#912 9 Säulen für das beste Vertriebsteam – Welche fehlen in deinem Unternehmen?
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere
Release Date: 11/13/2024
#943 - Level Up im Recruiting: Wie Unternehmen Gamer als Talente gewinnen. Mit Luca Hartmann
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Die Gaming-Community ist eine ungenutzte Quelle für Talente. In Deutschland spielen rund 27 Millionen Menschen – von Casual-Gamern bis zu Hardcore-Spielern. Luca Hartmann erklärt, wie Unternehmen diese Gruppe gezielt für sich gewinnen können. Events, bei denen Gaming und Beruf aufeinandertreffen, sind eine effektive Möglichkeit. Ob große Messen wie die Gamescom oder kleinere regionale Events – sie bieten großes Potenzial, ohne riesige Budgets zu benötigen. Doch auch Streamer und Influencer spielen eine Schlüsselrolle. Welche Plattformen und Spiele eignen sich?...
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#942 - Die Wahrheit über Bewerbungen: Warum du alles falsch machst!
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Du suchst nach einem neuen Job, aber Bewerbungen bringen dich nicht weiter? Dann gibt es einen alternativen Weg, den viele nicht nutzen: Netzwerken. Viele Jobs werden nicht über klassische Bewerbungen vergeben, sondern durch persönliche Kontakte. Anstatt unzählige Bewerbungen zu verschicken, kannst du gezielt Unternehmen identifizieren, die für dich interessant sind, und den direkten Kontakt suchen. Telefonate, persönliche Gespräche oder Empfehlungen aus deinem Umfeld helfen dir, Türen zu öffnen. Der Schlüssel liegt darin, dich aktiv zu präsentieren, anstatt auf eine Einladung...
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#941 - Bonus, Entwicklung, Recruiting – Die tödlichsten Fehler im Vertrieb
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Wenn du ein Vertriebsteam aufbauen willst, das nicht nur gut, sondern herausragend performt, dann musst du an den richtigen Stellschrauben drehen. Es reicht nicht, einfach nur Verkäufer einzustellen – du brauchst ein durchdachtes System, das Talente erkennt, fördert und langfristig bindet. Haben deine Verkäufer eine klare Entwicklungsperspektive? Werden Top-Performer auch wirklich belohnt, oder nivelliert sich das Gehaltsgefüge nach unten? Und was machst du mit denjenigen, die dauerhaft unterperformen? Erfolgreiches Talent-Management bedeutet, die richtigen Leute zu fördern und...
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#939 - Vom Verkäufer zum Spitzenreiter! Was einen Top-Verkäufer ausmacht. Mit Dirk Gleisner
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Du willst im Vertrieb nicht nur mithalten, sondern richtig durchstarten? Dirk Gleisner zeigt dir, was einen Top-Verkäufer wirklich ausmacht – jenseits von auswendig gelernten Verkaufsskripten. Erfahre, welche Strategien, Denkweisen und Fähigkeiten den Unterschied zwischen Mittelmaß und Spitzenleistung ausmachen. Wie überzeugst du Kunden nachhaltig? Welche Fehler solltest du unbedingt vermeiden? Und was machen die Besten anders? Hol dir wertvolle Insights und praxisnahe Tipps, um dein Verkaufstalent aufs nächste Level zu heben! 🔊🔊 Schon gehört? Ausgewählte Links...
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#938 Verbotene Worte im Jobinterview – Diese 3 ruinieren deine Chancen!
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Ein Satz kann alles ändern! Drei typische Fehler im Vorstellungsgespräch kosten vielen Bewerbern den Job – ohne, dass sie es merken. Welche Sätze du unbedingt vermeiden solltest und warum sie dir schaden, erfährst du hier. Lerne, wie du stattdessen souverän und positiv auftrittst, Nervosität in den Griff bekommst und den besten Eindruck hinterlässt. Dein Erfolg hängt von den richtigen Worten ab – setze sie gezielt ein und steigere deine Chancen auf den Traumjob! 🔊🔊 Schon gehört? Ausgewählte Links zur Episode 📌 📌 Personen in dieser...
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#937 - Wirtschaftsmediation, Einsatzfelder, Vor- und Nachteile. Mit Daniela Rindone
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Konflikte kosten Energie – in Teams, zwischen Abteilungen oder mit Geschäftspartnern. Daniela Rindone, Juristin und Mediatorin, zeigt, wie Mediation neue Wege eröffnet. Statt Eskalation setzt sie auf Dialog und Verständnis. Spannungen werden sichtbar gemacht, bevor sie explodieren. Dabei entstehen Lösungen, die nachhaltig und für alle tragbar sind. Erfahre, wie Mediation nicht nur Konflikte klärt, sondern Beziehungen stärkt und ein besseres Arbeitsklima schafft. Ob Einzelgespräche oder Teamrunden – Daniela teilt Einblicke, wie festgefahrene Situationen gelöst werden können....
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#936 - Mit diesem einfachen Trick schlägst du 97% aller Bewerber
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere
97 % der Bewerber lassen eine riesige Chance liegen – du nicht! Stell dir vor, du hast einen einfachen Trick, mit dem du dich von der Masse abhebst. Ein entscheidender Schritt, den fast niemand nutzt, um direkt positiv aufzufallen. In dieser Folge erfährst du, warum ein Anruf vor der Bewerbung dein größter Vorteil sein kann. Wie findest du den richtigen Ansprechpartner? Welche Fragen solltest du stellen? Und wie sorgst du dafür, dass dein Name im Kopf bleibt? Mit den richtigen Strategien sicherst du dir Insider-Infos, klärst wichtige Rahmenbedingungen und steigerst deine Chancen...
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#935 Vertriebscheck: Die 12 Ja/Nein-Fragen, die dein Wachstum bestimmen
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere
Wie gut ist dein Vertrieb wirklich? Gibt es ungenutztes Potenzial? Die richtigen Fragen sind der Schlüssel zu mehr Erfolg. Viele Unternehmen übersehen grundlegende Bausteine: eine klare Mission, messbare Ziele und eine starke Führung. Ohne diese Basis bleibt Vertrieb oft reaktiv – statt gezielt auf Wachstum ausgerichtet. Neun zentrale Elemente machen den Unterschied: Von Strategie und Kultur über Recruiting bis hin zu Prozessen und Systemen. Doch bevor es um Skills und Training geht, müssen die Strukturen stimmen. Weiß dein Team, wohin die Reise geht? Hat jeder einen klaren Plan? Oder...
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#934 Die härteste Frage im Vorstellungsgespräch – So reagierst Du richtig!
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere
Eine einfache Frage entscheidet über Zu- oder Absage: „Erzählen Sie etwas über sich.“ Doch viele Bewerber machen hier gravierende Fehler. Sie erzählen ihren Lebenslauf von Anfang bis Ende oder verlieren sich in negativen Erfahrungen. Das hinterlässt keinen guten Eindruck. Wie macht man es besser? Setze klare Schwerpunkte, konzentriere dich auf relevante Erfahrungen und belege deine Erfolge mit Fakten. Zeige, dass du dich mit der Stelle auseinandergesetzt hast. Auch Körpersprache und Auftreten sind entscheidend. Wie du dich überzeugend präsentierst und den perfekten ersten Eindruck...
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#933 - Candidate Experience, Employer Branding und Arbeitgebersiegel – Was wirklich zählt. Mit Patrik Rendel und Nathalie Médard
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere
Neues Jahr, neue Chancen – aber welcher Job passt wirklich zu dir? Gehalt und Arbeitszeiten sind wichtig, doch echte Zufriedenheit hängt von mehr ab: Unternehmenskultur, Wertschätzung, Entwicklungsmöglichkeiten. Arbeitgeber-Siegel sollen Orientierung bieten, aber wie verlässlich sind sie? Patrik Rendel und Nathalie Médard wissen, worauf es ankommt. Sie zeigen, welche Faktoren bei einem Jobwechsel entscheidend sind und wie du erkennst, ob ein Unternehmen hält, was es verspricht. Lerne, worauf du bei Bewerbungen achten solltest, welche Infos wirklich zählen und warum Social Media und...
info_outlineEin starkes Vertriebsteam basiert auf neun essenziellen Säulen. Mission und klare Ziele geben die Richtung vor. Leadership prägt die Teamkultur, während dezentrale Führung Eigenverantwortung fördert. Gutes Recruiting und ein durchdachtes Talentmanagement legen den Grundstein für Erfolg. Effiziente Prozesse und eine klare Organisation optimieren den Weg zum Abschluss. Kontinuierliches Training hält das Team wettbewerbsfähig. Ein marktgerechtes Produktangebot und flexibles Pricing erleichtern Up- und Cross-Selling. Kommunikationsstrukturen sorgen für Alignment und Informationsfluss. Unterstützende Systeme und Tools ermöglichen datenbasierte Entscheidungen und steigern die Effizienz. Welche dieser Säulen sind bei dir etabliert? Wo gibt es Potenzial zur Verbesserung? Entdecke, was dein Team zum High-Performance-Vertrieb macht und welche Schritte noch fehlen.
🔊🔊 Schon gehört?
Die vier Säulen des erfolgreichen Vertriebs. Mit Björn W. Schäfer
Ausgewählte Links zur Episode
📌 Führung, Pipeline und Performance: 1:1-Meetings als Game-Changer im Vertrieb
📌 Jetzt Termin mit Christopher Funk vereinbaren
📌 Wandermastermind: Ein einmaliges Erlebnis
Erlebe die Einzigartigkeit der Berge, erweitere dein Netzwerk und hole dir den ultimativen Boost für deine Karriere sowie beruflichen Erfolg.
Personen in dieser Folge
👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀
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