#246 - Why Most Sales People Fail – and How to Fix | with Mike Weinberg
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Release Date: 05/14/2025
#249 - Der perfekte SaaS Sales Prozess für 2x Win Rates
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Download Sales Prozess One Pager: Viele Deals im IT und SaaS Vertrieb scheitern nicht am Produkt – sondern am fehlenden Sales Prozess. In dieser Episode bekommst du den perfekt Software Sales Prozess mit dem du deine Win Rates steigerst, bessere Deals qualifizierst und Entscheider überzeugst. In seinem Schritt-für-Schritt-Plan zeigt er, wie man aus einem Discovery-Call einen Deal-Flow entwickelt und das C-Level sowie die Entscheider einbindet. Er erläutert die drei Phasen des Sales-Prozesses: Problem Agreement, Solution Agreement und Value Agreement. Ressourcen: zur Software...
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#248 - Erreiche 200% deiner Sales Ziele | mit Jan Benedikt Mundorf
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Jan Benedikt Mundorf ist Presidents Club Winner und einer der Top Seller bei Pleo und spricht über die Wahrheit im SaaS Vertrieb. Wir sprechen darüber warum du Sales als Sport sehen musst und was Top Verkäufer anders machen. Wir sprechen über seine täglichen Routinen und wie er es schafft Entscheider in eine Sales Engagement einzubinden. Das Gespräch ist ein Crashkurs für alle die nicht nur closen sondern wahre Sales Exzellenz erreichen wollen. Ressourcen: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Kickscale: Kickscale Extended Free Version: Timestamps: (0:00)...
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#247 - 3 psychologische Sales Tricks, um alles zu verkaufen (ethisch!)
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
In dieser Episode erfährst du 3 psychologische Techniken, mit denen du als SDR, Account Executive oder Sales Leader im Software Sales, SaaS Vertrieb oder Tech Sales mehr Deals closen wirst – systematisch und ohne Druck. Du lernst, warum aktives Zuhören deine Abschlussquote sofort steigert, wie du deine Lösung zur Idee des Kunden machst und wie du vom oberflächlichen Symptom zum echten Business-Schmerz vordringst. Ressourcen: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Kickscale: Kickscale Extended Free Version: Timestamps: (00:00) – Warum gute Produkte nicht...
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#246 - Why Most Sales People Fail – and How to Fix | with Mike Weinberg
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
If you work in software sales, IT sales, SaaS sales, or lead a sales team, this episode will hit home. I sat down with Mike Weinberg to talk about what’s really broken in sales today. We discussed why so many sellers are failing despite having tools, automation, and SDR support—and why the basics still matter more than ever. Ressourcen: Software Sales Formula: Book a call: Kickscale: Kickscale Extended Free Version: Timestamps: (02:00) – The Real Reason Sales Reps Fail (04:30) – Discovery Is Dead: Mike’s Take (06:30) – Why Sellers Avoid Selling (09:00) –...
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#245 - 6 Sales Lektionen aus 50 Büchern, die wirklich zählen
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Du verkaufst IT- oder Softwarelösungen und willst wirklich besser werden? Dann reicht es nicht, 50 Sales-Bücher zu lesen. In dieser Folge erfährst du die 6 einzigen Lektionen aus 50 Sales-Büchern, die deinen Software Sales wirklich verbessern. Ressourcen: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Kickscale: Kickscale Extended Free Version: Timestamps: (00:00) – Intro: Warum 50 Bücher nicht reichen (02:00) – Lektion 1: Menschen kaufen emotional, nicht rational (06:00) – Lektion 2: Fragen schlagen Pitches(09:30) – Lektion 3: Tempo schlägt...
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#244 - Kaltakquise 2025 - 3 Tricks die noch wirklich funktionieren
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
In dieser Episode sprechen wir über Kaltakquise, Outbounds Sales und Cold Calling – und wie du mit psychologischen Prinzipien Outbound Sales besser machst. Jiri zeigt, wie er durch Mustererkennung, Emotionen und Open Loops über 650 Deals gewonnen hat – ganz ohne klassische Skripte. Ressourcen: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Kickscale: Kickscale Extended Free Version: Timestamps: (00:00) – Intro: Von Tschechien in den Vertrieb (02:21) – Warum Sales ein Musterspiel ist (05:10) – Mein erster Cold Call: Katastrophe (08:32) – Die Lüge vom...
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#243 - The Truth About MEDDICC: Sales Secrets from its Creator – Dick Dunkel
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
In this episode, we sit down with Dick Dunkel, the original inventor of the acronym MEDDIC (MEDDICC), the most widely used qualification framework (MEDDPICC) in software sales, SaaS sales, and IT Sertrieb. We dive deep into the real story behind MEDDICC’s creation, how it became a global standard in tech sales, and why it’s still relevant in 2025. This conversation is packed with insights for SDRs, Account Executives, and Sales Leaders in Software Sales and IT sales. Ressourcen: Software Sales Formula: Book a call: Kickscale: Kickscale Extended Free Version: ...
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#242 - 8 Discovery Fehler, die dich im Software Sales Millionen kosten
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Du verlierst Deals im Erstgespräch? Dann machst du vermutlich einen dieser 8 Fehler in der Discovery.In dieser Episode zeigt dir Jiri, wie du im Software Sales, IT Vertrieb und SaaS Sales Discovery Calls führst, die nicht nur nett sind – sondern deals closen. Lerne, wie du im Software Vertrieb systematisch Bedarf analysierst, Business Impact identifizierst und Next Steps verkaufst. Ressourcen: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Kickscale: Kickscale Extended Free Version: Timestamps: (00:00) – Warum deine Discovery keinen Deal bringt (01:45) –...
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#241 - How to build a sales machine with MEDDICC - lessons from John McMahon
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
This is a masterclass in software sales and tech sales with John McMahon, the legendary CRO and creator of MEDDICC. If you're in software sales or tech sales and want to understand how to actually use MEDDICC and MEDDPICC to win more deals, this episode is for you. In this no-BS conversation, John breaks down the real reason most software sales teams fail, why MEDDICC is misunderstood, and how to use MEDDICC like a GPS—not a checklist. Whether you’re an SDR, AE, or sales leader, you’ll walk away with a clearer understanding of how to qualify deals, scale your pipeline, and lead with...
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#240 - Das geheime Cold Calling Skript für 3x mal mehr Termine
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Cold Calling, Telefonverkauf und Kaltakquise funktionieren noch – aber nur, wenn du ein Skript nutzt, das sich von der Masse abhebt. In dieser Episode lernst du das RRM-Skript kennen: Route – Ruin – Multiply. Dieses Cold Calling Framework wird im deutschsprachigen Raum kaum verwendet, ist aber extrem effektiv im Software Sales, IT Vertrieb und SaaS Sales. Du erfährst, wie du mit psychologischen Prinzipien wie Pattern Interrupts, Emotionen und Open Loops mehr Entscheider erreichst, Vertrauen aufbaust und Termine buchst – ganz ohne Pitchen. Perfekt für SDRs, Account Executives und...
info_outlineIf you work in software sales, IT sales, SaaS sales, or lead a sales team, this episode will hit home. I sat down with Mike Weinberg to talk about what’s really broken in sales today. We discussed why so many sellers are failing despite having tools, automation, and SDR support—and why the basics still matter more than ever.
Ressourcen:
- Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com
- Book a call: https://2ly.link/24kPi
Kickscale:
- Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/269dj
Timestamps:
(02:00) – The Real Reason Sales Reps Fail
(04:30) – Discovery Is Dead: Mike’s Take
(06:30) – Why Sellers Avoid Selling
(09:00) – Fake Gurus and the Sales Echo Chamber
(12:30) – How to Spot Real Sales Expertise
(16:00) – The Dangerous SDR Model
(18:30) – Sales Managers Waste 80% of Time
(21:00) – The Top Funnel is Your Job
(25:00) – Why More Volume Kills Sales
(28:00) – Sales Skills That Kill Sales
(30:00) – Are Salespeople Born or Made?
(33:00) – How to Sell Without Being Manipulative
(37:00) – Conflict Aversion Is Killing Deals
(42:00) – Why “Being Liked” Doesn’t Win Deals
(46:00) – Sales Management’s Hidden Crisis
(50:00) – Sales Truth vs. Sales Simplified
(54:00) – Mike’s Real Mission in Sales
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