fpg448 - Volle Auftragsbücher, kaum Gewinn: Die Positionierungsfalle
Release Date: 10/04/2026
fpg451 - Ein Unternehmer sollte gar nichts selbst machen! - Interview mit Rayk Hahne
Führung auf den Punkt gebracht! Podcast über Unternehmensführung, Mitarbeitermotivation, Business Strategie und Leadership
„Ein Unternehmer sollte irgendwann gar nichts mehr selbst machen. Nicht einmal die Strategie!“ Mit dieser provokanten Aussage hat mich mein heutiger Gast Rayk Hahne überrascht. Rayk ist Unternehmer, Berater und Gastgeber des Podcasts „Unternehmerwissen in 15 Minuten“. Er hat bereits über 2.000 Unternehmer dabei begleitet, ihre Unternehmen unabhängiger von sich selbst zu machen. Im Interview erzählt er auch von seinem persönlichen Tiefpunkt: Mit 25 Jahren arbeitete er 100 Stunden pro Woche, schlief teilweise nur zwei Stunden pro Nacht und brachte damit seine Gesundheit in...
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fpg450 - Warum Sie sich keine guten Mitarbeiter leisten können
Führung auf den Punkt gebracht! Podcast über Unternehmensführung, Mitarbeitermotivation, Business Strategie und Leadership
„Wir können uns keine guten Mitarbeiter leisten.“ Diesen Satz höre ich von Unternehmern immer wieder. Meist dann, wenn sie darüber klagen, dass sie zu viel selbst machen müssen und einfach nicht aus dem Tagesgeschäft herauskommen. Doch was steckt wirklich dahinter? In vielen Fällen liegt die Ursache in einer zu geringen Gewinnmarge. Das Unternehmen verdient zu wenig, um sich die Führungskräfte und Strukturen leisten zu können, die den Unternehmer entlasten würden. In dieser Podcastfolge erfahren Sie: Warum sich viele Unternehmer ihre Profitabilität schönrechnen, ohne es zu...
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fpg449 - KI in der Softwareentwicklung: Was Führungskräfte jetzt tun müssen mit Steffen Heilmann
Führung auf den Punkt gebracht! Podcast über Unternehmensführung, Mitarbeitermotivation, Business Strategie und Leadership
Was verändert künstliche Intelligenz in der Softwareentwicklung? Und was bedeutet das für die Führung? Darüber spreche ich mit Steffen Heilmann, CEO und Vorstand der SDA SE Open Industry Solutions. Steffen hat viele Jahre IT-Teams geleitet und aufgebaut. Er beschreibt die neue Rolle des Entwicklers mit einem klaren Bild: Der Entwickler baut heute die Fabrik, die anschließend die Software baut. Er schreibt weniger Code selbst. Er designt Systeme, prüft Ergebnisse und denkt an die Grenzfälle. Sie erfahren in dieser Folge: was KI heute zuverlässig leistet und wo menschliche Erfahrung...
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fpg448 - Volle Auftragsbücher, kaum Gewinn: Die Positionierungsfalle
Führung auf den Punkt gebracht! Podcast über Unternehmensführung, Mitarbeitermotivation, Business Strategie und Leadership
Viele Unternehmen im Mittelstand wollen möglichst flexibel sein. Sie bedienen unterschiedliche Branchen, Kundengrößen und Anforderungen. Das klingt zunächst vernünftig. In der Praxis führt genau diese Haltung oft zu Sonderlösungen, hohen Reibungsverlusten und schwachen Margen. In dieser Folge geht es um strategische Positionierung und um zwei zentrale Fragen: Für wen ist Ihr Unternehmen da? Und wofür ist Ihr Unternehmen da? Diese Entscheidung ist Chefsache. Denn eine klare Positionierung beeinflusst weit mehr als Marketing oder Vertrieb. Sie schafft Kriterien, anhand derer Mitarbeiter...
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fpg447 - Vom Unternehmerwissen zum Buch: So entstand, Struktur schlägt Heldentum
Führung auf den Punkt gebracht! Podcast über Unternehmensführung, Mitarbeitermotivation, Business Strategie und Leadership
In dieser Folge tauschen wir einmal die Rollen: Mein Freund und Podcastkollege Maik Pfingsten interviewt mich. Es geht um mein neues Buch „Struktur schlägt Heldentum“ und um die Frage, warum es gerade für Unternehmer, Berater und Experten sinnvoll sein kann, ein eigenes Buch zu schreiben. Für mich begann der Prozess mit einer wichtigen Erkenntnis: Nach vielen Jahren Arbeit mit Unternehmern konnte ich sehr gut helfen, aber ich hatte mein Vorgehen nie wirklich als eigenes Framework beschrieben. Genau daraus entstand mein 5-Ebenen-Modell und schließlich das neue Buch. Wir sprechen...
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fpg446 - Warum Transformationen scheitern - Interview mit Olaf Hinz
Führung auf den Punkt gebracht! Podcast über Unternehmensführung, Mitarbeitermotivation, Business Strategie und Leadership
Warum scheitern so viele Change-Projekte? Mein Gast Olaf Hinz hat dazu eine klare These: Struktur kommt vor Psyche. Denn wenn Mitarbeiter Veränderungen blockieren, wenig Verantwortung übernehmen oder sich anders verhalten als gewünscht, liegt die Ursache häufig in den Strukturen des Unternehmens. Wir sprechen darüber, warum Mindset-Workshops und noch mehr Kommunikation oft zu kurz greifen. Und warum Führungskräfte zuerst auf Entscheidungswege, Budgets, Verantwortlichkeiten und Anreizsysteme schauen sollten. Außerdem geht es um die Frage, was Unternehmen konkret verändern müssen,...
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fpg445- Der falsche Kernkunde hat uns richtig Geld gekostet - Lessons Learned mit Frank Steffen
Führung auf den Punkt gebracht! Podcast über Unternehmensführung, Mitarbeitermotivation, Business Strategie und Leadership
Heute starten wir mit einem neuen Format hier im Podcast. Es heißt: Lessons Learned. Die Idee dahinter ist ganz einfach: Wir sprechen mit Unternehmern über eine konkrete Erfahrung aus ihrem Unternehmerleben. Über Dinge, die funktioniert haben, über Fehler, die richtig Geld gekostet haben, und vor allem über die Erkenntnisse, die daraus entstanden sind. Kurz, konkret und auf den Punkt gebracht. Und mit diesem neuen Format gibt es auch eine kleine Veränderung hier im Podcast: Die Interviews bei „Lessons Learned“ werde künftig nicht mehr ich führen, sondern mein Kollege und Coach...
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fpg444- KI braucht Selbstführung: wie Sie die Kontrolle behalten - Interview mit Burkhard Bensmann
Führung auf den Punkt gebracht! Podcast über Unternehmensführung, Mitarbeitermotivation, Business Strategie und Leadership
Künstliche Intelligenz kann uns enorm unterstützen. Sie kann recherchieren, analysieren, Texte erstellen, Strategien hinterfragen und als Sparringspartner dienen. Gleichzeitig wächst die Gefahr, sich in den Möglichkeiten zu verzetteln. Ständig gibt es neue Tools, neue Modelle und neue Versprechen. Wie schaffen es Unternehmer und Führungskräfte, KI sinnvoll zu nutzen und trotzdem selbst am Steuer zu bleiben? Darüber spreche ich in dieser Folge mit Prof. Dr. Burkhard Bensmann. Er beschäftigt sich seit vielen Jahren mit Selbstführung und Organisationsentwicklung und hat sein Buch...
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fpg443 - Der Verkaufstest - Unternehmen oder Job mit Briefkopf?
Führung auf den Punkt gebracht! Podcast über Unternehmensführung, Mitarbeitermotivation, Business Strategie und Leadership
Haben Sie ein Unternehmen aufgebaut - oder sich einen Job mit Briefkopf geschaffen? Diese Frage lässt sich mit einem einfachen Gedankenexperiment erstaunlich schnell beantworten: Würden Sie Ihr Unternehmen so bauen, wie es heute ist, wenn Sie es in fünf Jahren verkaufen wollten? Der sogenannte Verkaufstest zwingt Sie dazu, Ihr Unternehmen einmal mit den Augen eines möglichen Käufers zu betrachten. Wie abhängig sind wichtige Kundenbeziehungen von Ihnen? Welche Prozesse existieren nur in Ihrem Kopf? Welche Aufgaben können ausschließlich Sie erledigen? Welche Entscheidungen landen immer...
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fpg442 - Wo Ihr Unternehmen Geld verliert, ohne dass Sie es merken - Interview mit Marianna Knöll
Führung auf den Punkt gebracht! Podcast über Unternehmensführung, Mitarbeitermotivation, Business Strategie und Leadership
In dieser Folge spreche ich mit Marianna Knöll über typische Stellen, an denen Unternehmen Geld verlieren - oft über Jahre hinweg und häufig völlig unbemerkt. Marianna war viele Jahre in der internationalen Automobilindustrie tätig und berät heute mittelständische Unternehmen. In ihrem Buch „Wie viel Gewinn lassen Sie liegen?“ beschreibt sie 20 Bereiche, in denen Unternehmen regelmäßig Gewinnpotenzial verschenken. Wir sprechen unter anderem darüber, warum vermeintliche Prozessprobleme häufig Führungsthemen sind, weshalb manche Prestigekunden überraschend schlechte Margen...
info_outlineViele Unternehmen im Mittelstand wollen möglichst flexibel sein. Sie bedienen unterschiedliche Branchen, Kundengrößen und Anforderungen. Das klingt zunächst vernünftig. In der Praxis führt genau diese Haltung oft zu Sonderlösungen, hohen Reibungsverlusten und schwachen Margen.
In dieser Folge geht es um strategische Positionierung und um zwei zentrale Fragen:
Für wen ist Ihr Unternehmen da? Und wofür ist Ihr Unternehmen da?
Diese Entscheidung ist Chefsache. Denn eine klare Positionierung beeinflusst weit mehr als Marketing oder Vertrieb. Sie schafft Kriterien, anhand derer Mitarbeiter selbstständig entscheiden können. Fehlen diese Kriterien, landen schwierige Kundenanfragen und Sonderfälle immer wieder beim Unternehmer.
In dieser Folge erfahren Sie:
- warum „Wir machen alles für jeden“ schnell zur Falle wird
- weshalb Allrounder häufig gegen spezialisierte Wettbewerber verlieren
- wie Sonderlösungen und individuelle Prozesse Ihre Marge auffressen
- warum eine unklare Positionierung Delegation erschwert
- wie Sie Ihre profitabelsten Kunden identifizieren
- warum Sie eine klare Anti-Liste für unpassende Kunden brauchen
- wie der Positionierungsquadrant bei der strategischen Einordnung hilft
- wie Sie Ihre Positionierung Schritt für Schritt schärfen können
Eine einfache Frage bringt es auf den Punkt:
Welche Kunden wollen Sie in Zukunft ganz bewusst nicht mehr gewinnen?
Denn eine Positionierung wird erst dann konkret, wenn Sie bereit sind, auf bestimmte Aufträge zu verzichten.
Die Folge basiert auf Kapitel 7 meines neuen Buches „Struktur schlägt Heldentum“, das im November erscheint.
Mein Buch vorbestellen auf Amazon:
https://www.amazon.de/dp/B0HG1KV8R8
Der Unabhängigkeits-Check für Unternehmer:
https://www.mehr-fuehren.de/check/
Shownotes:
https://www.mehr-fuehren.de/die-positionierungsfalle