SalgsPiloternes Podcast
Salg er et fag, der kan læres og forfines. Sammen med SalgsPiloterne får du indsigt, inspiration og input til at hjælpe kunderne til at vælge, OM de vil købe, HVAD de købe og af HVEM (det behøver nemlig på ingen måde være af dig!). Du skal aldrig overbevise, manipulere eller overtale. Du skal hjælpe kunden til at få overblik. Først over deres beslutning og bagefter over dit produkt. Du opdager, hvorfor præsentationsteknik er det sidste, du skal lave, og hvorfor ledelse af køberens overordnede beslutning er det første. Vores mål er at gøre sælgere lykkelige i deres salgsarbejde. Lykkelige sælgere får lykkelige kunder! Vi giver dig indsigten, du gør den til handling. Se mere på www.salgspiloterne.dk
info_outline
Fra traditionel salg til købsledelse del 1. Hvornår kunden er klar til at købe!
11/29/2025
Fra traditionel salg til købsledelse del 1. Hvornår kunden er klar til at købe!
I denne episode flyver du med fra traditionelt salg over i købsledelse, plus et nyt segment "Best Practice". Du får først Tonys best practice, når en ny ledelse overtager din kunde: – hvordan du aktiverer dine relationer uden at gøre dem til interne sælgere – hvordan du undersøger, hvad du faktisk har leveret, til hvem og til hvilken pris – hvordan du visuelt dokumenterer værdien af samarbejdet, så den nye ledelse får et klart billede af jeres fælles historie. Du bliver introduceret til ideen bag købsledelse. Grundtanken i købsledelse bliver foldet ud: Købsledelse er at lede kundens beslutning — aldrig at sælge produktet. Du faciliterer vejen til en tydelig ja/nej-afgørelse, så både du og kunden sparer tid og står stærkere. Sælgeren er mere en facilitator/proceskonsulent der åbent stille spørgsmål, afklarer motivation, ressourcer og interessenter, og spejler løsningen i kundens egne ord. Salg starter med kundens beslutningsproces og hvilke ting der skal være på plads i kundens bevidsthed før et køb bliver gennemført. Du får en praktisk gennemgang af forskellen på gensalg og nysalg, hvorfor klassisk produktpræsentation er ineffektiv, og hvordan du som sælger i stedet kan hjælpe kunden med overblik, tryghed og klarhed i deres valg. Tony bruger SalgsPiloternes uddannesle Boot Camp som case til at vise, hvilke mentale og praktiske forudsætninger der skal være til stede, før en kunde gennemfører et køb: Overblik Beslutning Opbakning Ressourcer Oplevelsen af gevinst frem for tab. Du får fundamentet for at forstå, hvornår en kunde overhovedet er klar til at købe – og hvad din rolle som købsleder betyder i den proces. Episoden er del 1 af introduktionen til købsledelse. Vært: For mere: Mail: Mobil: 20 16 62 50 Hovednummer: 41 21 41 21 Referencer og links: Eksemple på grafisk overblik over leverancer til den ny leder/ledelse: LinkeIn opslaget "Hvem har opfundet dig?" når ledelsen skifter hos din faste kunde. Videoblog om de fem mentale ting der skal være på plads, før man køber SalgsPiloternes 7 gode råd i salgets virkelighed, SalgsPiloternes Boot Camp – 2 x 2,5 dag på Hotel Vejlefjord SalgsPiloterne – salgsuddannelser, rådgivning og foredrag Sharon Drew Morgen – Buying Facilitation® (officielt site) Sharon Drew Morgen – Dirty Little Secrets (om hvorfor sælgere og købere taler forbi hinanden) Daniel Kahneman – Nobelprisen i økonomi, officiel biografi Daniel Kahneman – overblik over forfatterskab og arbejde med beslutningspsykologi Daniel Kahneman – Thinking, Fast and Slow Dan Ariely – officielt website (adfærdsøkonomi, forskning og bøger) Dan Ariely – Predictably Irrational (om de skjulte kræfter bag vores valg) Robert Cialdini – INFLUENCE AT WORK (officielt site) Robert Cialdini – Influence: The Psychology of Persuasion og øvrige bøger Robert Cialdini – de 7 principper for påvirkning Kapitler: 00:00 – Intro til Salgspiloternes Podcast og salgets virkelighed 00:52 – Fra traditionelt salg til købsledelse: hvorfor emnet fylder hos Tony 02:45 – Når ny ledelse overtager din kunde: risiko, relationer og første reaktion 04:30 – Kulturbærere, gamle relationer og vejen til et møde med den nye ledelse 08:55 – Grafisk overblik over leverancer, pris og værdi på tykt papir 14:15 – Det første møde med den nye direktør: ærlighed, forventninger og fælles historie 20:46 – Traditionel produktpræsentation kontra kundens beslutningsproces 21:30 – Hvad købsledelse er, og hvordan du leder kundens beslutning 30:00 – Boot Camp som case: hvad der påvirker kundens valg og hverdag 31:30 – De fem forudsætninger for køb og betydningen af oplevet gevinst frem for tab
/episode/index/show/salgspiloterne/id/39203215
info_outline
Prissætning: At sætte pris på din rådgivning og viden
10/30/2025
Prissætning: At sætte pris på din rådgivning og viden
I dette nørdeafsnit af Salgspiloterne Podcast har vært Tony Evald Clausen besøg af Maj-Britt Lund, forfatter til Konsulentkompasset – Vilje til vækst. Sammen folder vi det uromantiske, men afgørende regnestykke ud bag prissætning for konsulenter: Hvorfor en “pæn” timepris sjældent er høj — og hvordan du realistisk når dit lønniveau, når ferie, sygdom, administration, efteruddannelse, markedsføring og rejsetid tæller med. Vi går konkret til værks: timepris vs. fastpris, hvornår taxameteret starter (og hvem der betaler motorvejstiden), klippekort og abonnementer som likviditetssikring, goodwill-politik uden at underminere din værdi, samt krav til kunden for at din rådgivning får effekt. Det handler om at eje din pris, sige den — og tie indtil kunden svarer. Undervejs taler vi også om produktmix og “falske produkter”, som tydeliggør dit tilbud og får telefonen til at ringe. Kort sagt: mindre flimmer, mere faglig styrke, sund økonomi og højere energi i dit konsulentliv. Link til Majbritts e-bog “Konsulentkompasset – vækst med vilje”: Vært: 20 16 62 50 Gæst: 27 12 11 14 SalgsPiloterne: Majbritt Lund:
/episode/index/show/salgspiloterne/id/38834200
info_outline
At sælge sin viden - konsulentgerningen og salg!
09/25/2025
At sælge sin viden - konsulentgerningen og salg!
Hvordan sælger man sin viden uden at sælge ud af sig selv? I denne episode taler SalgsPiloten med Majbritt Lund om den praktiske virkelighed i konsulentgerningen: fra positionering og prissætning til pipeline, kundedialog og leverancer, der giver varig effekt. Du får konkrete værktøjer og formuleringer, du kan bruge med det samme: hvordan du vælger niche og idealkunde, skifter fra timepris til værdibaseret prissætning, styrer forventningerne, og omsætter leverancer til dokumenterede resultater og cases. Samtalen er jordnær, ærlig og fokuseret på handling – både for nye og erfarne konsulenter, rådgivere og specialister, der vil drive en sund forretning på deres ekspertise. Du får: Klar positionering: Fra “jeg kan alt” til et konkret løfte om at skabe værdi. Prissætning af ekspertise: Timepris vs. værdi – hvornår og hvordan. Pipeline i praksis: Simpelt system for møder, opfølgning og fremdrift. Salgssamtalen: Spørgsmål, der afdækker behov uden at presse. Tilbud, scope og forventningsafstemning. Leverance → relation: Fra enkeltopgave til gentagne samarbejder. Lyt med og bliv klogere på det at sælge sin viden. Linkt til Majbritts e-bog “Konsulentkompasset – vækst med vilje”: Vært: 20 16 62 50 Gæst: 27 12 11 14 SalgsPiloterne: Majbritt Lund:
/episode/index/show/salgspiloterne/id/38351210
info_outline
Salg og motivation
08/29/2025
Salg og motivation
Få inspiration til hvordan du kommer fra modløs til topmotiveret sælger - og når dine (salgs)mål! I denne episode af SalgsPiloternes podcast dykker Tony Evald Clausen ned i emnet salg og motivation. Gennem personlige erfaringer og indsigter udfordrer han den traditionelle opfattelse af, hvad der motiverer sælgere, og hvordan vi kan ændre vores tilgang til salg. Ægte motivation kommer fra at hjælpe kunderne med at træffe valg, snarere end kun at fokusere på at sælge produkter. Hør hvilke tre ting, der påvirker din motivation, og som er afgørende for at skabe en meningsfuld og vedvarende motivation i dit salgsarbejde. Find glæden (igen) i dit arbejde som sælger! Indhold: Introduktion til motivation i salg. Hvad er motivation, og hvordan påvirker det salg? De tre nøglefaktorer for motivation Hvordan hjælper man kunderne med at træffe valg? Praktiske værktøjer til at øge din salgspræstation For mere information og ressourcer, besøg Kontakt Tony direkte på tony@salgspiloterne.dk eller ring på 20166250.
/episode/index/show/salgspiloterne/id/38006950
info_outline
Tjekliste for salgsstrategi, -taktik og -operation
07/17/2025
Tjekliste for salgsstrategi, -taktik og -operation
I denne episode dykker du med ned i de essentielle elementer af salgsstrategi, salgstaktik og operativ salgsplanlægning. Vi udforsker, hvordan forståelsen af både dig selv og kunden er afgørende for at få succes i salg. Lyt med, når SalgsPilot Tony deler sine indsigter om, hvordan 80 % af salg handler om psykologi, og 20 % er teknik. Men at de 80% psykologi kun er virksomme, når teknikken er på plads. Tony giver konkrete værktøjer og metoder til, hvordan du kan udvikle din egen salgsstrategi og implementere effektive taktikker. Du hører om betydningen af at sætte klare mål sådan udarbejder du en salgsstrategi og prioriterer handlinger for at nå målene salgstaktikker, der engagerer kunderne planlægning af den daglige drift vigtigheden af systematisk evaluering, så du kan lære af erfaringer og forbedre dine metoder Du bliver opfordret til at reflektere over dine salgsmetoder og tage ansvar for deres løbende udvikling. En episode propfyldt med praktiske råd og inspiration til at løfte dit salg til et højere niveau. En episode propfyldt med praktiske råd og inspiration til at tage dit salg til et højere! Hent Tjeklisten for salgsstrategi, -taktik og -operation, Læs mere om SalgsPiloternes Boot Camp, Skriv til Tony på eller ring/mobilepay drikkepenge på 20166250 Fik du aldrig hørt podcasten om de fire mentale faktura til salgssucces,
/episode/index/show/salgspiloterne/id/37425330
info_outline
Salgssucces' fire mentale fakturaer
06/16/2025
Salgssucces' fire mentale fakturaer
I denne episode flyver SalgsPiloternes Tony Evald Clausen ind i de fire mentale “fakturaer”, du skal betale, hvis du vil skabe vedvarende salgssucces: Tag ansvar! Tænk selv! Læg indsatsen! Vær nærværende! Undervejs deler han gavmildt ud af konkrete værktøjer og eksempler. Links & ressourcer lovet i episoden Bestil foredraget “Salg & Motivation – fra modløs til motiveret” Gratis værktøjskasse, e-bog og videoer Daniel Kahneman – At tænke hurtigt og langsomt / Thinking, Fast and Slow Dansk paperback hos Bog & Idé (hurtig levering): (Engelsk udgave på Amazon: ) Dan Ariely – Predictably Irrational (Revised & Expanded) Forlagssiden hos HarperCollins – både e-bog og fysisk: Robert B. Cialdini – Influence: The Psychology of Persuasion (New & Expanded 2021) Nyeste 7-princip-udgave på Amazon: Kontakt Tony direkte Mail: Telefon / MobilePay: +45 20 16 62 21
/episode/index/show/salgspiloterne/id/37002635
info_outline
Den gode, den onde og den totalt håbløse sælger
05/08/2025
Den gode, den onde og den totalt håbløse sælger
Hvad er den gode, den onde og den totalt håbløse sælger?! Det taler Tony Evald Clausen med Frederik Agergaard om i denne episode. Eksemplerne er mange - nogle er virkelig grelle! Medvirkende: Frederik Agergaard fra Core Competence og Tony Evald Clausen fra SalgsPiloterne
/episode/index/show/salgspiloterne/id/36451365
info_outline
Jubilæums-episode: 15 år i salgets virkelighed
04/21/2025
Jubilæums-episode: 15 år i salgets virkelighed
15 år i salgets virkelighed! Hør jubilæums-episoden, hvor Tony Evald Clausen og Lone Folke Bendstrup har en dybdegående samtale. De reflekterer over de udfordringer og ting, der har præget rejsen igennem 15 år i SalgsPiloterne. Tony deler sin personlige historie om at forlade sit faste job for at starte SalgsPiloterne, og hvordan han har navigeret gennem op- og nedture i sin karriere. De diskuterer vigtigheden af at forstå kunderne og deres behov, og hvordan man kan skabe værdi i salgsprocessen ved at fokusere på relationer frem for traditionelle salgsteknikker. Lyt med, når de også berører fremtiden for salg, herunder de udfordringer, som AI og teknologi bringer, og hvordan sælgere skal tilpasse sig for at forblive relevante i en hurtigt foranderlig verden. Afslutningsvis opfordres du til at reflektere over dine egne salgsmetoder og værdier, og hvordan du kan bidrage til en mere menneskelig tilgang til salg. En inspirerende samtale, der ikke må misses! Medvirkende: 00:00 - Introduktion til jubilæums-episoden 05:30 - Tonys rejse fra fast job til selvstændig 15:00 - Udfordringer og læringer gennem årene 25:00 - Vigtigheden af relationer i salg 35:00 - Fremtiden for salg og AI's indflydelse 45:00 - Refleksion over værdier og salgsmetoder
/episode/index/show/salgspiloterne/id/36229175
info_outline
Den gode sælgers personlighed
04/10/2025
Den gode sælgers personlighed
I dette afsnit af podcasten dykker vi ned i et emne, der er essentielt for enhver sælger: personlighedstræk. Vi diskuterer betydningen af at forstå sig selv og sine kunder gennem personlighedsanalyse. Hovedemnet er personlighedstræk og analysen Big Five-modellen, et anerkendt værktøj til at analysere personlighedstræk. Tony forklarer, hvordan de fem faktorer, som modellen fokuserer på, kan give indsigt i, hvad der motiverer os, og hvordan vi reagerer i forskellige situationer. Dette er især vigtigt i salg, hvor forståelse for både egne og kunders personlighedstræk kan være afgørende for at opnå succes. Sammen udforsker de, hvordan man kan bruge denne viden til at forbedre sin salgsstrategi. De understreger, at salg ikke blot handler om at overbevise, men om at skabe en ægte forbindelse til kunden. Dette kræver en dyb forståelse for, hvad kunden har brug for, og hvordan ens egen personlighed kan påvirke denne interaktion. En vigtig pointe, er, at den bedste sælger er den, der kan tage sit eget ego til side og fokusere på kundens behov. Dette kræver selvindsigt og vilje til at forstå både sig selv og andre. Det er vigtigt at kunne håndtere modgang, da salg ofte indebærer at møde afvisning og modstand. Afslutningsvis opfordrer værterne lytterne til at overveje deres egne personlighedstræk og hvordan disse påvirker deres salgspraksis. Ved at anvende værktøjer som Big Five kan man ikke blot blive en bedre sælger, men også få en dybere forståelse for sig selv og sine interaktioner med andre. Så hvis du vil lære mere om, hvordan du kan forbedre dine salgsfærdigheder gennem forståelse af personlighedstræk, så lyt til denne episode. Det kan være det, der gør forskellen i din salgspræstation! Medvirkende: Tag den Hent Tony Evalds Hent Frederiks Hent MenneskeKenderens folder om
/episode/index/show/salgspiloterne/id/36064000
info_outline
Den gode sælgers adfærdsprofil
03/13/2025
Den gode sælgers adfærdsprofil
I dette afsnit af SalgsPiloternes podcast dykker vi ned i adfærdsprofiler. Kan de forudsige den gode sælger? Tony og gæsten Frederik diskuterer hvordan og om man kan bruge adfærdsprofiler til at identificere hvad en god sælger er. Vi ser på forskelle mellem 'hunter' og 'farmer', og hvordan du kan bruge værktøjer som adfærdsprofiler til at forstå dig selv og dine kunder. Dette er første del af en serie af tre, hvor vi udforsker de psykologiske aspekter om, hvad den gode sælger er. Gå aldrig glip af denne spændende samtale om salg og selvindsigt! Medvirkende: Hent Tony Evalds gratis Hent Tony og Frederiks Hent SalgsPiloternes folder om
/episode/index/show/salgspiloterne/id/35640320
info_outline
Manipulerende salg versus det frie valg!
01/09/2025
Manipulerende salg versus det frie valg!
I denne episode af SalgsPiloternes podcast dykker vi ned i emnet manipulerende salg versus de frie valg. Tony Evald Clausen deler en humoristisk historie om en tandbørstesælger og diskuterer de negative konnotationer af manipulation i salg. Han udforsker forskellen mellem at overtale og at hjælpe kunder til at træffe deres egne valg. Tony præsenterer også konceptet købsledelse som en metode til at sikre, at kunderne træffer informerede beslutninger uden pres. Lyt med for at lære, hvordan man kan forbedre sin salgsetik og skabe loyale kunder. De fem købsledende spørgsmål: Hvorfor? Hvad gør du i dag? Hvad er godt? Hvad kunne være bedre? Hvis du kunne gøre noget andet, hvad ville du gøre? Afklarende spørgsmål: Giver det mening? Hvorfor skulle det være interessant? Hvad er den generelle beslutning i forhold til forandring? Hvad er budget/investeringen? Minimum/maksimum eller cirka? Hvad kan gå galt? Føre til fiasko? Hvad kan gå godt? Føre til succes? Hvad vil man konkret vil have? Hvad skal resultaterne af nyt være? Så konkret som muligt! Hvem har ansvaret for hvad? Internt/eksternt Hvordan skal det “nye” gøres/implementeres? Hvornår skal det gøres? Hvilken beslutning vil have det største potentiale i forhold til de resultater, man ønsker? - Se video - Bogen - Gratis lydbog af eller der hvor du henter dine podcasts!
/episode/index/show/salgspiloterne/id/34428380
info_outline
Den introverte sælger
12/19/2024
Den introverte sælger
"Man kan godt træne det at være ekstrovert, men jeg tror bare, man skal være tro mod den, man er, og gøre salget på sin måde", siger Jesper Martin Jensen. Han definerer sig selv som introvert sælger. Tag på udforskning i den introverte sælgers unikke styrker sammen med Jesper Martin Jensen fra Ascendit. Jesper deler sine erfaringer fra over 20 år som konsulent og diskuterer, hvordan introverte kan udnytte deres naturlige evner til at lytte og analysere til at skabe succes i salg. Han opfordrer til at være tro mod sig selv og finde sin egen måde at sælge på. Vi udforsker, hvordan introverte kan udnytte deres styrker i salgssituationer og navigere i en verden, der ofte favoriserer ekstroverte træk. Medvirkende:
/episode/index/show/salgspiloterne/id/34501505
info_outline
Fra ulykkelig sælger til nærmest lykkelig i salgets virkelighed
12/12/2024
Fra ulykkelig sælger til nærmest lykkelig i salgets virkelighed
Hør historien om Sune, der har oplevet en bemærkelsesværdig transformation i sit forhold til salg. Fra at være en usikker og ulykkelig sælger, der kæmpede med telefonangst og frygten for afvisning, til at finde en ny ro og nærmest lykkefølelse i salgsfaget. Sune fortæller, hvordan han i mange år følte sig til besvær og anmassende, når han skulle tage kontakt til potentielle kunder. Han beskriver sin rejse fra at være drevet af produktet, men ikke af selve salgsprocessen, til nu at finde glæde i dialogen med kunderne. Sammen med Tony Evald Clausen, diskuterer de, hvordan personlig indsigt og selvforståelse kan ændre ens tilgang til salg. Sunne deler sine erfaringer med at overkomme frygten og finde balance gennem personlig udvikling, træning og en ændret indstilling til de udfordringer, han står overfor. Derudover får du indblik i, hvordan Sune har lært at stille krav til sine kunder og kvalificere dem bedre, hvilket har bidraget til hans nye fundne succes og tilfredshed i salget. Hvis du ønsker at høre en autentisk fortælling om at overvinde salgsfagets udfordringer, og hvordan man kan blive en mere tilfreds og effektiv sælger, så er denne episode et must-lytte. SalgsPilot & Adfærdsekspert i Sunne Angel, Ejer og Drueentusiast i
/episode/index/show/salgspiloterne/id/33667892
info_outline
Det skal give mening! Hvordan sælger man "lav interesse" produkter?!
12/05/2024
Det skal give mening! Hvordan sælger man "lav interesse" produkter?!
Hvordan håndterer man udfordringerne ved at sælge lavinteresseprodukter? Hvordan skaber man relationer og strategier for at nå de rigtige kunder? Frederik Agergaard fra Core Competence udfordrer Tony! Tony deler sin indsigt i, hvordan man kvalificerer sine kunder og bygger stærke relationer, der kan føre til succesfulde salg. Han understreger vigtigheden af at forstå kundens behov og skabe en tillidsfuld relation, der kan føre til et informeret valg, snarere end blot at presse et salg igennem. Episoden byder også på en diskussion om, hvordan man opretholder motivationen som sælger, når man står over for mange afvisninger, og hvordan man kan forberede sig mentalt og strategisk for at forbedre sine chancer for succes. Lyt med og få konkrete råd og værktøjer til, hvordan du kan navigere i salgets komplekse landskab og gøre dit fag til et anerkendt og respekteret erhverv. Medvirkende: SalgsPilot & Adfærdsekspert i Partner & Medejer i Links nævnt i episoden: Se, hør og læs meget mere på
/episode/index/show/salgspiloterne/id/33994162
info_outline
Rapport fra salgets frontlinje - del 2.
11/28/2024
Rapport fra salgets frontlinje - del 2.
Thomas blev hængende til endnu en episode, hvor vi dykker ned i kunsten at identificere beslutningstagere og kulturbærere i en organisation. Tony og Thomas diskuterer, hvordan man navigerer i komplekse beslutningsprocesser, og hvorfor det er afgørende at forstå de uformelle påvirkninger i en virksomhed. Thomas deler sine erfaringer fra salgets frontlinje, hvor han leder et team af 14 sælgere. Han forklarer, hvordan han strukturerer sine møder, tager noter og sikrer sig, at han forstår kundens behov og forventninger. Tony og Thomas taler også om vigtigheden af at spørge ind til kundens budget, og hvordan man bedst forbereder sig til et møde. Tony udfordrer Thomas på, hvordan man kan sikre sig, at man taler ind til det, der er vigtigt for kunden, og hvordan man kan bruge sin forberedelse til at skabe en stærk relation. De diskuterer også, hvordan man kan navigere i kundens forventninger og sikre, at man leverer værdi. Episoden er fyldt med praktiske eksempler og gode råd til, hvordan man kan blive en bedre sælger og rådgiver. Lyt med og få indsigt i, hvordan du kan forbedre dine salgsfærdigheder og skabe ægte værdi for dine kunder. Medvirkende: SalgsPilot & Adfærdsekspert i Partner i digital transformation hos Vil du høre, læse eller se mere om salgets virkelighed, så gå på .
/episode/index/show/salgspiloterne/id/33993677
info_outline
Rapport fra salgets frontlinje - del 1.
11/21/2024
Rapport fra salgets frontlinje - del 1.
Lyt med når Thomas Egeskov Christiansen, partner i digital transformation hos itm8, afrapporterer fra salgets frontlinje. Thomas og Tony dykker ned i, hvordan man navigerer i det moderne salgslandskab med fokus på ægte dialog og forståelse for kundens behov. Thomas deler sine erfaringer fra salgets frontlinje og fortæller om vigtigheden af at stille de rette spørgsmål, før man møder kunden. Han afslører, hvordan en struktureret tilgang til salg kan føre til bedre relationer og mere effektive resultater. Samtalen udforsker også, hvordan man kan være tro mod sig selv i salgsprocessen, og hvordan man håndterer afslag uden at miste modet. Tony og Thomas diskuterer, hvordan man skaber værdi ved at lytte til kunden og ikke bare præsentere sit produkt. De udfordrer den traditionelle opfattelse af salg og viser, hvordan man kan opnå succes ved at fokusere på kundens reelle behov fremfor blot at opnå et salg. Hvis du vil forstå, hvordan du kan forbedre dine salgsmetoder og opbygge stærkere kundeforhold, så er denne episode et must. Bliv inspireret til at se salg i et nyt lys og lær, hvordan du kan gøre en forskel i dit salgsarbejde. Lyt med og bliv klogere på, hvordan du kan blive en pilot i salg. Medvirkende: SalgsPilot & Adfærdsekspert i Partner i digital transformation hos Vil du høre, læse eller se mere om salgets virkelighed, så gå på .
/episode/index/show/salgspiloterne/id/33993397
info_outline
Salgets gode og dårlige KPI'er
10/24/2024
Salgets gode og dårlige KPI'er
I denne episode fokuserer vi på budgetter og KPI’er (key performance indicator) - med Frederik Agergaard fra Core Competence. - Hvad gør en KPI god eller dårlig? - Hvordan kan de skabe effektivitet og motivation i salgsarbejdet? - Hvordan sikrer du, at vækstmål aldrig går ud over medarbejdernes trivsel? Medvirkende: SalgsPilot & Adfærdsekspert i & Partner & Medejer i Links nævnt i episoden: Se, hør og læs meget mere på
/episode/index/show/salgspiloterne/id/33216077
info_outline
Salgets og rådgivningens sande natur og hvorfor ...
09/27/2024
Salgets og rådgivningens sande natur og hvorfor ...
Nogle rådgivere (faktisk ret mange) har en klar opfattelse af, at de er faglige og saglige - og derfor på INGEN måde er sælgere. Men er salg og rådgivning hinandens modsætninger? Hvad er essensen af salg? Og hvad er essensen af rådgivning? Dyk ned i essensen af salg og rådgivning sammen med mig i denne podcast-episode. God fornøjelse med det gode, ærlige salg og den givende, faglige rådgivning ✨ Blog: Videoblog: Bogen: Gratis lydbog af eller der hvor du henter dine podcasts!
/episode/index/show/salgspiloterne/id/33155772
info_outline
Sælgerens "bør" versus "gør"
08/13/2024
Sælgerens "bør" versus "gør"
Velkommen til sæson 6 af SalgsPiloternes Podcast. Siden vi udgav 1. afsnit i 2018 har der været +32.000 afspilninger på kanalen. Tak for det 🙏 Vi er meget taknemmelige. Faste lyttere vil have bemærket, at afsnit er blevet udgivet med meget ujævne intervaller, og antallet af afsnit per sæson har også været ujævnt. Man kunne påstå, at Podcasten har været periodevist "lukket på grund af travlhed". NU lover jeg, at der kommer et afsnit hver måned - eller mere, selvom travlheden på ingen måde er aftaget - men Podcasten er blevet opprioriteret. Sæson 6 ligger ud med et længere afsnit, fremprovokeret af Frederik Agergaard, der også er special guest. Vi taler om, hvad sælgere "bør" gør, versus hvad sælgere "gør". Plus løst og fast om salg, kunder, salgschefer etc. Medvirkende: SalgsPilot & Adfærdsekspert i & Partner & Medejer i Shownotes: Blog Videoblog Bogen Gratis lydbog af eller der hvor du hente dine podcasts! Bogen "
/episode/index/show/salgspiloterne/id/32540547
info_outline
Opsøgende salgsindsats 4. del af 4: Opkaldet & mødebooking
07/13/2023
Opsøgende salgsindsats 4. del af 4: Opkaldet & mødebooking
Tag plads på 4. og sidste mellemlanding i SalgsPiloternes jetliner med destination: Det Opsøgende salg. 4. del har fokus på selve opkaldet og mødebookingen. Du er næsten ved destinationen og får de bedste råd på selve gennemførelsen af opkald og mødebooking. Du får konkrete råd, praktiske eksempler og vejledning til, hvordan du laver dit opsøgende salg og mødebooking - plus en masse mere fra SalgsPilot Tony Evald Clausen. Se også del 1, 2 og 3. Links, Tony henviser til i podcasten: Faciliterende spørgsmål: https://youtu.be/ZvlGlpYbM2M Se, hør og læs meget mere på SalgsPiloternes 4 dages salgs Boot Camp:
/episode/index/show/salgspiloterne/id/27459816
info_outline
Opsøgende salgsindsats 3. del af 4: Metodisk og systematisk specifik kundeforberedelse
07/13/2023
Opsøgende salgsindsats 3. del af 4: Metodisk og systematisk specifik kundeforberedelse
Tag plads på 3. mellemlanding i SalgsPiloternes jetliner med destination: Opsøgende salgsindsats. 3. del har fokus på den specifikke kundeforberedelse til mødebooking og salg. Du får fra din vinduesplads udsigt til netværkskanvas, mål, baggrundstjek, rapportøvelsen, referencer - og hvorfor du skal lægge potentielle kunder i din kontaktbog, og du får et konkret praktisk eksempel på det hele. Du får konkrete råd og vejledning til, hvordan du laver dit opsøgende salg og mødebooking, og de vigtigste grundsten til den gode, specifikke forberedelse til opkaldet - plus en masse mere fra SalgsPilot Tony Evald Clausen. Hør også del 1, 2 og 4. Se, hør og læs meget mere på . Links, som Tony henviser til i Podcasten: Telefontjekliste: - Hjælp kunden til en hurtigere beslutning: Præ-møde spørgsmål: Hvorfor vi køber: Hvornår vi køber: SalgsPiloternes 4 dages Boot Camp:
/episode/index/show/salgspiloterne/id/27454140
info_outline
Opsøgende salgsindsats 2. del af 4: Metodisk og systematisk generel forberedelse
07/13/2023
Opsøgende salgsindsats 2. del af 4: Metodisk og systematisk generel forberedelse
Tag plads i SalgsPiloternes jetliner med 4 mellemlandinger på rejsen til destination: Det Opsøgende salg. 2. del har fokus på den generelle forberedelse til mødebooking og salg. Du bliver bekendt med pitch/elevatortalen, produktpræsentation og -kendskab samt indvendingsforberedelse. Du får konkrete råd og vejledning til, hvordan du laver dit opsøgende salg og mødebooking, samt de vigtigste grundsten til den gode, generelle forberedelse - plus en masse mere fra SalgsPilot Tony Evald Clausen. . Links, Tony henviser til: Se, hør og læs meget mere på
/episode/index/show/salgspiloterne/id/27454038
info_outline
Opsøgende salgsindsats 1. del af 4: Kold kanvas versus netværkskanvas
07/13/2023
Opsøgende salgsindsats 1. del af 4: Kold kanvas versus netværkskanvas
Sæt dig godt til rette i dit sæde, spænd sikkerhedsbæltet og start rejsen med destination "Opsøgende salgsindsats" med hele fire mellemlandinger om opsøgende salg og salgsindsats. I den 1. del får du konkrete indsigter i, hvorfor SalgsPiloterne fraråder kold kanvas - og det bliver statistisk underbygget. Du får konkrete råd til, hvordan du gør det effektivt, og du starter med at bygge fundamentet for større succes i salg - plus en masse mere fra SalgsPilot Tony Evald Clausen.
/episode/index/show/salgspiloterne/id/27454005
info_outline
At gribe muligheden! Eller: Dengang jeg mistede 1.000 kr ...
07/13/2023
At gribe muligheden! Eller: Dengang jeg mistede 1.000 kr ...
Desværre oplever jeg igen og igen, at salgsindsatsen hos mange er diffus, lyststyret og tabsavers. Fokuseret på det “sikre” og at undgå at tabe for meget i forsøget. Jeg får tit spørgsmål om, hvordan man får et salg, en kunde, en mulighed for succes (de fleste salg, kunder og succeser arbejder du dig til, meget få er noget du får). Hver gang svarer jeg det samme: Grib muligheden! Du får muligheden for et salg, når du spørger, om kunden vil købe. Du får muligheden for en kunde, når du spørger, om de vil være kunde. Du får muligheden for succes, når du tager den - griber den, altså muligheden for succes. Du risikerer naturligvis at gribe ud og kun fange luft. Chancen for, at du intet griber, er til stede: intet salg, ingen kunde, ingen succes. Om at freaking gribe muligheden! Foran deltagerne på SalgsPiloternes Boot Camp, hvor jeg underviste, satte jeg en 1.000-kroneseddel op på tavlen og spurgte, som jeg har gjort masser af gange: “Hvordan får du fat i den 1.000-kroneseddel?” Deltagerne sad, som deltagere før dem har gjort, blot og kiggede på mig, på tavlen og på 1.000-kronesedlen. Igen spurgte jeg: “Hvordan får du fat i den 1.000-kroneseddel?” - uden at nogen af dem svarede, hvilket også er typisk for, hvad der sker ved andet spørgsmål. Først tredje gang, jeg spurgte, var der en, der svarede: “Man går op og tager den!” Forudsigeligt, og som om det var aftalt, faldt det åbenlyse svar. Dog først tredje gang, jeg spurgte - præcis om alle de andre gange. Og som altid gentog jeg svaret: “Man går op og tager den!” Nu plejer der at ske … intet. De 50-100 gange, jeg har lavet 1.000-kroneseddel-indlægget til foredrag og på Boot Campen, plejer der at ske ingenting. Deltagerne (som iøvrigt enten er sælgere eller gerne vil være det) plejer at sidde på deres kroppes blødeste sted og gøre … intet. Jeg plejer at gentage “man går op og tager den” to eller tre gange mere, imens jeg går op til tavlen og til sidst rækker ud og tager min 1.000-kroneseddel, folder den langsomt på midten og lægger den i min inderlomme, imens jeg næsten hvisker: “Man går op og tager den!” Hvorefter jeg med stor entusiasme og masser af armbevægelser belærer gruppen om, at mulighederne er der, men det kræver, at de letter røven og laver indsatsen …. Eller, sådan plejer det at være. Men denne gang var en undtagelse. Marianne svarede på mit tredje spørgsmål med: “Man går op og tager den” Som altid gentog jeg svaret (indrømmet, lettere arrogant og sikker på, at denne gang ingen undtagelse var) “Man går op og tager den” Men Marianne rejste sig, gik op til tavlen, greb ud, tog min 1.000-kroneseddel og puttede den i lommen. BUM! Endelig en deltager, der fattede ideen. Endelig en deltager, der tog initiativet. Greb muligheden og gjorde det! Jeg var meget begejstret i hele 2 måske 3 sekunder … indtil det gik op for mig, at jeg netop havde betalt 1.000 kroner for at undervise i en pointe. Jeg spurgte aldrig Marianne efter mine 1.000 kroner, og hun tilbød mig aldrig at få dem igen. Hun greb muligheden og beholdte den. Mere magt til hende! Jeg lærte, at det kan koste 1.000 kroner at spille smart med sine penge. I fremtiden tænker jeg, at en 50-kroneseddel driver pointen lige så godt hjem … og gør knap så ondt, når nogen (endelig) griber muligheden! Sådan tabte jeg 1.000 kroner. Marianne greb 1.000 kroner. Og du fik både en god historie og en påmindelse om, at det altid lønner sig at gribe muligheden, når man gør det nok gange efter hinanden. Godt salg, god selvindsigt! Tony
/episode/index/show/salgspiloterne/id/27454167
info_outline
Sådan leder du... dig selv!
01/21/2022
Sådan leder du... dig selv!
“Hvorfor er der så få gode chefer? Hvorfor bliver jeg igen og igen misforstået af min leder?”, spurgte jeg engang min ven og mentor. Hans svar var lige så enkelt, som det var svært at forstå: “Du skal sætte dig over på den anden side af bordet og lede dig selv!” Hør hvordan jeg fandt min selvledelse og de fire trin, jeg oplever, fører til god selvledelse. ... og !
/episode/index/show/salgspiloterne/id/21846596
info_outline
Forhandling - fra radioprogrammet Morgenmenneske
12/07/2021
Forhandling - fra radioprogrammet Morgenmenneske
Grundliggende forhandlingsteknik - nu med hjerneforsker! I sommeren 2020 kunne du på R4DIO høre et Morgenmenneske-program dedikeret til emnet forhandling.
/episode/index/show/salgspiloterne/id/21406529
info_outline
Næste kontakt med kunder
12/01/2021
Næste kontakt med kunder
"Hej Tony, Jeg spekulerede på, om du har lavet noget materiale på, om man skal pushe kunder for et svar? Eks. hvis kunden siger "Jeg vender lige tilbage", skal man så bare lade den ligge, eller som i traditionelt salg, ringe dem op for at minde dem om dialogen?"
/episode/index/show/salgspiloterne/id/21336800
info_outline
De fem vigtigste ting i B2B
11/24/2021
De fem vigtigste ting i B2B
Det er ALTID de samme faktorer, der påvirker, om man sælger - og bliver ved med at sælge - i business to business. I denne podcast får du de 5 faktorer (i prioriteret rækkefølge), der altid er vigtige, når du handler virksomhed til virksomhed.
/episode/index/show/salgspiloterne/id/21268400
info_outline
Sådan mestrer du forhandlingsteknik
11/22/2021
Sådan mestrer du forhandlingsteknik
De grundliggende forhandlingsteknikker.
/episode/index/show/salgspiloterne/id/21241874
info_outline
Grundliggende forhandlingsteknik
10/15/2021
Grundliggende forhandlingsteknik
Forstå og få indsigt i de grundliggende teknikker ved forhandling. De helt basale forhandlingsteknikker, der gør en forskel!
/episode/index/show/salgspiloterne/id/20826944