072. El PropĂłsito como estrategia clave en B2B
Soy B2B
🎙️ Episodio: El propósito en B2B: la clave estratégica que estás ignorando ¿Sigues pensando que en B2B solo se compra con lógica? Spoiler: no. Las emociones juegan un papel mucho más importante de lo que imaginas. Y tu empresa necesita algo más que un buen producto o un proceso afinado: necesita un propósito claro, auténtico y accionable. En este episodio te cuento: ✅ Por qué el 95% de las decisiones de compra (también en B2B) se toman de forma emocional. ✅ Qué es exactamente el propósito y por qué no se crea, se descubre. ✅ Las ventajas estratégicas y comerciales de...
info_outline
71. COCREAR®: Cómo diseñar confianza, coherencia y resultados en el B2B
Soy B2B
ÂżSientes que tu estrategia B2B va por un lado, tus equipos por otro y tus clientes… simplemente no conectan? Te entiendo. Durante años vi lo mismo una y otra vez: esfuerzos desalineados, muchas acciones y pocos resultados reales. Por eso creĂ© el MĂ©todo COCREAR®, una forma de trabajar basada en la experiencia, no en la teorĂa. Una metodologĂa que te ayuda a dejar de improvisar para empezar a diseñar una estrategia coherente, alineada y centrada en la confianza. En este episodio te cuento: CĂłmo naciĂł COCREAR® y quĂ© lo hace diferente a cualquier otra propuesta. QuĂ© significa...
info_outline
70. ABX: Más allá del ABM
Soy B2B
¿Qué es el ABX y por qué está revolucionando el marketing B2B? En este episodio te cuento qué es el Account-Based Experience (ABX), cómo se diferencia del clásico ABM y, sobre todo, cómo puedes implementarlo paso a paso para mejorar la experiencia de tus cuentas clave y generar más ingresos con menos recursos. Si estás cansado de estrategias genéricas que no conectan con tus clientes ideales, este episodio es para ti. 🚀 Descubre cómo alinear marketing, ventas y customer success para crear una experiencia de cliente impecable y aumentar la conversión. 👉 Y si no quieres...
info_outline
069. La clave 95/5 en B2B
Soy B2B
Uno de los principales errores al diseñar una estrategia de marketing B2B es hacerlo bajo la hipĂłtesis de que todos los clientes de tu mercado están buscando actualmente la soluciĂłn que ofreces. Y eso es lo que estás haciendo cuando basas tu estrategia de marketing en inbound marketing o SEO y SEM. Sin embargo, la realidad es bien distinta. Solo un 5% de todo tu mercado está buscando activamente tu producto o servicio. ÂżNo te gustarĂa llegar al 95% restante? Pues de esto hablo en el episodio de esta semana. Si quieres aprender a diseñar estrategias ABM que te...
info_outline
068. ABM, mucho más que una estrategia de marketing B2B
Soy B2B
El ABM o Account Based Marketing es sin duda la estrategia de marketing más interesante que hay ahora mismo para una empresa industrial, da igual el tamaño. Sin embargo, son muy pocas las empresas medianas industriales que la están usando. La razĂłn principal es que hay unos cuantos falsos mitos que tenemos sobre ABM. Mitos como: Necesitas un CRM especĂfico para ABM Necesitas mucho presupuesto Solo es válido para vender a empresas muy grandes Y esto no es asĂ. Una estrategia de ABM es sumamente valiosa para cualquier empresa B2B independientemente de su tamaño, presupuesto o...
info_outline
067. La importancia de las emociones en B2B
Soy B2B
Las personas compramos con las emociones y justificamos con la razón.... También en B2B. Hay numerosos estudios que prueban este punto: Como la pirámide del valor de Bain and Co o el estudio "The state of B2B" 2019 que descubrieron que si lograbas generar estas cuatro emociones en un cliente potencial, aumentarás tus posibilidades de ganar su negocio en un 50%. Confianza en tu credibilidad como organización, Seguridad en tu capacidad de cumplir, Optimismo sobre lo que puedes hacer por ellos y Orgullo ante la posibilidad de trabajar contigo. Y, sin...
info_outline
066. Life centricity en B2B
Soy B2B
El 95% de los directivos de empresas B2B creen que los clientes cambian más rápido de los que ellos pueden adaptarse como empresa. Mientras, un 72% de los compradores B2B afirman que los factores externos les influyen más que nunca en su comportamiento de compra. ¿Qué podemos hacer frente a esto? A primera vista, ser una empresa centrada en el cliente nos puede ayudar sin duda a adaptarnos más rápidamente a estos cambios. Pero, ya nos es suficiente con tener en cuenta los JTBD funcionales que tiene que hacer nuestro cliente, sino que tenemos que tener en cuenta sus trabajos emocionales...
info_outline
065. Las 10 grandes mentiras de la venta B2B
Soy B2B
Muchos "gurus" de la venta repiten ciertas ideas como papagayos sin tener pruebas, más allá de su experiencia. Y dĂ©jame que te diga, 1 no hace estadĂstica. La estadĂstica se hace con miles o millones de experiencias. AsĂ que, he decidido tomar los mejores estudios sobre ventas B2B que se han hecho en los Ăşltimos años y desmentir 10 falsas verdades que casi todos damos por ciertas. Empezando por la más repetida. El cliente tiene que hablar más que tĂş. Esto no es verdad. Si quieres saber cuáles son las otras 9 te las cuento en el episodio de esta semana. Si no quieres que te...
info_outline
64. A hombros de gigantes: mis modelos estratégicos favoritos
Soy B2B
CĂłmo dijo Isaac Newton todos estamos subidos a hombros de gigantes. Y estos son mis gigantes: Clayton Christensen: estrategia JTBD C. F. Kurtz y D. J. Snowden: Cynefin W. Chan Kim y RenĂ©e Mauborgne: Estrategia de los ocĂ©anos azules Hamilton Helmer: Las 7 fuerzas de Helmer Richard Rumelt : The Kermel Donella Meadows: Thinking in systems Si quieres saber cĂłmo y cuando los uso y cuáles son los pros y contras de sus modelos estratĂ©gicos, no te pierdas el pĂłdcast. Me encantarĂa saber quienes son tus gigantes. Si quieres sentir la alegrĂa de tener un plan claro que seguir suscrĂbete a ...
info_outline
63. GuĂa paso a paso para hacer entrevistas JTBD
Soy B2B
La teorĂa de los JTBD junto a la de los ocĂ©anos azules, son las dos estrategias que más han cambiado la forma que tenemos de encarar la estrategia. Los JTBD primero supusieron una forma diferente de segmentar a nuestros clientes. En vez de segmentarlos por razones psicográficas o filmográficas, empezamos a segmentar por empresas o personas que tuvieran los mismos trabajos. Que buscaran los mismos objetivos, resultados o vencer las mismas restricciones. Y a desarrollar productos y servicios en consecuencia. Con el tiempo, esta teorĂa no solo se ha utilizado para la segmentaciĂłn o...
info_outline🎙️ Episodio: El propósito en B2B: la clave estratégica que estás ignorando
ÂżSigues pensando que en B2B solo se compra con lĂłgica? Spoiler: no.
Las emociones juegan un papel mucho más importante de lo que imaginas. Y tu empresa necesita algo más que un buen producto o un proceso afinado: necesita un propósito claro, auténtico y accionable.
En este episodio te cuento:
✅ Por qué el 95% de las decisiones de compra (también en B2B) se toman de forma emocional.
✅ Qué es exactamente el propósito y por qué no se crea, se descubre.
✅ Las ventajas estratégicas y comerciales de tener un propósito sólido.
âś… CĂłmo identificar tu tipo de propĂłsito y empezar a integrarlo en tu estrategia, marketing y ventas.
✅ Por qué los vendedores con propósito cierran más y enfrentan menos objeciones.
Este episodio es directo, accionable y con datos reales que te ayudarán a tomar mejores decisiones para tu empresa.
đź“© ÂżQuieres llevar esto al siguiente nivel?
SuscrĂbete gratis en leticiadelcorral.com/gratis y recibe recursos exclusivos, herramientas prácticas y contenidos que no encontrarás en ningĂşn otro sitio.
Porque quien no tiene un por qué, nunca encuentra el cómo.