Verhandlungsführung für Einkäufer | Urs Altmannsberger | Preisverhandlungen| Jahresgespräche mit Lieferanten | Monopolisten und Monopole verhandeln | Savings und Gewinne steigern

| Verhandlungstraining für Einkaufsleiter und Einkäufer | Du bist Einkaufsleiter oder Einkäufer und suchst nach Anregungen und Impulsen, um Deine Kompetenz rund um Verhandlungsführung im Business Einkauf zu erweitern bzw. zu vervollständigen? Dann bist Du hier goldrichtig. Urs Altmannsberger ist der Top Verhandlungstrainer, wenn es um Businessverhandlungen im Einkauf geht. egal ob Autokonzerne oder handwerksbetriebe. Alle Einkaufsverhandler profitieren von dem, was er tagtäglich in Verhandlungstrainings, Verhandlungscoachings und Untersuchungen rund um die Verhandlungsführung an Know-How gesammelt hat und immer noch weiter sammelt. Er steht darüber hinaus seinen Klienten als Verhandler4rent in kniffligen Situationen, wie etwa Verhandlungen mit Monopolisten zur Seite. Du profitierst durch diesen Podcast direkt und wirst Deine Verhandlungen effizienter und leichter zum gewünschten Ergebnis führen. Abonniere den Podcast, damit Du keine neue Episode verpasst. http://profitabler-einkauf.de/podcast-anmeldung/

Aufwachen! Die Preise knallen runter | 3 Tipps, wie Du jetzt richtig agierst und gleichzeitig zukünftige Katastrophen absicherst 05/09/2023

Aufwachen! Die Preise knallen runter | 3 Tipps, wie Du jetzt richtig agierst und gleichzeitig zukünftige Katastrophen absicherst Die Zeit ist gekommen. Aus der panikartigen Beschaffung "Hilfe! Wo bekomme ich Ware her?" entwickelt sich wieder eine Normalität. Jetzt ist es ratsam, im Kopf von Preisen auszugehen, die UNTER vor-Krisen-Niveau sind. ??? Wie schaffen wir es nach 2 Jahren inflationären Preisen und einem heutigen-hohen Preisniveau, mit hoher Dynamik im Einkauf die JETZT fallenden Indizes und Trends in bessere Konditionen umzumünzen. Betonung liegt auf JETZT und TEMPO. ??? Erinnerst Du Dich noch an die Ölpreise am Anfang der Krisen-Reihe. Damals hast Du Geld dazubekommen, solange Du nur Deine Öltanks auffüllst. Warum also soll es nicht wieder so sein, dass die Lieferanten und Anbieter zum Show-Tanz auffordern und mit Lockangeboten versuchen, den Markt neu zu verteilen? Verhandlungsexperte Urs Altmannsberger gibt Dir wertvolle Tipps, wie Du richtig und einfach vorgehen kannst. Preisverhandlungen mit Einkäufern - so verhandelst Du als Verkäufer und Verkaufsleiter den optimalen Preis im Gespräch mit Einkäufern. Profitable Verhandlungen zwischen Verkäufern und Einkäufern ganz einfach gewinnen! Mt den Tipps aus dem Blickwinkel des Einkaufsprofis und Verhandlungsexperten Urs Altmannsberger. Egal ob Projektpreise, Jahresgespräche mit Kunden, Monopolsituationen, Nachverhandlungen, und Reklametionen - hier kannst Du Dein Know-How der Verhandlungstechnik und Verhandlungsstrategie erweitern. WEB Du findest meine Podcasts auch auf Youtube und das sogar schon einen Tag früher. Hier geht es zum aktuellen Podcast auf YouTube: Link zum meinem Buch ,,Lieferketten Einkauf": Bald erscheint dazu passend auch noch mein neues Buch "Profitabler Verkauf" - so STAY TUNED! Vorbestellen: Link zu meiner Website mit weiteren spannenden Informationen, Tipps und Angeboten zu den Themen Verhandlung, Einkauf, Verkauf und viele mehr: Bei Fragen, Anmerkungen oder anderen Anfragen freue ich mich über eine Mail an: Dein Urs Altmannsberger ________________________________________________________ Verlinke Dich mit unserer Verhandler-Community: WEB WHATS-APP Gruppe "Verkauf lernt von Einkauf" MAIL [email protected] (Betreff "Themenwunsch" oder „Feedback“) HOTLINE FÜR FRAGEN (gratis jede Woche) MUSIKLIZENZ PremiumBeat.com Start With Yes by Delicate Beats Standard Lizenz ANSCHRIFT Urs Altmannsberger Emminghausstr. 50 D-61250 Usingen /episode/index/show/profitabler-einkauf/id/26785614

Preiserhöhungen verhindern| 3 Tipps, wie Du Preiserhöhungen von Lieferanten in kritischen Marktsituationen erfolgreich verhandelst 01/17/2022

Preiserhöhungen verhindern| 3 Tipps, wie Du Preiserhöhungen von Lieferanten in kritischen Marktsituationen erfolgreich verhandelst Die 3 besten Strategien gegen Preiserhöhungen Der Einkauf sieht sich aktuelle an alle Fronten mit Preiserhöhungen konfrontiert. Doch wie soll er/sie die Preiserhöhungsforderung kontern? Wie kann eine Preiserhöhung verhindert werden? Oder muß sich der einkauf in der jetzigen Situation dem Markt geschlagen geben. Verhandlungsexperte Urs Altmannsberger gibt Dir wertvolle Tipps, wie Du richtig und einfach vorgehen kannst. Preisverhandlungen mit Einkäufern - so verhandelst Du als Verkäufer und Verkaufsleiter den optimalen Preis im Gespräch mit Einkäufern. Profitable Verhandlungen zwischen Verkäufern und Einkäufern ganz einfach gewinnen! Mt den Tipps aus dem Blickwinkel des Einkaufsprofis und Verhandlungsexperten Urs Altmannsberger. Egal ob Projektpreise, Jahresgespräche mit Kunden, Monopolsituationen, Nachverhandlungen, und Reklametionen - hier kannst Du Dein Know-How der Verhandlungstechnik und Verhandlungsstrategie erweitern. WEB Du findest meine Podcasts auch auf Youtube und das sogar schon einen Tag früher. Hier geht es zum aktuellen Podcast auf YouTube: Link zum meinem Buch ,,Profitabler Einkauf": Bald erscheint dazu passend auch noch mein neues Buch "Profitabler Verkauf" - so STAY TUNED! Vorbestellen: Link zu meiner Website mit weiteren spannenden Informationen, Tipps und Angeboten zu den Themen Verhandlung, Einkauf, Verkauf und viele mehr: Bei Fragen, Anmerkungen oder anderen Anfragen freue ich mich über eine Mail an: Dein Urs Altmannsberger ________________________________________________________ Verlinke Dich mit unserer Verhandler-Community: WEB WHATS-APP Gruppe "Verkauf lernt von Einkauf" MAIL [email protected] (Betreff "Themenwunsch" oder „Feedback“) HOTLINE FÜR FRAGEN (gratis jede Woche) MUSIKLIZENZ PremiumBeat.com Start With Yes by Delicate Beats Standard Lizenz ANSCHRIFT Urs Altmannsberger Emminghausstr. 50 D-61250 Usingen /episode/index/show/profitabler-einkauf/id/21796349

Internet-Betrüger auf Ebay | Der Trick erklärt und wie Du dich schützen kannst! 02/04/2021

Interview mit Stefan Heins "Die Lösung für Einkauf im Homeoffice" 01/31/2021

Interview mit Andreas Wolf "Der Einkauf um Wandel" | Warum teuer einkaufen auch mal richtig günstig sein kann! 12/03/2020

Interview mit Stephan Chassaing de Bourdeille | Was lernen wir aus der Krise? 12/01/2020

Hätte hätte Fahrradkette - was lernen wir nachträglich aus der Coronakrise, um das nächste Mal vertraglich besser vorbereitet zu sein? 10/16/2020

Der Pommesberg - Wie Du Dich und Deinen Job gegen Überraschungen schützt 09/15/2020

Sollte ich das Zahlungsziel verlängern? Und wenn ja, wie? 07/23/2020

Gratis Verhandlungsratschläge 06/05/2020

Ein einzelner Satz kann Deine Startrampe zerstören oder krönen! 06/04/2020

Podcast Altmannsberger (22) mit Präsentation 02/05/2020

Podcast Altmannsberger (22) 02/04/2020

Podcast Altmannsberger (20) 11/26/2019

Podcast Altmannsberger (19) 08/07/2019

Podcast Einkauf (018) 12/02/2018

Podcast Einkauf (017) 09/03/2018

Podcast Einkauf (016) 08/27/2018

Podcast Einkauf (016) Welche Nachteile und Vorteile löst es aus, wenn eine Agenda bereits im Vorfeld an den Verhandlungspartner gesendet wird? FRAGE EINES TEILNEHMERS: Macht es Sinn, dem Lieferanten vorab eine Agenda zu senden? Urs Altmannsberger berichtet Dir aus seiner Verhandlungserfahrung als Verhandlungschoach, was Du beachten solltest und welche strategischen Verhandungstechiken hilfreich sind. Wichtigste Entscheidunglinie: Willst Du in Deiner Verhandlung einen Gegener durch einen überraschenden taktischen Zug aus dessen Planung stoßen? ODER Willst Du eine Varhandlung mit zwei gut vorbereiteten Partner (Einkauf und Verkauf) zu einem schnellen, beiderseitig akzeptablen Ergebnis führen. <<GEGNER oder PARTNER>> ist also entscheiden dafür, ob es eine Agenda geben sollte oder diese verborgen bleibt. Was macht den Unterschied bei Agendas? 1. UMFANG DER AGENDA 2. DETAILLIERUNGSGRAD Ist es eher eine Einladung mit wenigen Rahmendaten? "Wir treffen uns am 9.9. um 9:00 und sprechen bis 10:00 über Konditionen und Preise." So eine Agenda ist in meinen Augen eher eine Einladung und gibt weder Partnern noch Gegnern sinnvolle oder hinderliche Signale. Ist dagegen minutiös jedes Thema beschrieben, kann der Verhandler auf verkaufsseite schon viel mehr ablesen: 9:00 Begrüßung durch den Vorsitzenden der Altmannsberger AG 9:30 Meeting mit dem Produktionslinien-Leiter Petersen 10:00 Qualitätsabweichungen der erhaltenen Test-Bauteile 11:00 Preise für die kommenden Lieferungen festlegen und (ich übertreibe GRINS) 11:05 Unterschrift und Verabschiedung Du siehst: Je nachdem, WAS in der Agenda/Einladung zu deiner Verhandlung steht, kann es Deine Strategie und Taktik sowie Dein Verhandlungsergebnis stark beeinflussen. AUCH WICHTIG FÜR DICH: GRATIS Webinar/Meeting/Hotline/Sprechstunde für Einkaufsleiter und Verkaufsleiter Facebookforum für Deine Fragen und Diskussionsbeiträge Mail mit Wunschthemen für Deinen ganz persönlichen Podcast an Urs Altmannsberger senden. Heisse Themen rund um die Verhandlungsführung - Verhandeln mit Monopolisten und trotzdem Savings erreichen - Single-Source und Maverick Buying - Vom Fachbereich vorgegebene Lieferanten verhandeln - Verhandlungstraining im Einkauf und Verkauf - Als Einkäufer in einem Verkaufstraining dabei sein - Als Verkäufer in einem Einkaufstraining teilnehmen (ja, auch das geht ;-) - Verhandlungstechniken erlernen /episode/index/show/profitabler-einkauf/id/6971816

Profitabler Einkauf (015) 05/04/2018

Profitabler Einkauf (015) Hast Du Dich schon mal gefragt, warum Du mit einigen Verhandlungspartnern im Einkauf und Verkauf besonders gut voran kommst und mit anderen wiederum die Verhandlungen nur zäh und mit viel Kraft zum Ziel bewegt werden können? Das liegt nicht nur an der Marktsituation. Klar, bestimmt Single Source oder Monopolsituation die Verhandlungsgeschwindigkeit und wie leicht es sich anfühlt. Es gibt aber noch ganz andere Faktoren die Deine Verhandlungen leichter und schwerer machen. ==> Und genau heute erfährst Du, was Verhandlertypen mit Deinem Erfolg zu tun haben! Du erfährst in dieser Folge, welche Verhandlertypen es gibt, woran Du die Typen ganz leicht beim Betreten des Verhandlungsraumes erkennen kannst UND vor allem auch: Wie Du mit den Typen in Deinen Verhandlungen besser zurecht kommst. Was Du also in der Verhandlung beachten solltest. Künftig wirst Du eine ganze Zahl an ehemals „schwierigen Verhandlungen“ (weil eben der Typ gegenüber Dir schlichtweg nicht lag) viel leichter zu dem von Dir gewünschten Ziel führen kannst. Im Laufe meiner Karriere bin ich immer mal wieder an einen Punkt gekommen, an dem ich mich gefragt habe: „Hätte mir diesen oder jenen Sachverhalt in der verhandlungstechnik und Verhandlungstaktik nicht jemand verraten können!?“ Sicher gibt es Verhandlungstricks, die ganz einfach sind. Aber gerade die klugen Verhandlungstricks braucht jeder Einkäufer und Verkäufer. Oftmals habe ich zeitaufwändig durch Ausprobieren meine Lieblings-Verhandlungsstrategie gesucht und dann eben erst nach unnötig viel Zeit gefunden. Ich bin inzwischen der Meinung: Das hätte ich leichter und direkter erreichen können. Damit Du diesen Weg nicht ein weiteres mal suchen und finden musst und dabei viel Zeit und Geld verlierst mache ich Dir heute einen für dich wertvollen Vorschlag: Im Anschluss an diesen Podcast biete ich Dir einen kostenfrei Termin mit mir an. Wir telefonieren und wir sprechen gemeinsam darüber, welche strategischen Ansatzpunkte sich bieten, um in Deinen Verhandlungssituation noch besser zum Erfolg zu kommen. Warum im Anschluss? Zum einen, weil Du in diesem Podcast womöglich schon Deine Antwort findest und dann gar keine Fragen mehr hast. Das wäre toll, ist aber vermutlich nicht ganz realistisch. Es gibt noch einen zweiten Grund: Für diese Strategie-Termine gebe ich meine Zeit kostenlos heraus. Aber eben nicht an jedermann, sondern nur an Verhandler wie Dich, die dann auch wirklich einen Nutzen daraus ziehen können. Und klar auf den Tisch: Meine Hoffnung ist schon, dass wir über kurz oder lang auch zu einer kooperativen Zusammenarbeit finden. Eben dann, wenn Du Dich von meiner Expertise live überzeugen konntest. Gerne sprechen wir also an diesem Termin über Deine individuelle Verhandlungssituation. In diesem 1-zu-1-Strategie-Gespräch analysiere ich mit Dir gemeinsam, wie Du Deine Verhandlungstechnik im Einkauf und Verkauf ganz individuell voran bringen kannst und welche Bausteine Deinem Verhandlungserfolg und Deiner Karriere so richtig gut tun werden. Falls Dich das Thema Karriere weniger beschäftigt, Du aber einfacher und schneller verhandeln willst, ist das genauso Deine Chance. Und wie gesagt völlig gratis. Halte also am Ende der Folge Papier und Stift bereit. AUCH WICHTIG FÜR DICH: GRATIS Webinar/Meeting/Hotline/Sprechstunde für Einkaufsleiter und Verkaufsleiter Facebookforum für Deine Fragen und Diskussionsbeiträge Mail mit Wunschthemen für Deinen ganz persönlichen Podcast an Urs Altmannsberger senden. Heisse Themen rund um die Verhandlungsführung - Verhandeln mit Monopolisten und trotzdem Savings erreichen - Single-Source und Maverick Buying - Vom Fachbereich vorgegebene Lieferanten verhandeln - Verhandlungstraining im Einkauf und Verkauf - Als Einkäufer in einem Verkaufstraining dabei sein - Als Verkäufer in einem Einkaufstraining teilnehmen (ja, auch das geht ;-) - Verhandlungstechniken erlernen - Praxistraining Verhandlungsstrategie und Verhandlungstechnik Affilate Link zum Buch von Georg Dauth: Georg Dauths Web-Page: Download eines Beispielreports DISG im Einkauf https://gedam.com/wp-content/uploads/2015/04/Muster-DISG-2.0.pdf /episode/index/show/profitabler-einkauf/id/6555903

Profitabler Einkauf (014) 03/15/2018

Profitabler Einkauf (013) 02/19/2018

Profitabler Einkauf (012) 01/25/2018

Profitabler Einkauf (011) 01/19/2018

Profitabler Einkauf (010) 12/12/2017

Profitabler Einkauf (009) 11/20/2017

Profitabler Einkauf (008) 10/24/2017

Profitabler Einkauf (007) 10/11/2017

Profitabler Einkauf (007) Gerade, wenn Du in Jahresgesprächen schon zum X-ten Mal mit dem Lieferanten über das selbe Volumen verhandelst, tust Du Dich schwer. Warum sollte der Lieferant Dir entgegen kommen, wenn Du auch nichts veränderst. Klar, dass Urs Altmannsberger als Verhandlungscoach Dir dann weiterhilft. Lass' Dir die 3N-1J-Methode erklären und finde damit neue Zugänge zu noch mehr Verhandlungserfolg! Deine Chefs werden Dich lieben. 1) Informationen zur Episode 007 Podcast PROFITABLER-EINKAUF Facebook Gruppe für Einkaufsleiter und Einkäufer Link zum Blog "Verhandlertipp" Link für die gratis Sprechstunde am jeweils ersten Arbeitstag im Monat Typische Zahlungskonditionen Weltweit, zusammengetragen von ADF-Inkasso 2) Notizen zum Podcast „3N1J: Verhandeln, ohne etwas in der Hand zu haben. Die Technik des NEINs-sammeln“ Du hast keine Argumente für Dein Verhandlungsziel? Und trotzdem möchtest Du erfolgreich aus der Verhandlung kommen? Dann nutze die 3N1J Formel Welche Urlaubsziele sind für Einkäufer besonders spannend? ⇒ schreib mir das bitte als Unsere Facebookgruppe „profitabler Einkauf NEWS“ ist Deine Plattform, Dich mit anderen Einkaufsverhandlern auf die Schnelle auszutauschen und Dir für Deine individuellen Verhandlungssituationen Impulse und Rat zu holen. Und das Alles ganz im Sinne von uns Einkäufern: GRATIS und ohne Fußangeln. Die Abkürzung steht für 3x NEIN 1x JA. Geben und Nehmen ist üblich. ABER Du hast nichts zum Geben!? ALSO entwickelst Du etwas, das DU eintauschen kannst. Konkreter: Finde 6 Pseudo-Forderungen, die Du stellen kannst. Grundregeln für die 6 Forderungen: Kein Stress! Die Forderungen müssen keine Raketen-Technologie sein Glaubwürdig Passend zu Deinem Business Nicht unseriös oder zu hart Und es schmerzt Dich nicht, wenn Du die Forderungen wieder fallen lässt. Weil Du die Forderung EH nicht durchbekommen hättest, z.B. Skonto in Amerika (siehe Link übliche Zahlungskonditionen) Weil die Forderungen 1:1 austauschbar wären gegen das, was Dein eigentliches Verhandlungsziel ist. UND SO GEHST DU DANN IN DER VERHANDLUNG VOR: Die Pseudo-Forderungen nacheinander stellen Wenn alles nach Plan verläuft, wird der Lieferant alle Forderungen ablehnen weil er es ja nicht nötig hat. Du sammelst die NEINs ein. 3 NEINS brauchst Du. Idealerweise erhältst DU 3 NEINS nacheinander. Das reicht in der Regel aus. ⇒ Dann benötigst Du nicht alle 6 vorbereitete Forderungen. Untermauern durch Visualisierung steigert den Effekt Die moralische Verandlungs-Waage gerät ins Ungleichgewicht EXKURS: REZIPROZITÄT (Vorläufer Geld) Jetzt kommen wir zum tatsächlichen Kern der Taktik ⇒ Du hast das Sammeln der 3N eine Schräglage der Verhandlungswaage- und damit verhandelbare Masse erzeugt. Vor der Verhandlung hattest Du nichts in der Hand. Jetzt hast Du 3Ns in der Hand. Du erinnerst Dich: Ich nennen die Methode „3n1j“. Und genau das EINE JA holst Du jetzt ab. Betone, dass Du dem Lieferanten in 3 Punkten entgegen gekommen bist und stelle Deine ursprünglich geplante Forderung als Gegenleistung dar. 3N1J! Höre Dir dazu auch das Simulierte Gespräch EK-VK an. WAS KANN SCHIEF GEHEN? Der Lieferant akzeptiert alle Pseudo-Forderungen: Auch gut Tauschen gegen die letzte Forderung Geht der Verkäufer auf alle Pseudo-Forderungen mit einem JA ein, hast Du vermutlich Deine Verhandlungssituation unterschätzt. Wenn der Lieferant ohnehin in Geberlaune ist: Dann auch die letzte Forderung noch durchdrücken Der Lieferant geht auf gar nichts ein. Dann hast Du nichts gewonnen, aber auch nichts verloren. Tipp: Monopolbearbeitung, um überhaupt erst eine Verhandlungsbereitschaft zu erreichn. FAZIT: Durch die Technik 3n1j nutzt Du die Reziprozität, das innere Ausgleichsbedürfnis. Du gibt’s in 3 Punkten Deiner Forderungen nach. Damit steigt Deine Chance Deine 4te Forderung durchzusetzen. Die Reziprozität ist seit Urzeiten in unseren Denkmustern verankert. Die Chance, damit einen Schritt zu gewinnen ist durchaus real. TIPP zum Ende Du willst eine persönliche Beratung? Gerne können wir den Gesprächsfaden aufnehmen und noch konkreter auch auf Deine Verhandlungssituationen eingehen. Daher habe ich ein besonderes Angebot für Dich: Jeden ersten Arbeitstag im Monat biete ich abends eine Verhandlungssprechstunde an. Sie ist für dich komplett gratis -davon abgesehen dass Du dich via Internet einklinkst und Deine Zeit investierst. Allzeit gute Ergebnisse wünscht Dir Dein Urs Altmannsberger /episode/index/show/profitabler-einkauf/id/5830177

Profitabler Einkauf (006) 09/24/2017

Profitabler Einkauf (005) 09/22/2017

Profitabler Einkauf (Wunschthemen) 09/22/2017

Verhandlungsführung für Einkäufer | Urs Altmannsberger | Preisverhandlungen| Jahresgespräche mit Lieferanten | Monopolisten und Monopole verhandeln | Savings und Gewinne steigern

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