#227 - Wie du 2025 im Sales deine Ziele erreichst (6 Schritte Formel)
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Release Date: 01/01/2025
#242 - 8 Discovery Fehler, die dich im Software Sales Millionen kosten
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Du verlierst Deals im Erstgespräch? Dann machst du vermutlich einen dieser 8 Fehler in der Discovery.In dieser Episode zeigt dir Jiri, wie du im Software Sales, IT Vertrieb und SaaS Sales Discovery Calls führst, die nicht nur nett sind – sondern deals closen. Lerne, wie du im Software Vertrieb systematisch Bedarf analysierst, Business Impact identifizierst und Next Steps verkaufst. Ressourcen: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Kickscale: Kickscale Extended Free Version: Timestamps: (00:00) – Warum deine Discovery keinen Deal bringt (01:45) –...
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#241 - How to build a sales machine with MEDDICC - lessons from John McMahon
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
This is a masterclass in software sales and tech sales with John McMahon, the legendary CRO and creator of MEDDICC. If you're in software sales or tech sales and want to understand how to actually use MEDDICC and MEDDPICC to win more deals, this episode is for you. In this no-BS conversation, John breaks down the real reason most software sales teams fail, why MEDDICC is misunderstood, and how to use MEDDICC like a GPS—not a checklist. Whether you’re an SDR, AE, or sales leader, you’ll walk away with a clearer understanding of how to qualify deals, scale your pipeline, and lead with...
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#240 - Das geheime Cold Calling Skript für 3x mal mehr Termine
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Cold Calling, Telefonverkauf und Kaltakquise funktionieren noch – aber nur, wenn du ein Skript nutzt, das sich von der Masse abhebt. In dieser Episode lernst du das RRM-Skript kennen: Route – Ruin – Multiply. Dieses Cold Calling Framework wird im deutschsprachigen Raum kaum verwendet, ist aber extrem effektiv im Software Sales, IT Vertrieb und SaaS Sales. Du erfährst, wie du mit psychologischen Prinzipien wie Pattern Interrupts, Emotionen und Open Loops mehr Entscheider erreichst, Vertrauen aufbaust und Termine buchst – ganz ohne Pitchen. Perfekt für SDRs, Account Executives und...
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#239 - 8 Fragen für deine perfekte Discovery im Sales (kompletter Guide)
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Discovery ist der Schlüssel zum Erfolg im Software Sales und IT Vertrieb. In dieser Episode lernst du die 8 besten Fragen kennen, mit denen du deine SaaS Sales Discovery meisterst. Du erfährst, wie du vom Verkäufer zum Trusted Advisor wirst, was die wahren Ziele eines Discovery Calls sind und wie du dich optimal auf jedes Gespräch vorbereitest. Egal ob du SDR, AE oder Sales Leader im Software Vertrieb bist – diese Fragen bringen Struktur, Tiefe und höhere Win-Rates in deinen Sales-Prozess. Ressourcen: Download "Discovery Preparation Template": zur Software Sales Formula: kostenlosen...
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#238 - Wie AI Sales Reps ersetzen wird - das kannst du dagegen tun | mit Gerald Zankl
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
KI revolutioniert den Software Sales - Sind SDRs & AEs bald überflüssig? Künstliche Intelligenz im Vertrieb verändert, wie SaaS Vertrieb, IT Vertrieb und Software Sales funktionieren. Immer mehr AI Sales Tools übernehmen Aufgaben, die bisher von Menschen erledigt wurden. Doch bedeutet das das Ende für Sales Reps, SDRs und Account Executives? In diesem Interview spricht Gerald Zankl, CEO von Kickscale, über die Veränderungen durch Artificial Intelligence. Ressourcen: Kickscale Extended Free Version: Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: ...
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#237 - Wie du jeden Sales Einwand eliminierst - beste Methode
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Einwandbehandlung im Software Sales entscheidet über Erfolg oder Misserfolg. Doch was, wenn du Einwände von Anfang an verhindern könntest? In dieser Episode des Software Sales Formula Podcasts geht es darum, wie du Einwände im IT- und Software-Vertrieb proaktiv eliminierst. Du lernst die besten Methoden für Einwandbehandlung, Pre-Framing und Musterbrecher-Techniken, um deine Sales-Win-Rate zu steigern. Ideal für SDRs, Account Executives und Sales Reps im Software- und SaaS-Vertrieb. Ressourcen: Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Kickscale Extended Free...
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#236 - Kaltakquise Strategien die WIRKLICH funktionieren
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Kaltakquise und Neukundenakquise sind die größten Herausforderungen im Software Sales. Doch mit der richtigen Strategie kannst du mehr Termine buchen, deine Pipeline füllen und größere Deals abschließen. In dieser Episode erfährst du, warum die meisten Outbound-Ansätze scheitern und wie du systematisch eine erfolgreiche Akquise-Strategie für Tech Sales aufbaust. Ressourcen: Download Template: kostenlosen Termin buchen: Kickscale Extended Free Version: Timestamps: (00:00) – Einführung: Warum Kaltakquise heute schwieriger ist (02:30) – Die häufigsten Fehler in der...
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#235 - 5 Strategien für schnellere Deals im Software Sales
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Dringlichkeit ist der Schlüssel zu mehr Deals im Software Sales – aber die meisten machen es falsch. Sales-Reps und Account Executives im IT Vertrieb, SaaS Sales und Tech Sales greifen zu oft zu Rabatten, um Deals abzuschließen. Doch das ist ein Fehler! In dieser Episode erfährst du, wie du Urgency aufbaust, ohne Discounts zu nutzen. Lerne, wie du mit MEDDICC, Cost of Inaction und Pain Chains deine Deals strategisch gewinnst. zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Kickscale Extended Free Version: Timestamps: (0:00) – Einführung: Warum Dringlichkeit...
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#234 - Vom Seller zum SVP Sales: Der steile Aufstieg im SaaS Sales | mit Florian Geheeb
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Um zu skalieren brauchst du Sales Management & Leadership. Florian Geheeb, SVP Global Sales bei Sportradar, zeigt, wie er sein Team von 4 auf 75 Seller skaliert und 30 % Umsatzwachstum pro Jahr erzielt – mit Sales Prozessen statt Bauchgefühl! Ganz konkret für den IT Vertrieb und Software Sales. Wir reden über: - Wie baust du ein High-Performance Sales Team auf? - Warum Sales Leadership über den Erfolg deines Tech Sales Teams entscheidet - Wie du deinen Vertrieb messbar & planbar machst – statt auf Intuition zu setzen. Kickscale Extended Free Version: zur Software Sales...
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#233 - Der perfekte Sales Pitch Guide für 2025
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
Software Sales Pitch perfekt aufbauen – SaaS Sales Pitch Deck Schritt-für-Schritt Guide für den IT Vertrieb. In diesem Pitch Tutorial erfährst du, wie du mit einer klaren Pitch Anleitung deine Sales Cycle verkürzt. Viele Sales Reps machen den Fehler, einfach ihre Features herunterzubeten – doch das überzeugt keine Entscheider. Ein Pitch muss strategisch aufgebaut sein, um den Kunden durch den Sales Funnel zu führen. Kickscale Extended Free Version: Download Pitch Template: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Timestamps: (0:00) –...
info_outlineIn dieser Episode geht es um die „Erfolgreiche Zielsetzung für das Jahr 2025 im IT- und Softwarevertrieb“. Ich teile mit dir meine 6-Schritte-Methode, welche dir hilft, deine Ziele für das kommende Jahr klar zu definieren, zu strukturieren und erfolgreich umzusetzen. Die Methode umfasst Prinzipien wie SMART-Ziele, Fokus auf wenige, aber wesentliche Ziele, die Bedeutung eines starken „Warum“, Umsetzungsstrategien, Account-Planung und kontinuierliche Weiterbildung.
- Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4
- Sag Hallo: [email protected]
Timestamps:
(00:00 - Intro
(01:00) - Warum die meisten Sales-Ziele scheitern
(02:00) - Fokus: Ein bis drei große Ziele setzen
(04:00) - SMART-Ziele definieren
(09:00) - Warum ein starkes „Warum“ entscheidend ist
(11:00) - Strategien für die Zielumsetzung
(12:30) - Inputs und Outputs verstehen
(13:30) - Altlasten ausmisten für einen klaren Fokus
(14:30) - Account-Planung für 2025
(15:30) - Weiterbildung und neue Skills erlernen
(16:30) - Momentum aufbauen und sofort loslegen
(17:00) - Persönliches Update