Business Rodeo

Der Mehrwert Podcast für den wilden Ritt durch den Unternehmeralltag.

041 B2B oder B2C Definitionssache? 04/03/2024

041 B2B oder B2C Definitionssache? Ich hatte eine spannende Diskussion über die Definition von B2B und B2C, welche Definition findest du passend? /episode/index/show/dschungelguide/id/30638448

040 Nebelkerzen in der Akquise 03/20/2024

040 Nebelkerzen in der Akquise In der heutigen Folge des Business Rodeo Podcasts widmen wir uns einem weitverbreiteten Phänomen: Vielbeschäftigung mit Nebensächlichkeiten. Viele Menschen, die nicht hauptberuflich im Vertrieb tätig sind, verlieren sich oft in Aufgaben und Aktivitäten, die nicht direkt zur Akquise beitragen. 🤔 Wir diskutieren, warum dieses Verhalten auftreten kann und wie es sich auf die Effizienz und den Erfolg auswirkt. Dabei beleuchten wir folgende Aspekte: Ablenkungen und Zeitfresser: Warum verbringen wir so viel Zeit mit unwichtigen Aufgaben? Wir analysieren typische Ablenkungen und wie sie vermieden werden können. Prioritäten setzen: Wie können wir unsere Energie auf die Aktivitäten lenken, die tatsächlich zu Ergebnissen führen? Wir teilen Strategien, um den Fokus auf das Wesentliche zu legen. Also schnallt euch an, liebe Hörerinnen und Hörer, denn wir reiten heute durch das Dickicht der Ablenkungen und zeigen euch den Weg zur erfolgreichen Akquise! 🎙️🚀 Hört rein und lasst uns wissen, wie euch diese Folge gefällt! 🎧👂 /episode/index/show/dschungelguide/id/30436478

039 Denkfehler im Vertrieb 02/28/2024

039 Denkfehler im Vertrieb Einer der größten Denkfehler im Vertrieb ist es, erst dann zu Akquirieren, wenn man Aufträge braucht. Wenn Du das und noch mehr vermeiden willst, dann lass uns doch mal reden: /episode/index/show/dschungelguide/id/30148298

038 Ich hasse verkaufen - Mein neues Buch 02/21/2024

038 Ich hasse verkaufen - Mein neues Buch Gerade Freiberufler und kleine Unternehmen sind es häufig gewohnt, dass es irgendwie von einem Auftrag zum nächsten geht. Was passiert jedoch, wenn bei diesem Prozess einmal Sand ins Getriebe kommt? Muss man jetzt wirklich auf einmal seine Leistung verkaufen? Wenn ja, wie soll man das anstellen? Außerdem ist verkaufen ja gar nicht so dein Ding, oder? Diese marktschreierischen Vertriebstypen sind ja wirklich unangenehm und das sollst du jetzt auch sein? Verkaufen kann auch sehr entspannt und vor allem auch elegant funktionieren und genau darum geht es in diesem Buch. Was jeder ganz einfach für seine Kundenakquise tun kann ohne gleich Türklinken putzen zu müssen, das wird im Buch Schritt für Schritt beschrieben. Martin Sänger plaudert aus über 25 Jahren Vertriebserfahrung im B2B also im Verkaufen an Firmenkunden. Sofort umsetzbare Tipps sind hierbei eingebettet in eine wirksame und elegante Strategie für alle Menschen, die nicht hauptberuflich verkaufen. Hier gibt es das Buch: /episode/index/show/dschungelguide/id/30035458

036 Experte dank KI? Thorsten Jekel klärt auf 02/07/2024

036 Experte dank KI? Thorsten Jekel klärt auf Es ist ja so einfach, ich füttere die KI und stelle mich mit den Ergebnissen als Experte dar. Was kommt diesbezüglich wirklich auf uns zu und wo können wir uns entspannen? Diese und mehr Fragen beantwortet Thorsten Jekel in dieser Folge vom Business Rodeo. Hier geht es zu Thorstens Übersicht der KI Tools: Und hier könnt ihr Kontakt zu Thorsten aufnehmen: /episode/index/show/dschungelguide/id/29823918

035 Das Volk reklamiert - Was tun? 01/17/2024

035 Das Volk reklamiert - Was tun? Niemand hat es gerne, wenn ein Kunde reklamiert. Wie man schlau damit umgeht und wann man wirklich etwas ändern sollte, darüber sinniere ich in dieser Folge vom Business Rodeo /episode/index/show/dschungelguide/id/29495533

034 Das macht die KI 01/10/2024

034 Das macht die KI Als bekennender nicht Intelligenzverweigerer freue ich mich ja, wenn mehr Cleverness in unser Leben einzieht. Ob KI aber das Supertool oder eine Gefahr ist, das besprechen ich in dieser Folge vom Business Rodeo /episode/index/show/dschungelguide/id/29406533

033 Das Jahr 2023 und ein paar wichtige Tipps 12/20/2023

033 Das Jahr 2023 und ein paar wichtige Tipps Ja, ich mache einen kleinen Rückblick und sage einigen wichtigen Menschen auch mal DANKE. Aber reinhören ist trotzdem spannend denn ich gebe wie immer auch ein paar kleine Business Tipps und ja, ich lasse mich auch ein klein wenig zum Thema KI aus. /episode/index/show/dschungelguide/id/29147678

032 Service verkauft mit Christian Lueters 12/13/2023

032 Service verkauft mit Christian Lueters Wie Ernst ist es dir in deinem Unternehmen mit wirklich gutem Kundenservice? Warum das kein reiner Selbstzweck ist sondern dir auch noch zu mehr Umsatz verhilft, das sind nur zwei der Punkte, die ich mit Christian Lüters von bespreche. Das LinkedIN Profil von Christian findest du hier: /episode/index/show/dschungelguide/id/29054593

031 5 erprobte Tipps wie du an Referenzen kommst 11/29/2023

031 5 erprobte Tipps wie du an Referenzen kommst Vertrauen aufbauen, Glaubwürdigkeit demonstrieren und Überzeugung entwickeln, das sind sicher die 3 wichtigsten Punkte, die man mit Referenzen sehr gut erreichen kann. Aber wie kommt man denn an gute Referenzen? Muss man einfach warten, bis der Kunde auf die Idee kommt eine Referenz zu schreiben? Was Du tun kannst um Referenzen zu bekommen, erfährst du in dieser Folge vom Business Rodeo /episode/index/show/dschungelguide/id/28821948

030 Es heisst ja nicht asoziale-Medien 11/22/2023

030 Es heisst ja nicht asoziale-Medien Immer wieder höre ich Beschwerden darüber, dass social-media nicht ordentlich funktioniert und keine Anfragen generiert. Meist entdecke ich im gleichen Gespräch, dass wirklich grobe Fehler in der Nutzung gemacht werden. Worauf es ankommt und was ein Flugzeughangar damit zu tun hat, das erfährst du in dieser Folge vom Business Rodeo /episode/index/show/dschungelguide/id/28739248

029 Toller Service - mit Bernd Geropp 11/15/2023

029 Toller Service - mit Bernd Geropp Mit dem Service bei einem Unternehmen ist das so eine Sache. Dadurch, dass das Wort an sich schon keine genaue Definition hat, kann sich ja jeder etwas anderes darunter vorstellen. Aber bieten Unternehmen wirklich tollen Service? Und woher kommt die Diskrepanz zwischen der Überzeugung der Unternehmer und der Wahrnehmung der Kunden? Das besprechen Bernd Geropp und ich in dieser Folge vom Business Rodeo – Ein MUSS für alle Unternehmer (jahaa natürlich auch für Unternehmerinnen) /episode/index/show/dschungelguide/id/28612053

028 Moderne Angebote erstellen - so gehts mit Christopher Stuetzel 11/01/2023

028 Moderne Angebote erstellen - so gehts mit Christopher Stuetzel Christopher Stützel ist Director Sales bei Bilendo und ein absoluter Profi im Bereich von Angeboten. Hier geht es zu seinem LinkedIN Profil: Ein gut strukturiertes Angebot bringt zahlreiche Vorteile für den Vertrieb mit sich. Durch die Implementierung klarer Kommunikation und transparenter Informationen wird die Kundenkommunikation verbessert. Dies vermittelt Glaubwürdigkeit und Professionalität, was wiederum den Eindruck Ihres Unternehmens bei potenziellen Kunden stärkt. Des Weiteren trägt die Hervorhebung einzigartiger Merkmale und Vorteile in Ihrem Angebot dazu bei, sich von Mitbewerbern abzuheben und eine Nische für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu schaffen. Dies kann dazu führen, dass Kunden Ihr Angebot als einzigartig und besonders wahrnehmen, was die Chancen auf Abschlüsse erhöht. Insgesamt resultiert ein solches gut strukturiertes Angebot in einer effektiveren Arbeitsweise Ihres Vertriebsteams, höherer Kundenzufriedenheit und besseren Verkaufschancen. Ein transparentes, überzeugendes Angebot erleichtert Kunden die Kaufentscheidung, erhöht die Kundenbindung und fördert Wiederholungsgeschäft. Somit können Sie nicht nur Ihre Umsätze steigern, sondern auch langfristige Kundenbeziehungen aufbauen. /episode/index/show/dschungelguide/id/28421759

027 5 wichtige Tipps für mehr Website Performance 10/25/2023

027 5 wichtige Tipps für mehr Website Performance Eine Website, die nur dröge im netz dahindümpelt ist relativ sinnlos. Welche 5 Tipps du sofort umsetzen kannst, damit deine Website produktiver wird, findest du in dieser Folge. /episode/index/show/dschungelguide/id/28407737

026 Ich will nicht nerven 10/18/2023

026 Ich will nicht nerven "Ich will nicht nerven" ist tatsächlich der häufigste Grund, den vor allem auch Nicht-Verkäufer anführen, um den potenziellen Kunden (noch) nicht anrufen zu müssen. Was du ganz konkret tun kannst, damit du garantiert nicht nervst, das verrate ich dir in dieser Episode vom Business Rodeo /episode/index/show/dschungelguide/id/28344161

025 Zwei schlimme Fehler die man im Vertrieb und in der Politik machen kann 10/11/2023

025 Zwei schlimme Fehler die man im Vertrieb und in der Politik machen kann Gerade sind die Landtagswahlen in Hessen und Bayern vorbei und die Social-Media Gemeinde heult herum wegen den Ergebnissen. Dabei sind hier zwei gravierende Fehler gemacht worden, die auch im Vertrieb dazu führen, dass man eben KEINEN Auftrag erhält. /episode/index/show/dschungelguide/id/28277132

024 Resilienz - Umgang mit Stress - mit Karl Allmer 09/27/2023

024 Resilienz - Umgang mit Stress - mit Karl Allmer Keine Frage, unser Alltag wird immer stressiger. Damit es hierbei nicht zu einem Overflow kommt und was man rechtzeitig zun sollte, darüber habe ich mich mit Karl Allmer unterhalten. Seine Geschichte: Als gestresster Projektleiter hatte ich durch Zeit-Management-Methoden meinen Arbeitsalltag optimal organisiert. Doch anstatt Dank dem schneller erreichten Erfolg weniger zu arbeiten, habe ich - angestachelt durch meine inneren Antreiber - noch mehr gearbeitet. Ich war rund um die Uhr im Stress und das Wort Gelassenheit klang für mich wie ein Fremdwort aus einer anderen Galaxie. Kurz gesagt: Ich hatte das Gefühl, mich hauts jeden Moment aus den Latschen. Bis ich eines Tages mit meinem Sohn auf der Couch saß und wir uns gemeinsam „Das Dschungelbuch“ angesehen haben. Ich sah den gemütlichen Bär Balu am Bildschirm vorbeiflimmern und als er das Lied „Probier´s mal mit Gemütlichkeit“ vor sich hin trällerte, fiel es mir wie Schuppen von den stressgeplagten Augen. Ich hatte den falschen Ansatz gewählt. Ich hatte ständig versucht, die äußeren Umstände zu ändern – pfff, was für ein Trugschluss! Ich begann mich intensiver mit dem Thema Stress auseinander zu setzen und bin auf das Resilienz- Training gestoßen. Dabei lernte ich meine psychischen sowie mit besser umzugehen. Auch heute als Unternehmer, Familienvater und Trainer verstehe ich es durch innerer Stärke mit äußeren Herausforderungen entspannter umzugehen. Hast auch du Lust darauf, Stress-Situationen gelassen zu meistern, das Gefühl der Überforderung hinter dir zu lassen und mit innerer Stärke die Hürden des Alltags leichter zu nehmen? /episode/index/show/dschungelguide/id/28131218

023 Mir ist ein Fehler passiert 09/20/2023

023 Mir ist ein Fehler passiert ...Ja jetzt ist mir dieser Kardinalfehler in der Kundenakquise selber passiert. Welcher Fehler das war und wie es für mich ausgegangen ist, das erzähle ich in dieser Folge vom Business Rodeo /episode/index/show/dschungelguide/id/28091117

022 Pflege deine Kunden und Mitarbeiter 09/13/2023

022 Pflege deine Kunden und Mitarbeiter Die Frage, warum es so wichtig ist, sowohl Kunden als auch Mitarbeiter zu halten, ist entscheidend für den langfristigen Erfolg eines Unternehmens. Kundenbindung führt zu Stammkunden, die kontinuierlich Umsatz generieren, Empfehlungen aussprechen und Ihr Unternehmen unterstützen. Gleichzeitig ist es genauso wichtig, talentierte Mitarbeiter zu halten, da sie maßgeblich zum Wachstum und zur Effizienz des Unternehmens beitragen. Der Verlust von Kunden oder Mitarbeitern kann erhebliche Kosten und Rückschläge verursachen, sei es durch den Verlust von Umsatz oder die Notwendigkeit, neue Mitarbeiter einzustellen und einzuarbeiten. Um Kunden und Mitarbeiter langfristig zu halten, ist es wichtig, ihnen Wertschätzung zu zeigen, eine gute Kommunikation aufrechtzuerhalten und ihnen Entwicklungsmöglichkeiten anzubieten. Um mehr darüber zu erfahren und konkrete Tipps zu erhalten, wie du Kunden und Mitarbeiter halten kannst, solltest du unbedingt zum Business Cowboys Event am 13. Oktober kommen. Dort erwarten dich spannende Vorträge, Workshops und Networking-Möglichkeiten mit anderen erfolgreichen Unternehmern. Es wird eine großartige Gelegenheit sein, dein Wissen zu erweitern, neue Strategien zu entdecken und dich mit gleichgesinnten Business Cowboys auszutauschen. Verpasse nicht die Chance, dein Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen und melde dich noch heute für das Event an! /episode/index/show/dschungelguide/id/28008606

021 Lobe doch mal deinen Kunden 09/06/2023

021 Lobe doch mal deinen Kunden Echt jetzt? Den Kunden loben? Das ist doch irgendwie schleimig oder? Nicht ganz denn es gibt eine gute Art und Weise sowie auch gute Gründe, den Kunden auch mal zu loben... /episode/index/show/dschungelguide/id/27946794

020 Eigentlich müsste ich... 08/30/2023

020 Eigentlich müsste ich... Schluss mit endlosen Aufschiebereien! Der Business Rodeo Podcast ist wie immer wöchentlich online und wir widmen uns einer der größten Herausforderungen für Unternehmer: der Prokrastination. In dieser Folge erwarten Dich nicht nur 5 konkrete Tipps, sondern auch tiefgründige Gedanken zum Thema. Hole Dir wertvolle Insights und setze endlich Deine Vorhaben in die Tat um. Verpasse nicht diese inspirierende Folge vom Business Rodeo Podcast! /episode/index/show/dschungelguide/id/27879021

019 Nichts tun kann teuer sein 08/23/2023

019 Nichts tun kann teuer sein Manchmal ist es besser, eine Entscheidung zu treffen und dabei danebenzuliegen, als überhaupt keine Entscheidung zu treffen. Denn hey, das Leben ist ein wilder Ritt und manchmal müssen wir einfach ins kalte Wasser springen. Selbst wenn wir uns irren, können wir daraus lernen und wachsen. Also, lieber eine falsche Entscheidung treffen und dabei etwas Neues entdecken, als im stillen Wasser des Zweifels stecken zu bleiben. /episode/index/show/dschungelguide/id/27806466

018 wertbasierter Preis - Wie es richtig funktioniert mit Maik Pfingsten 08/16/2023

018 wertbasierter Preis - Wie es richtig funktioniert mit Maik Pfingsten Einfach den Aufwand zusammenrechnen und dann ein Preisschild dranhängen? Das kennt sicher jeder, aber das ist etwas ganz anderes, als ein wertbasierter Festpreis. Was daran so genial ist und worauf man auch bei der Preisnennung gegenüber dem Kunden achten muss, darüber spreche ich in dieser Folge vom Business Rodeo mit Maik Pfingsten /episode/index/show/dschungelguide/id/27702696

017 Service automatisieren - geht das? 08/09/2023

017 Service automatisieren - geht das? Ob Terminvereinbarung oder auch Reklamationsabwicklung, wenn man Routineprozesse automatisieren kann, dann ist das eine echte Erleichterung im Tagesgeschäft. Allerdings bestehen dabei auch Fallstricke und es gibt ein paar wichtige Dinge, die man beachten muss, weil der Schuss sonst nach hinten losgeht. Mehr dazu in dieser Folge vom Business Rodeo /episode/index/show/dschungelguide/id/27689931

016 Telefonakquise - das liebe Vorzimmer 08/02/2023

016 Telefonakquise - das liebe Vorzimmer Mit dem Menschen in einem Unternehmen Kontakt aufzunehmen, der über einen Auftrag für dich entscheidet, kann eine Herausforderung sein. Welche „Taktik“ eignet sich hier am besten? Oder noch besser gefragt, Braucht es überhaupt Taktik oder einfach nur ein anständiges Menschenbild? Das ist auch in meinen Mentorings eine wichtige Basis auf der meine Vorgehensweise basiert. Wenn Du mehr darüber wissen willst, dann schreib mich gerne an. /episode/index/show/dschungelguide/id/27599385

015 Hat Deine Dienstleistung hohe Priorität? Mit Maik Pfingsten 07/26/2023

015 Hat Deine Dienstleistung hohe Priorität? Mit Maik Pfingsten Viele Menschen haben eine wirklich tolle Dienstleistung aber die Zielgruppe hat sich längst an den Status Quo gewöhnt, obwohl du diesen ändern könntest? Das ist tatsächlich eine Erkenntnis, die ich gerade in der letzten Zeit immer öfter hatte wenn ich hochwertige Dienstleister im B2B Vertrieb begleitet habe. Was man tun kann und warum das so wichtig ist, darüber unterhalte ich mich mit Maik Pfingsten. Hier noch das von Maik angesprochene Video: /episode/index/show/dschungelguide/id/27561567

014 Maik Pfingsten - Raus aus dem Hamsterrad 06/22/2023

014 Maik Pfingsten - Raus aus dem Hamsterrad Stundensatz, Tagessatz und ein Projekt für das man mit einem gewissen Volumen engagiert wird, das kennt wohl jeder Selbständige. Aber muss man so arbeiten? Oder gibt es eine wesentlich schlauere und gewinnbringendere Vorgehensweise? Ja, die gibt es und zwar, ein productized Service! Was das ist und wie das geht, darüber spreche ich mit Mr. productized Service himself MAIK PFINGSTEN: Alle Infos findet ihr hier: Sein Buch gibt es hier: /episode/index/show/dschungelguide/id/27233739

013 Mach es doch selbst 06/14/2023

013 Mach es doch selbst Eine der größten Fallen als Unternehmer lauert darin, Dinge extern oder intern zu vergeben von denen man keine Ahnung hat und sie einfach nur loswerden will. Wie ich einmal € 5.000.- für die Arbeit von knapp einer Stunde bezahlt habe und wie ich das seitdem vermeide, das findest du in dieser Folge vom Business Rodeo /episode/index/show/dschungelguide/id/27136449

012 Trainings bringen nichts 05/31/2023

012 Trainings bringen nichts Viele Unternehmer investieren viel Zeit und Geld in Trainings für ihre Mitarbeiter, doch oft bleibt der gewünschte Effekt aus. Ein Training an einem oder zwei Tagen kann zwar theoretisches Wissen vermitteln, doch in der Praxis setzt es sich oft nicht durch. Warum ist das so? Die Antwort ist simpel: Training ist kein einmaliges Ereignis, sondern ein kontinuierlicher Prozess. Wissen muss nicht nur verstanden, sondern auch angewendet und verinnerlicht werden. Es muss in den Alltag integriert und regelmäßig geübt werden. Ein Training allein kann nicht dafür sorgen, dass neue Fähigkeiten und Verhaltensweisen tief in der Unternehmenskultur verankert werden. Es bedarf einer langfristigen Begleitung und Unterstützung der Mitarbeiter durch das Management. Das bedeutet auch, dass Erfolg nicht über Nacht kommt, sondern ein stetiger Prozess ist. Ein klares Ziel und eine klare Strategie sind hierbei unerlässlich. Unternehmen sollten sich Zeit nehmen, um den Bedarf ihrer Mitarbeiter zu ermitteln und passgenaue Trainingsmaßnahmen zu entwickeln. Dabei sollten nicht nur die Anforderungen an die Position im Unternehmen, sondern auch die individuellen Bedürfnisse der Mitarbeiter berücksichtigt werden. Nur eine gezielte und langfristige Investition in die Mitarbeiterentwicklung kann das volle Potenzial der Mitarbeiter entfalten und langfristigen Erfolg sichern. /episode/index/show/dschungelguide/id/26991177

011 Der beste Business Tipp 05/24/2023

011 Der beste Business Tipp Im Laufe der Zeit bekommt man eine ganze Menge Tipps als Unternehmer. Viele davon von Menschen, die einfach nur etwas weitergeben, was sie einmal irgendwo gehört haben. Wenn dir aber ein gestandener und erfolgreicher Unternehmer eine rat erteilt, dann solltest du zuhören und diesen auch umsetzen. /episode/index/show/dschungelguide/id/26926218

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