#308 - El lado oculto de vender en Amazon: Estrategias que marcan la diferencia, con Loredana Paolucci

Si hay algo que diferencia a los vendedores exitosos en Amazon de aquellos que no logran despegar, es su capacidad para tomar decisiones estratégicas dentro de la plataforma. Loredana Paolucci, experta en Amazon y en trabajo remoto, lo tiene claro: no se trata solo de tener un buen producto, sino de entender el ecosistema de ventas y optimizar cada detalle.

“No pienso que el éxito de las marcas en Amazon viene de hacer un buen branding fuera de la plataforma. Hay marcas que se prestan para una estrategia de social media y branding, pero hay otras que no”, explica Loredana. En muchos casos, el éxito no depende de cuánto inviertas en redes sociales, sino en factores como la cadena de suministro, la experiencia del cliente y la calidad del producto.

Cuando se trata de estrategias de tráfico, su enfoque es claro: primero hay que explotar todas las herramientas que Amazon ofrece antes de buscar tráfico externo. “En ocasiones he testeado tráfico externo, pero la magia está dentro de las acciones que podemos hacer dentro de Amazon. Si todavía no estoy rankeando en el top 5, no voy a ir por el tráfico externo”, revela.

Para lograr una campaña de PPC efectiva, Loredana recomienda iniciar con una estrategia de lanzamiento sólida: “Lo que haría primero es hacer una estrategia de lanzamiento en donde mi precio sea competitivo. Si puedo hacer vine reviews, mejor. Y ya una vez que tengo un producto competitivo, comienzo a hacer PPC”. La paciencia es clave, ya que los anuncios no siempre funcionan de inmediato: “Es normal que, al inicio, a las campañas no les vaya bien. El algoritmo poco a poco va aprendiendo de las que vamos lanzando y es normal perder dinero en este tipo de campañas pagas”.

Uno de los aspectos más importantes en una lista de productos es la imagen principal: “Optimizar la foto principal del producto es lo primero que hago, porque puede tener un impacto increíble no solo en los clics, sino también en la conversión.” En un entorno tan competitivo, cada detalle cuenta, y la imagen y el precio juegan un papel fundamental en la decisión de compra.

Otro punto clave en su estrategia es el AB Testing dentro de Amazon: “Puedo usar cualquier otra herramienta externa para testeo, pero la verdad la tienen los clientes de Amazon”, sostiene nuestra invitada. Experimentar y ajustar la estrategia basada en datos reales permite mejorar continuamente los resultados.

Para quienes están dando sus primeros pasos en Amazon, Loredana tiene un consejo: “Tener un asistente virtual es una increíble forma de empezar porque no pones en riesgo tu capital y, a su vez, vas aprendiendo”. También enfatiza la importancia de elegir cuidadosamente a los mentores: “Los que quieren comenzar a vender en Amazon tienen que prestar mucha atención de quién aprenden. No deben escuchar a todo el mundo. Elijan un buen mentor y confíen en él, pero deben callar el resto de las voces”.

Loredana Paolucci no solo comparte su experiencia, sino que desmitifica muchas ideas erróneas sobre vender en Amazon. Su enfoque directo y estratégico demuestra que el éxito en la plataforma no es cuestión de suerte, sino de conocimiento, optimización y toma de decisiones inteligentes.

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