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#348 So nutzt du schwarze Rhetorik für dich. Interview mit Wladislaw Jachtchenko

VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb

Release Date: 07/29/2019

#882 5 Gründe, warum Vertriebstraining scheitert. Mit Oliver Zentgraf show art #882 5 Gründe, warum Vertriebstraining scheitert. Mit Oliver Zentgraf

VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb

Erfolgreiche Vertriebstrainings müssen gut strukturiert sein, um echte Ergebnisse zu liefern. Eine gründliche Bedarfsanalyse und praxisnahe Inhalte sind entscheidend. Akzeptanz und Unterstützung durch die Führungskraft sowie die Motivation der Teilnehmer spielen eine große Rolle. Praktische Beispiele und regelmäßige Begleitung sichern nachhaltige Erfolge. Mindestens drei Monate intensives Training sind notwendig, um neue Fähigkeiten zu festigen und langfristige Veränderungen zu erreichen. Die richtige Teamdynamik und kontinuierliche Anpassungen an individuelle Bedürfnisse garantieren...

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#881 Vorstellungsgespräch: Nie ohne diese 7 Tricks show art #881 Vorstellungsgespräch: Nie ohne diese 7 Tricks

VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb

Entdecke sieben psychologische Tricks, um Personalverantwortliche von dir zu überzeugen. Nutze das Spiegeln, um eine Verbindung herzustellen, und kleide dich passend, um Kompetenz auszustrahlen. Lerne, wie Fragen das Gespräch lenken und Reziprozität einen bleibenden Eindruck hinterlässt. Ein professionelles Auftreten und die Erwähnung des Firmennamens zeigen Engagement. Vorbereitung ist der Schlüssel: ein gut organisierter Ordner und kluge Fragen am Ende des Gesprächs können den entscheidenden Unterschied machen. Finde heraus, welche zwei kraftvollen Fragen du unbedingt stellen...

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#880 Aussendienst wird abgeschafft. Mit Markus Milz show art #880 Aussendienst wird abgeschafft. Mit Markus Milz

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In einer Welt, die von Digitalisierung und neuen Arbeitsmethoden geprägt ist, verändert sich der traditionelle Vertrieb rasant. Früher stand der Außendienst für persönliche Kundenbeziehungen und direkte Interaktionen. Heute dominieren digitale Strategien. Wie können Unternehmen diese Veränderungen optimal nutzen? Effiziente CRM-Systeme, künstliche Intelligenz und automatisierte Interaktionen spielen eine Schlüsselrolle. Unternehmen müssen sich anpassen und bereit sein, neue Technologien zu integrieren, um Kundenbedürfnisse schneller zu erfüllen. Die Zukunft des Vertriebs erfordert...

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#879 Bewerbungsgespräch: 10 Dinge die du NIEMALS sagen solltest! show art #879 Bewerbungsgespräch: 10 Dinge die du NIEMALS sagen solltest!

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Stell dir vor, du bist in einem Vorstellungsgespräch und die Nervosität steigt. Kein Grund zur Panik! Nach tausenden Bewerbungsgesprächen kenne ich die häufigsten Fehler. Der größte Fehler? Unvorbereitet sein. Eine einfache Recherche im Voraus kann Wunder wirken. Zeige echtes Interesse am Job. Arbeitgeber wollen jemanden, der das aktuelle Problem löst, nicht nur ein Sprungbrett sucht. Negative Erfahrungen bei vorherigen Arbeitgebern zu erwähnen? Ein absolutes No-Go. Keine Antwort parat? Keine Panik. Bitte um Bedenkzeit oder stelle eine Rückfrage. Zeige Engagement, indem du das...

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#878 Warum jedes Vertriebsteam ein Handbuch haben muss show art #878 Warum jedes Vertriebsteam ein Handbuch haben muss

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Warum sollte jedes Vertriebsteam ein Handbuch haben? Ein Vertriebshandbuch ist der Schlüssel zu gemeinsamen Standards und effizienten Abläufen. Es legt die Grundlagen für alle Vertriebsaktivitäten und sichert hohe Qualitätsstandards. Besonders beim Onboarding neuer Mitarbeiter ist es unverzichtbar. Das Handbuch deckt 20-30% der wichtigsten Themen ab und erleichtert das Einarbeiten.  Du enthälst wichtige Informationen wie Unternehmensmission, Vertriebsstrategie, Produktdetails und Checklisten. Kurze Lernvideos ergänzen es, aber das Handbuch bleibt zentral. Mit klaren Prozessen und...

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#877 Wann solltest du kündigen? PerfekterJobwechsel erklärt show art #877 Wann solltest du kündigen? PerfekterJobwechsel erklärt

VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb

Die Entscheidung für einen Jobwechsel stellt viele vor eine große Herausforderung. Doch wann ist der richtige Zeitpunkt? Und welche Kriterien sind entscheidend? Erfahre, wie lange man in einem Job bleiben sollte und welche Faktoren bei der Entscheidung helfen. Themen wie Arbeitsumgebung und Unternehmenskultur spielen eine große Rolle. Fühlst du dich wohl in deinem Unternehmen?  Erfahre mehr über diese und weitere Kriterien, die dir bei der Entscheidung helfen können. Finde heraus, ob ein Jobwechsel für dich die richtige Wahl ist und plane deinen nächsten Schritt strategisch....

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#876 Beste Fachkraft = Beste Führungskraft? Mit Dominik Roth show art #876 Beste Fachkraft = Beste Führungskraft? Mit Dominik Roth

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Entscheidung zwischen Fachkraft und Führungskraft im Vertrieb: Was ist die richtige Wahl für die Karriere? Erkunde, wie eine Fachkraft tiefes Fachwissen und Kundenbeziehungen aufbaut, während Führungskräfte strategische Entscheidungen treffen und Teams leiten. Welche Fähigkeiten sind für jede Rolle erforderlich? Finde heraus, welche Herausforderungen und Chancen jede Position bietet und welche Karriereziele sich damit erreichen lassen. Erhalte Einblicke in die täglichen Aufgaben und Verantwortlichkeiten beider Rollen und lerne, wie man sich auf eine Führungsposition vorbereiten kann....

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#875 Lebenslauf: 5 Fehler, die du UNBEDINGT vermeiden musst! show art #875 Lebenslauf: 5 Fehler, die du UNBEDINGT vermeiden musst!

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In meiner Karriere habe ich über 10.000 Lebensläufe gesehen. Welche kommen auf den "super-gut-einladen"-Stapel und welche auf den "naja-absagen"-Stapel? Lebensläufe landen oft wegen fünf Fehlern im Absagestapel. Diese Fehler habe ich analysiert.    Die wichtigsten Learnings: Setze die Prioritäten richtig. Berufserfahrung und relevante Tätigkeiten gehören nach oben, Bildungsweg und Abschlüsse nach unten. Beschreibe deine Erfolge konkret mit Zahlen und Daten. Passe deinen Lebenslauf individuell an jede Position und Firma an. Vermeide Flüchtigkeitsfehler wie Rechtschreibfehler...

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#874  Akquise: Mit AI die spannendsten Neukunden finden. Mit Heiko Rosenbohm show art #874 Akquise: Mit AI die spannendsten Neukunden finden. Mit Heiko Rosenbohm

VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb

Wie groß ist das Marktpotenzial? Welche Kunden wurden akquiriert und welche fehlen noch? Diese Fragen stellen sich viele Vertriebsteams. Doch oft fehlt das Wissen. Die Lösung: eine umfassende Potenzialanalyse. Entdecke, wie digitale Kundenzwillinge aus dem Sales Available Market identifiziert werden. Erfahre, warum es wichtig ist, das Potenzial auch in Zeiten guter Auftragslage im Blick zu behalten. Lerne, wie Excel-Listen mit zusätzlichen Informationen angereichert werden, um ideale Kundenprofile zu erstellen. Cross-Selling-Möglichkeiten und die Identifikation neuer relevanter Kunden...

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#873 Vorstellungsgespräch: Erkenne das geheime Muster show art #873 Vorstellungsgespräch: Erkenne das geheime Muster

VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb

Entdecke die Geheimnisse eines erfolgreichen Vorstellungsgesprächs. Jede Phase hat ihre eigenen Anforderungen. Oft werden wichtige Aspekte übersehen. Erfahre, wie du dich optimal vorbereitest, welche Fragen du stellen solltest und warum die Nachbereitung entscheidend ist. Lerne, wie du dich und deine Fähigkeiten überzeugend präsentierst und was in den verschiedenen Interviewphasen wichtig ist. Bleib ruhig und souverän bei den Fragen des Interviewers und nutze deine Chance, durch mutige Fragen zu glänzen. Die Nachbereitung hilft dir, aus jedem Gespräch zu lernen. Verpasse keine...

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Kann ich meine Kunden beim Verkauf auch manipulieren? Was erstmal unmoralisch klingt, ist sehr menschlich. Rhetorik-Experte Wladislaw Jachtchenko gibt Einblicke in das Reich der schwarzen Rhetorik: Du erfährst, wie du Argumentationsketten sinnvoll aufbaust und welche Scheinargumente du für dich nutzen kannst.

 

🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt BUCHTIPP: 6 Regeln, um jeden zu überzeugen.



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Show Notes

  • Wer ist Wladislaw Jachtchenko? [1:13]
  • Was ist schwarze Rhetorik? [3:05]
  • Anker im Gespräch [7:39]
  • Scheinargumente [14:51]
  • Sprachtricks [17:59]
  • Rhetoriktraining [20:07]

 

Personen in der Episode



Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.