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Blick über die Tischkante #57 - Mare Hojc

Release Date: 09/16/2025

S4E12 Die Zero-ZOPA von Köln und Dortmund

Besser verhandeln - dank Andi Schrader

Ein Sommer-Transfer als Fallstudie: Warum sich zwei Zahlen über 50 Mio. trotzdem nicht treffen. Beide Seiten reden von 50 Millionen. Beide nicken. Trotzdem kommt kein Deal zustande. Diese Folge nimmt den Transferpoker um Said El Mala zwischen Borussia Dortmund und dem 1. FC Köln auseinander – nicht aus Fan-, sondern aus Verhandlungsperspektive. Anhand der öffentlich bekannten Angebote zeige ich, warum ZOPA (Zone of Possible Agreement) nie nur eine Zahl ist, sondern immer aus mehreren Dimensionen besteht: u.a. Betrag, Sicherheit, Timing. Rechnerisch lag Dortmunds Gesamtpaket über Kölns...

Das Schranner Konzept - Matthias Schranner - Buchbesprechung mit Andreas Winheller XI

Besser verhandeln - dank Andi Schrader

KI Tools können dir heute – im Jahr 2026 schon diverse Inhalte aus Büchern sehr gut wiedergeben. Doch eine lebhafte Diskussion und der Abgleich mit praktischen Erfahrungswerten ist etwas, was dir bisher noch keine KI leistet. Dafür gibt es ja Menschen wie mich und wie immer habe ich mir niemand geringeren, als das wandelnde Verhandlungswikipedia Andreas Winheller an die Seite geholt, um prägende Verhandlungsliteratur aus unserer Sicht auf Herz und Nieren zu überprüfen. Heute sprechen wir über das Schranner-Konzept. Und diese Besprechung verspricht Zündstoff. Für mich ist diese...

Schrader's Eleven = 11 Fragen - 11 Antworten

Besser verhandeln - dank Andi Schrader

Ich bin Andi Schrader und das sind die "Schrader's Eleven" - diese Fragen liefern Dir einen kleinen Einblick ins "Innere". 1. Wenn dein Leben ein bekannter Film wäre, welcher wäre es? 2. Was ist für dich NICHT verhandelbar? 3. Welcher Satz/Spruch prägt dich? 4. Was bereust Du am meisten NICHT getan zu haben? 5. Was gönnst Du Dir nach Erfolgen? 6. Was würdest Du dir selbst zu Beginn deiner Karriere raten? 7. Wenn Du dein Leben einen Tag mit jemandem tauschen könntest, wer wäre das? 8. Womit tankst Du Kraft? 9. Welcher Mensch hatte den größten Einfluss auf Dich? 10. Was verursacht bei...

Blick über die Tischkante #63 mit Dr. Klaus Lassert

Besser verhandeln - dank Andi Schrader

In diesem Podcast-Interview tauchen wir tief in die Welt der Verhandlungsführung, taktischen Psychologie und KI-gestützten Strategien ein. Klaus Lassert teilt wertvolle Einblicke, wie man in Drucksituationen souverän bleibt und Verhandlungsergebnisse nachhaltig verbessert.

Blick über die Tischkante #63 - Trailer

Besser verhandeln - dank Andi Schrader

·Blick über die Tischkante· die Serie für alle, die Verhandlungen nicht im Rahmen denken wollen. Kein ·think outside the box·, sondern: als gäbe es keine Box. Gespräche, die deine Sicht auf Verhandlungen systematisch erweitern. Das Ziel: Besser verhandeln! Ergänzend dazu empfehle ich Dir voller Überzeugung den Podcast "NegotEmotion" - den Podcast meines Freundes Chris Wermke, in dem ich auch schon zu Gast gewesen bin:

Schrader's Eleven = 11 Fragen - 11 Antworten - Andreas Hecker

Besser verhandeln - dank Andi Schrader

Blick über die Tischkante #62 mit Andreas Hecker

Besser verhandeln - dank Andi Schrader

Ich bin Andi Schrader und wie gewohnt wage ich hier für dich den Blick über die Tischkante der Verhandlungswelt. Diesmal spreche ich mit Andreas Hecker. Andreas ist Anwalt und er berät im Gesellschaftsrecht, Kapitalmarktrecht und Sportrecht. Dies umfasst u.a. die Beratung börsennotierter und nicht-börsennotierter Unternehmen und Vereine zu den Rechten, Pflichten und zur Haftung der Organe sowie zur Corporate Governance. Die Beratung schließt dabei die Prozessführung ein. Zudem unterstützt er bei Fragen zur Compliance und zu ESG/Nachhaltigkeitsthemen. Außerdem ist er als Dozent im...

Blick über die Tischkante #62 - Trailer

Besser verhandeln - dank Andi Schrader

Was hast Du gedacht als wir dieses Interview vereinbart haben und wieso sollte man Dir zuhören? Folge mir auf Linkedin!

Schrader's Eleven = 11 Fragen - 11 Antworten

Besser verhandeln - dank Andi Schrader

"Schrader's Eleven" - diese Fragen liefern Dir einen kleinen Einblick ins "Innere". 1. Wenn dein Leben ein bekannter Film wäre, welcher wäre es? 2. Was ist für dich NICHT verhandelbar? 3. Welcher Satz/Spruch prägt dich? 4. Was bereust Du am meisten NICHT getan zu haben? 5. Was gönnst Du Dir nach Erfolgen? 6. Was würdest Du dir selbst zu Beginn deiner Karriere raten? 7. Wenn Du dein Leben einen Tag mit jemandem tauschen könntest, wer wäre das? 8. Womit tankst Du Kraft? 9. Welcher Mensch hatte den größten Einfluss auf Dich? 10. Was verursacht bei dir einen Lachflash? 11. Wenn ein Kind...

Blick über die Tischkante #61 mit Armin L Rau

Besser verhandeln - dank Andi Schrader

Vor einiger Zeit folgte ich einer spannenden Einladung zu einem Podcast, der auf den Namen ·Lessons to grow · Wachstum · Führung · Erfolg· Podcast. Dort sprach ich mit Armin L Rau u.a. darüber, welchen Einfluss KI auf die moderne Verhandlungsführung hat und wie Du diese sinnvoll und effektiv für dich nutzen kannst. Es wird dich nach dem Trailer, dem Episoden-Titel und dem Intro nun wenig überraschen, dass ich mich heute revanchiere, und Armin sein Wissen und seine Erfahrungen mit uns hier teilt. Und was soll ich sagen, Armin hat einiges an Erfahrungen gesammelt. Erwähnenswert finde...

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Vom Handball-Profi mit internationalen Erfolgen zum Gründer und Geschäftsführer einer auf Millennials spezialisierten E-Commerce-Agentur. Mare Hojc hat eine ungewöhnliche Karriere eingeschlagen. Damit ist er geradezu prädestiniert für den Blick über die Tischkante. Er erklärt, wie sich Suchmaschinenoptimierung mit der Ära der KI und Generative Engine Optimization (GEO) grundlegend wandelt und warum Sichtbarkeit auf Plattformen wie ChatGPT und Reddit immer wichtiger wird. Mare teilt wertvolle Tipps zu SEO, Reputationsmanagement und Bewertungsstrategien im Zeitalter von KI-basierten Antwortmaschinen. Außerdem beleuchten wir den Einfluss von Technologie auf Verhandlungsführung. Eine spannende Mischung aus Digitalisierung, Unternehmertum und Verhandlungserfahrungen.

Wie Du erfolgreich auf ChatGPT gefunden wirst – die Top 14 ChatGPT Ranking Faktoren erklärt https://chatgpt.an-digital.com/studie

Wer die Checkliste für die ChatGPT & Co. Optimierung bekommen möchte, kann Mare direkt auf Linkedin anschreiben: https://www.linkedin.com/in/mare-hojc/

Grafik "Chatbot vs. Search Engines"

Du willst mehr aus deinen Verhandlungen rausholen? Da habe ich was für dich ;)

Erstklassig verhandeln - KI Edition am 14.11.2025 in Möchengladbach:

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