Sprechen Sie direkt mit dem Entscheider, der das Budget vergibt – nicht der der das Budget verwaltet!
Folgende Fragen müssen für den Entscheider in den ersten 10 Sekunden beantwortet werden:
- Wer ist der/die Anrufer/in?
- Was will er/sie?
- Wie lange dauert es?
- Handelt der/die Anrufer/in in meinem Interesse?
- Was habe ich davon?