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057 - Ethik im Verkauf und Übung Fragetechnik

Podcast Verkauf Verhandlung Preisverhandlung

Release Date: 06/15/2018

Wie stelle ich gute Fragen im Vertrieb?

Fragen im Verkaufsgespräch?

Welche Fragen soll ich im Verkaufsgespräch stellen?

Welche Fragetechnik ist im Vertrieb gut?

Welche Übungen gibt es zu Fragentechnik im Vertrieb oder Verkauf?

Fragetechnik im Verkaufstraining Fragetechnik beherrschen: Übungen zu Frageformen Die Warum Frage ist oft eine Angriffsfrage – probieren Sie es aus: Stellen Sie sich vor, Sie haben einen Gesprächspartner der etwas sagt – egal was! Beugen Sie Ihren Oberkörper vor und stellen Sie mit lauter Stimme die Worte “Warum… ” sonst nichts. Probieren Sie es wirklich aus – wie reagiert Ihr Gesprächspartner. Zuckt er leicht zurück, irritiert und sagt erst mal nichts. Es lohnt sich, sich mit Fragetechnik im Verkauf zu beschäftigen. Dann können Sie sich sicher sein, dass er diese Frage als Angriff empfunden hat! Oftmals fühlst sich ihr Gegenüber dadurch sehr angegriffen wenn Sie “Warum” fragen.