#281 - Cómo comenzar a exportar nuestros propios productos, con Diego Torres

Emprender en el mundo de las exportaciones puede parecer un desafío complejo, lleno de regulaciones y procesos desconocidos. Sin embargo, con la orientación adecuada, este camino puede convertirse en una oportunidad emocionante para expandir un negocio más allá de las fronteras nacionales. En este episodio, nos acompaña Diego Torres, un empresario con una trayectoria de 15 años en la importación y exportación de productos en más de 18 países. Como fundador de EXIMICS, Diego ha desarrollado una visión integral que abarca desde el manejo de productos y materia prima hasta la logística y las aduanas a nivel global.

Diego destaca que, aunque la aduana y la logística son aspectos técnicos importantes, lo crucial es entender la necesidad que se va a cubrir y, especialmente, el propósito detrás de la exportación. Muchas veces se cree que conocer el proceso aduanero es suficiente, pero según Diego, la parte emocional juega un rol significativo en la internacionalización: "Puedes contratar a alguien para que lo haga, pero la parte emocional es lo que juega muchísimo en la internacionalización, porque te enfrentas a cosas que nunca has visto".

Perú y Estados Unidos, por ejemplo, son economías muy abiertas, mientras que en la Unión Europea existen sectores con regulaciones adicionales. “Siempre te vas a topar con regulaciones locales, adicionales a las internacionales. Por eso es importante el estudio de mercado y saber para qué vas a exportar”, subraya nuestro invitado.

Uno de los puntos importantes que Diego menciona es el desafío que enfrentan los productos extranjeros en Latinoamérica. “Hay que tener en cuenta que Latinoamérica ha sido siempre productor de Europa y de Asia, y los sectores que ellos producen están demasiado regulados. Cualquier producto que quieras hacer competir con esos productos propios de Latinoamérica tendrá que enfrentar padrones de importación específicos y debes cumplir con ciertos precios, porque no puedes importar un producto por debajo del precio del mercado nacional, debido a que los gobiernos cuidan los productos nacionales y fomentan la exportación de los mismos a otros países”, explica nuestro especialista. Este contexto pone de relieve la importancia de entender no sólo los mercados, sino también las barreras y regulaciones que pueden impactar el éxito de la exportación. Diego también advierte sobre los desafíos específicos de exportar a países como México y Colombia, donde las regulaciones pueden ser más estrictas. A pesar de estas dificultades asegura que, con el conocimiento adecuado, "nada es imposible".

Otro consejo valioso que comparte es sobre cómo abordar el mercado chino: “Un tip para exportar a China es primero llevar el producto a Hong Kong. Si ahí tiene éxito, ya que están más occidentalizados, pasa a China. Si ahí no tiene éxito, no pierdas ni tiempo ni dinero.”

Finalmente, Diego afirma que el comercio exterior no es un camino para quienes buscan resultados rápidos o recompensas instantáneas. Es un proceso que requiere paciencia, planificación y una visión a largo plazo. Las empresas que se embarcan en este viaje deben estar preparadas para enfrentar desafíos y aprender de ellos, sabiendo que los frutos de su esfuerzo pueden tardar en llegar. Sin embargo, al perseverar y mantenerse firmes en su estrategia, los resultados pueden ser sustanciales y abrir las puertas a nuevas oportunidades en mercados globales.

Instagram: @diegotorres_cal / @eximicsco