschäfte zwischen Menschen gemacht werden.
Oliver Zentgraf - Verkaufen ist EINS - und zwar MEINS!
Verkaufen ist und bleibt ein People-Business, was mir im Rahmen eines Außendiensttrainings nochmals bestätigt wurde. Deshalb habe ich mich bewusst auf sechs wesentliche Learnings fokussiert, welche den Großteil dieser Podcastfolge bilden und wertvolle Impulse für Euch bereithalten. Du bist Außendienstmitarbeiter und hast die persönliche Selbstreflexion und damit einhergehend die Charakteranalyse für Dich als Hebel erkannt, dann freue ich mich auf unseren gemeinsamen Austausch, um auch deinen maßgeschneiderten Trainingsfahrplan zu erarbeiten: ...
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#47 - Mein persönlicher Stolperstein: Ich bin wieder zurück :-)
Oliver Zentgraf - Verkaufen ist EINS - und zwar MEINS!
"Einmal mehr aufstehen, als Mann gefallen ist." Diese Worte nutze ich in meinen Trainings gern, wenn es um die persönliche Resilienz geht. Und weil ich durch meinen Schicksalsschlag in die Knie gezwungen wurde, habe ich mich bewusst für das Leben entschieden und entsprechend nach vorne geblickt und weiter gemacht. Wie mir dieser Restart gelang und welche Learnings ich für mich mitgenommen habe, möchte ich in dieser Folge ungefiltert mit Euch teilen. PS: Dank der Kreativpause habe ich dank meiner Weiterentwicklung neuen und wertvollen Content für Euch vorbereitet, welchen ich fortan wieder...
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#46 - Körpersprache Teil II: Die Lüge stirbt mit Dir - Erkenne den Vorwand in der nonverbalen Kommunikation und drehe das Gespräch um 180 Grad.
Oliver Zentgraf - Verkaufen ist EINS - und zwar MEINS!
Wenn das gesprochene Wort nicht zur Körperhaltung meines Gegenüber passt, ist das bereits ein erstes Indiz darauf, dass es nicht mit rechten Dingen zugeht. Deshalb geht es vor allem darum, im Verkaufsgespräch nicht nur AKTIV zuzuhören, sondern auch AKTIV zu beobachten. Hektische Bewegungen in Folge einer unangenehmen Schlüsselfrage signalisieren zudem, dass sich der Lügner ertappt fühlt und will seinen Kopf noch schnell aus der Schlinge bekommen - meist durch eine zu umfangreiche Antwort erkennbar. Man sagt ja auch an dieser Stelle. Er/ Sie redet sich um Kopf und...
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#45 - Körpersprache Teil I: Das Wort des Herzens und der Schlüssel zu deinem Kunden
Oliver Zentgraf - Verkaufen ist EINS - und zwar MEINS!
Körpersprache - schwere Sprache? Zumindest bedarf es in Eurer Mimik und Gestik mehr Aufmerksamkeit, damit das gesprochene Wort auch zum Restbild passt. Und ohne den richtigen körperlichen Einsatz geht der Rhetorik zu viel Schlagkraft verloren. Und da es für den ersten Eindruck bekanntlich keine zweite Chance gibt, gilt es einige wesentliche Grundregeln zu beachten, welche Euch im Teil I meines Podcast nähergebracht werden. Gern kannst Du dir auch die komplette Webinaraufzeichnung inkl. der Präsentationsunterlagen über nachfolgen Link herunterladen:
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#44 - Akquise-Spielregeln: Mein persönliches 10-Punkte-System
Oliver Zentgraf - Verkaufen ist EINS - und zwar MEINS!
In der Aufwärmphase unserer Verkaufsseminare starten wir grundsätzlich mit der Aussage: "Alles beginnt nicht mit dem ersten Schritt - sondern dem richtigen Start. Und dafür müssen gerade in der Akquise einige wesentliche Grundregeln befolgt und vor allem auch gelebt werden. Unser Oliver nennt es auch gern sein 10-Punkte-System, um für die Akquise überhaupt gewappnet zu sein. Sei deshalb ehrlich zu Dir selbst und prüfe Schritt für Schritt, ob Du unseren Spielregeln gerecht wirst. Und falls sich Lücken auftun, dann hast Du die Möglichkeit besser zu werden. Entscheide selbst, was für...
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#43 - Telefonakquise Teil II: Wie es Dir gelingt vom Entscheider am Telefon nicht deklassiert zu werden.
Oliver Zentgraf - Verkaufen ist EINS - und zwar MEINS!
Wenn Dir die Empfangsdame die Tür zum Entscheider öffnet, geht das Verkaufen weniger in die zweite Runde, sondern fängt erst so richtig an. Gerade zu Beginn ist weniger mehr, weshalb Du bitte nicht in eine übertriebene Selbstdarstellung verfällst. Dass Du von deinem Business und Dir als Verkäufer überzeugt bist, setzt der Kunde voraus. Deshalb musst Du es ihm nicht erneut auf´s Brot schmieren. Deshalb schenke mit der SIE-FORMULIERUNG dem Kunden die Bühne im Verkaufsgespräch und stoße ihn damit bewusst auf die Mehrwerte, welche er mit deinem Produkt und deiner Dienstleistung erwarten...
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#42 - Telefonakquise Teil I: Was Du in deiner Argumentation gegenüber der Empfangsdame !vermeiden! musst.
Oliver Zentgraf - Verkaufen ist EINS - und zwar MEINS!
Schlechte bis durchschnittliche Verkäufer scheitern weniger an der Empfangsdame als vielmehr an sich selber. Damit für Dich das Telefon zum Erfolgsinstrument wird, achte bewusst auf das WIE und WAS. Sorge zu Beginn für die richtige Stimmung mit einer deutlichen Stimme und behalte mit den richtigen Worten die Führung im Verkaufsgespräch. Dein Wegweiser für MEHRGESCHÄFT und BEGEISTERTE KUNDEN: https://vertriebskompass.gmbh/ Erstelle Dir deinen INDIVIDUELLEN FAHRPLAN - denn raus aus der Vergleichbarkeit gilt vor allem für deine persönliche Weiterentwicklung:...
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#41 - Wirtschaftsregion Hochfranken: Expertentalk mit Geschäftsführerin Susanne Lang
Oliver Zentgraf - Verkaufen ist EINS - und zwar MEINS!
Aufgrund meines Wirkungskreises ist die Stadt Hof ein Stück weit zweite Heimat für mich geworden. Eine Beziehung, welche mehr durch eine berufliche Veränderung erstmals in 2010 zustande kam und durch die Verbundenheit zur Region bis heute anhält. Deshalb verstand es sich von selbst meine Verantwortung als Vertriebs-/ Kommunikationstrainer vor allem den hiesigen Unternehmen zur Verfügung zu stellen. Ein dafür wertvoller Impulsgeber ist die Wirtschaftsregion Hochfranken e. V., der wir uns mit einer Mitgliedschaft fortan verschrieben haben. Unser Kennenlernen mit der Geschäftsführerin...
info_outlineAufhören, wenn es am Schönsten ist - nicht wahr? Nicht mit mir. Für mich kommt NUR weitermachen in Frage. Mit 38 Jahren befinde ich mich gerade mal am Anfang einer permanenten Weiterentwicklung, der ich mich nicht verschließen möchte. Wenn für den deutschen Haushalt die eigenen vier Wände und der neu finanzierte Hybrid schon das höchste der Gefühlte ist, kann ich nur dankend ablehnen. Sobald es anfängt bequem zu werden, muss ich tätig werden. Schließlich ist uns nur ein Leben geschenkt, welches nach Vollendung ruft. Und meine Welt ist zu groß, um mit gerade einmal einem Eigenheim und Neuwagen Befriedigung zu finden. Selbstverwirklichung kennt kein Ende, zumindest nicht bei mir!