#213 - C-Level geknackt: so bekommst du Zugang zum Entscheider
DEAL Podcast | IT & Software Sales und SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Release Date: 09/25/2024
#229 - Die 5 größten Fehler im Sales (und wie du sie vermeidest!)
DEAL Podcast | IT & Software Sales und SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
In dieser Episode erfährst du die 5 größten Fehler im Software Sales und wie du sie vermeidest, um deine Win-Rates zu steigern und deinen IT-Vertriebsprozess zu optimieren. Von der richtigen Discovery bis zur perfekten Differenzierung – hol dir die besten Tipps für SaaS Sales und IT Vertrieb. Kickscale Special Free Trial: kostenlose Objection Masterclass: Sag Hallo: Timestamps: (00:00) – Einführung: Warum Software Sales heute härter ist (02:00) – Die größten Fehler im IT-Vertrieb (04:00) – Fehler #1: Pitching mit Features(07:00) – Fehler #2: Keine Discovery...
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#228 - 6 Sales Trends 2025, die du kennen musst
DEAL Podcast | IT & Software Sales und SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Erfahre in dieser Episode die 6 wichtigsten Sales Trends für 2025, die IT und Software Vertrieb revolutionieren. Von Outbound Sales Strategien über den smarten Einsatz von AI bis hin zur richtigen Buyer Experience – diese Trends helfen dir, im Software Vertrieb erfolgreich zu bleiben. Kickscale Special Free Trial: kostenlose Objection Masterclass: Sag Hallo: Timestamps: (00:00) Warum Sales sich 2025 verändert (02:00) Die 6 Trends im Überblick (04:00) Outbound Sales als Schlüssel zum Erfolg (07:00) Qualität statt Quantität in der Akquise (10:00) So nutzt du AI...
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#227 - Wie du 2025 im Sales deine Ziele erreichst (6 Schritte Formel)
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In dieser Episode geht es um die „Erfolgreiche Zielsetzung für das Jahr 2025 im IT- und Softwarevertrieb“. Ich teile mit dir meine 6-Schritte-Methode, welche dir hilft, deine Ziele für das kommende Jahr klar zu definieren, zu strukturieren und erfolgreich umzusetzen. Die Methode umfasst Prinzipien wie SMART-Ziele, Fokus auf wenige, aber wesentliche Ziele, die Bedeutung eines starken „Warum“, Umsetzungsstrategien, Account-Planung und kontinuierliche Weiterbildung. Kickscale Special Free Trial: Sag Hallo: Timestamps: (00:00 - Intro (01:00) - Warum die meisten Sales-Ziele...
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#226 - 9 Fragen die jeder Sales Rep für 2024 beantworten muss
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In dieser Folge lernst du die 9 Fragen kennen, um dein Jahr 2024 zu reflektieren und dich auf 2025 vorzubereiten. Perfekt für SDRs, Account Executives und alle, die im Software- und SaaS-Vertrieb tätig sind. Entdecke, warum Reflexion und Regeneration der Schlüssel zu mehr Deals und nachhaltigem Erfolg sind. Hol dir den Reflexions-Guide in den Shownotes. Download "9 Fragen" Guide: Kickscale Special Free Trial: Sag Hallo: Timestamps: (0:00) - Einführung: Warum Reflexion so wichtig ist (1:00) - Die Herausforderungen des Jahresendes im Software Sales (3:00) - Die...
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#225 - Das beste Cold Calling Skript für 2025
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In dieser Episode verrate ich dir mein bewährtes Cold Calling Skript, das dir hilft, 70–80 % deiner Gespräche in Meetings umzuwandeln. Egal, ob du im Software Sales, SaaS Vertrieb oder IT Vertrieb tätig bist – dieses Skript ist dein Schlüssel zu mehr Erfolg in der Kaltakquise. Erfahre, wie du dich mental vorbereitest, ein überzeugendes Problem-Statement erstellst und mit einer klaren Struktur Termine sicherst. Download Cold Calling Skript: Beratungsgespräch für Cold Calling Academy: Kickscale Special Free Trial: Sag Hallo: Timestamps: (00:00) – Warum Cold Calling?...
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#224 - Outbound Sales in 2025: AI verändert alles (SaaS Vertrieb) | mit Christian Krause
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In dieser Folge spricht Christian Krause, einer der bekanntesten Sales Trainer, über die Zukunft des Software Sales. Du erfährst, wie du mit Mutual Action Plans, KI-Tools und einer besseren Buyer Experience deine Deals verbessern kannst. Christian teilt praxisnahe Tipps, um im Software Sales, IT-Vertrieb, Artificial Intelligence und SaaS Sales erfolgreich zu sein. Am Ende der Episode verstehst du, wie du AI im SaaS Sales einsetzen sollst. Kickscale Special Free Trial: LinkedIn von Christian: DEAL Podcast Inner Circle: Sag Hallo: Timestamps: (00:00 )- Die Zukunft des...
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#223 - SaaS Sales Guide 2025: 8 Gebote aus 650 won Deals
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In dieser Episode teile ich mit dir Tipps aus 15 Jahren Erfahrung im Software Sales, IT-Vertrieb und SaaS Sales. Erfahre, warum Discovery wichtiger ist als dein Pitch, wie du den Business Impact in den Fokus rückst und warum Loss Aversion dein stärkster Verkaufstreiber ist. Wir sprechen über die Bedeutung von Champions, Storytelling und wie du Meetings erfolgreich strukturierst. E-Book Download "Selling to Big Fish": Kickscale Special Free Trial: DEAL Podcast Inner Circle: Sag Hallo: Timestamps: (00:00) – Intro (02:00) – 1) Warum Discovery 80% deines Erfolgs ausmacht...
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#222 - Cold Calling für SaaS Sales: Tipps eines Top SDRs
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Lukas ist Top SDR bei MongoDB, der es geschafft hat, in seinen ersten Monaten 142% seiner Ziele zu erreichen. Erfahre alles über erfolgreiche Cold Calling Strategien, Kaltakquise, SaaS Sales, und wie du im Software Vertrieb erfolgreich bist. Lukas teilt seine besten Tipps für SDRs, erklärt, warum Vorarbeit das A und O ist und wie man durch Social Selling auf LinkedIn relevant wird. Kickscale Special Free Trial: Lukas ChatGPT Prompts: DEAL Podcast Inner Circle: Sag Hallo: Timestamps: (00:00) - Intro (02:00) - Die Rolle des SDRs: Warum sind sie wichtig? (05:00) -...
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#221 - 1 M EUR zu 0: Mein größter SaaS Sales Fail und was du für IT Vetrieb lernen kannst
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Willkommen zu einer neuen Episode von DEAL, dem führenden Podcast für Software Sales und IT Vertrieb. In dieser Folge teile ich einen schmerzhaften, aber lehrreichen Sales-Fail, der zeigt, wie wichtig die richtige Abstimmung mit Stakeholdern ist. Erfahre, wie du solche Fehler im SaaS Sales vermeidest und deine Deals gewinnst. Kickscale Special Free Trial: kostenlose Objection Handling Masterclass: Beratungsgespräch buchen: DEAL Podcast Inner Circle: Sag Hallo: Timestamps: (0:00) – Intro (2:18) – Ein Millionendeal geht verloren: Die Story (4:37) – Das...
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#220 - Warum Discovery im Sales wichtiger ist als Closing | mit Neven Mitrovic
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In dieser Episode geht es darum, wie die richtige Discovery Technik den Erfolg im Software Sales entscheidend beeinflusst. Lerne, warum Discovery wichtiger ist als Closing und ein strukturiertes Vorgehen im IT-Vertrieb und SaaS Sales erfolgreich wirst. Neven teilt seine Erfahrung, warum Disziplin im Vertrieb unerlässlich ist und wie die Qualität der Discovery Calls deine Zielerreichung steigern kann. Resources: Kickscale Free Trial: kostenlose Objection Handling Masterclass: https://2ly.link/1zrCQ Beratungsgespräch buchen: DEAL Podcast Inner Circle: Sag Hallo: ...
info_outlineIn dieser Episode geht es darum, wie du den Entscheider in den Sales Prozess einbindest, um die Win-Rates zu steigern und den Sales-Cycle zu verkürzen. Der Entscheider ist die Person, die die finale Entscheidung trifft und über das Budget entscheidet.
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