#240 - Das geheime Cold Calling Skript für 3x mal mehr Termine
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Release Date: 04/02/2025
#253 - Wie ich es auf 219% Sales Quota geschafft habe (Meine Geschichte)
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
In dieser Folge erzähle ich (Jiri Siklar) dir meine echte Geschichte: Vom Außenseiter mit Angst vorm Telefon zum Nr 1 Software Sales Rep in ganz Europa. Du lernst: 1) Welche Muster erfolgreiche Sales Reps wirklich erkennen müssen, 2) Warum die meisten im SaaS- und Software Sales scheitern, 3) Wie du mit System und Struktur deine Win-Rate verdoppelst. Ressourcen: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: WhatsApp Gruppe: Kickscale: Kickscale Extended Free Version: Timestamps: (0:00) – Meine Geschichte (2:00) – Außenseiter zum Top Seller (5:00) –...
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#252 - Warum 90% deiner Deals niemals closen werden
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
In dieser Episode erfährst, warum so viele Deals in der Pipeline niemals closen – und wie du sie mit 4 simplen Fragen aussortierst. Dieses Framework spart dir Zeit, erhöht deine Win Rate und bringt Fokus in deinen IT- und Software-Vertrieb. Jiri Siklar verrät dir sein gut gehütetes Sales Qualifizierungs Framework. Ressourcen: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: WhatsApp Gruppe: Kickscale: Kickscale Extended Free Version: Timestamps: (0:00) Warum viele Deals nie closen (2:00) Was ist Qualifizierung wirklich?(4:10) Die größten...
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#251 - 200% höhere Sales Conversion: Die Entscheider Formel
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Download Discovery Framing Skript: Die meisten SaaS Deals scheitern nicht am Pitch – sondern daran, dass der echte Entscheider fehlt. In dieser Episode zeigt dir Jiri Siklar Schritt für Schritt, wie du den Economic Buyer (EB) identifizierst, ihn frühzeitig in deine Meetings bringst und dadurch deine Win Rate verdoppelst. Ideal für alle im IT- und Software-Sales, die mit komplexen Buying Centers arbeiten. Ressourcen: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Kickscale: Kickscale Extended Free Version: Timestamps: (00:00) Das #1 Problem im Sales (00:58)...
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Willkommen bei der Software Sales Formula
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen. Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine...
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#250 - So kontrollierst du in 3 Sätzen jedes Sales Meeting
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Download Discovery Framing Skript: Viele Deals im IT und SaaS Vertrieb scheitern nicht am Produkt – sondern am fehlenden Sales Prozess. In dieser Episode bekommst du von Jiri Siklar den perfekt Software Sales Prozess mit dem du deine Win Rates steigerst, bessere Deals qualifizierst und Entscheider überzeugst. In seinem Schritt-für-Schritt-Plan zeigt er, wie man aus einem Discovery-Call einen Deal-Flow entwickelt und das C-Level sowie die Entscheider einbindet. Er erläutert die drei Phasen des Sales-Prozesses: Problem Agreement, Solution Agreement und Value Agreement. Ressourcen: ...
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#249 - Der perfekte SaaS Sales Prozess für 2x Win Rates
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Download Sales Prozess One Pager: Viele Deals im IT und SaaS Vertrieb scheitern nicht am Produkt – sondern am fehlenden Sales Prozess. In dieser Episode bekommst du von Jiri Siklar den perfekten Software Sales Prozess mit dem du deine Win Rates steigerst, bessere Deals qualifizierst und Entscheider überzeugst. In seinem Schritt-für-Schritt-Plan zeigt er, wie man aus einem Discovery-Call einen Deal-Flow entwickelt und das C-Level sowie die Entscheider einbindet. Er erläutert die drei Phasen des Sales-Prozesses: Problem Agreement, Solution Agreement und Value Agreement. Ressourcen:...
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#248 - Erreiche 200% deiner Sales Ziele | mit Jan Benedikt Mundorf
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Jan Benedikt Mundorf ist Presidents Club Winner und einer der Top Seller bei Pleo und spricht über die Wahrheit im SaaS Vertrieb. Jiri Siklar spricht mit ihm darüber warum du Sales als Sport sehen musst und was Top Verkäufer anders machen. Wir sprechen über seine täglichen Routinen und wie er es schafft Entscheider in eine Sales Engagement einzubinden. Das Gespräch ist ein Crashkurs für alle die nicht nur closen sondern wahre Sales Exzellenz erreichen wollen. Ressourcen: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Kickscale: Kickscale Extended Free Version: ...
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#247 - 3 psychologische Sales Tricks, um alles zu verkaufen (ethisch!)
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
In dieser Episode erfährst du 3 psychologische Techniken, mit denen du als SDR, Account Executive oder Sales Leader im Software Sales, SaaS Vertrieb oder Tech Sales mehr Deals closen wirst – systematisch und ohne Druck. Du lernst von Jiri Siklar, warum aktives Zuhören deine Abschlussquote sofort steigert, wie du deine Lösung zur Idee des Kunden machst und wie du vom oberflächlichen Symptom zum echten Business-Schmerz vordringst. Ressourcen: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Kickscale: Kickscale Extended Free Version: Timestamps: (00:00) – Warum gute...
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#246 - Why Most Sales People Fail – and How to Fix | with Mike Weinberg
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
If you work in software sales, IT sales, SaaS sales, or lead a sales team, this episode will hit home. Jiri Siklar sat down with Mike Weinberg to talk about what’s really broken in sales today. We discussed why so many sellers are failing despite having tools, automation, and SDR support—and why the basics still matter more than ever. Ressourcen: Software Sales Formula: Book a call: Kickscale: Kickscale Extended Free Version: Timestamps: (02:00) – The Real Reason Sales Reps Fail (04:30) – Discovery Is Dead: Mike’s Take (06:30) – Why Sellers Avoid Selling...
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#245 - 6 Sales Lektionen aus 50 Büchern, die wirklich zählen
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Du verkaufst IT- oder Softwarelösungen und willst wirklich besser werden? Dann reicht es nicht, 50 Sales-Bücher zu lesen. In dieser Folge erfährst du von Jiri Siklar die 6 einzigen Lektionen aus 50 Sales-Büchern, die deinen Software Sales wirklich verbessern. Ressourcen: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Kickscale: Kickscale Extended Free Version: Timestamps: (00:00) – Intro: Warum 50 Bücher nicht reichen (02:00) – Lektion 1: Menschen kaufen emotional, nicht rational (06:00) – Lektion 2: Fragen schlagen Pitches(09:30) – Lektion 3: Tempo schlägt...
info_outlineCold Calling, Telefonverkauf und Kaltakquise funktionieren noch – aber nur, wenn du ein Skript nutzt, das sich von der Masse abhebt. In dieser Episode lernst du das RRM-Skript kennen: Route – Ruin – Multiply. Dieses Cold Calling Framework wird im deutschsprachigen Raum kaum verwendet, ist aber extrem effektiv im Software Sales, IT Vertrieb und SaaS Sales. Du erfährst, wie du mit psychologischen Prinzipien wie Pattern Interrupts, Emotionen und Open Loops mehr Entscheider erreichst, Vertrauen aufbaust und Termine buchst – ganz ohne Pitchen. Perfekt für SDRs, Account Executives und SaaS-Verkäufer im Outbound Sales.
Ressourcen:
- Download "Cold Calling Skript": https://2ly.link/2608n
- zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com
- kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi
Kickscale:
- Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4
Timestamps:
(00:00) – Intro & Ziel der Episode
(01:10) – Warum Cold Calling für viele so schwer ist
(02:20) – Persönliche Geschichte & Ursprung der Mustererkennung
(04:00) – Die 3 psychologischen Prinzipien im Skript
(06:40) – Warum Standard-Skripte nicht mehr funktionieren
(07:45) – Die Struktur: Route – Ruin – Multiply
(09:20) – Schritt 1: Route – zur richtigen Person kommen
(14:30) – Schritt 2: Ruin – die Illusion zerstören
(23:00) – Schritt 3: Multiply – den Mehrwert skalieren
(28:20) – Zusammenfassung & Anwendung im Alltag
(30:30) – Einladung zum Training & Outro
Infos: