#252 - Warum 90% deiner Deals niemals closen werden
Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Release Date: 06/25/2025
#273 - Cold Calling: Das Playbook der Top Seller
Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
► Kickscale Extended Free Version: ► Danny auf LinkedIn: Du wunderst dich, wie man 5 oder mehr Termine pro Tag am Telefon buchen kann? In dieser Episode gibt Danny Wörns Einblicke in seine Cold Calling Strategien und Techniken. Vom richtigen Mindset über effektive Cold Calling Opener und Einwandbehandlung bis hin zu echten Rollenspielen, bietet dieser ausführliche Podcast praktisches Wissen für alle, die in der Kaltakquise oder New Business tätig sind. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Timestamps: (00:00) Intro (02:00) Mentale...
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#272 - Ghosting im Sales: Der wahre Grund, warum Kunden nicht entscheiden
Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
► Cheatsheet zum Download: ► Kickscale Extended Free Version: ► kostenlosen Termin buchen: 60% der Deals werden nicht wegen einem "Nein" verloren, sondern weil der Kunde sich nicht entscheiden kann. Jiri Siklar zeigt auf, wie der Status Quo und die Unsicherheit des Kunden die größten Hindernisse für Abschlüsse im SaaS und Software Sales sind und erklärt, wie man diese überwinden kann. Zudem bekommst du Werkzeuge und Strategien, um Ghosting im Vertrieb ein für alle Mal zu besiegen. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: ...
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#271 - Enterprise Sales: Warum du ständig scheiterst | mit Charlotte Rothert
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► Kickscale Extended Free Version: ► Sales Jobs bei doinstruct: Viele Seller glauben, Enterprise Sales zu machen, betreiben aber in Wahrheit "Schimpansen Sales" – und scheitern an den wirklich großen, komplexen Deals. In dieser Episode spreche ich mit Charlotte Rothert, Co-Founderin und CEO von doinstrut, deren Enterprise Sales Team monatlich über 300.000 € ARR mit Saas Sales mit Enterprise Kunden macht. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Timestamps: (00:00) – Das Enterprise Sales Dilemma (01:52) – Warum Enterprise Sales...
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#270 - Fragen die verkaufen - diese Fragetechniken musst du kennen
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► Hol dir den kostenlosen Kurs: ► Kickscale Extended Free Version: ► kostenlosen Termin buchen: Deals scheitern nicht am Pitch, sondern an den falschen Fragen. Ich (Jiri Siklar) erkläre, wie wichtige Fragen in jeder Phase des Sales Prozesses gestellt werden müssen, um Vertrauen aufzubauen, Probleme zu identifizieren und sich als Top Anbieter zu positionieren. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Timestamps: (00:00) Die Macht von Fragen (01:22) Die Bedeutung von Discovery (04:02) Phase 1: Vertrauensaufbau durch...
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#269 - How to succeed in sales negotiations | with Chris Voss
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► Kickscale Extended Free Version: ► Black Swan Community: In this episode, former FBI hostage negotiator Chris Voss reveals how to handle price pressure, uncover what your buyer really wants, and avoid becoming the fool in the deal. You’ll learn how to use mirroring and labeling to stay in control, why value always beats discounts, and how to stay calm when the stakes are high. If you work in B2B tech or software sales, this conversation will change the way you negotiate. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Timestamps: ...
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#268 - Wie du in die Top 1% aller Software Sales Reps kommst
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► Sales Gym: ► kostenloses Sparring mit Jiri: ► Kickscale Extended Free Version: Der IT- und Software Vertrieb hat sich radikal verändert – die alten Methoden bringen dich im Software und SaaS Sales nicht mehr ans Ziel. In dieser Episode erkläre ich (Jiri Siklar) dir, warum du vielleicht Monat für Monat deinen Zielen hinterherläufst, Kunden dich ghosten und sich Deals wie Kaugummi ziehen. Ich zeige dir, warum das so ist und wie du dich an die neue Realität anpasst, um zu den Top 1% der Seller zu gehören. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: ...
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#267 - 7 Time Management Tipps für Sales: Mehr Umsatz in weniger Zeit
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► Sales Gym: ► Kickscale Extended Free Version: In dieser Episode mit Jiri Siklar erfährst du, wie du deine Produktivität steigerst und dein Time Management im Sales verbesserst. Du lernst, wie du mit weniger Aufwand für mehr Umsatz machst und deine wichtigsten Arbeitszeiten schützt. Praktische Tipps und kein generall Blabla. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Timestamps: (00:00) Zeitmanagement und Sales Effizienz (00:52) Die Realität des Vertriebs: Zu viel schadet (02:36) Tipp 1: Weniger tun für mehr (10:21) Tipp 2:...
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#266 - Cold Calling: das neue Skript, für mehr Termine
Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
► Sales Gym: ► Kickscale Extended Free Version: ► Download Skript: In dieser Episode zeigt dir Jiri Siklar, warum klassische Cold Calling Skripte heute nicht mehr funktionieren, welche psychologischen Trigger du stattdessen nutzen solltest – und wie du mit dem EPIC CALL Framework wieder regelmäßig Entscheider buchst. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Timestamps: (0:00) Ist Cold Calling wirklich tot? (00:09) Das Problem der traditionellen Kaltakquise (00:36) Ein neuer Ansatz für Cold Calling (01:31) Die...
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#265 - 10 tödliche Sales Fehler, die dich deine Deals kosten
Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
► Sales Gym: ► Kickscale Extended Free Version: Die meisten SaaS Seller rennen im Sales Marathon und kommen trotzdem nie ins Ziel. Woran liegt’s? In dieser Episode deckt Jiri Siklar die 10 unsichtbaren Fehler auf, die selbst gute Verkäufer machen und erklärt dir, wie du sie vermeidest. Perfekt für Account Executives und Sales Leader, die ihre Ziele 2025 erreichen wollen. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Timestamps: (00:00) Läufst du im Kreis? (00:26) Häufige Fallstricke im Vertrieb: Die 10 größten Fehler (01:20)...
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#264 - Red Flags im Sales: So erkennst du, ob dein Deal tot ist | mit Carolina Bräuninger
Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
► Kickscale Extended Free Version: Viele Deals im Software Sales gehen verloren, weil Seller falsche Annahmen treffen. In dieser Folge sprechen Carolina Bräuninger und Jiri Siklar über die wahren Gründe, warum SaaS Deals scheitern und was die echten Red Flags sind. Du lernst, wie du echte Champions erkennst, Verbindlichkeit schaffst und deine Win Rates im IT-Vertrieb steigerst. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Timestamps: (00:00) Gescheiterte Deals (01:37) Red Flags in Deals (05:32) Red Flags im Vertrieb erkennen (12:24) Die...
info_outlineIn dieser Episode erfährst, warum so viele Deals in der Pipeline niemals closen – und wie du sie mit 4 simplen Fragen aussortierst. Dieses Framework spart dir Zeit, erhöht deine Win Rate und bringt Fokus in deinen IT- und Software-Vertrieb. Jiri Siklar verrät dir sein gut gehütetes Sales Qualifizierungs Framework.
Ressourcen:
- zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com
- kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi
- WhatsApp Gruppe: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro
Kickscale:
- Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4
Timestamps:
(0:00) Warum viele Deals nie closen
(2:00) Was ist Qualifizierung wirklich?
(4:10) Die größten Missverständnisse
(6:00) Discovery ≠ Qualification
(8:00) Das simple 4-Kriterien-Framework
(12:00) Das wichtigste Kriterium: Problem
(15:00) Die anderen 3 Kriterien
(20:00) Warum du nicht alles wissen musst
(23:00) Tool-Tipp: KickScale für Analyse
(26:00) Fazit
Infos: