#377 - De ganar dinero a construir un activo: El salto que cambia tu negocio en Amazon

Construir un negocio en Amazon puede parecer, desde afuera, una cuestión de elegir un producto y empezar a vender. Pero cuando se profundiza en el proceso, aparece una decisión clave que cambia por completo el juego: dejar de revender productos de otros para construir una marca propia. Irving Herrera, CEO de Ecomprender y creador de múltiples tiendas de siete cifras, vivió esa transición en carne propia y encontró ahí el verdadero punto de inflexión.

Al comienzo, su negocio funcionaba. “Yo normalmente estaba vendiendo y estaba haciendo plata”, cuenta, pero había algo que no terminaba de cerrar. El problema no era el dinero, sino la fragilidad del modelo: “Me comenzó a desgastar cuando yo quería ir a recomprar unos productos y ya no lo tenían… me sentía que era como comenzar de cero de vuelta”. Esa dependencia constante de terceros lo llevó a cuestionar la sostenibilidad de su crecimiento.

El cambio llegó cuando entendió el valor real de construir un activo. “En Arbitraje realmente estás haciendo dinero, pero no estás creando un activo donde tú eres el dueño de la propiedad intelectual”, subraya. Ese insight fue el que lo llevó hacia la Marca Privada. A diferencia del modelo anterior, aquí el control cambia completamente: “En marca privada estás construyendo un activo donde tú eres el dueño de la propiedad intelectual… tienes mayor control”. Ya no depende de un proveedor específico, sino que define estándares, procesos y calidad.

Esa diferencia también se refleja en los números. Mientras que en Arbitraje o Wholesale los márgenes suelen ser más ajustados, “10, 12, 15%”, en Marca Privada el panorama es distinto: “Tengo productos que van desde el 100% al 300%. Siempre busco productos con un margen mínimo de un 40%”. Esa base le permite absorber los costos de publicidad y mantener la rentabilidad incluso en mercados competitivos. Su foco no está en métricas aisladas, sino en la rentabilidad total del negocio: “Yo me enfoco más en el tema del TACoS… el costo de la publicidad sobre el de las ventas totales”.

Pero no todo es escalar sin control. Uno de los errores más comunes es reinvertir todo sin una estrategia clara. Irving también pasó por esa etapa: “Yo me volvía loco… lanzaba 15, 20 nuevos productos, y después me di cuenta que estaba reinvirtiendo todas las ganancias”. La solución fue estructurar el negocio con disciplina financiera. “Solamente el 50% de los profits los voy a usar para nuevos productos y el otro 50% lo voy a distribuir”, relata. Este enfoque no solo le permitió tener liquidez, sino también mejorar el foco y la calidad de cada lanzamiento.

En términos de operación, optimizar costos es otra pieza clave. En lugar de depender completamente de intermediarios logísticos, buscó acuerdos directos con fábricas: “Dejo una porción del inventario en sus bodegas y voy haciendo pequeños envíos, directo a FBA. Con ese sistema me ahorro bastante en costos”. Este tipo de decisiones marcan la diferencia en la rentabilidad final del negocio.

Ahora bien, uno de los mayores mitos alrededor de Amazon es el capital necesario para empezar. Irving lo deja claro: no hay una cifra única. “Siempre que hay un ‘depende’ es de qué depende”. Y en este caso, todo gira en torno a dos variables: precio del producto y volumen de ventas. “Si quieres empezar con el mínimo, estamos hablando de unos $3,000, pero te puede llevar fácil hasta $10,000 o $20,000”, afirma. Entender esta “matriz de inversión” evita expectativas irreales y permite tomar decisiones más inteligentes desde el inicio.

Más allá de la estrategia, las métricas y el capital, hay un punto que atraviesa todo el proceso: la mentalidad. Para Irving, el verdadero diferencial no está solo en la técnica: “El mindset te va a ayudar a resolver el 80% de tus problemas”. Porque construir una marca no es un resultado inmediato, sino un proceso que exige constancia, aprendizaje y enfoque en el largo plazo.

Al final, la diferencia entre vender productos y construir una marca no está solo en lo que haces, sino en lo que estás creando. Pasar de generar ingresos a construir un activo es lo que convierte un negocio en algo sostenible, escalable y, sobre todo, propio.

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Youtube: @soyecomprender