Podcast Einkauf (016)

Welche Nachteile und Vorteile löst es aus, wenn eine Agenda bereits im Vorfeld an den Verhandlungspartner gesendet wird? 

FRAGE EINES TEILNEHMERS: Macht es Sinn, dem Lieferanten vorab eine Agenda zu senden?

Urs Altmannsberger berichtet Dir aus seiner Verhandlungserfahrung als Verhandlungschoach, was Du beachten solltest und welche strategischen Verhandungstechiken hilfreich sind.

 

Wichtigste Entscheidunglinie: Willst Du in Deiner Verhandlung einen Gegener durch einen überraschenden taktischen Zug aus dessen Planung stoßen? 

ODER

Willst Du eine Varhandlung mit zwei gut vorbereiteten Partner (Einkauf und Verkauf) zu einem schnellen, beiderseitig akzeptablen Ergebnis führen.

<<GEGNER oder PARTNER>> ist also entscheiden dafür, ob es eine Agenda geben sollte oder diese verborgen bleibt.

Was macht den Unterschied bei Agendas?

1. UMFANG DER AGENDA

2. DETAILLIERUNGSGRAD

Ist es eher eine Einladung mit wenigen Rahmendaten? "Wir treffen uns am 9.9. um 9:00 und sprechen bis 10:00 über Konditionen und Preise." So eine Agenda ist in meinen Augen eher eine Einladung und gibt weder Partnern noch Gegnern sinnvolle oder hinderliche Signale.

Ist dagegen minutiös jedes Thema beschrieben, kann der Verhandler auf verkaufsseite schon viel mehr ablesen:

9:00 Begrüßung durch den Vorsitzenden der Altmannsberger AG
9:30 Meeting mit dem Produktionslinien-Leiter Petersen
10:00 Qualitätsabweichungen der erhaltenen Test-Bauteile
11:00 Preise für die kommenden Lieferungen festlegen
und (ich übertreibe GRINS)
11:05 Unterschrift und Verabschiedung

Du siehst: Je nachdem, WAS in der Agenda/Einladung zu deiner Verhandlung steht, kann es Deine Strategie und Taktik sowie Dein Verhandlungsergebnis stark beeinflussen.
 

AUCH WICHTIG FÜR DICH:

GRATIS Webinar/Meeting/Hotline/Sprechstunde
für Einkaufsleiter und Verkaufsleiter
http://www.altmannsberger-verhandlungstraining.de/termine/ 

Facebookforum für Deine Fragen und Diskussionsbeiträge
https://www.facebook.com/groups/Profitabler.Einkauf/

Mail mit Wunschthemen für Deinen ganz persönlichen Podcast an Urs Altmannsberger senden.
mailto:[email protected]?subject=Fragen%20und%20Themen%20fuer%20den%20Podcast

 

 

 

Heisse Themen rund um die Verhandlungsführung

- Verhandeln mit Monopolisten und trotzdem Savings erreichen

- Single-Source und Maverick Buying

- Vom Fachbereich vorgegebene Lieferanten verhandeln

- Verhandlungstraining im Einkauf und Verkauf

- Als Einkäufer in einem Verkaufstraining dabei sein

- Als Verkäufer in einem Einkaufstraining teilnehmen
  (ja, auch das geht ;-)

- Verhandlungstechniken erlernen