Fra ulykkelig sælger til nærmest lykkelig i salgets virkelighed
Release Date: 12/12/2024
SalgsPiloternes Podcast
I dette afsnit af SalgsPiloternes podcast dykker vi ned i adfærdsprofiler. Kan de forudsige den gode sælger? Tony og gæsten Frederik diskuterer hvordan og om man kan bruge adfærdsprofiler til at identificere hvad en god sælger er. Vi ser på forskelle mellem 'hunter' og 'farmer', og hvordan du kan bruge værktøjer som adfærdsprofiler til at forstå dig selv og dine kunder. Dette er første del af en serie af tre, hvor vi udforsker de psykologiske aspekter om, hvad den gode sælger er. Gå aldrig glip af denne spændende samtale om salg og selvindsigt! Medvirkende: Hent Tony Evalds...
info_outlineSalgsPiloternes Podcast
I denne episode af SalgsPiloternes podcast dykker vi ned i emnet manipulerende salg versus de frie valg. Tony Evald Clausen deler en humoristisk historie om en tandbørstesælger og diskuterer de negative konnotationer af manipulation i salg. Han udforsker forskellen mellem at overtale og at hjælpe kunder til at træffe deres egne valg. Tony præsenterer også konceptet købsledelse som en metode til at sikre, at kunderne træffer informerede beslutninger uden pres. Lyt med for at lære, hvordan man kan forbedre sin salgsetik og skabe loyale kunder. De fem købsledende spørgsmål: ...
info_outlineSalgsPiloternes Podcast
"Man kan godt træne det at være ekstrovert, men jeg tror bare, man skal være tro mod den, man er, og gøre salget på sin måde", siger Jesper Martin Jensen. Han definerer sig selv som introvert sælger. Tag på udforskning i den introverte sælgers unikke styrker sammen med Jesper Martin Jensen fra Ascendit. Jesper deler sine erfaringer fra over 20 år som konsulent og diskuterer, hvordan introverte kan udnytte deres naturlige evner til at lytte og analysere til at skabe succes i salg. Han opfordrer til at være tro mod sig selv og finde sin egen måde at sælge på. Vi...
info_outlineSalgsPiloternes Podcast
Hør historien om Sune, der har oplevet en bemærkelsesværdig transformation i sit forhold til salg. Fra at være en usikker og ulykkelig sælger, der kæmpede med telefonangst og frygten for afvisning, til at finde en ny ro og nærmest lykkefølelse i salgsfaget. Sune fortæller, hvordan han i mange år følte sig til besvær og anmassende, når han skulle tage kontakt til potentielle kunder. Han beskriver sin rejse fra at være drevet af produktet, men ikke af selve salgsprocessen, til nu at finde glæde i dialogen med kunderne. Sammen med Tony Evald Clausen, diskuterer de, hvordan...
info_outlineSalgsPiloternes Podcast
Hvordan håndterer man udfordringerne ved at sælge lavinteresseprodukter? Hvordan skaber man relationer og strategier for at nå de rigtige kunder? Frederik Agergaard fra Core Competence udfordrer Tony! Tony deler sin indsigt i, hvordan man kvalificerer sine kunder og bygger stærke relationer, der kan føre til succesfulde salg. Han understreger vigtigheden af at forstå kundens behov og skabe en tillidsfuld relation, der kan føre til et informeret valg, snarere end blot at presse et salg igennem. Episoden byder også på en diskussion om, hvordan man opretholder motivationen som sælger,...
info_outlineSalgsPiloternes Podcast
Thomas blev hængende til endnu en episode, hvor vi dykker ned i kunsten at identificere beslutningstagere og kulturbærere i en organisation. Tony og Thomas diskuterer, hvordan man navigerer i komplekse beslutningsprocesser, og hvorfor det er afgørende at forstå de uformelle påvirkninger i en virksomhed. Thomas deler sine erfaringer fra salgets frontlinje, hvor han leder et team af 14 sælgere. Han forklarer, hvordan han strukturerer sine møder, tager noter og sikrer sig, at han forstår kundens behov og forventninger. Tony og Thomas taler også om vigtigheden af at spørge ind til...
info_outlineSalgsPiloternes Podcast
Lyt med når Thomas Egeskov Christiansen, partner i digital transformation hos itm8, afrapporterer fra salgets frontlinje. Thomas og Tony dykker ned i, hvordan man navigerer i det moderne salgslandskab med fokus på ægte dialog og forståelse for kundens behov. Thomas deler sine erfaringer fra salgets frontlinje og fortæller om vigtigheden af at stille de rette spørgsmål, før man møder kunden. Han afslører, hvordan en struktureret tilgang til salg kan føre til bedre relationer og mere effektive resultater. Samtalen udforsker også, hvordan man kan være tro mod sig selv i...
info_outlineSalgsPiloternes Podcast
I denne episode fokuserer vi på budgetter og KPI’er (key performance indicator) - med Frederik Agergaard fra Core Competence. - Hvad gør en KPI god eller dårlig? - Hvordan kan de skabe effektivitet og motivation i salgsarbejdet? - Hvordan sikrer du, at vækstmål aldrig går ud over medarbejdernes trivsel? Medvirkende: SalgsPilot & Adfærdsekspert i & Partner & Medejer i Links nævnt i episoden: Se, hør og læs meget mere på
info_outlineSalgsPiloternes Podcast
Nogle rådgivere (faktisk ret mange) har en klar opfattelse af, at de er faglige og saglige - og derfor på INGEN måde er sælgere. Men er salg og rådgivning hinandens modsætninger? Hvad er essensen af salg? Og hvad er essensen af rådgivning? Dyk ned i essensen af salg og rådgivning sammen med mig i denne podcast-episode. God fornøjelse med det gode, ærlige salg og den givende, faglige rådgivning ✨ Blog: Videoblog: Bogen: Gratis lydbog af eller der hvor du henter dine podcasts!
info_outlineSalgsPiloternes Podcast
Velkommen til sæson 6 af SalgsPiloternes Podcast. Siden vi udgav 1. afsnit i 2018 har der været +32.000 afspilninger på kanalen. Tak for det 🙏 Vi er meget taknemmelige. Faste lyttere vil have bemærket, at afsnit er blevet udgivet med meget ujævne intervaller, og antallet af afsnit per sæson har også været ujævnt. Man kunne påstå, at Podcasten har været periodevist "lukket på grund af travlhed". NU lover jeg, at der kommer et afsnit hver måned - eller mere, selvom travlheden på ingen måde er aftaget - men Podcasten er blevet opprioriteret. Sæson 6 ligger ud med...
info_outlineHør historien om Sune, der har oplevet en bemærkelsesværdig transformation i sit forhold til salg.
Fra at være en usikker og ulykkelig sælger, der kæmpede med telefonangst og frygten for afvisning, til at finde en ny ro og nærmest lykkefølelse i salgsfaget.
Sune fortæller, hvordan han i mange år følte sig til besvær og anmassende, når han skulle tage kontakt til potentielle kunder. Han beskriver sin rejse fra at være drevet af produktet, men ikke af selve salgsprocessen, til nu at finde glæde i dialogen med kunderne.
Sammen med Tony Evald Clausen, diskuterer de, hvordan personlig indsigt og selvforståelse kan ændre ens tilgang til salg. Sunne deler sine erfaringer med at overkomme frygten og finde balance gennem personlig udvikling, træning og en ændret indstilling til de udfordringer, han står overfor.
Derudover får du indblik i, hvordan Sune har lært at stille krav til sine kunder og kvalificere dem bedre, hvilket har bidraget til hans nye fundne succes og tilfredshed i salget.
Hvis du ønsker at høre en autentisk fortælling om at overvinde salgsfagets udfordringer, og hvordan man kan blive en mere tilfreds og effektiv sælger, så er denne episode et must-lytte.
SalgsPilot & Adfærdsekspert i SalgsPiloterne Tony Evald Clausen
Sunne Angel, Ejer og Drueentusiast i Cappa vin