#280 - Cómo encontrar los productos en tendencia para vender en Mercado Libre, con Fernando Coba

En el dinámico mundo del comercio electrónico, encontrar productos en tendencia para vender en plataformas como Mercado Libre puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de un negocio. En el episodio de hoy, contamos con la valiosa presencia de Fernando Coba, creador de la Mentoría Mercado Libre, un método que combina conocimientos creativos y estratégicos para maximizar las ventas en esta plataforma.

Fernando destaca la importancia de entender las particularidades del mercado latinoamericano, especialmente en lo que respecta a los costos de envío: "En Latinoamérica, los costos de envío no son los mismos que en Estados Unidos. Entonces, el primer error que tienen los vendedores al buscar un producto es que empiezan a comparar algún tipo de métrica o buscan productos en Amazon. Piensan que funciona bien en cada uno de sus países, pero no sucede así. Los costos de envío en Argentina o en Uruguay son muy elevados, por lo que productos de ticket muy bajo no son viables para vender en la plataforma de forma individual". Esta observación subraya la necesidad de adaptar las estrategias de selección de productos a las realidades locales, priorizando aquellos con precios superiores a los 20 dólares, que pueden alcanzar hasta los 45 dólares, y que ofrezcan alta rotación.

Además de los costos, la logística juega un papel crucial en la selección de productos. "Otro problema es el tema de la medida del producto, porque las logísticas te van a pedir una medida máxima de 1mx20cm. Si te pasas de esa medida, la logística de Mercado Libre no te lo va a poder transportar", afirma nuestro invitado. Fernando sugiere que los vendedores se concentren en productos que se ajusten a estas limitaciones para evitar problemas en el transporte y asegurar una operación eficiente.

Un enfoque innovador que recomienda Fernando es la creación de paquetes de productos para vender múltiples artículos en un sólo empaque: "A veces el producto más vendido es de un ticket bajo y el motivo es que los vendedores arman paquetes para vender varios productos a la vez, se venden en un sólo empaque y licúan los costos de envío". Esta estrategia no sólo permite reducir costos, sino también aumentar el valor percibido por el cliente, lo que puede traducirse en mayores ventas.

Al hablar de tendencias y categorías, Fernando es claro: "En todas las categorías hay gente que vende mucho, gente millonaria, pero no te diría que hay una categoría que no recomiendo, porque en todas hay lugar para crecer. Lo que sí puedo decir es que la categoría de alimentos está creciendo muchísimo. La categoría de camping siempre tiene novedades, tiene problemas de estacionalidad, pero todos los años hay productos de éxito". Esto demuestra que, independientemente de la categoría, siempre hay oportunidades para los vendedores dispuestos a innovar y adaptarse.

Para aquellos que buscan herramientas adicionales, Fernando menciona Nubimetrics, una plataforma útil para el análisis de la competencia. Sin embargo, advierte: "Si el seller aprende a leer la plataforma, no necesita de esas herramientas. Estas herramientas además son costosas y son complejas de entenderlas porque cambian constantemente por las restricciones de Mercado Libre". Esto resalta la importancia de desarrollar habilidades propias para la interpretación de datos dentro de Mercado Libre.

Finalmente, Fernando aconseja a los vendedores enfocarse en productos que ya están funcionando bien en el mercado: "Un tip para buscar un producto ganador dentro de Mercado Libre es filtrando productos que estén dentro del fulfillment de la plataforma. Entonces ahí vamos a ver cuánta competencia hay, porque no todos los sellers utilizan el fulfillment de Mercado Libre y sólo lo usan con productos ganadores", y añade: "No soy muy amigo de introducir productos nuevos porque es un riesgo alto", acentuando la importancia de apostar por lo seguro y minimizar riesgos cuando comenzamos nuestro camino como vendedores en un entorno tan competitivo.

Instagram: @fernandocoba.ml