#40 - Vorbilder & Familie als Fixsterne für den Erfolg im Job: Teil II der Interviewfolge mit Michael Engel (Gründer von MHM - Mittelstand hilft Mittelstand)
Oliver Zentgraf - Verkaufen ist EINS - und zwar MEINS!
Release Date: 10/17/2021
#57 - Live aus dem Cockpit - Vorbereitung ist das GANZE Vertriebstraining!
Oliver Zentgraf - Verkaufen ist EINS - und zwar MEINS!
In dieser Folge nehme ich euch mit auf meine Reise zu einem Vertriebstraining und gebe Einblicke in meine persönliche Vorbereitung für den Tag. Vom Moment der Anreise bis hin zur detaillierten, maßgeschneiderten Planung jedes einzelnen Aspekts des Trainings: Ich teile mit euch, wie wichtig es ist, sich nicht nur inhaltlich, sondern auch mental auf das Training einzustellen. Warum ist eine unternehmensbezogene Vorbereitung entscheidend, und wie kann man sich bestmöglich auf die individuellen Bedürfnisse der Teilnehmer*innen einstimmen? Ich beleuchte, wie ich mir im Vorfeld...
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#56 - "Vertrieb ohne großes Team? So knackst du den Umsatzcode alleine – Im Interview beim Andreas vom BD/K/E/P
Oliver Zentgraf - Verkaufen ist EINS - und zwar MEINS!
In der aktuellen Podcastfolge hatte ich das Vergnügen, als Vertriebstrainer von Andreas, dem Vorsitzenden des BD KEP - Bundesverband der Kurier-Express-Post-Dienste e.V., zum Interview eingeladen zu werden. Wir beleuchten in unserem Gespräch praxisnah, wie auch Kleinunternehmer mit begrenzten personellen Ressourcen effektiven Vertrieb betreiben können, um sichtbarer zu werden und ihr Geschäft nachhaltig zum Wachsen zum bringen. Dabei teilen wir wertvolle Strategien, die zeigen, wie man durch gezielte Maßnahmen Kunden gewinnen und langfristig binden kann, selbst wenn Zeit und Personal...
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#55 - Vertriebserfolg beginnt im Kopf TEIL I – Warum Chefs das größte Wachstumshemmnis sind!
Oliver Zentgraf - Verkaufen ist EINS - und zwar MEINS!
In dieser Folge nehme ich euch mit nach Nürnberg, wo ich als Redner beim Unternehmertag geladen war. Mein Thema: Das vertriebliche Mindset – und warum es für Führungskräfte und Geschäftsführer essenziell ist, dieses zu verinnerlichen. Denn Hand aufs Herz: Oft sind es genau die Führungspersonen, die den Vertrieb ausbremsen. Ich erkläre, warum es nicht nur um Tools oder Strategien geht, sondern darum, wie wir über den Vertrieb denken und welche inneren Blockaden Führungskräfte häufig unbewusst mitbringen. Ein Podcast über die entscheidende Einstellung, die über den Erfolg oder...
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#54 - Unternehmer sprechen Klartext: Was Sie von mir als Vertriebstrainer erwarten!
Oliver Zentgraf - Verkaufen ist EINS - und zwar MEINS!
In dieser Podcast-Folge nehme ich euch mit auf eine ganz besondere Reise: die Wander-Mastermind in den atemberaubenden österreichischen Bergen. Während wir von Hütte zu Hütte wandern, habe ich die Gelegenheit, mich mit einer Gruppe erfolgreicher Unternehmer auszutauschen und herauszufinden, was sie sich von einem Vertriebstrainer wünschen, bevor sie ihn buchen. Es entstehen spannende Gespräche über die Erwartungen, Herausforderungen und die entscheidenden Kriterien, die einen Vertriebstrainer für sie unverzichtbar machen. Hört rein und erfahrt, welche Erkenntnisse ich aus dieser...
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#53 - Mein persönlicher USP als VERTRIEBSTRAINER: PRAKTISCHER ERFOLG LEBT VOM TUN!
Oliver Zentgraf - Verkaufen ist EINS - und zwar MEINS!
In meinem Hattrick-Interview im Podcast von Christopher Funk habe ich die Gelegenheit genutzt, meinen persönlichen USP als Vertriebstrainer auf den Punkt zu bringen: Für mich steht „Aus der Praxis für die Praxis“ im Vordergrund. Das bedeutet, dass ich meine Kunden nicht mit theoretischen Konzepten und endloser Frontalbeschallung langweile, sondern direkt in ihren Vertriebsalltag eintauche. Ich bin überzeugt davon, dass praxisnahe und erprobte Ansätze der Schlüssel zu nachhaltigem Erfolg sind. Als Vertriebstrainer gehe ich mit bestem Beispiel voran und zeige meinen Kunden, wie sie...
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#52 - "Unternehmer = Trainer?! Wie sportliches Mindset Ihre Führung revolutioniert"
Oliver Zentgraf - Verkaufen ist EINS - und zwar MEINS!
In dieser Podcastfolge "Playbook für Führungskräfte: Mit den richtigen sportlichen Attributen zum Erfolg" tauchen wir tief in die Welt der Vertriebsführung und des unternehmerischen Mindsets ein. Wir zeigen, wie Sie als Führungskraft und Unternehmer von sportlichen Prinzipien profitieren können. Entdecken Sie, welche Eigenschaften und Strategien aus dem Sport nicht nur im Vertrieb, sondern auch in Ihrem allgemeinen Unternehmerdasein den entscheidenden Unterschied machen. Wir sprechen über die Bedeutung eines klaren Zielbewusstseins, den Aufbau einer starken Teamkultur und wie sportliche...
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#51 - TRAINING DAY - IM AUßENDIENST IST NUR PLATZ FÜR WÖLFE
Oliver Zentgraf - Verkaufen ist EINS - und zwar MEINS!
In dieser Episode meines Podcasts stehe ich im Austausch mit Flo, einem erfolgreichen und erfahrenen Außendienstmitarbeiter, den ich 3 Tage im Feld begleiten durfte. Gemeinsam tauchen wir in die Herausforderungen und Erfolgsgeheimnisse des Außendienstes ein. Wir diskutieren, was es wirklich braucht, um im persönlichen Gespräch mit dem Kunden zu überzeugen und warum im Außendienst nur wahre "Wölfe" bestehen können – Charaktere, die sich durchsetzen, Ablehnung wegstecken und daraus neue Energie schöpfen. Erfahre von uns aus erster Hand, wie man mit starkem Willen und...
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#50 - Weggefährten: 10 Jahre gemeinsam auf dem Spielfeld Vertrieb
Oliver Zentgraf - Verkaufen ist EINS - und zwar MEINS!
Herzlich Willkommen zur besonderen Jubiläumsausgabe meines Podcasts! In dieser Episode möchten wir gemeinsam auf eine bemerkenswerte Reise zurückblicken: "Als Weggefährten 10 Jahre auf dem Spielfeld Vertrieb und die Transformation vom Quereinsteiger zum Topseller und zur Führungskraft im Vertrieb." Lasst uns zusammen eintauchen in die Anfänge, als ich meine erste Vertriebsmitarbeiterin Angi im Jahr 2014 als Quereinsteiger an die Hand nahm und sie in die Welt des Vertriebs einführte. Wir werden gemeinsam erleben, wie sich Angi durch ihre Hartnäckigkeit, Lernbereitschaft und Leidenschaft...
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#49 - Der heiße Draht - Oliver als Telefonjoker
Oliver Zentgraf - Verkaufen ist EINS - und zwar MEINS!
Mein persönlicher USP gegenüber meiner Vertriebskollegen ist eindeutig, dass ich mit bestem Beispiel vorangehe und auf Wunsch gern das Vertriebsteam meiner Kunden mit meiner Erfahrung unterstütze. Und dabei sitze ich nicht nur auf der Trainerbank und gebe die Taktik vor, sondern betrete auch selber das Vertriebsspielfeld und gehe gern in Vorleistung um die Effektivität meiner kommunikativen Werkzeuge im LIVE-Kundengespräch unter Beweis zu stellen. Der beste Weg, um sich als Trainer das Vertrauen sowie die Akzeptanz abzuholen - was für eine erfolgreiche Zusammenarbeit der elementare...
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#48 - Meine persönlichen Learnings aus dem Außendiensttraining und warum Geschäfte zwischen Menschen gemacht werden.
Oliver Zentgraf - Verkaufen ist EINS - und zwar MEINS!
Verkaufen ist und bleibt ein People-Business, was mir im Rahmen eines Außendiensttrainings nochmals bestätigt wurde. Deshalb habe ich mich bewusst auf sechs wesentliche Learnings fokussiert, welche den Großteil dieser Podcastfolge bilden und wertvolle Impulse für Euch bereithalten. Du bist Außendienstmitarbeiter und hast die persönliche Selbstreflexion und damit einhergehend die Charakteranalyse für Dich als Hebel erkannt, dann freue ich mich auf unseren gemeinsamen Austausch, um auch deinen maßgeschneiderten Trainingsfahrplan zu erarbeiten: ...
info_outlineWie gelingt es erfolgreichen Menschen langfristig auf der Erfolgsspur zu bleiben? Dazu zählt nicht nur, dass sie ihrem Job mit Hingabe nachgehen und ihre Berufung darin gefunden haben, sondern dass sie als Menschen auch mit einem großen Herz ausgestattet sind. Einen nicht unwesentlichen Einfluss darauf hat das persönliche Umfeld, in welchem sich bestimmte Fixsterne wie Familie und auch Vorbilder herauskristallisieren. Nicht ohne Grund heißt es ja auch: Hinter einem starken Mann steht auch immer eine genauso starke Frau oder eben auch umgekehrt. Und die Erfahrung eines Vorbildes und dessen Wertevorstellung verleiht dem Ganzen seinen Feinschliff. Allein sich in Dankbarkeit und Demut zu zeigen, gehört für den Erfolgsmensch zu einem festen Ritual. Die Einstellung oder neudeutsch Mindset sorgt eben nach wie vor für die nötige Balance.