#965 - Blackbox Vertrieb: Wie du erkennst, was wirklich schiefläuft. Mit Frederik Meßmer
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere
Release Date: 05/28/2025
#993 - Batterien, Blackouts & Bürokratie – der wahre Stand der Energiewende mit Gerd Schöller
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere
Energiewende Deutschland Batteriespeicher – darum geht’s in dieser Episode mit Energieunternehmer und Autor Gerd Schöller. Zuerst räumen wir Mythen beiseite, danach übersetzen wir Fakten in konkrete Schritte für Unternehmen. Energie bleibt der Treibstoff für Wachstum; zugleich sorgt die Debatte für Unsicherheit. Einerseits hören wir Warnungen vor Blackouts, andererseits sehen wir enorme Fortschritte bei Erneuerbaren. Genau deshalb ordnen wir ein: Was ist Panik, was ist Physik – und was ist Politik? Warum Batteriespeicher jetzt der Hebel sind: Sie glätten...
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#992 - Bewerbung: Diese Technik nutzt fast keiner! (Genial einfach!)
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere
Bewerbung Storytelling: Zunächst klingt es ungewohnt, gleichzeitig ist es genial einfach. In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit kurzen, packenden Geschichten im Gespräch sofort überzeugst – und zwar so, dass du im Kopf bleibst. Denn unser Gehirn liebt Geschichten. Lebensläufe und Bulletpoints wirken häufig austauschbar; stattdessen verankern Storys Bilder und Emotionen. Genau deshalb setzt Bewerbung Storytelling auf erlebte Beispiele – nicht auf Behauptungen. Deshalb meine Grundregel: Ersetze Claims durch Szenen. Sag also nicht „Ich bin teamfähig“, sondern...
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#991 - Verkaufen an Ärzte: So gelingt der Vertrieb an Mediziner – mit Alvar Mollik
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere
Verkaufen an Ärzte – Insider-Tipps und Trends aus der Praxis! Zunächst boomt der Gesundheitsmarkt, denn immer mehr Leistungen wandern in die ambulante Versorgung. Trotzdem wird Verkaufen an Ärzte schwieriger: Klassische Kaltakquise über Außendienst oder Telefon greift immer seltener. Deshalb spreche ich mit HNO-Arzt, Unternehmer und KI-Enthusiast Alvar Mollik darüber, wie du heute wirklich in Praxen reinkommst – und zwar mit relevanten Mehrwerten statt Floskeln. Alvar ist nicht nur praktizierender Arzt, sondern auch Gründer von . Die Plattform wiederum bringt einen...
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#990 - Absage in 10 Sekunden! Diese 7 Fehler zerstören den ersten Eindruck! (Bewerbungsgespräch)
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere
Absage in 10 Sekunden! Diese 7 Fehler zerstören den ersten Eindruck im Bewerbungsgespräch Der erste Eindruck entscheidet – oft in wenigen Sekunden. Deshalb ist die Startphase im Interview kein Smalltalk, sondern die halbe Miete. Ich erlebe es immer wieder: Noch bevor die erste Fachfrage kommt, hat sich beim Gegenüber bereits ein Bild gefestigt. Die gute Nachricht: Mit Vorbereitung, klarer Struktur und kluger Kommunikation steuerst du diesen Moment aktiv. Warum ist das so wichtig? Weil Haltung, Auftreten und Relevanz sofort sichtbar sind – lange bevor dein Lebenslauf...
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#989 - Mehr Abschlüsse im B2B: So verdoppelst du deine Closing-Rate mit Angebotsdramaturgie & Testimonials. Mit Jan Roskosch
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere
B2B Closing-Rate verdoppeln: Mit smarter Angebotsdramaturgie & starken Testimonials führst du Entscheider gezielt zum Ja – im Gespräch mit Jan Roskosch (MOVYNG Media). Viele Deals scheitern nicht am Preis, sondern an fehlender Struktur. Deshalb brauchst du eine Dramaturgie, die dein Angebot für das Buying-Center unverwechselbar macht. Zusätzlich erhöhen kurze, hochwertige Video-Testimonials die Glaubwürdigkeit genau dort, wo Einwände entstehen. Dadurch leitest du dein Gegenüber Schritt für Schritt durch die Entscheidung – und dein Champion kann dich intern souverän...
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#988 - Diesen Fehler machst DU unbewusst beim Online-Interview!
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere
Fehler im Online-Interview – dieser unbewusste Stolperstein kostet dich Einladungen zum Live-Gespräch. Doch die gute Nachricht ist: Mit wenigen Anpassungen löst du das schnell. Du kennst das: Eigentlich läuft es gut, doch am Ende kommt die Absage. Häufig liegt es nicht an deinen Skills, sondern am Setup. Deshalb zeige ich dir heute, wie du den größten Fehler im Online-Interview vermeidest und sofort professioneller wirkst. 1) Zunächst: Licht first. Schlechte Ausleuchtung killt Vertrauen. Deshalb vermeidest du Gegenlicht und nutzt weiches Licht leicht seitlich von...
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#987 - Beyond CRM: Diese Sales Tools boosten deinen Vertrieb. Mit Michael Larche
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere
Beyond CRM Sales Tools: Diese Tools boosten deinen Vertrieb – mit Michael Larche (Dealfront) Zunächst die Frage: Wie wächst du jenseits des CRM? In dieser Folge spreche ich mit Michael Larche, VP Sales bei Dealfront. Wir zeigen, wie Beyond CRM Sales Tools dir mehr Pipeline, bessere Lead-Qualität und klare Priorisierung liefern. Dadurch gewinnst du Fokus – und zwar genau dort, wo Deals entstehen. Dealfront bündelt Firmendaten, Kontakte und Intent-Signale in einer Plattform. Außerdem identifiziert die Lösung anonyme Website-Besucher, sodass du Timing und Relevanz...
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#986 - Automatische Absage? So besiegt deine Bewerbung die KI! (In 7 Schritten durch jeden AI Filter)
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere
Du willst deine Bewerbung KI-Filter überwinden und endlich Einladungen statt Absagen? Genau darum geht’s in dieser Folge: Viele Unternehmen nutzen ATS, die Unterlagen vorsortieren. Deshalb zeige ich dir, wie du deine Dokumente so baust, dass sie durch jeden AI-Filter kommen – strukturiert, lesbar und messerscharf auf die Stelle zugeschnitten. Warum KI-Filter dich aussortieren Erstens scannen Systeme nach Keywords und Struktur. Zweitens prüfen sie Knockout-Kriterien wie Standort, Sprache oder Arbeitserlaubnis. Außerdem scheitern viele an komplizierten Layouts. Daher...
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#985 - Von Burgern bis Banking: So nutzt du Affiliate-Netzwerke für skalierbares Kundenwachstum. Mit Christian Onciu von MCANISM
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere
Affiliate-Netzwerke skalierbares Kundenwachstum – von Burgern bis Banking ist Affiliate-Marketing zurück auf der Überholspur! Gemeinsam mit Christian Onciu von MCANISM erfährst du, wie spezialisierte Netzwerke heute für konstanten Neukunden-Flow sorgen – sogar in hart umkämpften Märkten. Zum Einstieg: Egal ob Food-Franchise, Boutique-Hotel oder digitale Finance-App – mit dem richtigen Partnernetzwerk zapfst du exklusive Reichweiten an, die Google Ads allein längst nicht mehr abdecken. Außerdem erklärt Christian, wie sein Team 50 Millionen Unique Visitors mobilisiert und...
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#984 - Vorstellungsgespräch: Diese 10 Sprüche machen dich unvergesslich!
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere
Vorstellungsgespräch Sprüche wirken wie ein Turbo, denn mit den richtigen Worten bleibst du im Kopf – und sicherst dir den Job. Warum sind knackige Vorstellungsgespräch Sprüche so stark? Einerseits erzeugen Worte sofort Bilder. Andererseits wecken diese Bilder Gefühle. Weil Gefühle Entscheidungen lenken, solltest du jeden Spruch zusätzlich mit einer kurzen Story verankern. Dadurch wird aus frecher Phrase handfeste Kompetenz, die dein Gegenüber deutlich spürt. Nachfolgend findest du meine zehn besten Sätze – alle unter 20 Wörtern, dadurch leicht merkbar, jedoch...
info_outline🎙️ Blackbox Vertrieb: Wie du erkennst, was wirklich schiefläuft
Vertrieb ist keine Blackbox – zumindest sollte er das nicht sein. Doch in vielen Unternehmen fehlt der klare Durchblick: Umsatz stagniert, Neukunden bleiben aus, Margen bröckeln – aber niemand weiß genau, warum. Gemeinsam mit Vertriebsprofi Frederik Meßmer schauen wir hinter die Kulissen und zeigen dir, wie du blinde Flecken im Vertrieb erkennst und systematisch behebst.
🔍 Wie du die unbewusste Inkompetenz in deinem Vertrieb erkennst und auflöst.
💡 Diagnose statt Aspirin: Vertriebsanamnese statt Schnellschuss
Viele Unternehmen reagieren auf Vertriebsprobleme mit Aktionismus – meist in Form von mehr Training oder neuen Tools. Doch ohne die Ursache zu kennen, verpuffen diese Maßnahmen oft wirkungslos. Frederik Meßmer verfolgt einen anderen Ansatz: Die Vertriebsanamnese. Dabei wird der Vertriebsapparat systematisch durchleuchtet – von der Datenbasis bis zur Kundenstruktur.
- ✅ Schlagzahl, Sales-Cycle & Abschlussquote im Blick
- ✅ Wunschkunden und Ideal Customer Profile (ICP) schärfen
- ✅ Potenzialanalyse statt Hoffnungspipeline
🧠 Vertriebskultur: Haltung schlägt Technik
Verkaufserfolg beginnt im Kopf. Verkäufer, die sich als Auftragssammler verstehen, verschenken Potenzial. Frederik und ich sprechen über aktive Vertriebskultur, Feedback-Schleifen und die Bedeutung von Transparenz. Wer weiß, wo er steht, kann gezielt besser werden – und mit klarem Fokus seine A-Kunden bedienen, statt sich mit C-Kunden zu verzetteln.
📊 Von der Auftragsannahme zum echten Vertrieb
Ein Angebot ist keine Leistung – es ist ein Versprechen. Und es sollte nur dann abgegeben werden, wenn die Chancen gut stehen. Wir diskutieren, warum viele Angebote ins Leere laufen und wie man stattdessen gezielte Qualifizierung, Discovery und Preisgespräche richtig führt.
🔚 Fazit: Vertrieb entschlüsseln, Performance steigern
Wenn du das Gefühl hast, dass dein Vertrieb eher auf Glück als auf System basiert – dann ist diese Episode für dich. Wir zeigen dir, wie du deine "Vertriebs-Blackbox" transparent machst, Hebel identifizierst und echte Performance erzielst.
📌 Jetzt reinhören und erfahren, wie du deinen Vertrieb strategisch und operativ auf ein neues Level hebst.
🔊🔊 Schon gehört?
Wachstum im Fokus: Ein Hyper-Growth-Vertriebsleiter im Interview
Ausgewählte Links zur Episode:
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Personen in dieser Folge:
👤 Frederik Meßmer auf LinkedIn
Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:
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