#243 - The Truth About MEDDICC: Sales Secrets from its Creator – Dick Dunkel
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Release Date: 04/23/2025
#264 - Red Flags im Sales: So erkennst du, ob dein Deal tot ist | mit Carolina Bräuninger
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
► Kickscale Extended Free Version: Viele Deals im Software Sales gehen verloren, weil Seller falsche Annahmen treffen. In dieser Folge sprechen Carolina Bräuninger und Jiri Siklar über die wahren Gründe, warum SaaS Deals scheitern und was die echten Red Flags sind. Du lernst, wie du echte Champions erkennst, Verbindlichkeit schaffst und deine Win Rates im IT-Vertrieb steigerst. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Timestamps: (00:00) Gescheiterte Deals (01:37) Red Flags in Deals (05:32) Red Flags im Vertrieb erkennen (12:24) Die...
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#263 - Die Sales Strategie der Top Seller für Q4
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
► Sales Gym: ► Kickscale Extended Free Version: Viele Deals verlaufen sich, obwohl alles gut aussah. Warum? Weil sie nie real waren. In dieser Folge zeige ich dir ein Framework, das Top Seller nutzen, um schneller zu erkennen, welche Opportunities echtes Potenzial haben – und welche nicht. In dieser Episode zeige ich dir (Jiri Siklar) wie du mit MEDDICC deine Deals qualifizierst. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Timestamps: (00:00) Der Mythos der harten Arbeit im Vertrieb (01:49) Die Bedeutung von Strategie vs....
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#262 - So sprichst du Entscheider richtig an (Software Sales) | mit Jörn Wozny
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
► Kickscale Extended Free Version: ► Download Business Case Beispiel: Wie erreichst du zuverlässig den Entscheider im Software Sales und verkürzt deinen Sales Cycle? In dieser Folge mit Jörn Wozny teilen wir (Jiri Siklar) praxiserprobte Sales Tipps, wie du den echten Entscheider identifizierst, Zugänge schaffst und Deals aktiv in die Hand nimmst – kein Mindset‑Talk, sondern konkrete Taktik für den Software und SaaS Vertrieb. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Jörn auf LinkedIn: Timestamps: (00:00) Der Kampf...
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#261 - 4 simple Fragen, mit denen du fake Deals aufdeckst
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
► Hol dir den kostenlosen Kurs: ► Kickscale Extended Free Version: Viele Deals verlaufen sich, obwohl alles gut aussah. Warum? Weil sie nie real waren. In dieser Folge zeige ich dir ein Framework, das Top Seller nutzen, um schneller zu erkennen, welche Opportunities echtes Potenzial haben – und welche nicht. In dieser Episode zeige ich dir (Jiri Siklar) wie du mit MEDDICC deine Deals qualifizierst. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Timestamps: (00:00) - Das große Sales Dilemma: Zeitverschwendung oder Deal? (02:51) -...
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#260 - "Kein Budget?" So rechtfertigst du das Investment bei deinem Kunden (3 Why Methode)
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
► Hol dir den kostenlosen Kurs: ► Kickscale Extended Free Version: Viele Deals im IT und SaaS Vertrieb scheitern nicht am Produkt – sondern an der Aussage: "Wir haben kein Budget". In dieser Episode zeige ich (Jiri Siklar) dir, wie du diese Hürde überwindest, indem du einen überzeugenden Business Case erstellst, der den wahren Wert deiner Lösung beweist und den Return on Investment glasklar aufzeigt. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Timestamps: (00:00) - Das große "Kein Budget" Dilemma (02:56) - Warum Budgets heute...
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#259 - Die beste Methode um deine Deals zu retten (Champion Selling)
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
► Hol dir den kostenlosen Kurs: ► Kickscale Extended Free Version: Einer der top Gründe, warum Deals verloren gehen ist, dass du keinen Champion hast. In dieser Episode der Software Sales Formula erfährst du, wie du im SaaS Sales, Software Sales und IT Vertrieb Champions erkennst, aufbaust und testest – und warum sie über deinen Closing Erfolg entscheiden. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Timestamps: (00:00) Warum Deals verloren gehen (02:43) Die Wichtigkeit von Champions im SaaS Sales (06:58) Was qualifiziert einen...
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#258 - Gewinne gegen Wettbewerber mit dieser Sales Methode
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
► Hol dir den kostenlosen Kurs: ► Kickscale Extended Free Version: SaaS Sales lebt vom richtigen Framing. In dieser Folge der Software Sales Formula zeigt dir Jiri Siklar, wie du mit sogenannten Trap Setting Fragen die Anforderungen deines Kunden so steuerst, dass du dich klar vom Wettbewerb abgrenzt – ganz ohne plumpe USPs oder Rabattschlachten. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Timestamps: (00:00) - Das Dilemma: Warum du Deals an den Wettbewerb verlierst (02:57) - Die brutale Wahrheit über den heutigen Software...
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#257 - Die #1 Sales Frage um aus Problemen Deals zu machen
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
► Hol dir den kostenlosen Kurs: ► Kickscale Extended Free Version: Diese eine Frage in der Discovery entscheidet, ob dein Deal scheitert oder ins Closing kommt. In dieser Episode erfährst du, wie du durch Business Impact den Sales Prozess beschleunigst und interne Relevanz erzeugst. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Timestamps: (00:00) Das große Discovery Problem (02:26) Die Bedeutung der Discovery Phase (04:05) Probleme identifizieren und quantifizieren (07:55) KI-Tools im Vertrieb richtig einsetzen (10:33) Fazit und...
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#256 - So pitcht du im Sales richtig, damit Kunden zuhören
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
► Hol dir den kostenlosen Kurs: ► Kickscale Extended Free Version: Software Sales scheitert selten am Produkt – aber fast immer an deiner Ansprache. In dieser Episode erfährst du, wie du dein Tool nicht mehr pitchst, sondern das Problem deiner Kunden verkaufst. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Timestamps: (00:00) – Der tödliche Sales Fehler (02:42) – Fehler #1: Warum dein Feature-Pitch irrelevant ist (04:19) – Die Psychologie: Warum wir falsch verkaufen (05:45) – Die Umkehr: So fühlt sich dein Kunde wirklich...
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#255 - Warum SDRs von heute aussterben und was du stattdessen brauchst | mit Rouven Kramer
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
► Kickscale Extended Free Version: In dieser Episode sprechen wir mit Rouven, Team Lead im Software-Sales, über die Zukunft von SDRs, moderne SaaS-Vertriebsmethoden und wie du trotz AI als SDR relevant bleibst. Die Rolle der SDRs verändert sich radikal. Klassisches Cold Calling? Bald Geschichte. In dieser Folge erfährst du, warum Events und Account-basierter Ansatz die neuen Waffen im Software Sales sind, welche Skills du brauchst, um in den nächsten Jahren zu bestehen, und wie du dich als SDR unersetzbar machst. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: kostenlosen...
info_outlineIn this episode, we sit down with Dick Dunkel, the original inventor of the acronym MEDDIC (MEDDICC), the most widely used qualification framework (MEDDPICC) in software sales, SaaS sales, and IT Sertrieb. We dive deep into the real story behind MEDDICC’s creation, how it became a global standard in tech sales, and why it’s still relevant in 2025. This conversation is packed with insights for SDRs, Account Executives, and Sales Leaders in Software Sales and IT sales.
Ressourcen:
- Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com
- Book a call: https://2ly.link/24kPi
Kickscale:
- Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/269dj
Timestamps:
(00:00) - Intro: The Man Behind MEDDICC
(02:00) - How MEDDICC Was Discovered at PTC
(05:15) - The 3 Questions That Started It All
(08:30) - Why MEDDICC Became a Global Standard
(11:45) - What Makes MEDDICC So Effective
(14:10) - Is MEDDICC Still Relevant in 2025?
(17:00) - The Swiss Army Knife of Sales
(20:15) - Common Mistakes When Implementing MEDDICC
(23:30) - Sales Enablement and Changing Behavior
(27:50) - What Happens When You Miss a Step
(30:40) - How MEDDICC Helps with Forecast Accuracy
(35:10) - Coaching with MEDDICC: The Scoring System
(39:30) - Why Qualification = Time Management
(42:00) - Sales Leadership and MEDDICC Adoption
(46:00) - How to Embed MEDDICC in Sales Culture
(49:30) - Final Thoughts: Sales is a Lifecycle
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