#097. Harumi Luna | De atleta competitiva a líder en seguros y parte de Million Dollar Table

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En este episodio de GRITones Podcast, Braulio Filoteo conversa con Harumi Luna — campeona nacional en ventas del sector asegurador y miembro de Million Dollar Round Table — sobre cómo convertir disciplina deportiva, resiliencia personal y liderazgo comunitario en resultados extraordinarios en la vida y los negocios.

Haru — como le dicen — lleva años impulsando personas desde el deporte competitivo, hasta enseñarles a proteger su bienestar, su salud y su futuro con seguros de vida y gastos médicos. Desde sus raíces en Cuernavaca, sus éxitos en campeonatos nacionales de porras, hasta sus estrategias para vender más de 300 pólizas al año, este episodio está lleno de acción, humanidad y estrategias aplicables para cualquier emprendedor o agente.

Aprenderás cómo:

• El deporte forjó su mentalidad de disciplina intacta.

• Transformó obstáculos personales en fuerza interior.

• Construyó confianza y resultados en ventas sin vender miedo.

• Utiliza técnicas humanas para conectar con clientes.

• Integra comunidad y propósito en cada proyecto.

Este episodio es una ruta accionable hacia una narrativa poderosa de vida, ventas y propósito.

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📌 5 Puntos Accionables del Episodio

1. Entrena como si ya hubieras ganado — la consistencia en tus hábitos marca más que el talento.

2. Improvisa con confianza cuando las cosas se salen del plan, confía en tu preparación.

3. Vende soluciones, no miedo — conecta emocionalmente, enfoca tu pitch en aspiraciones, no en temores.

4. Construye comunidad y experiencia humana antes que transacciones — el servicio al cliente repite más ventas.

5. Define tu mercado, perfílalo y colócate como aliado de por vida — prospección fría con identidad.

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💡 Claves que aprendimos

• Tu historia personal puede convertirse en tu diferenciador profesional.

• La disciplina deportiva es un motor aplicable al mundo empresarial.

• Las ventas efectivas nacen de conversaciones humanas, no de scripts forzados.

• La resiliencia frente a crisis (salud propia o en la familia) fortalece tu credibilidad.

• Eventos y comunidad impulsan lealtad más que cualquier campaña transaccional.

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🔧 Hacks y estrategias compartidas por Harumi

• Haz eventos para construir comunidad y evidenciar resultados visibles.

• Usa tus propias experiencias de vida para humanizar el proceso de venta.

• Diseña tu proceso de prospección: define mercado frío y caliente.

• Emplea seguimientos consistentes sin ser invasivo.

• Enseña primero, vende después: educación antes de transacción.

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📍 Temas clave por minuto

Minuto	Tema principal
00:00–05:00	Presentación del podcast y reflexión sobre narrativa personal
05:00–10:00	Introducción de Harumi Luna
10:00–20:00	Historia familiar y crianza de Haromi
20:00–30:00	Disciplina del deporte y logros como porrista
30:00–40:00	Experiencias como entrenadora de porristas
40:00–50:00	Transición profesional al mundo de seguros
50:00–60:00	Técnicas de venta y prospección humana
60:00–70:00	Pertenecer a Million Dollar Round Table
70:00–80:00	Filosofía de servicio, comunidad y eventos
80:00–90:00	La historia del cáncer de su mamá y propósito
90:00–Final	Reflexiones finales y cierre inspiracional

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🤝 Datos de contacto (para descripción y CTA)

Invitada:
Harumi Luna
👉 Disponible en LinkedIn / Instagram 

Host:
Braulio “Brolu” Filoteo
🌐 Sitio web: www.brauliofiloteo.com 
📲 Redes sociales: @brauliofiloteo

🎧 
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❓ FAQs estilo “People Also Ask” (con respuestas)

¿Qué aprendizajes trae Haromi Luna sobre liderazgo?
Haromi muestra cómo la disciplina deportiva, el respeto al proceso y la conexión humana son pilares para liderar equipos, ventas y comunidades de alto rendimiento.

¿Cómo se puede aplicar la mentalidad de atleta a los negocios?
La constancia, la visualización de objetivos, la preparación y la improvisación inteligente son técnicas transferibles al mundo empresarial para obtener resultados sostenibles.

¿Qué distingue a un vendedor top de uno promedio?
Los vendedores top no solo hablan de productos: construyen relaciones, entienden objetivos personales y acompañan a sus clientes a lo largo del tiempo.

¿Por qué es importante la comunidad en ventas y negocios?
La comunidad genera lealtad, visibilidad orgánica, eventos con propósito y una base sólida de clientes recurrentes.

¿Qué es Million Dollar Round Table?
Es una distinción de alto rendimiento en la industria aseguradora que reconoce a agentes con ventas excepcionales y compromiso profesional.

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