#941 - Bonus, Entwicklung, Recruiting – Die tödlichsten Fehler im Vertrieb
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere
Release Date: 03/05/2025
#967 - Unternehmensnachfolge, Vermögen, Scheidung – Was viele Unternehmer ignorieren. Mit Matthias Wolf
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere
🏛️ Unternehmensnachfolge, Vermögen, Scheidung – Was viele Unternehmer ignorieren Viele Unternehmer investieren unzählige Stunden in den Aufbau ihres Geschäfts – doch Themen wie Vermögensschutz, Nachfolge und Scheidung werden oft verdrängt. In dieser Folge spreche ich mit Matthias Wolf darüber, warum genau diese Punkte entscheidend für deine unternehmerische Zukunft sind. Wer kümmert sich besser um dein Vermögen – der Staat oder du? 💼 Unternehmerabsicherung ist Chefsache Nur wenige Unternehmer haben eine klare Strategie zur Vermögenssicherung und zur im...
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#966 - Zu alt, zu teuer – Ü50 Bewerber und die Wahrheit hinter der Jobsuche
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere
Warum finden viele qualifizierte Menschen ab 50 keinen Job mehr – trotz Erfahrung, Engagement und Leistungsbereitschaft? In dieser Folge tauchen wir tief ein in das Thema Altersdiskriminierung auf dem Arbeitsmarkt. Wir sprechen über die realen Hürden für Ü50-Bewerber, zeigen mögliche Auswege auf und geben konkrete Strategien an die Hand, wie man sich dennoch erfolgreich positionieren kann. Neben vielen Kommentaren und persönlichen Erfahrungen aus YouTube, LinkedIn und Online-Foren sind in dieser Episode auch Ausschnitte aus aktuellen TV-Dokumentationen enthalten, die die Realität...
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#965 - Blackbox Vertrieb: Wie du erkennst, was wirklich schiefläuft. Mit Frederik Meßmer
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere
🎙️ Blackbox Vertrieb: Wie du erkennst, was wirklich schiefläuft Vertrieb ist keine Blackbox – zumindest sollte er das nicht sein. Doch in vielen Unternehmen fehlt der klare Durchblick: Umsatz stagniert, Neukunden bleiben aus, Margen bröckeln – aber niemand weiß genau, warum. Gemeinsam mit Vertriebsprofi Frederik Meßmer schauen wir hinter die Kulissen und zeigen dir, wie du blinde Flecken im Vertrieb erkennst und systematisch behebst. 🔍 Wie du die unbewusste Inkompetenz in deinem Vertrieb erkennst und auflöst. 💡 Diagnose statt Aspirin: Vertriebsanamnese statt...
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#964 - Die besten Jobs für Berufseinsteiger – bis zu 100.000 € Gehalt!
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere
Lohnt sich mein Studium überhaupt? Oder allgemeiner gefragt: Ist die Ausbildung, die ich gerade mache oder plane, am Ende wirklich ihr Geld, ihre Zeit und ihren Aufwand wert? Diese Frage stellen sich viele leider erst sehr spät – oft erst nach dem Abschluss. Dabei wäre es viel sinnvoller, sich genau darüber schon vorher Gedanken zu machen. In dieser Folge des 966 Podcasts sage ich dir, worauf es ankommt – und vor allem, welche Jobs wirklich gut bezahlt werden. Ich nehme dich mit auf eine Reise durch die Top 10 der bestbezahlten Berufe, sowohl mit als auch ohne Studium. Du wirst...
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#963 - Wie willst du deinen Vertrieb steuern, wenn du das Kundenpotenzial nicht kennst? Mit Heiko Rosenbohm
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere
🎯 Kundenpotenzial im Vertrieb erkennen – so steuerst du richtig Wie willst du deinen Vertrieb steuern, wenn du das Kundenpotenzial nicht kennst? Diese Frage ist aktueller denn je – denn wer blind agiert, verliert. In dieser Episode spreche ich mit Heiko Rosenbohm über datenbasierten Vertrieb und wie du das Kundenpotenzial im Vertrieb erkennen kannst – bei Bestandskunden und völlig neuen Zielgruppen. „Ohne valide Daten ist Vertrieb wie Dartspielen im Dunkeln – und genau das machen noch viel zu viele Unternehmen.“ – Heiko Rosenbohm 📈 Daten statt Bauchgefühl: Wo du...
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#962 - Ü50 im Vorstellungsgespräch? Sag DAS niemals!
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere
In dieser Folge geht es um ein Thema, das viele betrifft: Vorstellungsgespräche mit über 50. Wer in diesem Alter auf Jobsuche ist, begegnet oft versteckten Vorurteilen – und tappt nicht selten in typische Fallen, die die Chancen auf eine Zusage mindern. In dieser Episode zeige ich dir sechs klassische Fehler, die Ü50-Bewerber im Vorstellungsgespräch machen, und vor allem: wie du sie souverän vermeidest. Du erfährst, warum es so wichtig ist, das eigene Alter nicht zu verschweigen, sondern selbstbewusst anzusprechen – und wie du deine langjährige Berufserfahrung, Gelassenheit und...
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#961 - Die geheimen Daten hinter LinkedIn – so findest du deine besten Kunden. Mit Michael Schreck
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere
🔍 LinkedIn Analytics B2B Vertrieb: Kunden gezielt finden LinkedIn Analytics im B2B Vertrieb ist ein echter Gamechanger. Mit gezielter Datenanalyse findest du auf LinkedIn genau heraus, wer deine besten Kunden sind – und wie du sie am effektivsten ansprichst. Gemeinsam mit Michael Schreck, einem ausgewiesenen Datenexperten, tauchen wir tief in die Welt von Buyer Personas, Aktivitätsdaten und intelligenter Content-Strategie ein. 💡 LinkedIn bietet über 4.800 Attribute zur Zielgruppenanalyse – wer nur mit dem Sales Navigator arbeitet, kratzt an der Oberfläche. 🎯 LinkedIn...
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#960 Vorstellungsgespräch: Diese 10 Fragen kommen fast immer
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere
In dieser Folge dreht sich alles um die zehn häufigsten Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch begegnen können – und vor allem darum, wie du sie souverän, überzeugend und authentisch beantwortest. Denn der größte Fehler, den viele Bewerber machen, ist mangelnde Vorbereitung auf Standardfragen. Fragen wie „Erzählen Sie etwas über sich“, „Warum wollen Sie die Stelle wechseln?“ oder „Was wissen Sie über unser Unternehmen?“ mögen simpel erscheinen, aber gerade ihre scheinbare Einfachheit macht sie tückisch. Wer hier unvorbereitet reagiert, gerät schnell ins...
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#959 - So führst du KI wie deinen besten Mitarbeiter! Mit Georg Jocham
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere
🧠 So führst du KI wie deinen besten Mitarbeiter – mit Georg Jocham KI wie Mitarbeiter führen – das ist keine Zukunftsmusik, sondern heute schon Realität. In dieser Episode erfährst du, wie du künstliche Intelligenz so einsetzt, als wäre sie dein bester Mitarbeiter: klar geführt, effektiv genutzt und mit gesundem Menschenverstand überprüft. Mit dabei: Entscheidungs-Experte Georg Jocham, der dir zeigt, wie du KI wirklich praktisch einsetzen kannst. „KI ist wie ein top-ausgebildeter Absolvent – extrem schlau, aber du musst ihm sagen, was er tun soll und die Ergebnisse...
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#958 - Sag DAS im Bewerbungsgespräch – und du bekommst den Job! (Top Fragen + Antworten)
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere
In dieser Folge spreche ich über eine der schwierigsten Fragen im Bewerbungsgespräch: „Was unterscheidet Sie von anderen Bewerbern?“ Diese Frage erwischt viele Kandidaten unvorbereitet, dabei ist sie eine große Chance, sich im Gespräch positiv hervorzuheben. Ich erkläre dir, warum Personaler diese Frage stellen und welche drei Kernpunkte sie damit wirklich herausfinden wollen. Gemeinsam erarbeiten wir, wie du deine Antwort so aufbaust, dass sie konkret, überzeugend und auf die wichtigsten Aufgaben der Stelle abgestimmt ist. Dabei zeige ich dir, wie du durch kluge Vorbereitung,...
info_outlineWenn du ein Vertriebsteam aufbauen willst, das nicht nur gut, sondern herausragend performt, dann musst du an den richtigen Stellschrauben drehen. Es reicht nicht, einfach nur Verkäufer einzustellen – du brauchst ein durchdachtes System, das Talente erkennt, fördert und langfristig bindet.
Haben deine Verkäufer eine klare Entwicklungsperspektive? Werden Top-Performer auch wirklich belohnt, oder nivelliert sich das Gehaltsgefüge nach unten? Und was machst du mit denjenigen, die dauerhaft unterperformen? Erfolgreiches Talent-Management bedeutet, die richtigen Leute zu fördern und sich konsequent von denen zu trennen, die nicht ins Team passen.
Dazu gehört auch eine stabile Ersatzbank, damit du bei Ausfällen oder Kündigungen nicht plötzlich ohne Vertrieb dastehst. Recruiting darf nicht erst dann anfangen, wenn du eine offene Stelle hast – es muss ein laufender Prozess sein, mit einer klaren Strategie, um immer schnell die besten Sales-Talente zu gewinnen.
Und schließlich: Wie sieht dein Onboarding aus? Wer in den ersten Wochen nicht strukturiert eingearbeitet wird, braucht oft Monate, um wirklich produktiv zu werden – oder scheitert ganz. Wenn du wissen willst, wie du dein Vertriebsteam auf das nächste Level bringst, dann solltest du diese sechs essenziellen Punkte kennen.
🔊🔊 Schon gehört?
Vertriebsplanung 2025: Warum jeder Verkäufer einen eigenen Business Plan haben sollte
Ausgewählte Links zur Episode
📌 Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk
📌 Vertriebscheck: Die 12 Ja/Nein-Fragen, die dein Wachstum bestimmen
📌 So geht Onboarding richtig – die ultimative Checkliste
Personen in dieser Folge
👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀
👤 Christopher Funk bei Instagram
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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.