#092. Jokin Fernández | El arte de vender sin vender

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Jokin Fernández, un ex vendedor de alambres que juró no dedicarse a las ventas, hoy lidera una revolución silenciosa en el mundo comercial. Desde un pueblo con 60 habitantes en La Rioja, este viajante de alma y preguntas poderosas comparte cómo aprendió que vender no es cerrar, sino abrir conversaciones.

En este episodio exploramos cómo el silencio, la curiosidad auténtica y la autoconciencia transforman la venta en un camino de desarrollo personal. Aprenderás a convertir cada “no” en una oportunidad para conocerte mejor, y cada objeción en una brújula interna.

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🛠️ 5 PUNTOS ACCIONABLES

1. Practica el desapego del resultado: una venta efectiva nace de la ecuanimidad emocional, no de la necesidad.

2. Cobra desde el principio, aunque sea un euro: el acto de cobrar honra tu valor y entrena tu mentalidad de abundancia.

3. Haz las paces con el rechazo: el miedo a vender revela tus propias heridas no sanadas.

4. Entrena tu constancia: 20 llamadas al día con intención y garbanzos como recordatorio físico.

5. Haz preguntas que abran, no que cierren: quien lidera el diálogo, lidera la venta.

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🔍 LO QUE APRENDERÁS

• Cómo dejar de sufrir en ventas haciendo preguntas auténticas.

• Por qué el silencio es uno de los mayores activos del vendedor.

• Cómo entrenar tu mente con meditación Vipassana y aplicarla al cierre.

• Qué diferencia a los vendedores “paracumbral” de los que generan transformación real.

• Cómo diseñar tu narrativa desde la autoobservación.

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⚡ HACKS DEL INVITADO

• Juega piedra, papel o tijera con desconocidos para entrenar el músculo del rechazo.

• Usa garbanzos o clips para medir tu constancia diaria (20 llamadas).

• En vez de empujar una venta, descártala rápido si no es tu cliente ideal.

• Usa IA (como ChatGPT) para analizar objeciones en ventas y retroalimentarte.

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📌 CRONOGRAMA DE TEMAS CLAVE (por minuto)

00:00 – Introducción y ritual personal del podcast
04:10 – La importancia de reescribir tu narrativa
08:22 – ¿Por qué llama “pájaro” a todo el mundo?
14:10 – De vendedor de alambre a coach de ventas
19:30 – El impacto del silencio en la mente y las ventas
25:12 – Emprender sin tener claro el “qué”
33:40 – Primeras ventas: coaching por 1 euro y bicicletas grupales
42:50 – El espejo emocional de cada proceso de ventas
50:20 – Oscuridad en las ventas: ¿engañar o servir?
01:01:10 – Meditación Vipassana aplicada a la venta
01:12:00 – Cómo entrenar la constancia sin necesidad de motivación
01:25:30 – El verdadero motor de un vendedor
01:38:15 – Cómo descartar a un prospecto (y hacerlo bien)
01:52:40 – Venta presencial vs online: diferencias reales
02:02:50 – Historias y errores al juzgar a un comprador
02:14:00 – ¿Qué pasaría si perdieras todo?
02:20:00 – Clausura: vulnerabilidad, valentía y el club de fracasados

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📢 FRASE CÉLEBRE DEL EPISODIO 

“Vender no es convencer, es conocerte. El cliente no es tu meta, es tu espejo.” — Jokin Fernández

• ¿Cuál ha sido tu experiencia más incómoda vendiendo algo? Compártela en los comentarios del episodio o en redes con el hashtag #GritonesPodcast

• Responde nuestra encuesta: ¿Vendes por necesidad o por vocación? Vota en nuestra historia de IG y danos tu feedback.

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📬 DATOS DE CONTACTO

🎙️ Anfitrión: Braulio Filoteo
🔗 Sitio: brauliofiloteo.com
📩 Newsletter: “El Grit en la vida cotidiana”
📱 IG / TikTok / YouTube: @brauliofiloteo

🧠 Invitado: Jokin Fernández
🌍 Web
📝 Newsletter: Preguntas que venden
📅 Proyecto en camino: Escuela/Gimnasio de Ventas (2026)

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📈 FAQ ESTILO “PEOPLE ALSO ASK” 

1. ¿Cómo vencer el miedo a vender?
   Practicando desapego al resultado y entendiendo que vender es servir, no convencer.

2. ¿Qué es lo primero que debería cobrar como emprendedor?
   Lo que ya sabes hacer. Cobra aunque sea 1€, para entrenar tu valor.

3. ¿Qué relación hay entre ventas y desarrollo personal?
   La venta es un espejo emocional: cada objeción es un reflejo de tus propias creencias.

4. ¿Qué es Vipassana y cómo mejora mis habilidades como vendedor?
   Es una técnica de meditación basada en la observación de sensaciones, que ayuda a estar presente y ser ecuánime frente al rechazo.

5. ¿Qué diferencia hay entre vender presencialmente o en línea?
   La estructura es la misma, pero el compromiso emocional suele ser más alto en lo presencial.

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