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064 - Erfolg im Vertrieb und Verhandlung_Preisverhandlungen fuhren.mp3

Podcast Verkauf Verhandlung Preisverhandlung

Release Date: 08/06/2018

Preisverhandlungen ganz einfach

Verhandlungen mit Tipps und Tricks von Ulrike Knauer

Erfolgreich Verhandlungen führen und Freunde gewinnen

Viel ist schon gesagt zum Thema ” Wie gehen Preisverhandlungen? “: die richtige Kommunikation im Vertrieb wählen, taktische Methoden anwenden oder das oft zitierte Harvard Konzept. Ulrike Knauer verrät Ihnen heute Ihre geheimen Tipps und Tricks! Verhandlungen haben immer etwas mit Macht und Stärke zu tun und dabei unterstützt Frau Knauer mit Ihrer langjährigen Erfahrung.

Um seine Ziele in Verhandlungen durchzusetzen:

  • bedarf es Wissen über den Verhandlungspartner
  • muss deren Motive und Interessen kennen und
  • im entscheidenden Moment mit diesem Wissen punkten.

Die richtige Vorbereitung für Preisverhandlungen

  • Eine schonungslose Analyse der eigenen Stärken und Schwächen,
  • der Ziele und Teilziele,
  • möglicher Kompromisse und
  • der Alternativen beim Scheitern.

Und ganz wichtig für Verhandlungen:

Eine lange Liste mit Forderungen – wichtige und unwichtige. Viel fordern und sich so manches abringen lassen.

Tipps und Tricks: Kennen Sie schon das Ampelsystem?

  • Rot muss durchgesetzt werden,
  • Gelb ist verhandelbar und
  • Grün kann als Position geräumt werden.

Sammen Sie möglichst viele gelbe und grüne Punkte = Verhandlungsspielraum.