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065 - Preiserhandlungen führen_Verhandlungstipps

Podcast Verkauf Verhandlung Preisverhandlung

Release Date: 08/27/2018

Wie kann ich Preise effektiv verhandeln?

Wie professionelle eine Preisverhandlung planen?

Was muss ich beachten bei der Preisverhandlung?

Was muss ich tun um Preise zu erhöhen?

Wie kann ich am besten Preise erhöhen?

hre Kunden bezahlen seit Jahren die gleichen Preise? Dann treibt das Schreckgespenst Preiserhöhung in Ihrem Unternehmen sein Unwesen. Um die jährlich steigenden Kosten (Löhne, Energie, Versicherungen etc.) abdecken zu können, müssen Sie eine entsprechende Umsatzsteigerung generieren. Denn wenn der Umsatz konstant bleibt, schmälern die steigenden Kosten Ihre Marge. Jahrelang gleichbleibende Fixpreise sind der sichere Weg in die Pleite. Also geht es auch darum: Preise erhöhen aber wie? Warum findet man bei Fluglinien keine langfristigen Fixpreise? Weil der Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung das Resultat von Angebot und Nachfrage ist. Nichts neues, oder?

 

Kündigen Sie die Preiserhöhung in einem Newsletter an und machen Sie Ihre Kunden rechtzeitig darauf aufmerksam. Damit kurbeln Sie gleichzeitig den Umsatz an, denn viele werden noch “schnell zugreifen”.

Die wichtigsten Kunden besuchen Sie oder rufen Sie an und im Gespräch direkt erzählen Sie, dass Sie die Preise erhöhen müssen auf……. und fragen direkt “passt das?” So können sie im direkten Gespräch schon prüfen, ob diese Preiserhöhung wirklich so dramatisch für den Kunden ist und entsprechend handeln.

Begründen Sie Ihre die gestiegenen Kosten: um die gewohnte Qualität weiterhin garantieren zu können …

Nach der Preiserhöhung belohnen Sie Ihre Kunden für ihre Treue indem Sie sie bei der ersten Bestellung nach der Preiserhöhung mit einem kleinen Werbegeschenk überraschen.

Thema:

Preiserhöhung – Umsatz – Umsatzsteigerung – Marge – Fixpreise