At gribe muligheden! Eller: Dengang jeg mistede 1.000 kr ...
Release Date: 07/13/2023
Fra traditionel salg til købsledelse del 1. Hvornår kunden er klar til at købe!
SalgsPiloternes Podcast
I denne episode flyver du med fra traditionelt salg over i købsledelse, plus et nyt segment "Best Practice". Du får først Tonys best practice, når en ny ledelse overtager din kunde: – hvordan du aktiverer dine relationer uden at gøre dem til interne sælgere – hvordan du undersøger, hvad du faktisk har leveret, til hvem og til hvilken pris – hvordan du visuelt dokumenterer værdien af samarbejdet, så den nye ledelse får et klart billede af jeres fælles historie. Du bliver introduceret til ideen bag købsledelse. Grundtanken i købsledelse bliver foldet ud:...
info_outline
Prissætning: At sætte pris på din rådgivning og viden
SalgsPiloternes Podcast
I dette nørdeafsnit af Salgspiloterne Podcast har vært Tony Evald Clausen besøg af Maj-Britt Lund, forfatter til Konsulentkompasset – Vilje til vækst. Sammen folder vi det uromantiske, men afgørende regnestykke ud bag prissætning for konsulenter: Hvorfor en “pæn” timepris sjældent er høj — og hvordan du realistisk når dit lønniveau, når ferie, sygdom, administration, efteruddannelse, markedsføring og rejsetid tæller med. Vi går konkret til værks: timepris vs. fastpris, hvornår taxameteret starter (og hvem der betaler motorvejstiden), klippekort og...
info_outline
At sælge sin viden - konsulentgerningen og salg!
SalgsPiloternes Podcast
Hvordan sælger man sin viden uden at sælge ud af sig selv? I denne episode taler SalgsPiloten med Majbritt Lund om den praktiske virkelighed i konsulentgerningen: fra positionering og prissætning til pipeline, kundedialog og leverancer, der giver varig effekt. Du får konkrete værktøjer og formuleringer, du kan bruge med det samme: hvordan du vælger niche og idealkunde, skifter fra timepris til værdibaseret prissætning, styrer forventningerne, og omsætter leverancer til dokumenterede resultater og cases. Samtalen er jordnær, ærlig og fokuseret på handling – både for nye og...
info_outline
Salg og motivation
SalgsPiloternes Podcast
Få inspiration til hvordan du kommer fra modløs til topmotiveret sælger - og når dine (salgs)mål! I denne episode af SalgsPiloternes podcast dykker Tony Evald Clausen ned i emnet salg og motivation. Gennem personlige erfaringer og indsigter udfordrer han den traditionelle opfattelse af, hvad der motiverer sælgere, og hvordan vi kan ændre vores tilgang til salg. Ægte motivation kommer fra at hjælpe kunderne med at træffe valg, snarere end kun at fokusere på at sælge produkter. Hør hvilke tre ting, der påvirker din motivation, og som er afgørende for at skabe en meningsfuld og...
info_outline
Tjekliste for salgsstrategi, -taktik og -operation
SalgsPiloternes Podcast
I denne episode dykker du med ned i de essentielle elementer af salgsstrategi, salgstaktik og operativ salgsplanlægning. Vi udforsker, hvordan forståelsen af både dig selv og kunden er afgørende for at få succes i salg. Lyt med, når SalgsPilot Tony deler sine indsigter om, hvordan 80 % af salg handler om psykologi, og 20 % er teknik. Men at de 80% psykologi kun er virksomme, når teknikken er på plads. Tony giver konkrete værktøjer og metoder til, hvordan du kan udvikle din egen salgsstrategi og implementere effektive taktikker. Du hører om betydningen af at sætte klare mål ...
info_outline
Salgssucces' fire mentale fakturaer
SalgsPiloternes Podcast
I denne episode flyver SalgsPiloternes Tony Evald Clausen ind i de fire mentale “fakturaer”, du skal betale, hvis du vil skabe vedvarende salgssucces: Tag ansvar! Tænk selv! Læg indsatsen! Vær nærværende! Undervejs deler han gavmildt ud af konkrete værktøjer og eksempler. Links & ressourcer lovet i episoden Bestil foredraget “Salg & Motivation – fra modløs til motiveret” Gratis værktøjskasse, e-bog og videoer Daniel Kahneman – At tænke hurtigt og langsomt / Thinking, Fast and Slow Dansk paperback hos Bog & Idé (hurtig levering): ...
info_outline
Den gode, den onde og den totalt håbløse sælger
SalgsPiloternes Podcast
Hvad er den gode, den onde og den totalt håbløse sælger?! Det taler Tony Evald Clausen med Frederik Agergaard om i denne episode. Eksemplerne er mange - nogle er virkelig grelle! Medvirkende: Frederik Agergaard fra Core Competence og Tony Evald Clausen fra SalgsPiloterne
info_outline
Jubilæums-episode: 15 år i salgets virkelighed
SalgsPiloternes Podcast
15 år i salgets virkelighed! Hør jubilæums-episoden, hvor Tony Evald Clausen og Lone Folke Bendstrup har en dybdegående samtale. De reflekterer over de udfordringer og ting, der har præget rejsen igennem 15 år i SalgsPiloterne. Tony deler sin personlige historie om at forlade sit faste job for at starte SalgsPiloterne, og hvordan han har navigeret gennem op- og nedture i sin karriere. De diskuterer vigtigheden af at forstå kunderne og deres behov, og hvordan man kan skabe værdi i salgsprocessen ved at fokusere på relationer frem for traditionelle salgsteknikker. Lyt med, når de...
info_outline
Den gode sælgers personlighed
SalgsPiloternes Podcast
I dette afsnit af podcasten dykker vi ned i et emne, der er essentielt for enhver sælger: personlighedstræk. Vi diskuterer betydningen af at forstå sig selv og sine kunder gennem personlighedsanalyse. Hovedemnet er personlighedstræk og analysen Big Five-modellen, et anerkendt værktøj til at analysere personlighedstræk. Tony forklarer, hvordan de fem faktorer, som modellen fokuserer på, kan give indsigt i, hvad der motiverer os, og hvordan vi reagerer i forskellige situationer. Dette er især vigtigt i salg, hvor forståelse for både egne og kunders personlighedstræk kan være...
info_outline
Den gode sælgers adfærdsprofil
SalgsPiloternes Podcast
I dette afsnit af SalgsPiloternes podcast dykker vi ned i adfærdsprofiler. Kan de forudsige den gode sælger? Tony og gæsten Frederik diskuterer hvordan og om man kan bruge adfærdsprofiler til at identificere hvad en god sælger er. Vi ser på forskelle mellem 'hunter' og 'farmer', og hvordan du kan bruge værktøjer som adfærdsprofiler til at forstå dig selv og dine kunder. Dette er første del af en serie af tre, hvor vi udforsker de psykologiske aspekter om, hvad den gode sælger er. Gå aldrig glip af denne spændende samtale om salg og selvindsigt! Medvirkende: Hent Tony Evalds...
info_outlineDesværre oplever jeg igen og igen, at salgsindsatsen hos mange er diffus, lyststyret og tabsavers. Fokuseret på det “sikre” og at undgå at tabe for meget i forsøget.
Jeg får tit spørgsmål om, hvordan man får et salg, en kunde, en mulighed for succes (de fleste salg, kunder og succeser arbejder du dig til, meget få er noget du får).
Hver gang svarer jeg det samme:
Grib muligheden!
Du får muligheden for et salg, når du spørger, om kunden vil købe.
Du får muligheden for en kunde, når du spørger, om de vil være kunde.
Du får muligheden for succes, når du tager den - griber den, altså muligheden for succes.
Du risikerer naturligvis at gribe ud og kun fange luft.
Chancen for, at du intet griber, er til stede: intet salg, ingen kunde, ingen succes.
Om at freaking gribe muligheden!
Foran deltagerne på SalgsPiloternes Boot Camp, hvor jeg underviste, satte jeg en 1.000-kroneseddel op på tavlen og spurgte, som jeg har gjort masser af gange:
“Hvordan får du fat i den 1.000-kroneseddel?”
Deltagerne sad, som deltagere før dem har gjort, blot og kiggede på mig, på tavlen og på 1.000-kronesedlen. Igen spurgte jeg:
“Hvordan får du fat i den 1.000-kroneseddel?”
- uden at nogen af dem svarede, hvilket også er typisk for, hvad der sker ved andet spørgsmål.
Først tredje gang, jeg spurgte, var der en, der svarede:
“Man går op og tager den!”
Forudsigeligt, og som om det var aftalt, faldt det åbenlyse svar. Dog først tredje gang, jeg spurgte - præcis om alle de andre gange.
Og som altid gentog jeg svaret:
“Man går op og tager den!”
Nu plejer der at ske … intet.
De 50-100 gange, jeg har lavet 1.000-kroneseddel-indlægget til foredrag og på Boot Campen, plejer der at ske ingenting.
Deltagerne (som iøvrigt enten er sælgere eller gerne vil være det) plejer at sidde på deres kroppes blødeste sted og gøre … intet.
Jeg plejer at gentage “man går op og tager den” to eller tre gange mere, imens jeg går op til tavlen og til sidst rækker ud og tager min 1.000-kroneseddel, folder den langsomt på midten og lægger den i min inderlomme, imens jeg næsten hvisker:
“Man går op og tager den!”
Hvorefter jeg med stor entusiasme og masser af armbevægelser belærer gruppen om, at mulighederne er der, men det kræver, at de letter røven og laver indsatsen ….
Eller, sådan plejer det at være.
Men denne gang var en undtagelse. Marianne svarede på mit tredje spørgsmål med:
“Man går op og tager den”
Som altid gentog jeg svaret (indrømmet, lettere arrogant og sikker på, at denne gang ingen undtagelse var)
“Man går op og tager den”
Men Marianne rejste sig, gik op til tavlen, greb ud, tog min 1.000-kroneseddel og puttede den i lommen.
BUM!
Endelig en deltager, der fattede ideen. Endelig en deltager, der tog initiativet. Greb muligheden og gjorde det!
Jeg var meget begejstret i hele 2 måske 3 sekunder … indtil det gik op for mig, at jeg netop havde betalt 1.000 kroner for at undervise i en pointe.
Jeg spurgte aldrig Marianne efter mine 1.000 kroner, og hun tilbød mig aldrig at få dem igen. Hun greb muligheden og beholdte den. Mere magt til hende!
Jeg lærte, at det kan koste 1.000 kroner at spille smart med sine penge. I fremtiden tænker jeg, at en 50-kroneseddel driver pointen lige så godt hjem … og gør knap så ondt, når nogen (endelig) griber muligheden!
Sådan tabte jeg 1.000 kroner.
Marianne greb 1.000 kroner.
Og du fik både en god historie og en påmindelse om, at det altid lønner sig at gribe muligheden, når man gør det nok gange efter hinanden.
Godt salg, god selvindsigt!
Tony